華潤(rùn)水泥市場(chǎng)總監(jiān)紀(jì)友紅　　

　　4月1日，2010年水泥企業(yè)發(fā)展混凝土產(chǎn)業(yè)高峰論壇在北京國(guó)際會(huì)議中心隆重召開(kāi)。在第二天上午的會(huì)議上，華潤(rùn)水泥市場(chǎng)總監(jiān)紀(jì)友紅向參會(huì)嘉賓介紹了華潤(rùn)水泥發(fā)展混凝土產(chǎn)業(yè)八年間所遇到的問(wèn)題及經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。以下是報(bào)告的主要內(nèi)容：

　　一、華潤(rùn)混凝土的現(xiàn)狀

　　華潤(rùn)水泥混凝土產(chǎn)業(yè)最早起步于香港，是香港規(guī)模最大的混凝土企業(yè)之一。在2002年，企業(yè)通過(guò)收購(gòu)、新建等方式進(jìn)入內(nèi)地混凝土產(chǎn)業(yè)。當(dāng)前，企業(yè)的混凝土產(chǎn)業(yè)已經(jīng)延伸到了23個(gè)縣市，擁有36個(gè)攪拌站，產(chǎn)能超過(guò)2000萬(wàn)立方米。2009年實(shí)際混凝土產(chǎn)量630萬(wàn)立方米，利潤(rùn)率在29%左右。在發(fā)展的過(guò)程中，華潤(rùn)水泥始終根植于廣東、廣西、福建、海南華南地區(qū)，并在逐步的發(fā)展過(guò)程中做大做強(qiáng)成為區(qū)域的領(lǐng)軍企業(yè)之一。

　　二、發(fā)展中需要重點(diǎn)關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題

　　1.產(chǎn)業(yè)定位選擇

　　對(duì)于欲進(jìn)入混凝土行業(yè)的水泥企業(yè)而言，混凝土產(chǎn)業(yè)的定位問(wèn)題顯得尤為重要。為什么進(jìn)入混凝土產(chǎn)業(yè)？采取什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略，是并行不悖，還是有主從輕重？這將決定產(chǎn)業(yè)的遠(yuǎn)景發(fā)展。華潤(rùn)水泥選擇了混凝土與水泥產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展、穩(wěn)步推進(jìn)，控制渠道，達(dá)到了控制終端市場(chǎng)的目的。在這種戰(zhàn)略舉措下，華潤(rùn)水泥混凝土產(chǎn)業(yè)風(fēng)生水起，無(wú)論是市場(chǎng)占有率還是利潤(rùn)水平而言，均取得了有效的成果，同時(shí)對(duì)水泥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了推動(dòng)作用。

　　2.時(shí)機(jī)和地點(diǎn)的選擇

　　當(dāng)前，亞泰、金隅等水泥企業(yè)紛紛擴(kuò)大混凝土產(chǎn)能規(guī)模，未來(lái)可能會(huì)有更多的水泥企業(yè)踏進(jìn)混凝土產(chǎn)業(yè)的門(mén)檻。對(duì)于眾多的水泥企業(yè)而言，選擇進(jìn)入混凝土行業(yè)的地點(diǎn)可能更為簡(jiǎn)單，企業(yè)自己的水泥能夠覆蓋到的市場(chǎng)或者即將進(jìn)入的市場(chǎng)均為比較好的選擇。但是，關(guān)于時(shí)機(jī)的選擇、機(jī)會(huì)的把握可能更為重要，這一點(diǎn)也是水泥企業(yè)所要考慮的重點(diǎn)。混凝土和水泥的市場(chǎng)周期并不一致，通常水泥的需求來(lái)自于固定資產(chǎn)投資、基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)施建設(shè)，而混凝土產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮、城市化建設(shè)進(jìn)程的的推進(jìn)密切相關(guān)。以上海市混凝土需求為例，90年代中期歷經(jīng)低谷后逐步邁向了新的高峰，當(dāng)前混凝土銷(xiāo)量超過(guò)6000萬(wàn)方立方米，在全國(guó)處在前列，水泥企業(yè)應(yīng)該選擇處在成長(zhǎng)期的市場(chǎng)。同時(shí)，行業(yè)生態(tài)也非常重要，北京、上海、廣州等一線城市的需求量盡管非常大，但有量無(wú)價(jià)，這樣的市場(chǎng)是否值得進(jìn)入是值得商榷的。以華潤(rùn)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，企業(yè)在發(fā)展混凝土產(chǎn)業(yè)的歷程中，始終沒(méi)有進(jìn)入華南的中心城市廣州，同時(shí)在深圳攪拌站的數(shù)量也由3家縮減為1家，僅留的一家是華潤(rùn)進(jìn)入內(nèi)地混凝土的橋頭堡，情感因素在其中起到了決定作用，但在經(jīng)濟(jì)上它是虧損的。

　　華潤(rùn)水泥的發(fā)展是選擇進(jìn)入二、三線城市的新興市場(chǎng)，進(jìn)入后建立行業(yè)規(guī)則，經(jīng)過(guò)短時(shí)間的培育把市場(chǎng)做起來(lái)，同時(shí)利潤(rùn)也比較客觀。如果后期新進(jìn)入者過(guò)度，行業(yè)秩序被打破、周期進(jìn)入衰退，但是華潤(rùn)也已經(jīng)取得了足夠的市場(chǎng)利潤(rùn)。

　　3.進(jìn)入方式的選擇和盈利模式的考量

　　眾所周之，進(jìn)入混凝土產(chǎn)業(yè)有兩種方式：并購(gòu)、新建，二者各有利弊。并購(gòu)將帶來(lái)人力資源的豐富，生產(chǎn)周期短。但是華潤(rùn)選擇了新建，華潤(rùn)水泥的36個(gè)混凝土攪拌站只有5個(gè)屬于收購(gòu)，這樣在管理、生產(chǎn)效率方面比較容易構(gòu)建和提升。

　　當(dāng)前，大部分區(qū)域混凝土行業(yè)還處在無(wú)序狀態(tài)，墊資更是普遍的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象，盡管當(dāng)前伴隨政策的出臺(tái)，行業(yè)集中度的提升，產(chǎn)業(yè)將會(huì)慢慢走向規(guī)范，逐步回歸到理性競(jìng)爭(zhēng)的軌道，但是盈利模式的考量對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展顯得尤為重要。百里通的低價(jià)現(xiàn)金的方式，個(gè)別企業(yè)的固定資產(chǎn)抵押方式，給水泥企業(yè)提供了一定的借鑒意義。華潤(rùn)水泥混凝土企業(yè)的高利潤(rùn)率來(lái)自于精細(xì)的管理和對(duì)行業(yè)周期的把握。

　　4.核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題

　　水泥企業(yè)進(jìn)入混凝土產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是非常明顯的，有水泥資源，有礦山做集料。但是僅這些也存在不足，政府的支持也非常重要。

　　金隅水泥選擇了把低成本作為自身發(fā)展的核心所在，通過(guò)降低原材料采購(gòu)成本、充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)降低成本、加強(qiáng)預(yù)算管理成本管控獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　華潤(rùn)自身的經(jīng)驗(yàn)證明，水泥與混凝土不同，管理在企業(yè)的生存和發(fā)展中占據(jù)重要的地位。華潤(rùn)早在2004年即采取了標(biāo)桿化對(duì)比的方式，把生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵指標(biāo)列舉出來(lái)，在可比的范圍內(nèi)找差距，促進(jìn)落后企業(yè)管理的提升。同時(shí)，企業(yè)采取區(qū)域管理的模式，抓經(jīng)營(yíng)的同時(shí)注重企業(yè)間的協(xié)同發(fā)展。

　　5.水泥產(chǎn)業(yè)與混凝土產(chǎn)業(yè)的各自定位與企業(yè)協(xié)同

　　水泥和混凝土采取如何的“一體化發(fā)展”模式，也是水泥企業(yè)需要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。如果采取獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的模式，可能會(huì)因?yàn)樗嗟镜墓?yīng)，賬款的支付等一系列問(wèn)題產(chǎn)生矛盾。華潤(rùn)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，始終通過(guò)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，洞察市場(chǎng)的先機(jī)，水泥欲進(jìn)入的市場(chǎng)，通常選擇混凝土提前進(jìn)入；考量水泥能做的地方，混凝土能不能做。同時(shí)，混凝土的發(fā)展能發(fā)現(xiàn)水泥品質(zhì)、服務(wù)等方面差距，在人力資源、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面更是把產(chǎn)業(yè)糅合在了一起。

　　注重把混凝土的優(yōu)勢(shì)嫁接到水泥上來(lái)，對(duì)混凝土而言，物流管理是非常重要的。對(duì)一個(gè)50萬(wàn)立方米規(guī)模攪拌站而言，混凝土重量在120萬(wàn)噸，需要100萬(wàn)噸的原料，累積就是220萬(wàn)噸，相當(dāng)于日產(chǎn)5000噸水泥廠的物流量。因此，混凝土攪拌站的物流管理對(duì)于水泥廠的物流管理的借鑒意義是非常顯著的。

　　三、行業(yè)未來(lái)的發(fā)展

　　無(wú)論從國(guó)外水泥集團(tuán)的現(xiàn)況看，還是從中國(guó)混凝土30年的發(fā)展歷程看，中國(guó)市場(chǎng)一直都處在上升通道之中，始終處在非常好的進(jìn)入時(shí)機(jī)，華潤(rùn)水泥自身在中國(guó)的發(fā)展經(jīng)營(yíng)已經(jīng)充分證明了這一點(diǎn)。當(dāng)前，市場(chǎng)處在低層次、低水平的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，更多的企業(yè)在爭(zhēng)價(jià)格、爭(zhēng)應(yīng)收的階段，給行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了很多弊端。

　　當(dāng)前的發(fā)展趨勢(shì)是混凝土行業(yè)的集中度將逐步的遞升，競(jìng)爭(zhēng)秩序?qū)⒅鸩揭?guī)范。同時(shí)，如果大型水泥企業(yè)進(jìn)入混凝土產(chǎn)業(yè)，擁有資金、技術(shù)、資源等優(yōu)勢(shì)的水泥企業(yè)，將會(huì)在技術(shù)、管理、環(huán)保等方面將會(huì)有所作為。

　　未來(lái)的發(fā)展混凝土企業(yè)將會(huì)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)、綠色經(jīng)濟(jì)，主要表現(xiàn)在：提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提高建筑物壽命，降低水泥消耗；通過(guò)固體垃圾、廢渣等廢棄物作為骨料的循環(huán)再利用促進(jìn)節(jié)能減排；推進(jìn)水泥散裝化，減少包裝的使用等諸多方面。