合康變頻總經(jīng)理葉進吾

　　2007年6月，安丘山水水泥廠先后為其日產(chǎn)5000噸水泥熟料生產(chǎn)線上馬兩臺大功率高壓變頻器：一臺型號為HIVERT-Y06/310，用于6kV/2500kW生料磨風機的變頻改造；另一臺用于6kV/4000kW高溫風機，型號為HIVERT-Y06/500——這是中國第一臺4000kW高溫風機高壓變頻器。經(jīng)測算，安裝高壓變頻器后，生料磨風機每小時耗電量減少515kWh，節(jié)電率27.8%，每年節(jié)省金額187.87萬元；高溫風機每小時節(jié)電811kWh，節(jié)電率25.99%，每年節(jié)省金額295.85萬元。

　　2008年9月，北京市琉璃河水泥有限公司對兩條熟料生產(chǎn)線上的7臺設備進行高壓變頻器改造。改造完成后，經(jīng)測算，廢氣處理風機節(jié)電率達10%，生料磨循環(huán)風機節(jié)電率約12%，高溫風機節(jié)電率達到17%～20%，余熱發(fā)電風機節(jié)電率超過50%。

　　2009年4月30日，配有10臺高壓大功率變頻器的鼎鑫、燕趙兩條日產(chǎn)4000噸新型干法水泥熟料生產(chǎn)線正式投產(chǎn)。此前，燕趙水泥曾對廠內(nèi)一條日產(chǎn)5000噸熟料生產(chǎn)線進行高壓變頻改造，改造后，窯尾高溫風機每小時平均電耗減少590kWh，節(jié)電率達到23.82%。

　　在這一組組讓水泥生產(chǎn)者喜笑顏開的數(shù)據(jù)背后，有這么一個優(yōu)秀的企業(yè)，其憑借過硬的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務力助數(shù)十家水泥企業(yè)降耗節(jié)能；依靠強大的研究隊伍不斷取得一個又一個技術(shù)新突破；成立的時間只有7年，卻借著迅猛的發(fā)展勢頭于2010年1月20日成功登陸資本市場，成為中國水泥及相關(guān)行業(yè)第一家在創(chuàng)業(yè)板上市的公司。這就是北京合康億盛變頻科技股份有限公司（“合康變頻”，300048）。

　　日前，中國水泥網(wǎng)記者隨CEO邵俊專訪合康變頻總經(jīng)理葉進吾先生。在分享合康變頻成功上市的喜悅的同時，葉進吾總經(jīng)理帶我們回顧了合康變頻的成長歷程。[Page]

中國水泥網(wǎng)CEO邵俊專訪葉進吾總經(jīng)理

　　行業(yè)新秀 后來居上

　　變頻調(diào)速技術(shù)出現(xiàn)于20世紀70年代初期，在能耗大的風機、水泵、壓縮機負載的高壓電動機上應用，節(jié)能效果非常顯著，平均節(jié)電可達30%。高壓變頻器產(chǎn)品在20世紀90年代開始進入中國。2000年之前，國內(nèi)高壓變頻器市場幾乎被西門子、ABB、日立等國外廠商壟斷，價格非常高，行業(yè)規(guī)模也很小。2000年后，隨著技術(shù)突破、成本下降，國內(nèi)高壓變頻器企業(yè)開始成長起來。2003年前后，隨著高壓變頻器產(chǎn)品的廣泛應用，國內(nèi)工業(yè)企業(yè)開始逐漸認識到其巨大的節(jié)能效益，同時，政府推動節(jié)能產(chǎn)品的力度也不斷加大，高壓變頻器行業(yè)進入快速發(fā)展期。與此同時，也涌現(xiàn)出了一批新的高壓變頻器生產(chǎn)廠家，合康變頻就是其中的佼佼者。

　　2003年6月，北京合康億盛科技有限公司宣告成立。然而，這家新成立的公司卻“并不是從零開始”，因為合康的技術(shù)團隊在高壓變頻領域有豐富的研究經(jīng)驗，很多技術(shù)人員是國內(nèi)第一臺高壓變頻器的研發(fā)者?？梢哉f，合康這個“新瓶”中裝滿了香濃醇厚的“老酒”，并且它將通過自己的努力醞釀出一瓶又一瓶沁人心脾的美酒。

　　果不其然，憑借技術(shù)起點高的優(yōu)勢，5個月后，合康就與湖北大冶特殊鋼集團簽訂了一臺6kV/1800kW除塵風機高壓變頻器訂單，這在當時是功率最大的國產(chǎn)高壓變頻器之一。12月，合康又拿下石化行業(yè)第一個訂單。2004年，合康的產(chǎn)品打進海洋鉆井石油平臺等技術(shù)門檻較高的行業(yè)。2005年，合康高壓變頻器進軍全國市場，公司在東北、華東、西北、華中設立辦事處，并與重鋼、攀鋼、大唐、國電等冶金、發(fā)電企業(yè)簽訂購銷合同。同年，合康進入礦井提升機市場，推出了煤炭行業(yè)成熟的高壓變頻產(chǎn)品。

　　從此，合康在中國高壓變頻市場上的銷售勢頭更是突飛猛進，市場份額越來越高。2006年，合康高壓變頻器訂單量為61臺，2007年訂單量激增至217臺，2008年訂單量475臺，2009年前三季度訂單量達到407臺。與銷量一同增長的還有收入和凈利潤，據(jù)統(tǒng)計，2007年以來，合康變頻年銷售收入增速超過60%，利潤增速更是超過100%。

　　2006年，合康高壓變頻器的市場份額還比較低，尚不能進入國內(nèi)品牌前三名。2007年合康的市場份額已經(jīng)上升到5.2%。2008年，合康以3.6億元的訂單金額占據(jù)國內(nèi)高壓變頻市場10%的份額，市場占有率排行第三，在國內(nèi)廠商中排名第二。

　　據(jù)葉進吾總經(jīng)理介紹，隨著新入行者越來越多，中國的高壓變頻市場早在2006～2007年就已經(jīng)進入了“戰(zhàn)國時代”：外有西門子、ABB、羅克韋爾對利潤豐厚的中國高壓變頻市場虎視眈眈，內(nèi)有利德華福、東方日立、廣州智光等廠家坐擁大塊市場份額。作為后起者的合康變頻，究竟是憑借什么與列強爭衡，并最終后來居上的呢？

　　精品質(zhì)量 主動服務

　　高壓變頻器的客戶大部分是電力、冶金、煤炭、石油石化、水泥、市政工程等大型工業(yè)企業(yè)，其生產(chǎn)或運轉(zhuǎn)流程經(jīng)常是24小時連續(xù)不停運轉(zhuǎn)。高壓變頻器通常使用在非常關(guān)鍵的部位，對工業(yè)生產(chǎn)極為重要，加上其使用環(huán)境復雜，難以完全在實驗室模擬，所以用戶對產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性非常關(guān)注。

　　合康深知要想保持在市場上的競爭力，必須有精益求精的技術(shù)設計和穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品品質(zhì)。合康為自己生產(chǎn)的高壓變頻器設定的目標是：產(chǎn)品無故障運行時間8760小時，客戶調(diào)查滿意率達到95%以上。為了確保這一目標的實現(xiàn)，合康制訂了一整套嚴格的工作流程，涵蓋從原料采購，到生產(chǎn)檢測、現(xiàn)場安裝，再到售后服務的所有環(huán)節(jié)。

　　以產(chǎn)品調(diào)試為例。隨著市場的不斷拓展，原有的古城基地已經(jīng)不能滿足設備生產(chǎn)、檢測的需要，為進一步確保產(chǎn)品質(zhì)量，合康變頻于2009年4月在北京順義工業(yè)園斥資興建了目前國內(nèi)臺數(shù)最多、總?cè)萘孔畲蟮母邏鹤冾l器負載試驗基地。截止到目前，合康變頻對順義試驗基地的總投入已經(jīng)超過5000萬元，為使調(diào)試工作更加完善，預計總投入可能超過1億元。據(jù)介紹，順義調(diào)試基地只是合康變頻亦莊新工廠調(diào)試部分的一個演練場，按照規(guī)劃，亦莊將建設24個調(diào)試工位，9個機組，18臺電動機，每年可承擔1200臺變頻器的調(diào)試重任。合康變頻之所以肯下大氣力建設調(diào)試基地，目的就是打造高壓變頻器中的精品。

　　與質(zhì)量密不可分的是服務。隨著產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性的不斷提高，合康變頻因產(chǎn)品質(zhì)量問題而被動提供的應急服務越來越少，合康變頻轉(zhuǎn)而把越來越多的精力投向定期的主動售后服務上面，例如通過追加培訓提高用戶的應用與維護能力，通過定期回訪發(fā)掘用戶的深度需求，從而提高了服務的專業(yè)度與準確度，進一步贏得客戶的青睞。[Page]

葉進吾總經(jīng)理參觀中國水泥網(wǎng)新大樓

　　技術(shù)領先 搶占高端市場

　　隨著國內(nèi)企業(yè)在技術(shù)、人才上的積累和突破，國產(chǎn)高壓變頻器在產(chǎn)品適應性、生產(chǎn)成本以及服務響應速度等方面越來越顯現(xiàn)出本土優(yōu)勢，國內(nèi)企業(yè)在高壓變頻器市場上的份額不斷增加。2007年，國內(nèi)企業(yè)在高壓變頻器市場上已經(jīng)完全占據(jù)了主導地位，市場份額達到80%。可以說，從2003年至今的高壓變頻行業(yè)發(fā)展歷程就是一個國內(nèi)品牌不斷替代國外品牌的歷程。而合康在推進高壓變頻技術(shù)國產(chǎn)化方面所做的貢獻更是可圈可點。

　　高壓變頻行業(yè)是一個以技術(shù)為先導的行業(yè)。面臨國內(nèi)、國際廠商的雙重圍攻，作為這個領域的后起之秀，合康變頻深知只有技術(shù)領先才是硬道理。因此，合康在技術(shù)層面的投入可謂是不遺余力。據(jù)葉進吾總經(jīng)理介紹：“目前公司已經(jīng)獲得九項實用新型專利，另有九項發(fā)明專利已進入實質(zhì)審查階段?！?/span>

　　2008年4月15日，合康大功率同步電動機矢量控制高壓變頻器在山西臨汾水泥廠經(jīng)過帶負載運行驗證一次通過，有效地解決了大功率同步電動機的啟動沖擊電流大和運行失步、調(diào)速范圍差等問題，填補了國產(chǎn)高壓變頻技術(shù)在該領域的空白，進一步拓展了高壓變頻技術(shù)的應用空間。

　　大功率產(chǎn)品方面，合康也在不斷向更大、更高的目標前進：2003年，合康為大冶特殊鋼集團電弧爐引風機裝配的1800kW變頻器為當時國內(nèi)投運容量最大的國產(chǎn)高壓變頻器之一；2007年，合康6kV/4000kW高壓變頻器在俄羅斯夏諾夫哥德電廠投入運行；2008年8月，合康10kV/7600kW高壓變頻器成功投入運行。

　　隨著風機、水泵類高壓變頻產(chǎn)品的完善，合康經(jīng)過近兩年的研究，于2005年成功推出具備四象限運行能力的能量回饋型系列產(chǎn)品HIVERT-YVF高壓變頻器，該系列與通用高壓變頻器相比具備優(yōu)越的恒轉(zhuǎn)矩起動及快速制動特性，特別適用于礦山提升機等場合。

　　有了堅強的技術(shù)后盾，合康變頻在國內(nèi)高壓變頻器廠家中率先進入壁壘較高的高性能高壓變頻器市場，與長期壟斷中國高端高壓變頻市場的外國公司分庭抗禮。高性能高壓變頻器的平均價格明顯高于通用高壓變頻器，其毛利率也高出5～6個百分點。高端產(chǎn)品在公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的比重越來越大，2009年前三季度，高性能高壓變頻器在合康變頻主營收入中所占份額上升至18.38%。合康高性能高壓變頻器銷售量從2006年的1臺增加至2009年前三季度的45臺，累計銷售100余臺，已然成為國產(chǎn)高性能高壓變頻器的領先者。

　　開拓“藍?！?，走向海外

　　藍海，是企業(yè)戰(zhàn)略管理方面的專門術(shù)語，與“紅?！毕鄬?。紅海指的是現(xiàn)存的、已知的市場空間；藍海則指尚不存在的、未知的市場空間。藍海戰(zhàn)略要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競爭形成的“紅?！?，拓展新的、非競爭性的市場空間。

　　新技術(shù)的研發(fā)成功不僅增強了合康變頻的產(chǎn)品競爭力，也助其超越競爭白熱的“紅海”，進入全新的“藍?！?，謀取了更大的發(fā)展空間。合康在礦業(yè)領域的業(yè)務拓展最能夠說明這一點。2005年合康推出了具備四象限運行能力的能量回饋型系列產(chǎn)品HIVERT-YVF高壓變頻器，憑借這一系列產(chǎn)品，合康在礦業(yè)領域創(chuàng)下一個又一個全國第一：合康高壓變頻器首次用于礦井皮帶機，首次用于中央通風井主扇風機，首次用于礦井提升機，首次用于同步電動機主扇風機……

　　除了拓展國內(nèi)潛在的“藍?！笔袌觯峡颠€將自己的產(chǎn)品推出國門，走向海外尋求市場。據(jù)總經(jīng)理葉進吾介紹，早在2005年，合康就與俄羅斯L-Start公司簽訂了6kV/4000kW高壓變頻器供貨合同，并與其建立了良好的合作關(guān)系。據(jù)L-Start公司統(tǒng)計，2007年俄羅斯高壓變頻器市場銷量約為40～50臺，其中L-Start獨家代理的合康變頻器市場占有率在50%左右。截止到2009年9月，合康在俄羅斯市場上的銷量累計超過40臺。

　　2008年，合康與印度客商簽訂出口合同，成功打入印度市場。此外，作為國內(nèi)首批開拓海外市場的高壓變頻器企業(yè)之一，合康還在積極謀求在東南亞等新興市場的業(yè)務發(fā)展。

　　水泥行業(yè) 大有可為

　　在水泥行業(yè)，拖動風機用的高壓電動機在電動機中占很大比重，一條水泥生產(chǎn)線上所消耗的電能約有30%用于拖動各種類型的風機。而在水泥生產(chǎn)過程中，水泥生產(chǎn)線不會一直滿負荷運轉(zhuǎn)，水泥窯系統(tǒng)所需求的風量會隨著工況、產(chǎn)量的變化而變化，風機大馬拉小車的現(xiàn)象時有出現(xiàn)。如果通過調(diào)節(jié)進、出風口擋板開度大小調(diào)節(jié)風量，只會犧牲風機的效率。如果采用變頻調(diào)速技術(shù)改變風機電動機的運行速度，進而調(diào)節(jié)風量的大小，則既可滿足生產(chǎn)要求，又可減少電能消耗，還能減少因調(diào)節(jié)擋板而造成的設備磨損以及由之而來的停機檢修次數(shù)。粗略統(tǒng)計，對水泥生產(chǎn)線上的風機進行高壓變頻改造之后，節(jié)電效率在20%～40%之間。

　　同時，合康變頻總經(jīng)理葉進吾介紹，“高壓變頻器對水泥生產(chǎn)的作用不僅僅是節(jié)能降耗，還能夠降低電動機、風機故障率，幫助水泥生產(chǎn)線穩(wěn)定運行。我們花大氣力解決的‘塌料’問題就是最好的佐證?！?/span>

　　“塌料”是新型干法水泥窯系統(tǒng)實際生產(chǎn)中普遍存在的一個問題。所謂塌料就是生料在預熱器內(nèi)的不均勻流動或聚集致使大量生料集中從旋風筒錐體通過排灰閥、下料管加入下一級旋風筒出口管道，而其管道風速又不足以將大股生料吹散、托起，從而導致生料直接通過旋風筒或分解爐塌入窯內(nèi)。塌料會導致高溫風機過負荷停機，該現(xiàn)象的頻繁出現(xiàn)會對高溫風機的電動機造成損壞。塌料現(xiàn)象會不定期地導致電動機運行電流在極短的時間內(nèi)超出正常電流的數(shù)倍，并可能導致變頻器運行過程中頻繁跳機，直接影響高溫風機與水泥生產(chǎn)線的正常運行。

　　合康的技術(shù)人員針對高溫風機的運行工藝情況進行了大量的研究分析，從設備的硬件設計、控制軟件設計等多方面對高溫風機不定期的尖峰負荷運行進行改進，最終針對性地研制出“負載突變電流控制及追蹤起動技術(shù)”，成功解決了高溫風機的管道“塌料”問題，有效地避免了其他通用高壓變頻器在運行中由于“塌料”所導致的反復跳機現(xiàn)象，確保了水泥生產(chǎn)線的穩(wěn)定運行。

　　從2003年成立開始，合康就認識到高壓變頻器對減少水泥生產(chǎn)電能消耗、提高生產(chǎn)線穩(wěn)定性的顯著效用，并著手幫助水泥企業(yè)進行風機電動機的高壓變頻改造。目前，合康高壓變頻器已經(jīng)用于日產(chǎn)2000噸、2500噸、3000噸、4000噸、5000噸水泥生產(chǎn)線窯頭風機、窯尾風機、高溫風機、生料磨循環(huán)風機、煤磨風機、水泥磨風機的節(jié)能改造。總經(jīng)理葉進吾說：“高壓變頻器在水泥行業(yè)的銷售占公司總銷售量的15%左右?！惫举Y料顯示，截止到2008年底，合康高壓變頻器在水泥行業(yè)的業(yè)績已經(jīng)超過200套，投運的最高功率為6kV/4000kW。

　　根據(jù)中國水泥協(xié)會的統(tǒng)計，截止2009年底，全國已經(jīng)投入運行的新型干法水泥生產(chǎn)線共有1098條。如果按每條生產(chǎn)線上裝配5-8臺高壓變頻器來算，中國水泥行業(yè)對高壓變頻器的需求總量已經(jīng)達到5500～8800套。經(jīng)過2008～2009年的高壓變頻改造熱潮之后，全國水泥行業(yè)投入運行的的高壓變頻器達到1000多臺。這意味著高壓變頻器在水泥行業(yè)至少還有70%的潛在市場需求。隨著水泥行業(yè)競爭加劇，企業(yè)對成本的控制越來越嚴格，這將催生出對高壓變頻器越來越多的實際需求。

　　東風借力 直上青云

　　不僅僅是水泥領域，包括電力、冶金、石油化工等領域在內(nèi)的整個高壓變頻器市場都有巨大的發(fā)展空間?！蹲冾l器世界》雜志和中國自動化網(wǎng)聯(lián)合出版的《2009年中國高壓變頻器市場研究報告》顯示，近幾年我國高壓變頻器市場一直保持著較高的增長率，2005～2008年的年均復合增長率達到40%以上，2008年中國高壓變頻器市場銷售額達34億元，預計2012年中國高壓變頻器市場規(guī)模將達到150億。

　　從潛在市場總?cè)萘拷嵌葋砉浪?，截?006年底，全國電動機裝機容量約為5.8億kW，其中高壓電動機約占一半，高壓電動機中近70%拖動的負載是風機、泵類、壓縮機，其中有一半適合調(diào)速，總功率約10150萬kW。按照800元/kW的價格估計，即使不考慮未來新增需求，高壓變頻器的潛在市場也高達812億元，未來市場空間巨大。

　　正是基于這種廣闊的行業(yè)增長前景以及迅速提升的經(jīng)營業(yè)績，合康變頻一登陸創(chuàng)業(yè)板，就成為資本市場的寵兒，受到投資者青睞。合康變頻股票發(fā)行價格為34.16元，網(wǎng)上網(wǎng)下申購共計凍結(jié)資金量約1247.26億元，上市當日（2010年1月20日）開盤價為42.88元，3月8日收盤價為49.08元。

　　招股說明書顯示，合康變頻本次募集資金將全部用于亦莊高壓變頻器生產(chǎn)研發(fā)基地的建設。該項目計劃于2010年初投產(chǎn)，預計公司當年產(chǎn)能增加至850臺，2011年完全達產(chǎn)后，產(chǎn)能將進一步提升至1200臺。合康變頻表示將通過借力資本市場，快速進行規(guī)模擴張以搶占市場——尤其是高性能高壓變頻器細分市場，爭取到2012年銷售收入突破8億元。

　　展望起合康變頻的未來，總經(jīng)理葉進吾滿懷自信：“借著國家節(jié)能降耗政策的東風，依靠強大資本市場的支持，我們要要抓住時機，快速發(fā)展，在未來的兩三年內(nèi)將市場份額提升到20%以上，進一步鞏固合康作為高壓變頻器行業(yè)領導品牌的地位?！?br />