四川嘉華水泥業(yè)如何起死回生
如何將一家連續(xù)虧損的企業(yè)扭虧為盈并取得高速成長？除了資本助力之外，還需要什么？
2001年9月的某一天，許毅剛邁著緩慢的步伐走出了辦公室，腦海里不停地思考著。當他停下腳步時，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)來到了水泥廠區(qū)前，這是兩條上世紀70年代建成的日產(chǎn)150噸的小水泥生產(chǎn)線，煙囪上還有當時印刷的標語“工人階級永遠忠于毛主席！”，他不由得苦笑了一下。剛剛被正式任命為四川嘉華企業(yè)（集團）股份有限公司（以下簡稱為四川嘉華）總經(jīng)理的他，心里就像是打翻了五味瓶。通常作為上任新官，都是意氣風發(fā)地準備大展拳腳，然而許毅剛心中更多的是對于未來的不確定，因為他知道自己將面臨著的是一場前所未有的大挑戰(zhàn)。
初印象
許毅剛的挑戰(zhàn)，正來自于四川嘉華的多年虧損。接手容易，如何扭虧為盈是難上加難。
記者從政府機構(gòu)獲得了一份2001年8月31日有證券從業(yè)資格的四川君和會計師事務所對四川嘉華的審計報告。這間位于樂山大佛景區(qū)的老企業(yè)，當年1-8月銷售收入為9199.69萬元，虧損659.48萬元，歷年累計虧損已達3937.62萬元。
“在我進入四川嘉華之前，企業(yè)的問題主要在于‘不知道自己該姓什么?！被叵肫甬敵?，許毅剛唏噓不已。“四川嘉華的業(yè)務非常多，除了生產(chǎn)水泥、石棉瓦之外，還生產(chǎn)預制板、電線桿，做生鐵冶煉，有一家焊管廠?！痹S毅剛說道，“四川嘉華還經(jīng)營過農(nóng)場，創(chuàng)建了建筑公司、商品混凝土公司、GRC墻板公司，此外還涉足化工領(lǐng)域，生產(chǎn)水玻璃、化學外加劑等等，業(yè)務非常雜?！?/FONT>
據(jù)許毅剛回憶，當時的四川嘉華不僅業(yè)務繁雜，沒有自己的主打產(chǎn)品，而且每一塊業(yè)務都非常小。從外表看起來像一個業(yè)務繁多的集團，但實際上是由近20家規(guī)模非常小的公司構(gòu)成的，“比如電線桿分廠，總共40多個員工，年銷售收入只有45萬元左右?！痹诩ち业氖袌龈偁幟媲埃拇稳A的財務狀況不容樂觀。
不僅如此，盲目為其他工廠承擔擔保責任，也讓四川嘉華損失不少?！叭缢拇稳A為樂山電機廠向樂山商業(yè)銀行貸款提供了連帶擔保，后因樂山電機廠破產(chǎn)損失350萬元；又因為岷江化工廠向商業(yè)銀行、工商銀行三筆貸款提供連帶擔保，產(chǎn)生損失600多萬元?！痹S毅剛介紹。從審計資料中記者看到，公司的資產(chǎn)負債率已經(jīng)高達97%，這對于公司來講無疑是一個巨大的風險和負擔。
除了業(yè)務繁雜、資產(chǎn)負債率高之外，四川嘉華設備陳舊落后也是制約其發(fā)展的一個重要因素。在2000年初，四川嘉華所擁有的生產(chǎn)線都屬于產(chǎn)業(yè)政策需要淘汰關(guān)閉的落后產(chǎn)能。另外，作為一個老企業(yè)，人員負擔重、員工老齡化更是困擾四川嘉華的一個大問題。記者翻閱到2002年四川嘉華的一份員工統(tǒng)計報表，四川嘉華在冊員工人數(shù)有2141人，而現(xiàn)在一條200萬噸的新型干法水泥生產(chǎn)線只需要員工300人，對比數(shù)字令人驚嘆。
四川嘉華的實際情況比許毅剛想象的還要差?！八拇稳A的問題歸納起來主要是業(yè)務混亂、資源分散，冗員多、負擔重，設備陳舊、資產(chǎn)質(zhì)量差，財務狀況惡化、負債率很高。如果繼續(xù)按照這種情況經(jīng)營，非常難以改善，必須動大手術(shù)，對企業(yè)進行脫胎換骨的改造。”許毅剛說道。
脫胎換骨
“面對這樣的一個企業(yè)，我們一定要清楚它的優(yōu)勢是什么，它最有價值的地方在哪里。所以，我們要對公司重新定位，重新進行資源配置，專注于我們最擅長的?！痹S毅剛?cè)缡钦f。經(jīng)過一段時間的摸底調(diào)查和研究分析后，許毅剛和他的團隊一致認為應將企業(yè)重新定位為“特種水泥和特種工程材料”.
根據(jù)這一定位，四川嘉華的主要業(yè)務精簡為三個方向。第一個主要是針對石油、天然氣領(lǐng)域的固井材料，主要產(chǎn)品包括油井水泥、油井水泥的化學外加劑以及油井水泥的衍生產(chǎn)品；第二個是屋面材料，這個業(yè)務是在以往的石棉瓦產(chǎn)品上進行升級，包括了所有屋面材料；第三個則是特種工程材料，最初，在這個業(yè)務中最有價值的只有硫鋁酸鹽水泥，公司的年銷量也只有區(qū)區(qū)的1萬多噸，然而，許毅剛認為這部分業(yè)務能夠衍生出很多品種產(chǎn)品，非常具有發(fā)展前景，因此也被保留下來。
為了集中資源做好三大主業(yè)，四川嘉華開始了大刀闊斧的改造，一切不符合公司定位的業(yè)務或與公司新主業(yè)不相干的業(yè)務都被關(guān)閉或出售，電線桿業(yè)務被清算關(guān)閉，GRC墻體材料公司、商品混凝土公司被轉(zhuǎn)讓，生鐵冶煉業(yè)務、水玻璃業(yè)務也被賣掉，新的業(yè)務被重組為固井材料、屋面材料、特種工程材料三大事業(yè)部。
由于資本實力不足，需要把有限的資源投入到核心競爭力的培育上，所以許毅剛確定了一手抓技術(shù)創(chuàng)新，一手抓市場營銷，將資源向兩頭集中的啞鈴型發(fā)展模式。
2002年，許毅剛決定將公司中與技術(shù)相關(guān)的業(yè)務部門重組為企業(yè)技術(shù)中心，該中心在第二年被四川省政府評定為省級技術(shù)中心。中心下設三個實驗室，分別是分析實驗室、材料性能試驗室以及水工混凝土實驗室。記者曾詢問一位參觀過四川嘉華技術(shù)中心的某研究院專家，他說，他本人到訪過全國數(shù)十家水泥廠，一般的水泥廠主要配備檢驗儀器，但在四川嘉華卻能見到混凝土自身體積膨脹測定、彈性模量測定、絕熱溫升測定等大型專業(yè)研究院才配置的科研設備，公司已經(jīng)從水泥基材料的研究進入了混凝土以及材料應用方面的研究，這使專家也感到非常驚喜。
四川嘉華高速成長起來。從技術(shù)中心成果展示墻上可以看到，近年來，四川嘉華先后取得了近30項國家專利，為油井水泥、多項水工水泥、道路水泥等多個國家標準的起草單位之一，有17項成果獲得部省級以上科技成果獎，其中，公司開發(fā)的高貝利特水泥在2007年榮獲國家技術(shù)發(fā)明二等獎。這可是自國家獎勵制度設立以來水泥行業(yè)所取得的最高獎。
除了注重技術(shù)研發(fā)外，四川嘉華還實行了運營型的集團管控模式，在流程再造的基礎(chǔ)上建立了遠程信息化管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了有效管控的核心數(shù)據(jù)平臺。并且在公司的管理體系中，建立了嚴格的質(zhì)量控制體系。公司先后通過了美國石油學會API花押字、APIQR、API ISO9001、API/TS-29001四個認證，成為全球唯一一家通過API四認證的企業(yè)。
資本助推
確定了企業(yè)新的商業(yè)模式、解決了企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)與機制問題，建立了適應企業(yè)發(fā)展需要的管控體系后，四川嘉華真的出現(xiàn)了生機，不僅扭轉(zhuǎn)了連續(xù)虧損的敗局，在油田、水電工程市場開始建立了競爭優(yōu)勢，于是與資本的相遇也就水到渠成了。2008年四川嘉華獲得了新天域資本與軟銀中國等投資機構(gòu)共約1.3億元的投資。
“我們主導了這次投資，投資金額占總投資額的一半?！毙绿煊蛸Y本的董事張學剛表示，“四川嘉華的客戶，包括潛在客戶都非常認可四川嘉華的技術(shù)能力和品牌，但四川嘉華最缺乏的是資金、生產(chǎn)能力及其布局?！?/FONT>
張學剛第一次到四川嘉華是在2007年，當時的四川嘉華已經(jīng)在油井水泥行業(yè)中有比較高的市場占有率，西南五大流域尤其是四川的水電開發(fā)熱潮也將使四川嘉華的水工水泥系列高端產(chǎn)品面臨巨大的市場機會?！八嗍菓米顝V泛的建筑用膠凝材料，中國的高速發(fā)展帶來水泥行業(yè)的大量需求，而中國的城市化和工業(yè)化建設至少還要維持十年以上，因此水泥業(yè)的需求整體上還有較長的高峰期。一方面，水泥工業(yè)生產(chǎn)力處于升級階段，新型干法水泥工藝會在兩三年內(nèi)逐漸基本替代落后水泥生產(chǎn)力；另一方面，中國水泥產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)短缺，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過于單一，高性能、高附加值水泥產(chǎn)品短缺，同質(zhì)化競爭嚴重。四川嘉華的發(fā)展定位、技術(shù)研發(fā)體系和能力及管理團隊素質(zhì)使我們感到這個企業(yè)有很大的潛力?！睂Υ耍涖y中國的主管合伙人華平也十分滿意，“軟銀中國一直投資高科技公司，四川嘉華盡管是在傳統(tǒng)水泥行業(yè)中，但是它的價值在于特種水泥的技術(shù)含量，并且走出一條以技術(shù)、品牌為主導的有特色競爭力的道路，這是四川嘉華最核心的競爭力?！?/FONT>
資本的進入為四川嘉華所帶來的不僅僅是資金的支持。與資本相遇之前，四川嘉華獲取銀行貸款非常困難。然而新天域進入后，幫助四川嘉華與銀行進行了大量的溝通并爭取到了貸款，緩解了公司的壓力。
“我們在進行產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、企業(yè)方向、戰(zhàn)略計劃等方面，與投資人融在了一起，他們帶給四川嘉華的價值不僅僅體現(xiàn)在資金方面，在企業(yè)融資、并購整合、引進新的合作伙伴等方面也帶來了更多的幫助?！痹S毅剛表示。目前四川嘉華的董事會有五名成員，其中三名是公司的原有董事，維持了嘉華第一大股東的控制權(quán)，其余兩名董事分別是新天域的張學剛與軟銀中國的華平。
謀跨越
借力資本，四川嘉華開始了快速的跨越式發(fā)展。在2008年5月，與新天域資本等投資機構(gòu)簽署投資框架協(xié)議，投資資金在年內(nèi)全部到位；2009年3月，下屬的強華特種水泥公司完成技改，產(chǎn)能提升到20萬噸/年；2009年4月，獲得深發(fā)展1.45億元五年期貸款；2009年5月底，位于樂山市沙灣區(qū)的日產(chǎn)2000噸特種水泥生產(chǎn)線點火成功；2009年7月底，控股了擁有日產(chǎn)2500噸新型干法水泥生產(chǎn)線的四川錦屏水泥公司；2009年底，在“5 12”地震中損毀的成都彭州市生產(chǎn)線將完成恢復建設，從而完成了以水工水泥為主的特種水泥沿成昆線在四川西南水工市場的產(chǎn)能布局。
同時，四川嘉華正在重新布局陜甘寧、華北的油井水泥生產(chǎn)基地，并積極推銷其研發(fā)出的應用于核電、高速鐵路領(lǐng)域的高性能產(chǎn)品，努力開拓高性能水泥的民用市場。
2009年底，四川嘉華特種水泥及特種工程材料產(chǎn)能已達到250萬噸，是2007年的近10倍。
四川嘉華的經(jīng)營業(yè)績在資本進入后有了飛躍式的增長。記者看到了公司最近兩期的審計報告，2008年凈利潤比2007年增長98.03%。許毅剛介紹，2009年預計凈利潤較2008年將增長100%；根據(jù)現(xiàn)有訂單預測，2010年凈利潤還會有100%左右的增長。四川嘉華的訂單包括了國電大渡河、長江三峽工程總公司、二灘水電、華電、華能瀾滄江、中水電等重量級的客戶，訂單量總計超過300萬噸，合同金額超過20億元。
許毅剛說，四川嘉華下一步的發(fā)展將緊扣“非金屬功能材料”這一核心定位，未來業(yè)務規(guī)劃可分為四個板塊，一是特種水泥及特種工程材料業(yè)務；二是纖維水泥制品及其功能外加劑、功能砂漿業(yè)務，公司擬在墻體及屋面材料市場建立其特有的競爭地位；三是在適當?shù)臅r機進入固體廢棄物的處理及資源化領(lǐng)域，包括建筑垃圾、工業(yè)廢渣及核廢料的處理及資源化等等；四是在遠期進入非金屬礦的采選及加工等自然資源領(lǐng)域，最終形成一個可循環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈。
當然，四川嘉華下階段的發(fā)展戰(zhàn)略，離不開資本市場的力量，董事會已經(jīng)把公司的上市列入了近期工作計劃。
從一家“老、大、難”的虧損水泥企業(yè)到高速發(fā)展的一個準上市公司，四川嘉華用了八年時間。當許毅剛再次站在當時上任時頗有感慨的公司門口時，他所看到的是一個利潤年年翻番的現(xiàn)代化的高科技特種水泥以及特種工程材料生產(chǎn)的公司。八年時間，不但收入、產(chǎn)能主營的競爭力，還是市場占有率都成為細分市場的翹楚。
但是，對與許毅剛和四川嘉華來說，這還是漸入佳境、剛剛開始。
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