中國(guó)中材集團(tuán)董事長(zhǎng) 譚仲明

　　6月9日，海螺論壇在安徽蕪湖召開(kāi)。中國(guó)中材集團(tuán)董事長(zhǎng)譚仲明到會(huì)并作報(bào)告。以下是報(bào)告全文：

尊敬的張人為會(huì)長(zhǎng)，尊敬的各位同仁，女士們、先生們：

　　大家好！

　　蕪湖是一座歷史悠久的文化名城，北宋詩(shī)人林逋曾留下這樣的詩(shī)句：“詩(shī)中長(zhǎng)愛(ài)杜池州，說(shuō)著蕪湖是勝游?！蔽也皇堑谝淮蝸?lái)到這里，因?yàn)檫@里有我國(guó)水泥業(yè)的排頭兵——海螺集團(tuán)。在我國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)積極變化的背景下，14家國(guó)內(nèi)大型水泥企業(yè)響應(yīng)中國(guó)建材聯(lián)合會(huì)的號(hào)召，在海螺集團(tuán)總部駐地交流研討水泥工業(yè)走新型工業(yè)化道路暨應(yīng)對(duì)金融危機(jī)保增長(zhǎng)的措施與經(jīng)驗(yàn)，是一件很愉快的事情。

　　《世界水泥》雜志當(dāng)年曾這樣評(píng)價(jià)海螺集團(tuán)：“世界水泥看中國(guó)，中國(guó)水泥看海螺?！苯?0年來(lái)， 海螺集團(tuán)始終追求科學(xué)發(fā)展，始終把科技創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新擺在企業(yè)發(fā)展的重要位置，從新型干法水泥工藝技術(shù)的引進(jìn)、消化、吸收，到實(shí)現(xiàn)萬(wàn)噸生產(chǎn)線(xiàn)的技術(shù)與裝備國(guó)產(chǎn)化，從技術(shù)研發(fā)、設(shè)計(jì)到裝備制造，其國(guó)產(chǎn)化和大型化都是一路領(lǐng)先。海螺集團(tuán)經(jīng)營(yíng)成果累累，與其管理團(tuán)隊(duì)的奮發(fā)精神密切相關(guān)，他們真正形成了一個(gè)“四情”團(tuán)隊(duì)：對(duì)水泥事業(yè)有感情、有熱情、有激情、有癡情。

　　2008年是不平凡的一年，在全球性金融危機(jī)對(duì)很多領(lǐng)域的實(shí)體經(jīng)濟(jì)造成巨大沖擊的背景下，中材集團(tuán)深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，繼續(xù)實(shí)施“創(chuàng)一流企業(yè)”戰(zhàn)略，積極應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)，克服國(guó)內(nèi)外環(huán)境變化帶來(lái)的影響，緊緊抓住發(fā)展這一主題，堅(jiān)持創(chuàng)新、做優(yōu)產(chǎn)業(yè)、拓展市場(chǎng)、加強(qiáng)管理，繼續(xù)保持快速穩(wěn)健發(fā)展，超額完成全年任務(wù)。

　　2008年初，中材集團(tuán)預(yù)判了次貸危機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)及其對(duì)全球金融和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響，通過(guò)召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)班子務(wù)虛會(huì)、專(zhuān)題研討會(huì)分析戰(zhàn)略思路和應(yīng)對(duì)措施，加強(qiáng)現(xiàn)金管理，加大收款力度，調(diào)整投資項(xiàng)目，為企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展積蓄了力量。

　　總結(jié)來(lái)看，中材集團(tuán)為積極應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)，采取了以下幾項(xiàng)措施：

　　1、 加強(qiáng)資金管理。嚴(yán)格控制開(kāi)支，加大收款力度，做好融資工作，保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和企業(yè)發(fā)展；2、調(diào)整投資計(jì)劃。根據(jù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)情況，國(guó)家加大投資拉動(dòng)內(nèi)需情況，集團(tuán)不同產(chǎn)業(yè)近、中、遠(yuǎn)期發(fā)展前景情況，對(duì)不同投資項(xiàng)目有壓、有緩、有保、有擴(kuò)；3、 加大國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)開(kāi)拓力度。發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力度，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，開(kāi)拓潛在市場(chǎng)，贏(yíng)取同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)；4、 推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步。應(yīng)用新技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，節(jié)能降耗，提高效益，爭(zhēng)取減產(chǎn)不減收、降價(jià)不降效；5、 加強(qiáng)管理。完善制度，苦練內(nèi)功，控制支出，開(kāi)源節(jié)流，降本增效；6、 伺機(jī)重組整合本行業(yè)優(yōu)良資產(chǎn)。

　　本次會(huì)議發(fā)言，我想重點(diǎn)介紹中材集團(tuán)在水泥技術(shù)裝備工程業(yè)的發(fā)展情況。在全球金融危機(jī)大背景下，集團(tuán)技術(shù)裝備與工程業(yè)繼續(xù)保持強(qiáng)勁勢(shì)頭。依靠品牌優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，在中東、非洲、東歐、中亞、北美及東南亞地區(qū)市場(chǎng)取得新突破，市場(chǎng)份額繼續(xù)領(lǐng)先全球同業(yè)。

　　在金融危機(jī)到來(lái)之前，中材集團(tuán)簽訂了大批合同，預(yù)收款力度很大，為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)打下了很好的基礎(chǔ)。截至目前，雖然出現(xiàn)了一位國(guó)際業(yè)主受金融形勢(shì)影響，延后或取消部分合同的個(gè)例，但集團(tuán)總體合同保有量仍然數(shù)額可觀(guān)，2009年全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有充分保障。

　　從市場(chǎng)份額看，中材集團(tuán)2008年從國(guó)內(nèi)水泥技術(shù)裝備工程的最大供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)際最大供應(yīng)商，該業(yè)務(wù)的發(fā)展由市場(chǎng)推動(dòng)型明顯向品牌引領(lǐng)型轉(zhuǎn)變。

　　過(guò)去的一年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局沒(méi)有出現(xiàn)大的變化，中材集團(tuán)總承包、設(shè)計(jì)、安裝等業(yè)務(wù)依舊保持了較高的市場(chǎng)份額；國(guó)際市場(chǎng)方面，至2008年底，集團(tuán)業(yè)務(wù)已累計(jì)涉及46個(gè)國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)，基本完成全球市場(chǎng)布局。根據(jù)FLSmidth2008年公布的年報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，中材集團(tuán)在2008年新簽水泥訂單量的全球市場(chǎng)份額達(dá)34%，位居全球第一。

　　胡錦濤主席在今年2月訪(fǎng)問(wèn)沙特期間，專(zhuān)程前往中材集團(tuán)沙特RCC項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)視察，并給予了很高的評(píng)價(jià)。沙特這些里程碑式項(xiàng)目的竣工，在國(guó)際市場(chǎng)引起較大反響，中材集團(tuán)SINOMA品牌價(jià)值迅速提升，SINOMA品牌對(duì)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)生明顯的引領(lǐng)作用，即便在經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下，集團(tuán)水泥技術(shù)裝備工程業(yè)務(wù)全年簽訂各類(lèi)銷(xiāo)售合同仍達(dá)547億元（包括緩建項(xiàng)目221億元，扣除后為326億元），同比增長(zhǎng)129%。其中簽訂國(guó)內(nèi)合同79億元，同比增長(zhǎng)13%，占全年新簽合同額14%；簽訂海外合同468億元（扣除緩建項(xiàng)目后為247億元），同比增長(zhǎng)177%，占全年新簽訂合同額的86%?？鄢芯徑叭∠?xiàng)目（含2007年簽訂08年受影響項(xiàng)目）后，結(jié)轉(zhuǎn)到2009年合同為459億元。在SINOMA品牌引領(lǐng)下，中材集團(tuán)的國(guó)際市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)和定價(jià)權(quán)也有較大增強(qiáng)。2008年集團(tuán)簽約合同價(jià)格已大幅度提高，2009年又有了新的更大的提高。此外，在人民幣快速升值的同時(shí)，集團(tuán)在規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)方面也采取了強(qiáng)有力的措施。

　　這些業(yè)績(jī)的取得，是中材集團(tuán)一貫重視戰(zhàn)略研究的結(jié)果。分析來(lái)看，在水泥技術(shù)裝備工程領(lǐng)域，中材集團(tuán)把握住了五個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)略決策，即改制重組、產(chǎn)業(yè)鏈整合、國(guó)際化、自主科技創(chuàng)新和品牌引領(lǐng)。我們的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)起來(lái)有四點(diǎn)：

　　一、成功培育了我國(guó)水泥技術(shù)裝備工程產(chǎn)業(yè)的核心企業(yè)

　　2001年起，中材集團(tuán)先后將我國(guó)唯一的三大國(guó)家級(jí)水泥設(shè)計(jì)研究院、三大國(guó)家級(jí)水泥工程公司以及另外一家研究院重組成為在國(guó)內(nèi)A股上市的中材國(guó)際股份公司，該公司擁有了我國(guó)水泥工業(yè)幾乎全部水泥工業(yè)技術(shù)裝備研發(fā)創(chuàng)新的精英隊(duì)伍；大部分工藝技術(shù)及水、電、機(jī)、自動(dòng)化、工民建設(shè)計(jì)力量；絕大部分工程管理及工程總承包力量。特別是通過(guò)重組，中材集團(tuán)所屬中材國(guó)際將過(guò)去功能分散、產(chǎn)業(yè)鏈分割、相互惡性競(jìng)爭(zhēng)的各個(gè)公司整合成為一個(gè)在國(guó)際同行業(yè)中產(chǎn)業(yè)鏈最為完整、控制力強(qiáng)、能夠進(jìn)行大兵團(tuán)作戰(zhàn)的，在國(guó)內(nèi)占據(jù)絕對(duì)本產(chǎn)業(yè)控制地位的公司。

　　中材國(guó)際重組后占據(jù)了國(guó)內(nèi)本領(lǐng)域90%以上的市場(chǎng)占有率，在國(guó)際市場(chǎng)上從重組時(shí)幾乎沒(méi)有業(yè)績(jī)開(kāi)始做起，一直到2008年底躍居全球第一，已發(fā)展成為我國(guó)實(shí)力強(qiáng)大的核心企業(yè)，從組織結(jié)構(gòu)與功能規(guī)模上保證了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提高。

　　二、成功培育了國(guó)際本領(lǐng)域最強(qiáng)的系統(tǒng)集成能力

　　迄今國(guó)際大的水泥技術(shù)與裝備公司一般都只有某些主要關(guān)鍵領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)、裝備制造或制造管理能力，而國(guó)際上通行的習(xí)慣是以EPC（工程總承包）發(fā)包，要求承包方要有很強(qiáng)的能力，否則難以保證履約，因而在該領(lǐng)域違約情況常常發(fā)生，造成較大經(jīng)濟(jì)損失。例如德國(guó)某國(guó)際著名公司作為國(guó)際上同行業(yè)三大公司之一，就因?yàn)槁募s能力不足，造成巨大虧損，一度瀕于破產(chǎn)。中材集團(tuán)在重組時(shí)經(jīng)全面分析國(guó)際同行業(yè)企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)狀況，分析自身資源條件，分析趕超國(guó)際大公司所需的戰(zhàn)略措施，將集團(tuán)內(nèi)所有需要的資源重組到一起，從而形成了工藝技術(shù)研發(fā)，裝備研發(fā)制造，工藝、機(jī)械、電器、自動(dòng)化設(shè)計(jì)，工程管理，工程施工，工程監(jiān)理等各功能齊全的公司，形成了國(guó)際上產(chǎn)業(yè)鏈最為完整的一家公司。如果再加上集團(tuán)其他企業(yè)所擁有的產(chǎn)業(yè)功能，其產(chǎn)業(yè)鏈甚至還能延伸到原料資源勘查、工程及水文勘探、礦山建設(shè)施工、道橋建設(shè)等，從而擁有了在國(guó)際上控制造價(jià)成本、項(xiàng)目工期、項(xiàng)目質(zhì)量等能力最強(qiáng)的同類(lèi)公司。強(qiáng)大的系統(tǒng)集成能力，轉(zhuǎn)化為強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)了業(yè)主滿(mǎn)意度最大化和公司自身業(yè)績(jī)最大化的雙重目標(biāo)，從而從功能、能力上促進(jìn)了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提高。而集成能力的提升也很好地帶動(dòng)了集團(tuán)裝備技術(shù)發(fā)展和勞務(wù)輸出。

　　三、成功培育和擁有了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)

　　繼上世紀(jì)90年代先后研發(fā)成功700t/d級(jí)、1000t/d級(jí)、2000t/d級(jí)和4000t/d的小型、中型、大型水泥生產(chǎn)線(xiàn)成熟成套技術(shù)裝備后，本世紀(jì)初以來(lái)，中國(guó)集團(tuán)所屬中材國(guó)際又成功研發(fā)出具有國(guó)際先進(jìn)水平的5000 --8000t/d級(jí)的特大型生產(chǎn)線(xiàn)成套技術(shù)裝備。2003年起，中國(guó)集團(tuán)所屬中材國(guó)際三個(gè)設(shè)計(jì)研究院又成功研發(fā)出三種形式的國(guó)際最大型的10000t/d生產(chǎn)線(xiàn)成套技術(shù)裝備。目前國(guó)際上已經(jīng)建成10000t/d級(jí)生產(chǎn)線(xiàn)11條，其中有8條是中國(guó)集團(tuán)研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造和施工建設(shè)的。根據(jù)對(duì)已經(jīng)建成的該類(lèi)生產(chǎn)線(xiàn)考核顯示，中材集團(tuán)建設(shè)的完全具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的10000t/d生產(chǎn)線(xiàn)，其質(zhì)量、性能、運(yùn)行可靠性遠(yuǎn)優(yōu)于其他國(guó)外公司水平。在這一研發(fā)創(chuàng)新過(guò)程中，中材集團(tuán)擁有了全部的自有核心技術(shù)，從而在創(chuàng)新能力與創(chuàng)新成果上形成了強(qiáng)有力的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2008年中材集團(tuán)裝備制造板塊實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入30.9億元，同比增長(zhǎng)39.65%；集團(tuán)所屬裝備制造企業(yè)共生產(chǎn)水泥專(zhuān)業(yè)設(shè)備及輔助設(shè)備2279臺(tái)（套），總產(chǎn)量16.2萬(wàn)噸，比2007年增長(zhǎng)了74.36%；集團(tuán)的機(jī)械產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)亞洲、非洲、歐洲、美洲等數(shù)十個(gè)國(guó)家；開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的大型單段破碎機(jī)、立磨、回轉(zhuǎn)窯、第四代冷卻機(jī)、輥壓機(jī)、滑履水泥磨、新型高效袋收塵設(shè)備等一大批技術(shù)含量高的產(chǎn)品正在發(fā)展成為中材集團(tuán)的核心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和持續(xù)盈利能力。

　　四、成功培育了優(yōu)異的市場(chǎng)業(yè)績(jī)、高端客戶(hù)群和良好國(guó)際品牌

　　2000年前，中國(guó)企業(yè)在國(guó)際水泥技術(shù)裝備工程市場(chǎng)上的業(yè)績(jī)還較差，只能承擔(dān)一些小項(xiàng)目。目前，中國(guó)集團(tuán)的成套技術(shù)、裝備與工程已經(jīng)遍及北美、南美、歐洲、亞洲、非洲的46個(gè)國(guó)家。國(guó)際上最大的前10大公司幾乎全部成為中國(guó)集團(tuán)的客戶(hù)。更為難得的是，這樣的市場(chǎng)業(yè)績(jī)是通過(guò)與國(guó)際上最強(qiáng)的各大公司同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)取得的。中國(guó)集團(tuán)所屬中材國(guó)際截至目前所承擔(dān)的所有項(xiàng)目在成本控制、工期、質(zhì)量、服務(wù)等方面都具有比較優(yōu)勢(shì)。以集團(tuán)承建的阿聯(lián)酋聯(lián)合水泥公司10000t/d水泥熟料線(xiàn)項(xiàng)目為例，這是中國(guó)出口的第一條具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)的10000t/d水泥熟料生產(chǎn)線(xiàn)。該項(xiàng)目合同工期25個(gè)月，比其他公司相近項(xiàng)目短約1/3； 投資1.57億美元，比其他公司節(jié)省投資成本1/3多，同時(shí)集團(tuán)獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益；設(shè)備國(guó)產(chǎn)化率高達(dá)60%，是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)出口在5000t/d及以上規(guī)模的熟料生產(chǎn)線(xiàn)的最高水平。目前，該生產(chǎn)線(xiàn)已全面通過(guò)業(yè)主和咨詢(xún)公司所組織的性能考核，小時(shí)產(chǎn)量、電耗、熱耗及粉塵排放濃度等指標(biāo)全部?jī)?yōu)于合同要求，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。中材國(guó)際沙特SCC雙萬(wàn)噸線(xiàn)、摩洛哥菲斯日產(chǎn)4000噸生產(chǎn)線(xiàn)等一大批重大項(xiàng)目相繼竣工投產(chǎn)，運(yùn)行良好。裝備制造業(yè)不斷提高性能質(zhì)量及規(guī)模，水平再上新臺(tái)階。

　　8年時(shí)間，中材集團(tuán)的SINOMA品牌已經(jīng)成為與已有100多年歷史國(guó)際最大同行業(yè)公司齊名的著名國(guó)際品牌，品牌效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，帶動(dòng)市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，引領(lǐng)著水泥技術(shù)裝備工程發(fā)展的新格局。

　　“兩岸青山相對(duì)出，孤帆一片日邊來(lái)?！边@是一千多年前，詩(shī)人李白在蕪湖寫(xiě)下的名句，我借用這兩句詩(shī)，衷心祝愿我國(guó)水泥工業(yè)在新型工業(yè)化道路上創(chuàng)造輝煌燦爛的新局面。

　　謝謝大家。