談到長三角地區(qū)這幾年在市場協(xié)同所取得的進步，不能不提到南方水泥所做的工作與貢獻。南方水泥副總裁郝宇明對長三角地區(qū)水泥總體發(fā)展充滿信心，他認(rèn)為，長三角地區(qū)將會是最先走出困境，創(chuàng)造希望的地區(qū)。長三角區(qū)域水泥具有產(chǎn)業(yè)技術(shù)最領(lǐng)先，組織集中度領(lǐng)先，靠天吃飯、高度互通，區(qū)域協(xié)同、調(diào)價聯(lián)動這四大特點。他還特別談到了長三角地區(qū)在區(qū)域協(xié)同，價格聯(lián)動方面取得的最新成果：2010春節(jié)期間，長三角地區(qū)采取了在省域范圍內(nèi)行業(yè)自律組織下的相對有序的檢修，控量，穩(wěn)價，擴庫存行動。這次行動是大企業(yè)理性對待市場，把握年度走勢規(guī)律，在供求關(guān)系上對水泥企業(yè)進行的很好的調(diào)控，大企業(yè)起到了先行示范作用，并不存在有些人所說的壟斷問題。

　　對2010長三角市場走勢的判斷， 2010上海世博對水泥行業(yè)的影響，郝宇明認(rèn)為既不能看空，也不能過分樂觀，而應(yīng)該著眼于供求關(guān)系，理性看待。長三角水泥市場在虎年取得了好的開端，要繼續(xù)走下去。需要注意的是在區(qū)域內(nèi)總體產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的背景下，2010年水泥行業(yè)依然有一些點位上的新增產(chǎn)能釋放，如果這些產(chǎn)能投放的時機與市場不吻合，市場平衡可能會被打破而出現(xiàn)市場波動。

　　郝宇明認(rèn)為今年是合作共贏至關(guān)重要的一年，大企業(yè)、重點民營企業(yè)在重點區(qū)域要發(fā)揮引領(lǐng)帶動作用。2010年長三角區(qū)域市場總體向好，優(yōu)勢明顯存在。他提醒到，要特別注意浙江和江蘇這兩個地區(qū)，浙江擁有大量新型干法水泥產(chǎn)能，技術(shù)進步非?？?。江蘇有大量落后的粉磨產(chǎn)能，需要更好地呵護。

　　2010年建材下鄉(xiāng)、城鎮(zhèn)化等政策措施使長三角水泥市場出現(xiàn)新機會，也將出現(xiàn)新的品種結(jié)構(gòu)、供應(yīng)方式、物流方式，水泥企業(yè)應(yīng)該關(guān)注這些機會，把2009年協(xié)同機制固化，但不能絕對同質(zhì)化，沒有差異化。大企業(yè)除了靠規(guī)模戰(zhàn)，靠價格戰(zhàn)，還應(yīng)尋求別的方法。長三角地區(qū)要走出新的探索，創(chuàng)造和把握機會，形成行業(yè)價格自律，創(chuàng)造行業(yè)價值。

 海螺水泥銷售部副部長韓會玲　

　　海螺水泥在市場協(xié)同、共同提升行業(yè)的利益和價值過程中有著非常重要的左右，海螺水泥銷售部副部長韓會玲在論壇上和大家分享了海螺水泥在發(fā)展中獲得的收益與感受：

　　一.充滿信心，合作共贏。長三角區(qū)域固定投資增長率低，但是絕對值非常大，還能支撐至少十年以上的需求空間。長三角各個省用在固定資產(chǎn)上的投資是非常大的，如江蘇省今年交通投資900多億，比去年增長100多億，上海由于世博會的影響，需求將會下降，但周邊地區(qū)的需求增長可以彌補，因此水泥企業(yè)對此不必恐慌。供應(yīng)來說，長三角新增產(chǎn)能相對其它區(qū)域來說比較少，近兩年還有將近7000萬噸的落后產(chǎn)能遭淘汰，從供求兩方面來說機遇還是非常多的，因此要充滿信心。對于合作共贏，韓部長指出，在38號文下臺后，水泥企業(yè)要珍惜現(xiàn)在的企業(yè)環(huán)境，通過合作，在市場上消化成本。水泥企業(yè)將在細(xì)節(jié)上競爭，大局方面合作。去年下半年，行業(yè)協(xié)調(diào)非常一致，產(chǎn)銷量大幅增長，效益也再創(chuàng)新高，信心和信任使水泥價格在年后逐步上漲。

　　二.至高品質(zhì)，至誠服務(wù)。水泥企業(yè)要在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，上海作為一個國際化的大都市更是要求如此。百年大計質(zhì)量為本，水泥行業(yè)要為國家重點工程提高更好的產(chǎn)品。服務(wù)方面不論是在重點工程還是農(nóng)村市場都要以質(zhì)量樹品牌，做好貼切的服務(wù)。　　

　　三.節(jié)能減排，好字當(dāng)頭。國家政府報告提出，在新的一年中，要轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，以經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點，海螺水泥努力在節(jié)能減排，生態(tài)環(huán)保方面努力做出貢獻，為行業(yè)、社會樹立一個好的面貌。[Page]

江蘇天山水泥范太方經(jīng)理

　　江蘇天山水泥范太方經(jīng)理介紹了環(huán)太湖地區(qū)水泥行業(yè)情況，環(huán)太湖區(qū)域（主要是指蘇州、無錫、常州）具有水泥熟料集中度好，產(chǎn)能利用率低的特點，據(jù)計算產(chǎn)能利用率僅為55%，從供求關(guān)系上來看，無錫、蘇州、常州的需求量分別為1450萬噸，1300萬噸，950萬噸，總需求3700萬噸，這個數(shù)字比較起總產(chǎn)量的5300萬噸還有1600萬噸的富于。這里，上海市場起到了積極作用，上海對環(huán)太湖地區(qū)水泥影響相當(dāng)大。上海固定資產(chǎn)拉動，重點項目建設(shè)對江蘇水泥富余量消化起到了很大作用，江蘇水泥在上海占有相當(dāng)高的份額，銷量近900萬噸。前段時間環(huán)太湖水泥銷量下降，其中的一個因素便是進滬船只集中年檢，導(dǎo)致部分企業(yè)庫存上升?！?/P>

　　談到去年的“185事件”（2009年七八月份，長三角地區(qū)的水泥熟料價格跌到了185元/噸），范太方經(jīng)理依然感到心悸。幸好之后在水泥行業(yè)領(lǐng)頭羊的努力下，水泥企業(yè)很快就走出了這個低谷。這次事件中，有很多經(jīng)驗值得吸取，問題值得反思。其中，競合和重組是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，是短期內(nèi)必走之路。而在重組有困難的情況下，競合將是非?？扇〉囊粭l路，競合在取得了一定效果的同時也面臨著一些問題，主要有：一是外部市場的壓力，如安徽山東水泥進入長三角，進一步打壓市場。二是長三角經(jīng)濟活躍，各種經(jīng)濟體如國企，央企，國外參股，民營合股，外資企業(yè)都有出現(xiàn)，這些企業(yè)想法不同，意見統(tǒng)一的難度大。三是部分民營企業(yè)有自己的考慮。中小企業(yè)對區(qū)域市場的影響力不能被忽視，據(jù)統(tǒng)計海螺、盤固、南方、天山等幾個龍頭企業(yè)水泥產(chǎn)量為3650萬噸，占區(qū)域產(chǎn)能9500萬噸的38%，中小企業(yè)的參與是競合非常重要的一個環(huán)節(jié)。四是企業(yè)內(nèi)部銷售環(huán)節(jié)壓力大。即使制定了具體的協(xié)商辦法和措施，實際執(zhí)行難度非常大。

　　范太方經(jīng)理最后表示，2010年春節(jié)后水泥有略微上漲的勢頭，這是一個非常好的，可喜的方面。長三角水泥市場正在穩(wěn)步的向上走，雖然幅度不大，沒有預(yù)期的好，但是成效還是有的。長三角水泥發(fā)展雖然困難重重，但信心還是有的。[Page]

盤固水泥副總經(jīng)徐宏斌

　　盤固水泥副總經(jīng)理徐宏斌非常看好長三角水泥行業(yè)，對于長三角水泥市場，他談了三點向好的觀點：

　　一. 長三角市場會越來越好：a.浦西將成為上海發(fā)展重點，浦西經(jīng)濟的發(fā)展將會帶動水泥的發(fā)展。b.隨著經(jīng)濟的發(fā)展，水泥產(chǎn)業(yè)對兩高一低產(chǎn)能的控制更加嚴(yán)格，水泥行業(yè)的新增產(chǎn)能的發(fā)揮余地會大減緩。減緩速度快，經(jīng)濟發(fā)展快，這樣一個剪刀差，將促成水泥行業(yè)的春天來得更快。

　　二. 長三角水泥行業(yè)的協(xié)作會越來越緊密。通過去年下半年南方水泥對長三角地區(qū)實質(zhì)化的整合，民營企業(yè)的發(fā)展，海螺水泥營銷和發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變等一系列事件已讓水泥行業(yè)感受到團結(jié)、協(xié)作、協(xié)同所帶來的效益。

　　三. 長三角水泥企業(yè)會越來越強。海螺為代表的水泥大鱷，中建材南方水泥代表的國企，中材天山水泥及一些民營企業(yè)，都在積極淘汰落后產(chǎn)能，改造生產(chǎn)線。節(jié)能降耗，余熱發(fā)電，城市垃圾處理已被列為重點工作，低碳生活，社會責(zé)任已被提到水泥公司日常議程。

亞東水泥總經(jīng)理林升章

　　參加會議的亞東水泥總經(jīng)理林升章表示雖然長三角地區(qū)不是公司主要經(jīng)營的市場，但他覺得去年第四季浙江地區(qū)水泥價格的穩(wěn)定一直持續(xù)到現(xiàn)在是一個好的現(xiàn)象，這其中南方水泥、海螺水泥等大企業(yè)起了帶頭作用。浙江地區(qū)水泥行業(yè)的發(fā)展也影響、引導(dǎo)了上海、江蘇地區(qū)。長三角水泥行業(yè)的協(xié)調(diào)溝通作用的發(fā)揮使水泥業(yè)呈現(xiàn)空間大、發(fā)展好的特點。[Page]

華潤水泥市場總監(jiān)紀(jì)友紅

　　珠三角目前正經(jīng)歷著干旱，下半年又將面臨亞運會的限產(chǎn)，珠三角水泥行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r也得到了論壇代表的關(guān)注。會議上，華潤水泥市場總監(jiān)紀(jì)友紅、昆鋼嘉華董事長薄昆倫向大家介紹了南部市場水泥行業(yè)發(fā)展情況。

　　華潤水泥市場總監(jiān)紀(jì)友紅表示，從去年秋以來的旱災(zāi)預(yù)計會持續(xù)到今年五月，雖然珠江源頭經(jīng)歷著罕見的四季連旱，但目前來看珠江三角洲水泥產(chǎn)量穩(wěn)定。從需求來看，廣東、廣西進入旺季。水泥需求從正月十五后開始恢復(fù)，相應(yīng)的三月上旬以后水泥產(chǎn)量開始上升。目前，水泥出貨量大于產(chǎn)量，像越秀水泥、英德海螺都出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況，廣西水泥的庫存也持續(xù)下降。

　　在提到如何應(yīng)對亞運會，紀(jì)友紅表示主要還是要看市場。華南地區(qū)（廣東，廣西，海南，福建）有一個最大的特點，就是第四季度的消費量占全年的35%，是平均數(shù)的近1.3倍。根據(jù)整個華南地區(qū)產(chǎn)能和需求的情況，預(yù)計下半年有700萬噸的缺口，廣州目前的市場需求大約有2千萬噸，第四季度消費500萬噸左右，第四季度的影響預(yù)計有缺口300萬噸，最多500萬噸，而在廣州在周邊的農(nóng)村地區(qū)還是允許水泥企業(yè)施工的，因而產(chǎn)生的問題對于水泥行業(yè)不是特別突出。對于華潤水泥還有兩個優(yōu)勢：一是是當(dāng)過了缺水期，西江在2010年下半年暢通后，水泥產(chǎn)業(yè)將得到恢復(fù)。二是華潤水泥在西江邊交通暢通的地理優(yōu)勢將允許水泥出海，沿海的市場還是很大的，出口通道將緩解壓力。

昆鋼嘉華董事長薄昆倫

　　昆鋼嘉華董事長薄昆倫向我們介紹了云南地區(qū)的情況。云南市場相對于長三角、珠三角等地欠發(fā)達，但是遇到的問題卻有著共性，兩地水泥價格都曾一路下滑，甚至出現(xiàn)了低成本價銷售的情況。08年經(jīng)過國家應(yīng)對金融危機的對策的支持，經(jīng)過四萬億投資的拉動，云南水泥企業(yè)經(jīng)濟效益有所顯現(xiàn)。經(jīng)歷了旱災(zāi)，云南地區(qū)春節(jié)水泥市場十分緊張，因為供不應(yīng)求而漲價。春節(jié)后電荒、水荒使水泥生產(chǎn)發(fā)展也發(fā)生了質(zhì)變，由于庫存增多，價格下調(diào)，水泥行業(yè)正在經(jīng)歷復(fù)雜的調(diào)整期，價格也在持續(xù)波動，現(xiàn)在維持在350元/噸左右。

　　薄昆倫認(rèn)為水泥行業(yè)的發(fā)展中，市場的協(xié)同作用的發(fā)揮至關(guān)重要。目前水泥行業(yè)里存在著利潤分配不合理的情況，水泥企業(yè)對這種情況看法一致，都不愿意這種情況持續(xù)下去，當(dāng)前水泥市場的協(xié)同作用的發(fā)揮要靠大企業(yè)，這必將經(jīng)歷一個痛苦的過程，要做的有：一.協(xié)同檢修，以優(yōu)化社會產(chǎn)能的適時適量的投放。價格戰(zhàn)對市場，對企業(yè)都是不經(jīng)濟的。二.協(xié)同價格調(diào)整，以合理消化上一輪的漲價。三.協(xié)同價格底線，以提高行業(yè)營銷素質(zhì)。四.協(xié)同區(qū)域銷價，以維護調(diào)價聯(lián)盟。

　　會議的最后，諸葛會長發(fā)表了總結(jié)辭，他表示在低碳經(jīng)濟，產(chǎn)量過剩的情況下，長三角水泥依然存在希望。從這次論壇代表的發(fā)言中可以看出，水泥企業(yè)越來越意識到了合作共贏的重要性，央企南方，國有控股的海螺等企業(yè)都已經(jīng)有了行動，嘗到甜頭了，在2010以及今后幾年要把合作共贏扎扎實實地搞上去。另外，循環(huán)經(jīng)濟，廢棄物處理，在長三角地區(qū)才剛剛起步，這將是長三角水泥企業(yè)下一輪改造要走的方向。