泰和南方：業(yè)務深度融合，助推效益提升
江西水泥所屬泰和南方積極推進市場銷售一體化，以商混為推手，推動營銷質量改善。水泥、商混、骨料三項業(yè)務深度融合，增強市場話語權，實現利潤最大化。
創(chuàng)新營銷，完善機制降風險
泰和南方以做優(yōu)商混為起點，利用公司自產水泥、骨料有利成本優(yōu)勢，不斷提升泰和南方商混在核心市場的占有率，2019年至2022年商混銷量、凈利潤逐年大幅增長。
商混業(yè)務做大的同時，應收賬余額不斷攀升卻成了痛點。為解決應收賬款余額問題，泰和南方從2022年6月份開始，商混營銷模式從直供墊資模式調整為中間商模式，利用成本優(yōu)勢，不斷擴展商混經銷客戶銷量。截至目前，合同簽訂量較2022年同期提升31%，應收賬款余額較2022年同期下降31%，這種創(chuàng)新營銷模式不僅打通了合同存量的堵點，還緩解了應收賬款攀升的痛點。
合作共贏，推動合作提銷量
泰和南方核心市場攪拌站有5家，在充分競爭中生存。2021年，泰和南方100萬噸骨料生產線投產，銷售部充分利用資源與拌站進行溝通，以提供優(yōu)質優(yōu)價的骨料、水泥，達到互惠互利，合作共贏。目前泰和核心市場同業(yè)4家攪拌站都不同程度使用公司骨料，其中兩家今年開始啟動了與公司水泥合作，4月份水泥銷量同比增長4600噸，為后續(xù)水泥銷量的提升奠定基礎。
管理精細，因材施用提效率
從2022年11月起，泰和南方銷售組織機構由原來商混管理部和銷售部兩個部門整合為銷售部，水泥、商混、骨料統(tǒng)籌管理，簡化了管理鏈條，業(yè)務上相互融合，發(fā)揮了團隊整體作業(yè)能力。同時根據營銷人員性格特點和優(yōu)勢，充分發(fā)揮業(yè)務員個人能力，專業(yè)化、性格化作業(yè)，將年輕的業(yè)務員有沖勁，思維敏捷，安排在重點工程項目拓展業(yè)務上;年長的業(yè)務員處事穩(wěn)重，經驗豐富，安排在基礎市場業(yè)務上;責任心較強，做事細致的業(yè)務員安排在商混業(yè)務崗位上;調度能力強，協作能力強的業(yè)務員安排在骨料銷售及調度崗位上。通過統(tǒng)籌管理，因材而施不僅解決了管理分散，能力匹配不精細的矛盾，還大大提高了業(yè)務人員的工作效率。
實現一體化營銷以來，公司的戰(zhàn)略目標是各業(yè)務板塊協調發(fā)展，注重產業(yè)鏈整體效益的提升。2023年上半年度公司凈利潤構成中，水泥、商混、骨料利潤占比實現了良性協同，均衡發(fā)展。
為積極響應國家環(huán)保政策，貫徹綠色低碳發(fā)展理念，2023年9月12-13日，中國水泥網將在河南鄭州舉辦“2023水泥‘雙碳’大會暨第十屆中國水泥節(jié)能環(huán)保技術交流大會”，助力水泥行業(yè)向更低碳、更節(jié)能、更綠色的高質量發(fā)展邁進。
會議同期將舉行“2023水泥行業(yè)‘雙碳’先進企業(yè)”頒獎儀式以及“雙碳”裝備展，會后還將組織參觀濟源中聯水泥有限公司“全球首條鋼渣捕集水泥窯煙氣CO2制備固碳輔助性膠凝材料與低碳水泥生產線”。
編輯：李曉東
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