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山東東華水泥:水泥發(fā)貨量連創(chuàng)歷史新高

中國(guó)企業(yè)報(bào) · 2010-04-10 00:00

  近日,山東東華水泥公司水泥單日發(fā)貨量繼4月3日突破4500噸大關(guān)后,4月4日、5日又連續(xù)刷新歷史記錄,達(dá)到4638噸、4911噸,比公司2009年11月6日創(chuàng)出的單日發(fā)貨歷史最好紀(jì)錄分別高出108噸和381噸,創(chuàng)出公司建廠以來(lái)水泥單日發(fā)貨量最高記錄。 近一階段,該公司針對(duì)今年寒冷季節(jié)延長(zhǎng),年后水泥市場(chǎng)啟動(dòng)較慢所帶來(lái)的問(wèn)題,不等不靠,積極采取有效措施,在認(rèn)真分析研究當(dāng)前水泥銷(xiāo)售市場(chǎng)變化的基礎(chǔ)上,重新調(diào)整銷(xiāo)售策略,制定了具體的工作思路,并專(zhuān)門(mén)召開(kāi)銷(xiāo)售誓師大會(huì),層層動(dòng)員發(fā)動(dòng),逐一分解落實(shí)責(zé)任。為調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售員的積極性,還對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)實(shí)行了區(qū)域劃分,與每名銷(xiāo)售員簽訂了銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任狀,并在銷(xiāo)售員中繼續(xù)開(kāi)展了銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng),通過(guò)每天公布銷(xiāo)售情況,嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲等措施,不僅調(diào)動(dòng)了銷(xiāo)售員開(kāi)拓市場(chǎng)的積極性,扭轉(zhuǎn)了節(jié)后水泥銷(xiāo)售的被動(dòng)局面,也使水泥銷(xiāo)售逐步達(dá)到旺季銷(xiāo)售水平。從3月23日開(kāi)始,該公司單日水泥發(fā)貨量已連續(xù)15天超過(guò)3000噸,有4天時(shí)間突破4000噸大關(guān),平均日銷(xiāo)量超過(guò)3500噸,整個(gè)水泥銷(xiāo)售呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展勢(shì)頭。


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