2003年，記者第一次來到四川省巴中市南江縣采訪。當時巴中市最大的水泥生產線就在南江縣，這條最大的水泥生產線年產能只有20萬噸，而實際每年只能生產12萬噸。2007年11月，四川南威水泥有限公司生產線作為巴中市第一條新型干法水泥生產線在南江縣奠基。今年1月，記者又來到南江縣，發(fā)現四川南威水泥公司的產品，已搶先占領了市場，成為區(qū)域內的一匹黑馬。然而，由于特殊的地理位置和社會環(huán)境，該公司的生產線在建設時期，經歷了漫長而又艱難的歷程。

　　艱難起步

　　四川南威水泥有限公司從奠基之日起，就走上了一條艱辛的路。從2007年11月28日奠基到2008月4月16日破土動工，這期間完成了項目環(huán)境影響評價、項目核準、用地手續(xù)、礦山地勘等前期工作。項目開工不到1個月又遇上“5·12”汶川大地震，致使工程施工受到嚴重影響，直到2008年7月10日以后工程才全面進入施工階段。而世界金融危機又帶來了資金的壓力。在銀行貸款沒有到位的情況下，企業(yè)投入的資金占整個項目資金的74%。盡管困難重重，但公司仍堅持以回報社會為己任。生產線即將建成時公司在招聘的員工中優(yōu)先招聘來自地震災區(qū)的人員，先后招聘了來自青川、南江等重災區(qū)的人員近200人。由于是新建的生產線，大多數員工都是新進人員，平均年齡僅25歲，其中近90%的人員從未接觸過水泥生產。為此，公司建立了企業(yè)內部培訓機制，要求各部門、工段、班組每月申報培訓計劃，明確培訓內容、方式、時間，公司按計劃檢查落實情況、培訓效果并進行考核。根據公司領導及普通員工不同崗位的要求，分別購買、訂閱有關技術方面或管理方面的書籍、雜志、報紙等。自去年6月開始，公司以外請和內培的方式共進行了大小培訓10次，其中管理類培訓3次，技術類培訓7次，培訓基本普及到每位員工，培訓率達99%。

　　由于新建的生產線還存在著市場開發(fā)的問題，營銷人員進行市場調研、建立銷售網絡等都需要付出成本；新建的生產線設備是新的，試生產中設備需要調試，生產斷斷續(xù)續(xù)，物料消耗大，以至于去年9月以前企業(yè)經營業(yè)績一直處于不理想狀態(tài)。

　　成功運營

　　有付出必有收獲，雖然新員工大多數從未實際接觸過水泥生產，但員工隊伍整體年輕，思想開放不保守，勇于學習新東西、吸納新經驗，所以企業(yè)領導認為，員工的業(yè)務能力通過培訓必能得以迅速提高。在此基礎上，公司及時采取了一系列措施，并嚴格執(zhí)行績效掛鉤考核制度，建立了內部績效掛鉤的工資分配制度，核定了各部門五大費用指標，各部門、工段、班組再進一步細化，把指標細化到每個崗位及每噸產品上，讓每個崗位、每名員工都是一個成本核算的單位，每月底按指標考核。去年8月，公司考核指標只完成了85%，當月工資就按此比例發(fā)放，有些管理人員工資最多的被扣除1200多元；去年10月，公司考核指標完成了92%，員工工資也大幅度提高了，有些工人的工資達到了3000元。生產、銷售、管理漸入正軌，員工積極性高漲，更加關注成本，關心每天的產量，留意每天的銷量，注意每天的設備運轉率，成本意識明顯增強。各部門對每張紙、每次的業(yè)務招待都建立登記臺賬，各級管理人員自覺制定并嚴格執(zhí)行廢舊物資回收制度，對各類原材料的采購引入競爭機制，達到降低成本的目的。去年9月以后，噸煤耗下降了41公斤，噸產品電耗下降了23千瓦時。

　　由于公司營銷部門先期的市場調研工作扎實，在該公司產品輻射的區(qū)域內雖有多家同規(guī)模的水泥生產線，但他們最先竣工投產，最先全面達產達標。企業(yè)在試生產期間，就開始建立銷售網絡，每個區(qū)域內按照市場法則確立一家主銷代理，同時設置兩家“牽制”代理，形成相互競爭格局，使公司的產品迅速占領了市場的制高點，成為市場的風向標，并根據市場情況及時轉變策略，按照利潤最大化的原則逐步做大盈利空間。通過近半個月的努力，南威水泥日銷量經過波動后逐步回升到了預期的水平上，到去年年底，共盈利500多萬元。

　　搶占市場

　　如今，該公司投資3000多萬元建設的裝機容量4.6兆瓦的余熱發(fā)電項目已完成樁基及主廠房正負零以下基礎工程施工，預計今年7月1日可全面竣工投入運行，建成后年發(fā)電量2776×104千瓦時。如今，南威水泥進入區(qū)域市場內重點工程的數量被不斷刷新，已成功進入巴中地區(qū)唯一的商混站，進入青川等地的災后重建市場。作為南威公司拳頭產品的緩凝水泥正越來越受到區(qū)域內各在建或擬建高速公路工程的青睞。在南江市場，超過九成的在建高層建筑正在使用南威公司生產的高標號水泥。

　　面對區(qū)域市場內多家同等規(guī)模水泥生產線的建成而引發(fā)的2009年下半年的市場價格大戰(zhàn)，公司有關領導顯得很輕松，并信心十足。據他們介紹，在區(qū)域市場內，南威公司最先正式生產，一些正在建設的水泥生產線用的就是南威公司的水泥。在其他同等規(guī)模生產線還在建設時，南威公司的產品已占領市場。隨著今年下半年南威公司余熱發(fā)電項目的建設成功，南威公司的成本優(yōu)勢會更加顯現。當區(qū)域市場內其他水泥生產線全部投產，其產品進入市場時，南威公司已經有了積累，成為了區(qū)域內競爭實力最強的水泥企業(yè)。南威公司有關領導表示，如果打起價格戰(zhàn)，南威公司會采取適當的方式來整合區(qū)域內的市場。南威公司在戰(zhàn)術上會將重點放在自己所在的區(qū)域內，在戰(zhàn)略上他們還有更遠更大的目標。