東華水泥二月銷(xiāo)量同比提高51%
2月份正值新春佳節(jié)時(shí)期，也是水泥行業(yè)全年傳統(tǒng)的水泥熟料銷(xiāo)售最平淡時(shí)期。而山東東華水泥公司熟料銷(xiāo)售報(bào)表顯示：該公司2月份共銷(xiāo)售熟料16.09萬(wàn)噸，比去年同期多銷(xiāo)售5.5萬(wàn)噸，同比提高51%，銷(xiāo)售量創(chuàng)出了建廠以來(lái)同月份歷史最高紀(jì)錄。
“二月份熟料銷(xiāo)售取得這么好的成績(jī)，得益于我們突出銷(xiāo)售龍頭地位，實(shí)施淡季營(yíng)銷(xiāo)策略，搶抓機(jī)遇，搏擊市場(chǎng)，共同努力的結(jié)果?！闭勂?月份銷(xiāo)售工作取得成績(jī)，該公司黨委書(shū)記袁霖輝說(shuō)。
今年以來(lái)，受后金融危機(jī)特別是冬季水泥市場(chǎng)銷(xiāo)售淡季的影響，水泥熟料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。新年伊始，該公司領(lǐng)導(dǎo)審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)熟料市場(chǎng)進(jìn)行重新優(yōu)化布局，對(duì)銷(xiāo)售員層層分解了指標(biāo)，落實(shí)了責(zé)任，實(shí)行了“劃片包干”，并抓住周邊多數(shù)水泥企業(yè)停產(chǎn)檢修或春節(jié)放假的有利契機(jī)，把孰料銷(xiāo)售重點(diǎn)放到水泥廠家的熟料冬存上。在穩(wěn)固老用戶(hù)的同時(shí)，加大新用戶(hù)的開(kāi)發(fā)力度，特別是加大省外市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，新開(kāi)辟了河北等熟料客戶(hù)。為確保銷(xiāo)售工作起好步、開(kāi)好頭，該公司年前便召開(kāi)動(dòng)員會(huì)，對(duì)搞好今年的銷(xiāo)售工作進(jìn)行了動(dòng)員發(fā)動(dòng)，并與銷(xiāo)售部門(mén)及銷(xiāo)售員簽訂了責(zé)任狀，調(diào)動(dòng)了銷(xiāo)售員的工作積極性，促進(jìn)了銷(xiāo)售工作的發(fā)展。
據(jù)該公司熟料銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人孫珂介紹：從大年初三開(kāi)始，就有客戶(hù)到公司拉熟料，正月初五開(kāi)始，每天熟料銷(xiāo)量就達(dá)到6000噸以上，而且每天的銷(xiāo)量都在不斷增加，2月25日更是達(dá)到了11409噸，達(dá)到了公司旺季熟料銷(xiāo)售水平。熟料銷(xiāo)售出現(xiàn)了淡季不淡，趨于轉(zhuǎn)暖的良好勢(shì)頭。
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