諸葛文達(dá)：浙商水泥發(fā)展需要新模式
世紀(jì)新峰水泥集團(tuán)董事長(zhǎng)諸葛文達(dá)是一個(gè)睿智的人，這一點(diǎn)從其經(jīng)歷可以明證。他是浙江人，卻在浙江水泥行業(yè)行情最好的時(shí)候，走出浙江，去湖北、河南扎根；他是位商人，卻認(rèn)為行情低的地方，機(jī)遇才更大，因此便扎根在外人看來(lái)并不起眼的小地方，如今已經(jīng)把企業(yè)做的風(fēng)聲水起。
眼前的他坐在筆者的面前，淡定而不失豪邁，謙遜而又神采奕奕；言語(yǔ)間時(shí)而幽默詼諧，時(shí)而莊重嚴(yán)肅，縱論當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會(huì)形勢(shì)，暢談水泥行業(yè)縱橫捭闔！筆者由衷佩服其深深地見(jiàn)地，其對(duì)行業(yè)發(fā)展的洞察和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的了解非一般水泥人所企及。
事實(shí)上，在去湖北創(chuàng)業(yè)之前，諸葛文達(dá)已經(jīng)在浙江水泥行業(yè)聲名鵲起，20多歲時(shí)便當(dāng)上了分廠廠長(zhǎng)。1999年，剛過(guò)三十而立的他離開(kāi)了浙江尖峰水泥有限公司，開(kāi)始了自己的商海生涯。
2001年，諸葛文達(dá)開(kāi)始到湖北創(chuàng)業(yè)；2004年-2009年，湖北世紀(jì)新峰在淘汰落后的理念基礎(chǔ)上，陸續(xù)建成了一條日產(chǎn)6500噸、兩條日產(chǎn)2500噸的新型干法水泥生產(chǎn)線。到2009年底，世紀(jì)新峰的水泥粉磨能力將達(dá)到800萬(wàn)噸/年。
10年來(lái)，世紀(jì)新峰堅(jiān)實(shí)的腳印踏出了一連串的成功，每一步諸葛文達(dá)看來(lái)都充滿了冒險(xiǎn)和幸運(yùn)、艱辛和激情、抑郁和快樂(lè)，今天的成就也許是諸葛文達(dá)當(dāng)初無(wú)法預(yù)見(jiàn)的。
如今，這位思索者仍在思考、探尋浙商水泥發(fā)展的道路。
水泥浙商發(fā)展面臨瓶頸
最近幾年，中國(guó)水泥行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，其中最值得銘記大事就是“以海螺水泥為代表的優(yōu)秀水泥企業(yè)的超常規(guī)、超速的發(fā)展和跑馬圈地重組并購(gòu)；南方水泥的橫空出世和快速膨脹，引致了浙商水泥的大量加盟；以紅獅水泥為代表的浙商水泥在全國(guó)各地繼續(xù)的擴(kuò)張”。
經(jīng)過(guò)多年的風(fēng)雨磨礪，足跡遍布全國(guó)26個(gè)省市的浙商水泥產(chǎn)能已經(jīng)接近2億噸，擁有全國(guó)水泥總產(chǎn)能的五分之一。憑借著“自強(qiáng)不息、堅(jiān)韌不撥，勇于創(chuàng)新、講求實(shí)效”的開(kāi)拓精神，水泥浙商已經(jīng)成為我國(guó)水泥行業(yè)的第一商幫。
當(dāng)前，水泥浙商所控制的水泥產(chǎn)業(yè)在規(guī)模、裝備、管理水平等方面，都有了很大的提高，逐漸走向了規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展道路。然而，在被高調(diào)贊譽(yù)的同時(shí)，浙商水泥發(fā)展卻面臨著瓶頸，浙江省被行業(yè)稱為國(guó)內(nèi)水泥市場(chǎng)的“鍋底”，價(jià)格低、競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)內(nèi)水泥界的有識(shí)之士因此一直在告誡行業(yè)，要避免出現(xiàn)第二個(gè)“浙江現(xiàn)象”。
全國(guó)范圍內(nèi)水泥廠商布局基本上已經(jīng)比較完善，很少有比較好的投資空間。而在浙江，盡管水泥企業(yè)由于管理規(guī)范、技術(shù)精細(xì)，且已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，但海螺和南方水泥等行業(yè)巨頭的夾擊以及缺乏再次布局空間的背景下，諸多浙商水泥的發(fā)展已經(jīng)逐漸陷入停滯。
同時(shí)，在經(jīng)營(yíng)管理上，水泥浙商與世界水泥前十強(qiáng)和國(guó)內(nèi)海螺集團(tuán)等大企業(yè)相比，仍然存在很大的差距。需要向向拉法基、海螺等大企業(yè)學(xué)習(xí)，用先進(jìn)的理念來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，提高經(jīng)營(yíng)管理能力、創(chuàng)新贏利模式，尤其是增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新能力。
面對(duì)行業(yè)巨頭咄咄的步伐，勇于創(chuàng)新、勤于實(shí)踐的水泥浙商們將如何面對(duì)？如何在困境中尋找出一條新的發(fā)展之路？諸葛文達(dá)給出了自己的答案！
浙商水泥需要實(shí)現(xiàn)發(fā)展模式的創(chuàng)新
中國(guó)水泥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的輝煌，目前已經(jīng)到了產(chǎn)能過(guò)剩的階段，水泥消費(fèi)量即將進(jìn)入低增長(zhǎng)階段，以量擴(kuò)張的發(fā)展模式的空間已經(jīng)很小，浙商水泥如果不能實(shí)現(xiàn)發(fā)展模式的創(chuàng)新，將很難繼續(xù)快速發(fā)展，甚至不能生存。
因此，諸葛文達(dá)提出了浙商水泥發(fā)展的三種模式，首先就是加入如南方水泥等的大型企業(yè)集團(tuán)。南方水泥匯集了大量水泥浙商優(yōu)秀的精英，使之得以傳承、發(fā)展和壯大，它給浙商水泥留下了后路，已經(jīng)成為了浙商水泥的堅(jiān)強(qiáng)后盾。
其次是引進(jìn)戰(zhàn)略投資者。如紅獅水泥引進(jìn)高盛投資后，其不但保持企業(yè)獨(dú)立性，其發(fā)展也走上了新的快車(chē)道，確保了集團(tuán)在整個(gè)中國(guó)水泥行業(yè)的地位。
誠(chéng)然以上兩種模式對(duì)于浙商水泥的發(fā)展具有積極的意義，但是也有缺憾！加入大型企業(yè)集團(tuán)要以喪失自主發(fā)展為代價(jià)，即使能在大型的企業(yè)集團(tuán)里繼續(xù)工作，自己的價(jià)值也不再能得到充分的體現(xiàn)。而如紅獅集團(tuán)引進(jìn)高盛這樣的發(fā)展模式，對(duì)于大部分水泥浙商而言不是那么容易模仿、實(shí)現(xiàn)的，同時(shí)，在現(xiàn)階段，即使實(shí)現(xiàn)了，市場(chǎng)也已趨于飽和，缺乏布點(diǎn)的空間。因此，在諸葛文達(dá)看來(lái)最值得探討的模式就是“組建浙商水泥投資的控股集團(tuán)，作為浙商水泥企業(yè)共同的發(fā)展平臺(tái)”，目前這種模式也已得到了諸多水泥浙商的積極響應(yīng)。
這種模式的要點(diǎn)歸納起來(lái)表述為，“多家浙商水泥企業(yè)的實(shí)際控制人共同出資，成立浙商水泥投資控股集團(tuán)；浙商水泥投資控股集團(tuán)收購(gòu)各浙商水泥企業(yè)實(shí)際控制人的部分股權(quán)，成為各浙商水泥企業(yè)的股東；各浙商水泥企業(yè)仍舊獨(dú)立經(jīng)營(yíng)；由各浙商水泥企業(yè)實(shí)際控制人擔(dān)任集團(tuán)董事并組成董事局，由董事局各董事共同選舉產(chǎn)生董事局主席?！?/FONT>
這種模式的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的，首先表現(xiàn)在逐步形成真正意義上的浙商水泥投資控股平臺(tái)，并爭(zhēng)取以其中某企業(yè)為載體進(jìn)入資本市場(chǎng)或聯(lián)合進(jìn)入資本市場(chǎng)。諸葛文達(dá)認(rèn)為，目前在全國(guó)各地浙商水泥的總產(chǎn)能估計(jì)已接近2億噸，只要將其中部分組合在一起，其規(guī)模就會(huì)非常龐大，整合后進(jìn)入資本市場(chǎng)顯然要比單個(gè)中等規(guī)模的水泥廠容易得多！
其次投資控股集團(tuán)可逐步成為各成員企業(yè)融資、管理、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)能力的輸出平臺(tái)。諸葛文達(dá)以融資舉例道：聯(lián)合后的集團(tuán)可以為各成員企業(yè)提供資金支持，企業(yè)間也可相互擔(dān)保，由于水泥浙商對(duì)行業(yè)的發(fā)展和認(rèn)識(shí)都很深刻，提供了資本支持的同時(shí)也大大降低了投資的風(fēng)險(xiǎn)。即使投資失敗，擔(dān)保者可以通過(guò)收購(gòu)融資者優(yōu)質(zhì)水泥廠的方式實(shí)現(xiàn)自身的擴(kuò)張，這樣對(duì)于擔(dān)保者自身發(fā)展也是有益的，甚至可以上演“蛇吞象”的好戲。
最后在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方面，各企業(yè)在各自為戰(zhàn)斗的同時(shí)，在區(qū)域市場(chǎng)還可以形成協(xié)同作戰(zhàn)的能力。如果企業(yè)發(fā)生經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，集團(tuán)或者其中的優(yōu)秀企業(yè)還可以幫助其解決。
從諸葛文達(dá)的侃侃而談中，我們可以感受他對(duì)這個(gè)模式的深思熟慮和推崇。這種模式不以實(shí)際控股和支配企業(yè)為目的，各企業(yè)仍然獨(dú)自發(fā)展，是最適宜于勇于創(chuàng)新和實(shí)踐的浙商的發(fā)展道路，而且有了控股集團(tuán)的支持，抱團(tuán)作戰(zhàn)，水泥浙商的發(fā)展將步入新的空間！
據(jù)諸葛文達(dá)介紹，目前，水泥浙商中，京蘭水泥集團(tuán)和金圓水泥集團(tuán)等浙商水泥企業(yè)已經(jīng)形成聯(lián)盟的雛形，需要的工作就是把它推而廣之，規(guī)而范之。
當(dāng)問(wèn)及控股平臺(tái)的操作步驟的時(shí)候，他認(rèn)為需要一個(gè)有號(hào)召力的人來(lái)倡導(dǎo)，這樣這種模式的操作和發(fā)展相對(duì)而言更為容易。即使沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)來(lái)穿針引線，只要水泥浙商有著“加強(qiáng)區(qū)域合作，實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)成長(zhǎng)，做大做強(qiáng)水泥浙商”理念，在共同成長(zhǎng)的共識(shí)基礎(chǔ)上，同樣可以實(shí)現(xiàn)。
獨(dú)木難成林，百花齊放才是春！水泥浙商群體不能各自自掃門(mén)前雪，抱團(tuán)發(fā)展才能繁榮浙商水泥群體！更多的浙商聚合起來(lái)才能形成明媚的春光！
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水泥行業(yè)未來(lái)的空間仍在中東部
除了發(fā)展模式的創(chuàng)新探討，諸葛文達(dá)對(duì)于水泥浙商的未來(lái)發(fā)展市場(chǎng)也頗有研究。盡管目前東部的水泥行業(yè)已經(jīng)逐漸飽和，進(jìn)入了整合期；中部的水泥行業(yè)發(fā)展速度，也明顯減緩；但在西部，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)還大有可為，但諸葛文達(dá)仍向筆者表示，“水泥行業(yè)未來(lái)的空間仍在中東部”。
在諸葛文達(dá)看來(lái)，中東部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是內(nèi)生的，人才、技術(shù)、資本驅(qū)動(dòng)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，更具有可持續(xù)性。近年來(lái)，中部城市化進(jìn)程的快速推進(jìn)，必然引致基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求的穩(wěn)步增長(zhǎng)，催生了較為廣闊的房地產(chǎn)需求空間，雙重因素將為水泥行業(yè)帶來(lái)穩(wěn)定的市場(chǎng)空間。加之最近國(guó)務(wù)院通過(guò)了《促進(jìn)中部地區(qū)崛起規(guī)劃》，中部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平將顯著提高、發(fā)展活力進(jìn)一步增強(qiáng)，水泥行業(yè)也有新的機(jī)遇。如今，諸葛文達(dá)在中部地區(qū)另辟的蹊徑越走越寬闊！
而西部地區(qū)尤其是西北地區(qū)地廣人稀、生態(tài)環(huán)境承載力低，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)是國(guó)家投資因素拉動(dòng)，內(nèi)在消費(fèi)能力不足，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行缺乏循環(huán)的動(dòng)力。在國(guó)家投資推動(dòng)下，西部基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)快速推進(jìn)，當(dāng)前水泥需求保持快速增長(zhǎng)，行業(yè)景氣度不斷提升。但西部區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)依靠輸血，而不是造血，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)周期完成后，民間投資和需求無(wú)法提振，水泥行業(yè)的發(fā)展也將遭遇瓶頸，地廣人稀西部不會(huì)長(zhǎng)久的成為水泥人的樂(lè)園，今后的5-10年內(nèi)即將會(huì)進(jìn)入增長(zhǎng)的停滯期?！按植璧?，可以持久，盛筵過(guò)后則往往杯盤(pán)狼藉”，諸葛文達(dá)這樣向記者表述。
他認(rèn)為，東部仍然是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最有活力的地區(qū)，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的引擎，盡管目前水泥市場(chǎng)過(guò)剩，但是由于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)和民眾消費(fèi)能力強(qiáng)，長(zhǎng)期而言對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施和房地產(chǎn)的需要都非常強(qiáng)勁。諸多行業(yè)巨頭都選擇了東部地區(qū)作為自己的發(fā)展主陣地，“市場(chǎng)行情很熱的地方往往會(huì)出問(wèn)題”，盡管東部地區(qū)的市場(chǎng)空間最廣闊，諸葛文達(dá)仍選擇了選擇避其鋒芒，另辟蹊徑！
后記
2003、2004年正值浙江水泥發(fā)展的高潮期，水泥量?jī)r(jià)齊升，但是諸葛文達(dá)卻選擇了市場(chǎng)行情最低的湖北，而后又進(jìn)軍河南，并且在中部地區(qū)做的有聲有色，成為區(qū)域最有競(jìng)爭(zhēng)力的水泥廠商，對(duì)中部地區(qū)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和市場(chǎng)行情的預(yù)判是其選擇事業(yè)空間的原因和初衷。
如今，世紀(jì)新峰的發(fā)展證明他當(dāng)初的判斷是明智的。而我們也從世紀(jì)新峰水泥集團(tuán)的發(fā)展過(guò)程中，看到了水泥浙商勇于創(chuàng)新、勇于嘗試、敢為天下先的氣魄和勇氣！相信擁有這樣的氣質(zhì)和實(shí)力的水泥浙商，走出行業(yè)瓶頸、走向更加燦爛輝煌的天地，在中國(guó)水泥業(yè)的大海里揚(yáng)帆遠(yuǎn)航為時(shí)并不遙遠(yuǎn)！
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