浙江水泥市場(chǎng)過(guò)剩嚴(yán)重，利潤(rùn)率之低為全國(guó)的谷地，在這種情況下，建德海螺二線上馬，被諸多同行業(yè)者高呼“狼來(lái)了”，其實(shí)狼早已經(jīng)來(lái)了，難道目前就是其等待了許久的機(jī)會(huì)？面對(duì)南方水泥等區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)，建德海螺將如何與其將一爭(zhēng)短長(zhǎng)？帶著一連串的疑問(wèn)，中國(guó)水泥網(wǎng)最近走訪了建德海螺水泥有限公司。

　　幽美的廠區(qū)環(huán)境

　　在筆者走訪建德海螺的過(guò)程中，最深刻的感受就是廠區(qū)與周圍的青山巧妙的融合，構(gòu)成了一副美麗的圖畫。在廠區(qū)內(nèi)，綠草茵茵，環(huán)境整潔，沒(méi)有礦石、粉塵，只見滿山的綠樹；沒(méi)有礦山作業(yè)的噪音，只有意想不到的清潔、環(huán)保，稱其為花園式工廠一點(diǎn)也不為過(guò)。

　　在環(huán)保和節(jié)能方面，建德海螺公司投資巨大。2006年4月，投資3000萬(wàn)元建設(shè)礦山“豎井平硐”工程，不但對(duì)礦山景觀和環(huán)境的破壞降至最低，而且石灰石礦山資源利用率達(dá)到100％，無(wú)棄土棄石，確保了對(duì)資源最大程度的利用。還投資建設(shè)8300kW純低溫余熱發(fā)電項(xiàng)目，已經(jīng)可以滿足自身2/3的電力需求。

　　此外，建德海螺一期和二期均配套了城市生活垃圾處理系統(tǒng)，單條線日處理垃圾能力可達(dá)600噸，這也有著顯著的環(huán)保效益。

　　技術(shù)優(yōu)勢(shì)引領(lǐng)行業(yè)

　　浙江水泥市場(chǎng)過(guò)剩嚴(yán)重，目前，水泥產(chǎn)能1.6億噸，需求量約1億噸，嚴(yán)重供過(guò)于求。2009年上半年，浙江省規(guī)模以上企業(yè)水泥產(chǎn)量為4743.2萬(wàn)噸，如果按2008年底的水泥產(chǎn)能15062.9萬(wàn)噸計(jì)算，上半年水泥的產(chǎn)能利用率僅為63%。在這種大背景下，建德海螺二線逆市上馬，立刻激起了一片反對(duì)之聲。

　　但海螺人有著自己的說(shuō)法。建德海螺的高管向我們表示，同樣是新型干法技術(shù)，也有一個(gè)先進(jìn)技術(shù)淘汰落后技術(shù)的過(guò)程，海螺要引領(lǐng)浙江水泥行業(yè)向低成本、高質(zhì)量、高效率的方向發(fā)展。為了讓我們更形象地了解，他以“摩托車”和“小汽車“打比方，同樣是在路上行駛的車輛，不能以”摩托車”的過(guò)剩而排斥“小轎車”的生產(chǎn)。

　　海螺的技術(shù)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在綜合競(jìng)爭(zhēng)力上，不但生產(chǎn)技術(shù)水平行業(yè)領(lǐng)先，而且海螺的管理模式也為同行業(yè)所效仿。經(jīng)過(guò)30年的積淀和發(fā)展，海螺集團(tuán)已建立起了整套完善的設(shè)計(jì)、制造、技術(shù)和工程管理體系。建德海螺的生產(chǎn)線設(shè)計(jì)建造、余熱發(fā)電設(shè)備以及豎井平峒工程都是這種標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；漠a(chǎn)物。比如，海螺5000t/d新型干法水泥生產(chǎn)線建設(shè)周期只有8個(gè)月，點(diǎn)火到正式投產(chǎn)一般也只要3天的時(shí)間，這就是海螺綜合技術(shù)優(yōu)勢(shì)最好的明證。

[Page]

　　成本優(yōu)勢(shì)支撐業(yè)績(jī)

　　除了技術(shù)優(yōu)勢(shì)，海螺水泥的成本優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在多個(gè)方面：第一是投資成本，公司的許多設(shè)備是自己生產(chǎn)的；第二是生產(chǎn)成本，公司在人力、管理、運(yùn)輸?shù)确矫嬗泄J(rèn)的優(yōu)勢(shì)；第三是銷售成本也相對(duì)較低。

　　建德海螺噸熟料發(fā)電量可達(dá)41度，高于35度的行業(yè)平均水平，目前公司大約三分之二的所需電量是由自身通過(guò)余熱發(fā)電所實(shí)現(xiàn)的。在礦石的開采方面，公司通過(guò)豎井平硐建設(shè)大大降低了礦石運(yùn)輸距離，礦石開采成本含資源稅在內(nèi)也不超過(guò)10元。

　　目前煤炭?jī)r(jià)格的上漲更是強(qiáng)化了建德海螺的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閺牟少?gòu)渠道看，由于公司煤炭由集團(tuán)采取統(tǒng)一采購(gòu)的模式，煤炭采購(gòu)量大，價(jià)格相比其他企業(yè)要低；從單線煤耗來(lái)看，其生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)非常突出，單位煤耗低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手至少10%左右。因此，在同樣的價(jià)格水平下，海螺的盈利能力遠(yuǎn)高于其他水泥企業(yè)。

　　水泥是高度同質(zhì)化產(chǎn)品，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)通常表現(xiàn)為惡性競(jìng)爭(zhēng)的角逐。目前建德海螺水泥的噸熟料成本只有156-157元，低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手20元左右，低廉的成本使得海螺占據(jù)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位。俗話說(shuō)“手中有糧，心里不慌”，建德海螺低成本優(yōu)勢(shì)在手，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒！自身的內(nèi)功和外在諸多有利條件促成了海螺產(chǎn)品極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　建德海螺目前凈利潤(rùn)已經(jīng)超過(guò)2000萬(wàn)元，全年預(yù)計(jì)為2800萬(wàn)元，這是一個(gè)令浙江同行羨慕和無(wú)法企及的數(shù)字！

[Page]

　　營(yíng)銷策略占據(jù)市場(chǎng)

　　海螺集團(tuán)一向長(zhǎng)于以營(yíng)銷策略取勝，早在1996年，中國(guó)水泥市場(chǎng)急轉(zhuǎn)直下，出現(xiàn)衰退，產(chǎn)品滯銷，價(jià)格下降，許多企業(yè)陷入困境。海螺水泥面臨這樣的嚴(yán)峻局面，迅速調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略，以新型低端產(chǎn)品搶占中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)，使工廠周圍200公里內(nèi)的很多立窯小水泥企業(yè)被迫淘汰。而在上海地區(qū)，面對(duì)一家產(chǎn)能200萬(wàn)噸水泥的大型企業(yè)的低價(jià)沖擊，海螺水泥選擇了暫時(shí)退出市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而在沿江、沿海、沿鐵路收購(gòu)、兼并了14個(gè)中小型水泥企業(yè)，投資改造成粉磨廠，既盤活了存量資產(chǎn)，又實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)擴(kuò)張，很快海螺便“抬著頭,挺著胸”大踏步的重返了上海市場(chǎng)，奪回失去的市場(chǎng)份額。

　　浙江是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高地，水泥需求量大，海螺穩(wěn)居中國(guó)水泥行業(yè)龍頭，是不甘于在浙江區(qū)域久居人后的，在筆者走訪建德海螺的過(guò)程中，深刻感受到企業(yè)管理者對(duì)浙江市場(chǎng)的渴求和對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的信心。海螺已在沿海一帶已經(jīng)布局了寧波海螺水泥有限公司等6家粉磨站，年水泥產(chǎn)能已經(jīng)已經(jīng)超過(guò)1100萬(wàn)噸，在浙江沿海一線有著舉足輕重的影響力。但在在浙江內(nèi)地海螺只在建德有一條5000噸生產(chǎn)線，年熟料產(chǎn)能190萬(wàn)噸。

　　目前，海螺在浙江省市場(chǎng)占有率與南方還相去甚遠(yuǎn)，即使明年建德海螺二線投產(chǎn)對(duì)其產(chǎn)能提升也有限，但是對(duì)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的浙江地區(qū)無(wú)異傷口撒鹽，在幾個(gè)水泥集中產(chǎn)區(qū)蘭溪、建德等地尤其如此，過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)使諸多水泥廠商普遍效益不佳，2009年浙江諸多水泥廠家一度每噸水泥利潤(rùn)只有一元錢。在此背景下，海螺二線上馬，以其攜技術(shù)和成本優(yōu)勢(shì)，究竟將帶來(lái)什么樣的作為？浙江同行都在矚目！