從近期來看，我國華東地區(qū)產(chǎn)能已經(jīng)過剩。在這個(gè)區(qū)域就必須做“減法”，而不能再做“加法”，但我們看到的現(xiàn)象是仍然還有企業(yè)在做“加法”。未來中部、西部個(gè)別地區(qū)的水泥投資計(jì)劃完成，就也會和東部地區(qū)一樣，在兩三年后出現(xiàn)全部過剩的情況。這不是悲觀，只是在大家的頭上“懸”一把劍，提醒大家別犯錯(cuò)誤。

　　在這次金融危機(jī)的沖擊下，我們很難想象，如果沒有中央4萬億元的大規(guī)模投資，會有多少企業(yè)就地倒下，因?yàn)槲覀冃袠I(yè)的集中度太差了。另外這么大的一個(gè)國家，人均水平達(dá)到一噸，我個(gè)人認(rèn)為已經(jīng)到頂了，否則就不符合邏輯了?，F(xiàn)在需要做的是“減法”，如果還做“加法”，對未來市場是不利的。

　　在市場競爭的過程中，我們從來不認(rèn)為市場不需要競爭。競爭是一個(gè)行業(yè)、一個(gè)企業(yè)走向興旺發(fā)達(dá)、進(jìn)行脫胎換骨的必由之路，不競爭就固步自封了。但是，我們的競爭不能再停留在我的成本、價(jià)格比你低多少的階段了，而是要比我的效益比你高多少，應(yīng)該從這個(gè)角度來競爭。

　　華新目前的發(fā)展策略是“填空”，不是到密集市場中爭擠，而是哪兒有空、有潛在需求我們就去哪兒。競爭激烈的地區(qū)，我們就不去，我們不做行業(yè)毀滅的破壞者和始作俑者，因?yàn)樵谖覈拿糠萃顿Y都是我們民族辛苦積累起來的，不能去浪費(fèi)。華新人認(rèn)為，有空白和潛力的市場我們運(yùn)作得很好，效益也不錯(cuò)，社會環(huán)境也很好，這樣就可以了。密集的地方如果有空間我們就去，沒有就不考慮了。預(yù)計(jì)我國水泥行業(yè)的集中度5年內(nèi)將提高一倍，在45%~50%之間，10年后達(dá)到60%左右。這樣做“減法”，我國水泥市場就一定能夠走向繁榮發(fā)達(dá)

　　金隅水泥公司總經(jīng)理：范國良

　　自我完善堅(jiān)定信心維護(hù)市場

　　目前金隅的水泥產(chǎn)能有1800萬噸，企業(yè)主要分布在北京、石家莊、邯鄲等地，2008年水泥銷售量突破1500萬噸，銷售收入達(dá)到40億元，利潤3億多元。

　　水泥行業(yè)的周期性特別明顯，就近10年來看：1997年~1999年是低潮，2000年~2002年是高潮，2003年~2005年是低潮，2006年~2008年又是高潮。近10年來的這種起伏也是隨國家政治經(jīng)濟(jì)形勢的發(fā)展，拉動了水泥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，特別是在結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，我們行業(yè)取得了突破性進(jìn)展，水泥生產(chǎn)技術(shù)得到快速發(fā)展，區(qū)域集中度也在不斷提高，因此我們要堅(jiān)定信心。

　　國家面對金融危機(jī)時(shí)，信心強(qiáng)、措施得力，作為企業(yè)也應(yīng)該為國家承擔(dān)一些風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。在目前的短時(shí)間內(nèi)，企業(yè)自我發(fā)展、自我生存的風(fēng)險(xiǎn)不是很大，關(guān)鍵在于政府的拉動，以及銀行和企業(yè)的聯(lián)動。如果做不到聯(lián)動的話，黨中央、國務(wù)院再下力度拉動，企業(yè)和銀行不響應(yīng)也是沒有效果，因此我們呼吁寬松的財(cái)政政策和靈活的貨幣政策。

　　我們希望華北特別是京津冀地區(qū)的企業(yè)加強(qiáng)溝通，維護(hù)市場穩(wěn)定，維護(hù)市場價(jià)格，同時(shí)期望產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整堅(jiān)定不移地走下去，因?yàn)榧哟髤^(qū)域市場整合對水泥產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，以及對未來的發(fā)展都是至關(guān)重要的。

　　另外，從公開的數(shù)據(jù)來看，2009年我國水泥行業(yè)將新增產(chǎn)能1億多噸，早已突破了國家對水泥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，水泥行業(yè)也將再次面臨產(chǎn)能過剩的局面，因此應(yīng)該盡快出臺淘汰小水泥的配套政策

　　祁連山董事長：楊皓

　　珍惜機(jī)遇 提高行業(yè)整體效益

　　15年水泥價(jià)格不上漲，是我們水泥行業(yè)的悲哀。去年水泥價(jià)格平均每噸上漲了30多元，這是歷史上前所未有的，給我們水泥行業(yè)帶來了信心。

　　相對于華東和中南地區(qū)，北方地區(qū)的水泥發(fā)展機(jī)遇將大于南方。國家正在加快對北方的投資，以減少其與東部、南部的差距。另外，對高標(biāo)號水泥的需求增長迅速加快。面對良好的需求形勢，我們水泥行業(yè)內(nèi)部不能無序競爭，應(yīng)該充分珍惜來之不易的市場形勢，大家共同維護(hù)市場穩(wěn)定，提高水泥行業(yè)整體效益，共同做強(qiáng)水泥行業(yè)。

　　賽馬董事長李永進(jìn)：

　　寧夏新增產(chǎn)能面臨考驗(yàn)

　　賽馬經(jīng)過多年的整合，集中度得到了提高，去年也收到了比較好的效益，但這還是具有一定的偶然性。

　　目前中央投資很堅(jiān)決，但中央投資只是一個(gè)杠桿，寧夏過去爭取到中央投資的1%（約為13億元），今年比例有所提高，大約爭取到中央投資的2%左右（約26億元），地方的交通投資比以往好得多，達(dá)到了44億元。但這些帶來的水泥需求增量是很小的，大約為50萬噸左右。

　　去年賽馬取得好的收益，將帶來新的投資熱潮。目前寧夏現(xiàn)有產(chǎn)能1200萬噸，去年水泥消費(fèi)突破900萬噸，但今年除賽馬以外，新增在擬建項(xiàng)目就有5條，今年下半年將先后投產(chǎn)，預(yù)計(jì)將帶來500萬噸的水泥產(chǎn)能增量，市場供需情況也將隨之變化，但地方政府似乎對此不夠重視，甚至是有些失控。因此，今年上半年寧夏水泥行業(yè)的形勢依舊很好，下半年的形勢則不明朗。

　　亞泰集團(tuán)副總裁徐德復(fù)：

　　資金到位市場將非常樂觀

　　在國際金融危機(jī)的影響下，國內(nèi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)下滑，中央政府及時(shí)出臺了擴(kuò)大投資、拉動內(nèi)需的政策。目前大家最關(guān)心的是資金到位時(shí)間問題，首次4萬億元投資中的1000億元，2009年元旦前后已經(jīng)基本到位，其他的投資項(xiàng)目發(fā)改委正在審批中，還沒有具體落實(shí)下來。

　　因?yàn)闁|北地區(qū)的冬季時(shí)間較長，水泥行業(yè)存在銷售周期短的特殊性，所以這里不像華北地區(qū)去年12月~今年1月份仍然可以施工，而是10月底就要停工。假如國家投資的資金上半年無法到位，一直要等到下半年，那么施工時(shí)間就所剩無幾，對今年東北地區(qū)的投資拉動意義就不是很大了。

　　水泥企業(yè)冬季應(yīng)該如何應(yīng)對這個(gè)問題呢？一是采取降價(jià)措施，中間商拿走一部分；二是水泥企業(yè)大量囤積。為了延長水泥儲存周期，東北地區(qū)的水泥企業(yè)經(jīng)過多年的摸索，在倉儲建設(shè)方面又有新的突破。目前，水泥儲存?zhèn)}庫甚至比儲存糧食的倉庫還好，完全達(dá)到了不透氣、不漏風(fēng)，水泥儲存周期由原來的3~5個(gè)月延長到目前的8~10個(gè)月，但是打開后就需要一次用完。

　　從去年開始，企業(yè)冬季儲存和銷售的水泥基本都是成本上下線，有的時(shí)候還要虧本，否則流動資金就無法周轉(zhuǎn)。在東北地區(qū)的水泥企業(yè)規(guī)模不需要太大，因?yàn)檫@里不像華東地區(qū)除下幾天雨以外，其他時(shí)間均可以施工，而東北地區(qū)進(jìn)入冬季后就是5~7個(gè)月基本處于停工狀態(tài)。

　　證券、基金、投資方面對東北地區(qū)報(bào)了很大的希望，但是在今年4月份之前是看不到需求量的。如果4月~10月份資金到位的話，重點(diǎn)工程啟動，東北地區(qū)的市場將會非常樂觀。

　　國家發(fā)改委原投資研究所所長：張漢亞

　　過分提“現(xiàn)金為王”不合時(shí)宜

　　自去年下半年國際金融風(fēng)暴開始沖擊我國實(shí)體經(jīng)濟(jì)以來，“現(xiàn)金為王”的觀點(diǎn)在國內(nèi)企業(yè)界流傳甚廣。在經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)下行趨勢時(shí)企業(yè)儲備一定的現(xiàn)金“過冬”是必要的，但過分強(qiáng)調(diào)這個(gè)觀點(diǎn)也會錯(cuò)失很多機(jī)遇。

　　2008年第四季度政府推出的大規(guī)模投資計(jì)劃目前已收到成效，“經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的跡象開始出現(xiàn)，但還不明顯”.究其原因，是不少企業(yè)仍然缺乏信心，投資意愿繼續(xù)保持在低位。

　　從目前的情況看，合理的投資比例應(yīng)該是中央政府、地方政府和企業(yè)各占30%、30%和40%的比例。政府投資只能起帶動作用，真正的投資主體還應(yīng)該是企業(yè)。

　　中央經(jīng)濟(jì)工作會議提出的“擴(kuò)內(nèi)需”方針中，加大投資、刺激消費(fèi)是兩翼。刺激消費(fèi)是現(xiàn)在的熱點(diǎn)，目前各地正在陸續(xù)以“家電下鄉(xiāng)”、“發(fā)消費(fèi)券”的方式大力推進(jìn)，企業(yè)方面配合得也比較積極。但與此同時(shí)，加大投資力度也不可忽視，因?yàn)樗诶瓌覩DP增長、促進(jìn)就業(yè)方面的短期效應(yīng)更加明顯。

　　根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局近日發(fā)布的2008年國民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)公報(bào)，截至去年年末，我國的企業(yè)存款接近17萬億元。由上述數(shù)據(jù)可以看出國內(nèi)企業(yè)在投資方面整體上“不差錢”.另外，由于目前的鋼材、水泥等建筑材料價(jià)格比以往也有較大幅度下滑，眼下的企業(yè)投資成本也處在一個(gè)相對有利的水平。不過，制約企業(yè)投資的不利因素也不少，如出口下滑導(dǎo)致部分企業(yè)經(jīng)營困難、投資能力下降，很多領(lǐng)域出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，導(dǎo)致企業(yè)可選擇的投資領(lǐng)域減少等。但從長遠(yuǎn)的角度看，我國的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還很薄弱，大部分企業(yè)在產(chǎn)業(yè)升級和自主創(chuàng)新方面的提升空間還很大，這就要求國內(nèi)的投資總額在2009年仍要保持一個(gè)較快的增長幅度。

　　青松建化副總經(jīng)理：沈榮法

　　抓住當(dāng)前時(shí)機(jī) 提高產(chǎn)業(yè)集中度

　　當(dāng)前是新疆水泥需求最為旺盛的時(shí)期，未來3年~5年依舊是新疆需求形勢較好的年份。為全面縮小南北疆發(fā)展差距，新疆南疆三地州建設(shè)項(xiàng)目專項(xiàng)規(guī)劃近日獲得了國家發(fā)改委批準(zhǔn)。今后5年，國家將補(bǔ)助投資534億元，在南疆三地州建成大中小型項(xiàng)目13910個(gè)，以促進(jìn)南疆三地州加快發(fā)展，這將給新疆水泥企業(yè)繼續(xù)帶來新的機(jī)遇。

　　作為我國最西部的水泥上市公司，青松將抓住當(dāng)前的時(shí)機(jī)，將企業(yè)發(fā)展和水泥結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合，沿鐵路和公路布點(diǎn)，在市場上有序競爭，并降低企業(yè)應(yīng)收賬款，優(yōu)化現(xiàn)金流。青松已經(jīng)開始尋求新的增長點(diǎn)，與煤炭和電力公司合作，并進(jìn)入混凝土市場，加強(qiáng)上下游的合作力度。

　　5年后，新疆水泥可能出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的局面，這一時(shí)期是進(jìn)行并購整合、提高產(chǎn)業(yè)集中度的好時(shí)機(jī)。青松和天山將繼續(xù)在有序競爭的基礎(chǔ)上加強(qiáng)溝通，穩(wěn)定市場，避免出現(xiàn)惡性競爭

　　冀東水泥營銷策劃部總經(jīng)理：徐高金

　　攜起手來共同面對共同獲益

　　由于冀東水泥企業(yè)分布跨度較大，橫跨3個(gè)大區(qū)（華北、東北、西北），有20多家企業(yè)。從管理模式上說，各個(gè)區(qū)域都已實(shí)行銷售一體化，區(qū)域統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一采購。比如，吉林大區(qū)、遼寧大區(qū)，總部華北地區(qū)是最早實(shí)施一體化銷售的，內(nèi)蒙古、陜西、四川、重慶、湖南等地也將進(jìn)行大區(qū)一體化銷售模式。

　　徐高金認(rèn)為，水泥定價(jià)需要考慮以下幾個(gè)方面：一是區(qū)域壟斷性，即在一個(gè)區(qū)域里面幾家大的水泥企業(yè)直接形成競爭，比如唐山號稱有100多家水泥企業(yè)，但也就是冀東一家大企業(yè)，冀東制定銷售價(jià)格后，其他水泥企業(yè)就降低10元左右，而在北京冀東、立馬、拉法基就是跟著金隅定價(jià)，在吉林就是跟著亞泰定價(jià)；二是產(chǎn)品同質(zhì)化，金隅、冀東、亞泰的水泥產(chǎn)品質(zhì)量基本都是相同的；三是供給和需求是剛性的，市場需求如果是1000萬噸，即使把價(jià)格每噸降低20元，需求量也還是1000萬噸，而不會變?yōu)?000萬噸。

　　現(xiàn)在的水泥市場運(yùn)作已經(jīng)進(jìn)入到第三階段。早期水泥行業(yè)的業(yè)務(wù)員拎包銷售都是以降價(jià)、賒銷為主，經(jīng)過這幾年的調(diào)整，企業(yè)通過提高管理水平降低生產(chǎn)成本，但營銷手段千種萬種，無非還是圍繞價(jià)格轉(zhuǎn)。終端采購用戶永遠(yuǎn)都是價(jià)格大于忠誠，不會因?yàn)槭悄募移髽I(yè)的忠誠客戶，而會每噸多花30元購買其水泥。當(dāng)然，在一個(gè)區(qū)域里水泥價(jià)格也不會亂到難以控制，因?yàn)樵谀硞€(gè)區(qū)域里，實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)之間誰也打不倒誰，所以大家應(yīng)該攜起手來，共同面對、共同獲益，因?yàn)檫@樣比競爭更好。

　　針對2009年的市場預(yù)期，到目前為止，冀東水泥在大部分區(qū)域是非常有信心的。在個(gè)別前景看不清的區(qū)域，比如華北市場到底會怎么樣，這主要取決于國家投資的力度。像東北、西北地區(qū)雖然也有競爭，但是企業(yè)間的共同協(xié)調(diào)運(yùn)作非常好，因此不需要太過于擔(dān)心市場競爭。