近日，海螺水泥表示，“后期，公司將繼續(xù)強(qiáng)抓市場建設(shè)，因時因勢差異施策，在穩(wěn)定市場份額的基礎(chǔ)上，努力提升經(jīng)營效益。” 市場份額如“魚”，經(jīng)營效益如“熊掌”?！睹献印じ孀由稀吩疲呼~，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼。海螺水泥要追求穩(wěn)定的市場份額，同時要提升經(jīng)營效益，此兩者可否兼得？

需求全面萎縮下 效益最大化和份額最大化一定不可兼得

與需求增長的市場不同，在需求全面萎縮的市場背景下，沒有增量需求，企業(yè)追求市場份額的最大化意味著要從別人嘴里“奪食”，會陷入殘酷的價格戰(zhàn)，直到競爭對手被迫讓出市場。市場一旦陷入價格戰(zhàn)，效益最大化就無從談起。因此，筆者認(rèn)為，在需求全面萎縮的背景下，企業(yè)經(jīng)營效益最大化和市場份額最大化兩者不可兼得。企業(yè)保持相對穩(wěn)定合理的市場份額，同時通過內(nèi)部管理（降低成本、提高生產(chǎn)效率、優(yōu)化供應(yīng)鏈）來實現(xiàn)成本側(cè)的優(yōu)化以達(dá)到更好的經(jīng)營效益或是最優(yōu)方式。

針對這一問題，今年火爆全網(wǎng)的ChatGpt給出的答案是，“在需求萎縮的市場中，企業(yè)需要更加關(guān)注經(jīng)營效益的最大化，確保能夠在競爭激烈的環(huán)境中保持盈利能力。”同時，它還給出了優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)、調(diào)整定價策略、尋找新的市場機(jī)會、控制成本和提高效率等策略來實現(xiàn)經(jīng)營效益和市場份額之間的平衡。

海螺水泥是否實現(xiàn)了應(yīng)有的市場份額

根據(jù)中國水泥網(wǎng)水泥大數(shù)據(jù)研究院統(tǒng)計，2022年，海螺水泥的水泥市場份額達(dá)11.7%（不含熟料，自產(chǎn)品），較2021年提升0.45個百分點，結(jié)束“三連降”，較2018年的高位仍有0.69個百分點的差距。根據(jù)2022年海螺水泥確定的“全年水泥和熟料凈銷量（不含貿(mào)易量）3.07 億噸”的目標(biāo)以及筆者對今年國內(nèi)水泥需求的預(yù)計，若海螺實現(xiàn)該目標(biāo)，海螺水泥的市場份額將有望達(dá)到13%，較2022年大幅提升1.3個百分點，成為歷史最高。若實現(xiàn)了這一目標(biāo)，海螺水泥的產(chǎn)能利用率預(yù)計在70%左右，一舉奪回失地。由于各區(qū)域的錯峰政策、產(chǎn)能過剩情況、產(chǎn)能集中度等的不同，各地合理的產(chǎn)能利用率水平也有所不同，但是要保持70%的產(chǎn)能利用率未來或?qū)⒃絹碓诫y。

圖1：2015-2022年海螺水泥市場份額變化

數(shù)據(jù)來源:水泥大數(shù)據(jù)（https://data.ccement.com/）

2021年以前，海螺水泥產(chǎn)能利用率均明顯高于全國產(chǎn)能利用率水平。2021年開始，兩者差距縮小。差距縮小的原因主要是海螺水泥所在的區(qū)域需求增長開始乏力甚至出現(xiàn)萎縮，當(dāng)然也與企業(yè)的經(jīng)營策略密切相關(guān)。目前，南方市場除長江流域外多數(shù)省份停窯時間均超過了100天，而長江流域停窯時間均在100天以下（不超產(chǎn)的情況下，對應(yīng)窯產(chǎn)能利用率70%左右）。海螺水泥若要實現(xiàn)70%或更高的產(chǎn)能利用率，必然需要在長江流域或其他區(qū)域的非錯峰季開足馬力生產(chǎn)。

圖2：2015-2022年海螺水泥與全國水泥產(chǎn)能利用率對比（%）

數(shù)據(jù)來源:水泥大數(shù)據(jù)（https://data.ccement.com/）

以穩(wěn)定的市場份額為基礎(chǔ) 實現(xiàn)效益最優(yōu)解

在全國整體產(chǎn)能利用率都下降的背景下，海螺水泥也難以逃脫下降的命運。因此，筆者認(rèn)為，以穩(wěn)定的市場份額為基礎(chǔ)，實現(xiàn)效益最優(yōu)解或是海螺水泥的最佳策略。但要與全國的產(chǎn)能利用率重新拉開差距，在此過程中保持一個穩(wěn)定的市場份額，只能提升自身的產(chǎn)能利用率或者是降低其他企業(yè)的產(chǎn)能利用率。

（1）提升自身的產(chǎn)能利用率

提升自身的產(chǎn)能利用率，意味著要提高銷量，也意味著要進(jìn)一步提高市場份額。如前所言，在需求萎縮的背景下，要提高市場份額，必然要犧牲經(jīng)營效益。因為其他企業(yè)并不會無條件地將市場拱手相讓。

（2）降低其他企業(yè)的產(chǎn)能利用率

企業(yè)要降低產(chǎn)能利用率，意味著要減少產(chǎn)量，也意味著要加大停產(chǎn)、停窯的力度，這正是水泥行業(yè)供給側(cè)改革的重要舉措（壓減過剩產(chǎn)能、錯峰生產(chǎn)、兼并重組……）。然而，其他企業(yè)產(chǎn)能利用率的下降重點在于政策的發(fā)力（提高淘汰門檻、納入碳交易市場、嚴(yán)控超產(chǎn)生產(chǎn)等）和大型水泥企業(yè)的引領(lǐng)。

因此，筆者認(rèn)為，海螺水泥追求穩(wěn)定的市場份額，同時要提升經(jīng)營效益，此兩者可以兼得。關(guān)鍵在于海螺水泥能否引領(lǐng)行業(yè)，進(jìn)一步推動行業(yè)供給側(cè)改革，幫助行業(yè)進(jìn)一步完善供給側(cè)改革舉措。而任何一家大型企業(yè)，在市場需求告別成長、平臺期步入下行期的背景下，若單純的追求市場份額最大化，一定會犧牲自身的經(jīng)營效益，甚至?xí)屓袠I(yè)利潤大幅下滑，轉(zhuǎn)型升級受制，導(dǎo)致中國水泥行業(yè)（技術(shù)水平、創(chuàng)新能力等）較國外水平相比落后數(shù)年。