合康變頻總經(jīng)理葉進(jìn)吾

　　2007年6月，安丘山水水泥廠先后為其日產(chǎn)5000噸水泥熟料生產(chǎn)線上馬兩臺(tái)大功率高壓變頻器：一臺(tái)型號為HIVERT-Y06/310，用于6kV/2500kW生料磨風(fēng)機(jī)的變頻改造；另一臺(tái)用于6kV/4000kW高溫風(fēng)機(jī)，型號為HIVERT-Y06/500——這是中國第一臺(tái)4000kW高溫風(fēng)機(jī)高壓變頻器。經(jīng)測算，安裝高壓變頻器后，生料磨風(fēng)機(jī)每小時(shí)耗電量減少515kWh，節(jié)電率27.8%，每年節(jié)省金額187.87萬元；高溫風(fēng)機(jī)每小時(shí)節(jié)電811kWh，節(jié)電率25.99%，每年節(jié)省金額295.85萬元。

　　2008年9月，北京市琉璃河水泥有限公司對兩條熟料生產(chǎn)線上的7臺(tái)設(shè)備進(jìn)行高壓變頻器改造。改造完成后，經(jīng)測算，廢氣處理風(fēng)機(jī)節(jié)電率達(dá)10%，生料磨循環(huán)風(fēng)機(jī)節(jié)電率約12%，高溫風(fēng)機(jī)節(jié)電率達(dá)到17%～20%，余熱發(fā)電風(fēng)機(jī)節(jié)電率超過50%。

　　2009年4月30日，配有10臺(tái)高壓大功率變頻器的鼎鑫、燕趙兩條日產(chǎn)4000噸新型干法水泥熟料生產(chǎn)線正式投產(chǎn)。此前，燕趙水泥曾對廠內(nèi)一條日產(chǎn)5000噸熟料生產(chǎn)線進(jìn)行高壓變頻改造，改造后，窯尾高溫風(fēng)機(jī)每小時(shí)平均電耗減少590kWh，節(jié)電率達(dá)到23.82%。

　　在這一組組讓水泥生產(chǎn)者喜笑顏開的數(shù)據(jù)背后，有這么一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，其憑借過硬的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)力助數(shù)十家水泥企業(yè)降耗節(jié)能；依靠強(qiáng)大的研究隊(duì)伍不斷取得一個(gè)又一個(gè)技術(shù)新突破；成立的時(shí)間只有7年，卻借著迅猛的發(fā)展勢頭于2010年1月20日成功登陸資本市場，成為中國水泥及相關(guān)行業(yè)第一家在創(chuàng)業(yè)板上市的公司。這就是北京合康億盛變頻科技股份有限公司（“合康變頻”，300048）。

　　日前，中國水泥網(wǎng)記者隨CEO邵俊專訪合康變頻總經(jīng)理葉進(jìn)吾先生。在分享合康變頻成功上市的喜悅的同時(shí)，葉進(jìn)吾總經(jīng)理帶我們回顧了合康變頻的成長歷程。[Page]

中國水泥網(wǎng)CEO邵俊專訪葉進(jìn)吾總經(jīng)理

　　行業(yè)新秀 后來居上

　　變頻調(diào)速技術(shù)出現(xiàn)于20世紀(jì)70年代初期，在能耗大的風(fēng)機(jī)、水泵、壓縮機(jī)負(fù)載的高壓電動(dòng)機(jī)上應(yīng)用，節(jié)能效果非常顯著，平均節(jié)電可達(dá)30%。高壓變頻器產(chǎn)品在20世紀(jì)90年代開始進(jìn)入中國。2000年之前，國內(nèi)高壓變頻器市場幾乎被西門子、ABB、日立等國外廠商壟斷，價(jià)格非常高，行業(yè)規(guī)模也很小。2000年后，隨著技術(shù)突破、成本下降，國內(nèi)高壓變頻器企業(yè)開始成長起來。2003年前后，隨著高壓變頻器產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，國內(nèi)工業(yè)企業(yè)開始逐漸認(rèn)識到其巨大的節(jié)能效益，同時(shí)，政府推動(dòng)節(jié)能產(chǎn)品的力度也不斷加大，高壓變頻器行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期。與此同時(shí)，也涌現(xiàn)出了一批新的高壓變頻器生產(chǎn)廠家，合康變頻就是其中的佼佼者。

　　2003年6月，北京合康億盛科技有限公司宣告成立。然而，這家新成立的公司卻“并不是從零開始”，因?yàn)楹峡档募夹g(shù)團(tuán)隊(duì)在高壓變頻領(lǐng)域有豐富的研究經(jīng)驗(yàn)，很多技術(shù)人員是國內(nèi)第一臺(tái)高壓變頻器的研發(fā)者?？梢哉f，合康這個(gè)“新瓶”中裝滿了香濃醇厚的“老酒”，并且它將通過自己的努力醞釀出一瓶又一瓶沁人心脾的美酒。

　　果不其然，憑借技術(shù)起點(diǎn)高的優(yōu)勢，5個(gè)月后，合康就與湖北大冶特殊鋼集團(tuán)簽訂了一臺(tái)6kV/1800kW除塵風(fēng)機(jī)高壓變頻器訂單，這在當(dāng)時(shí)是功率最大的國產(chǎn)高壓變頻器之一。12月，合康又拿下石化行業(yè)第一個(gè)訂單。2004年，合康的產(chǎn)品打進(jìn)海洋鉆井石油平臺(tái)等技術(shù)門檻較高的行業(yè)。2005年，合康高壓變頻器進(jìn)軍全國市場，公司在東北、華東、西北、華中設(shè)立辦事處，并與重鋼、攀鋼、大唐、國電等冶金、發(fā)電企業(yè)簽訂購銷合同。同年，合康進(jìn)入礦井提升機(jī)市場，推出了煤炭行業(yè)成熟的高壓變頻產(chǎn)品。

　　從此，合康在中國高壓變頻市場上的銷售勢頭更是突飛猛進(jìn)，市場份額越來越高。2006年，合康高壓變頻器訂單量為61臺(tái)，2007年訂單量激增至217臺(tái)，2008年訂單量475臺(tái)，2009年前三季度訂單量達(dá)到407臺(tái)。與銷量一同增長的還有收入和凈利潤，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年以來，合康變頻年銷售收入增速超過60%，利潤增速更是超過100%。

　　2006年，合康高壓變頻器的市場份額還比較低，尚不能進(jìn)入國內(nèi)品牌前三名。2007年合康的市場份額已經(jīng)上升到5.2%。2008年，合康以3.6億元的訂單金額占據(jù)國內(nèi)高壓變頻市場10%的份額，市場占有率排行第三，在國內(nèi)廠商中排名第二。

　　據(jù)葉進(jìn)吾總經(jīng)理介紹，隨著新入行者越來越多，中國的高壓變頻市場早在2006～2007年就已經(jīng)進(jìn)入了“戰(zhàn)國時(shí)代”：外有西門子、ABB、羅克韋爾對利潤豐厚的中國高壓變頻市場虎視眈眈，內(nèi)有利德華福、東方日立、廣州智光等廠家坐擁大塊市場份額。作為后起者的合康變頻，究竟是憑借什么與列強(qiáng)爭衡，并最終后來居上的呢？

　　精品質(zhì)量 主動(dòng)服務(wù)

　　高壓變頻器的客戶大部分是電力、冶金、煤炭、石油石化、水泥、市政工程等大型工業(yè)企業(yè)，其生產(chǎn)或運(yùn)轉(zhuǎn)流程經(jīng)常是24小時(shí)連續(xù)不停運(yùn)轉(zhuǎn)。高壓變頻器通常使用在非常關(guān)鍵的部位，對工業(yè)生產(chǎn)極為重要，加上其使用環(huán)境復(fù)雜，難以完全在實(shí)驗(yàn)室模擬，所以用戶對產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性非常關(guān)注。

　　合康深知要想保持在市場上的競爭力，必須有精益求精的技術(shù)設(shè)計(jì)和穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品品質(zhì)。合康為自己生產(chǎn)的高壓變頻器設(shè)定的目標(biāo)是：產(chǎn)品無故障運(yùn)行時(shí)間8760小時(shí)，客戶調(diào)查滿意率達(dá)到95%以上。為了確保這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，合康制訂了一整套嚴(yán)格的工作流程，涵蓋從原料采購，到生產(chǎn)檢測、現(xiàn)場安裝，再到售后服務(wù)的所有環(huán)節(jié)。

　　以產(chǎn)品調(diào)試為例。隨著市場的不斷拓展，原有的古城基地已經(jīng)不能滿足設(shè)備生產(chǎn)、檢測的需要，為進(jìn)一步確保產(chǎn)品質(zhì)量，合康變頻于2009年4月在北京順義工業(yè)園斥資興建了目前國內(nèi)臺(tái)數(shù)最多、總?cè)萘孔畲蟮母邏鹤冾l器負(fù)載試驗(yàn)基地。截止到目前，合康變頻對順義試驗(yàn)基地的總投入已經(jīng)超過5000萬元，為使調(diào)試工作更加完善，預(yù)計(jì)總投入可能超過1億元。據(jù)介紹，順義調(diào)試基地只是合康變頻亦莊新工廠調(diào)試部分的一個(gè)演練場，按照規(guī)劃，亦莊將建設(shè)24個(gè)調(diào)試工位，9個(gè)機(jī)組，18臺(tái)電動(dòng)機(jī)，每年可承擔(dān)1200臺(tái)變頻器的調(diào)試重任。合康變頻之所以肯下大氣力建設(shè)調(diào)試基地，目的就是打造高壓變頻器中的精品。

　　與質(zhì)量密不可分的是服務(wù)。隨著產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性的不斷提高，合康變頻因產(chǎn)品質(zhì)量問題而被動(dòng)提供的應(yīng)急服務(wù)越來越少，合康變頻轉(zhuǎn)而把越來越多的精力投向定期的主動(dòng)售后服務(wù)上面，例如通過追加培訓(xùn)提高用戶的應(yīng)用與維護(hù)能力，通過定期回訪發(fā)掘用戶的深度需求，從而提高了服務(wù)的專業(yè)度與準(zhǔn)確度，進(jìn)一步贏得客戶的青睞。[Page]

葉進(jìn)吾總經(jīng)理參觀中國水泥網(wǎng)新大樓

　　技術(shù)領(lǐng)先 搶占高端市場

　　隨著國內(nèi)企業(yè)在技術(shù)、人才上的積累和突破，國產(chǎn)高壓變頻器在產(chǎn)品適應(yīng)性、生產(chǎn)成本以及服務(wù)響應(yīng)速度等方面越來越顯現(xiàn)出本土優(yōu)勢，國內(nèi)企業(yè)在高壓變頻器市場上的份額不斷增加。2007年，國內(nèi)企業(yè)在高壓變頻器市場上已經(jīng)完全占據(jù)了主導(dǎo)地位，市場份額達(dá)到80%?？梢哉f，從2003年至今的高壓變頻行業(yè)發(fā)展歷程就是一個(gè)國內(nèi)品牌不斷替代國外品牌的歷程。而合康在推進(jìn)高壓變頻技術(shù)國產(chǎn)化方面所做的貢獻(xiàn)更是可圈可點(diǎn)。

　　高壓變頻行業(yè)是一個(gè)以技術(shù)為先導(dǎo)的行業(yè)。面臨國內(nèi)、國際廠商的雙重圍攻，作為這個(gè)領(lǐng)域的后起之秀，合康變頻深知只有技術(shù)領(lǐng)先才是硬道理。因此，合康在技術(shù)層面的投入可謂是不遺余力。據(jù)葉進(jìn)吾總經(jīng)理介紹：“目前公司已經(jīng)獲得九項(xiàng)實(shí)用新型專利，另有九項(xiàng)發(fā)明專利已進(jìn)入實(shí)質(zhì)審查階段?！?/span>

　　2008年4月15日，合康大功率同步電動(dòng)機(jī)矢量控制高壓變頻器在山西臨汾水泥廠經(jīng)過帶負(fù)載運(yùn)行驗(yàn)證一次通過，有效地解決了大功率同步電動(dòng)機(jī)的啟動(dòng)沖擊電流大和運(yùn)行失步、調(diào)速范圍差等問題，填補(bǔ)了國產(chǎn)高壓變頻技術(shù)在該領(lǐng)域的空白，進(jìn)一步拓展了高壓變頻技術(shù)的應(yīng)用空間。

　　大功率產(chǎn)品方面，合康也在不斷向更大、更高的目標(biāo)前進(jìn)：2003年，合康為大冶特殊鋼集團(tuán)電弧爐引風(fēng)機(jī)裝配的1800kW變頻器為當(dāng)時(shí)國內(nèi)投運(yùn)容量最大的國產(chǎn)高壓變頻器之一；2007年，合康6kV/4000kW高壓變頻器在俄羅斯夏諾夫哥德電廠投入運(yùn)行；2008年8月，合康10kV/7600kW高壓變頻器成功投入運(yùn)行。

　　隨著風(fēng)機(jī)、水泵類高壓變頻產(chǎn)品的完善，合康經(jīng)過近兩年的研究，于2005年成功推出具備四象限運(yùn)行能力的能量回饋型系列產(chǎn)品HIVERT-YVF高壓變頻器，該系列與通用高壓變頻器相比具備優(yōu)越的恒轉(zhuǎn)矩起動(dòng)及快速制動(dòng)特性，特別適用于礦山提升機(jī)等場合。

　　有了堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)后盾，合康變頻在國內(nèi)高壓變頻器廠家中率先進(jìn)入壁壘較高的高性能高壓變頻器市場，與長期壟斷中國高端高壓變頻市場的外國公司分庭抗禮。高性能高壓變頻器的平均價(jià)格明顯高于通用高壓變頻器，其毛利率也高出5～6個(gè)百分點(diǎn)。高端產(chǎn)品在公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的比重越來越大，2009年前三季度，高性能高壓變頻器在合康變頻主營收入中所占份額上升至18.38%。合康高性能高壓變頻器銷售量從2006年的1臺(tái)增加至2009年前三季度的45臺(tái)，累計(jì)銷售100余臺(tái)，已然成為國產(chǎn)高性能高壓變頻器的領(lǐng)先者。

　　開拓“藍(lán)?！保呦蚝Ｍ?/strong>