“T型戰(zhàn)略”有多苦，“福建水泥”最清楚。就在自己“家門口”，卻干不過外來的海螺水泥，福建水泥企業(yè)的無奈很大程度上源自于海螺戰(zhàn)略布局的優(yōu)勢。

福建省地形西高東低，缺乏內(nèi)陸航運(yùn)資源，但經(jīng)濟(jì)重心又在東部沿海，造就了當(dāng)?shù)厮嗌a(chǎn)基地與市場嚴(yán)重割裂的局面。本地水泥要從資源豐富的西部運(yùn)到東部核心市場幾乎只能通過汽運(yùn)解決，而海螺水泥可以依托長江便利的水運(yùn)條件，將熟料、水泥輸向福建東部核心市場。

于是乎，福建水泥市場出現(xiàn)了一個(gè)“神奇”的現(xiàn)象，在當(dāng)?shù)貨]有一家水泥企業(yè)的海螺水泥卻幾乎能“主宰”市場走向。

什么是“T型戰(zhàn)略”？

關(guān)于這個(gè)問題，水泥行業(yè)并不陌生。

簡單來講，“T”的橫代表沿海，豎代表沿江。T型戰(zhàn)略指在長江沿岸石灰石資源豐富的地方興建大、中型熟料基地，在資源稀缺但水泥市場較大的沿海地區(qū)建設(shè)粉磨站，就地生產(chǎn)水泥，直接銷售需求旺盛的東部市場，形成“熟料基地—長江—粉磨站（核心消費(fèi)市場）”模式。

“T型戰(zhàn)略”主要解決了三個(gè)核心問題。即：市場、成本、庫存，而這三點(diǎn)都是關(guān)乎水泥企業(yè)存亡的死穴。

先說市場，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江蘇、上海、浙江、福建等沿海地區(qū)，水泥消費(fèi)旺盛，但是資源稟賦不及安徽。海螺水泥通過水運(yùn)成功將東部市場和沿江資源整合，利用廣泛分布在東部沿海的粉磨站、中轉(zhuǎn)庫、市場部掌控核心市場的同時(shí)，感知市場動(dòng)向，統(tǒng)籌銷售調(diào)度，需求好的時(shí)候提價(jià)增效，需求差的時(shí)候降價(jià)穩(wěn)量，牢牢掌控市場主動(dòng)權(quán)。

再說成本，海螺在沿江地區(qū)擁有大量的優(yōu)質(zhì)且購置成本低廉的石灰石資源，并建有大量大規(guī)模熟料生產(chǎn)基地，結(jié)合生產(chǎn)端的技術(shù)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢+規(guī)模優(yōu)勢+技術(shù)優(yōu)勢，使得海螺水泥可以用很低的成本生產(chǎn)高質(zhì)量的熟料；運(yùn)輸環(huán)節(jié)，長江+大海的方式解決了運(yùn)輸成本問題；水泥粉磨環(huán)節(jié)，靠近市場，臨近電廠、碼頭等配套，市場響應(yīng)快，混合材成本低。

最后是庫存，水泥需要連續(xù)生產(chǎn)，不然就得庫滿停窯?！癟型戰(zhàn)略”的優(yōu)勢再度顯現(xiàn)。利用熟料基地大型熟料庫，增加存儲(chǔ)能力；利用水運(yùn)的時(shí)間差，分散庫存壓力；利用沿海市場廣布的粉磨站、中轉(zhuǎn)庫消化庫存，可謂“環(huán)環(huán)相扣，滴水不漏”。

“T型戰(zhàn)略”如何實(shí)踐的？

要更清晰的了解“T型戰(zhàn)略”還是要結(jié)合實(shí)際情況來說明。以海螺水泥浙江區(qū)域?yàn)槔?，該區(qū)域跨浙江、福建兩省，地域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，僅擁有2條5000t/d熟料生產(chǎn)線，但卻擁有23條水泥粉磨生產(chǎn)線，水泥總產(chǎn)能2325萬噸。

浙江區(qū)域是海螺“T型戰(zhàn)略”最典型的應(yīng)用案例之一

市場方面，海螺水泥浙江區(qū)域擁有粉磨站+市場部共計(jì)19個(gè)，從北向南主要分布于嘉興、杭州、舟山、寧波、強(qiáng)蛟、象山、臺(tái)州、樂清、溫州、寧德、福州、莆田、泉州、廈門、潮汕等地，涵蓋了全部沿海市場，且?guī)缀醵荚诤＿?，像一條長蛇盤踞整個(gè)浙江、福建沿海，銷售觸手遍及所有重點(diǎn)市場。19個(gè)布點(diǎn)（粉磨站+市場部）看似分散，卻是整體，市場聯(lián)動(dòng)，相互配合，可謂進(jìn)可攻，退可守。

成本方面，沿江熟料質(zhì)優(yōu)價(jià)廉自是不說，運(yùn)輸方面，幾乎所有粉磨站、市場部全部沿江分布，且多數(shù)配備自有碼頭，極大降低了運(yùn)輸成本。以浙江區(qū)域6個(gè)粉磨站為例。全部具備航運(yùn)條件（上虞海螺稍遠(yuǎn)），其中象山海螺、強(qiáng)蛟海螺、樂清海螺、臺(tái)州海螺均有配套碼頭。原材料方面，寧波海螺4.5公里是北侖電廠，強(qiáng)蛟海螺3公里有寧海電廠，象山海螺1公里有大唐電廠，臺(tái)州海螺1.2公里有臺(tái)州電廠，樂清海螺1.3公里有樂清電廠，就地供應(yīng)粉煤灰、脫硫石膏等混合材。

庫存方面，除可以通過粉磨站分散庫存壓力以外，浙江區(qū)域還分布有大量的中轉(zhuǎn)庫。進(jìn)一步掌控市場的同時(shí)，降低庫存積壓。以寧德海螺為例，該公司于2014年5月開工建設(shè)，是海螺水泥投資建設(shè)的第一個(gè)中轉(zhuǎn)庫項(xiàng)目，中轉(zhuǎn)庫庫容8萬噸，年中轉(zhuǎn)水泥能力達(dá)到80萬噸以上。

需求下行才是“T型戰(zhàn)略”大放異彩之時(shí)

依托“T型戰(zhàn)略”，海螺水泥在市場、成本、庫存三個(gè)核心問題上占據(jù)優(yōu)勢，高需求時(shí)提價(jià)增效，低需求時(shí)降價(jià)穩(wěn)量，這種模式在當(dāng)前市場環(huán)境下讓海螺水泥顯得從容不迫。

近日，海螺水泥也表示，“后期，公司將繼續(xù)強(qiáng)抓市場建設(shè)，因時(shí)因勢差異施策，在穩(wěn)定市場份額的基礎(chǔ)上，努力提升經(jīng)營效益” 。海螺水泥旗下某企業(yè)也表示，上半年盈利有所下降，但銷售態(tài)勢穩(wěn)健，幾乎每月都能完成既定銷量目標(biāo)。