據(jù)中國水泥網(wǎng)消息，在廣東市場，華潤水泥和海螺水泥將展開“強(qiáng)強(qiáng)對話”，華潤水泥已經(jīng)率先降價20元/噸，海螺水泥大概率跟進(jìn)，一場價格戰(zhàn)恐怕在所難免。

今年以來，受房地產(chǎn)行業(yè)態(tài)勢下行影響，國內(nèi)水泥需求持續(xù)不振，價格行情低迷運(yùn)行。中國水泥網(wǎng)大數(shù)據(jù)顯示，年初以來全國水泥價格指數(shù)CEMPI下跌36.65，跌幅25.88%。價格方面，全國水泥價格已經(jīng)創(chuàng)下近5年以來新低，華東水泥價格回到2009年水平。

海螺水泥成眾矢之的

在水泥價格下行的同時，國內(nèi)越來越多的聲音開始指責(zé)海螺水泥，認(rèn)為海螺水泥沒有發(fā)揮大企業(yè)的責(zé)任，在市場下行期不應(yīng)該搶占市場份額。

事實(shí)上，海螺水泥在回答投資者提問時已經(jīng)明確說明，“后期，公司將繼續(xù)強(qiáng)抓市場建設(shè)，因時因勢差異施策，在穩(wěn)定市場份額的基礎(chǔ)上，努力提升經(jīng)營效益” 。

在8月海螺水泥香港召開的發(fā)布會上，談及錯峰生產(chǎn)問題時，海螺高層也表示在經(jīng)營策略上，支持錯峰維持行業(yè)盈利，但份額是底線,在確保市場份額的前提下追求企業(yè)效益最大化，充分發(fā)揮海螺的成本領(lǐng)先優(yōu)勢。

從今年上半年的業(yè)績情況來看，海螺也確實(shí)實(shí)現(xiàn)了自己的戰(zhàn)略計劃。

8月21日晚，海螺水泥公布2023年半年報，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為654.36億元，同比增長16.28%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為64.68億元，同比下降34.26%。

凈利潤雖然出現(xiàn)較大幅度下滑，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑贏大盤，與業(yè)內(nèi)企業(yè)動不動50%的利潤跌幅形成了鮮明的對比。企業(yè)利潤總額85億，更是占到全行業(yè)利潤的51.83%，相當(dāng)于全行業(yè)每賺10塊錢，就有5塊錢是海螺的，對業(yè)內(nèi)競爭對手更是呈現(xiàn)全面碾壓態(tài)勢。

市場份額方面，海螺水泥上半年市占率在13%左右，與前些年相比略有提升，增幅1%左右，真正踐行了“份額”是基礎(chǔ)這句話。

上半年業(yè)績的亮眼，更是說明了海螺戰(zhàn)略的正確性，至少對于海螺水泥而言，“份額是基礎(chǔ),盈利是目的”這句話是正確的，至于其他企業(yè)怎么看，從海螺水泥的角度來看，真的重要嗎？

筆者認(rèn)為，在市場相對較好時期，犧牲小部分市場份額，實(shí)現(xiàn)利益最大化，可以成為企業(yè)經(jīng)營的核心思路；但是在市場下行期，價格可能決定了盈利多少，但份額決定了企業(yè)能否活下去，二者怎么選，其實(shí)并不難。

被“恨”也是一種本事

海螺水泥被大量業(yè)內(nèi)企業(yè)“記恨”，被業(yè)內(nèi)罵，恰恰證明了海螺的強(qiáng)勢，證明了海螺水泥對自己、對投資者的負(fù)責(zé)。

當(dāng)一個人足夠優(yōu)秀，被他人“恨”其實(shí)在所難免，而海螺水泥的優(yōu)秀是體現(xiàn)在很多方面的。

首先要提的自然就是海螺引以為傲的“T型戰(zhàn)略”，說句實(shí)話，越是到了市場下行期，越是能夠感受到“T型戰(zhàn)略”的獨(dú)到之處。

簡單來講，“T”的橫代表沿海，豎代表沿江。T型戰(zhàn)略指在長江沿岸石灰石資源豐富的地方興建大、中型熟料基地，在資源稀缺但水泥市場較大的沿海地區(qū)建設(shè)粉磨站，就地生產(chǎn)水泥，直接銷售需求旺盛的東部市場，形成“熟料基地—長江—粉磨站（核心消費(fèi)市場）”模式。

“T型戰(zhàn)略”主要解決了三個核心問題。即：市場、成本、庫存，而這三點(diǎn)都是關(guān)乎水泥企業(yè)存亡的死穴。

先說市場，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江蘇、上海、浙江、福建等沿海地區(qū)，水泥消費(fèi)旺盛，但是資源稟賦不及安徽。海螺水泥通過水運(yùn)成功將東部市場和沿江資源整合，利用廣泛分布在東部沿海的粉磨站、中轉(zhuǎn)庫、市場部掌控核心市場的同時，感知市場動向，統(tǒng)籌銷售調(diào)度，需求好的時候提價增效，需求差的時候降價穩(wěn)量，牢牢掌控市場主動權(quán)。

再說成本，海螺在沿江地區(qū)擁有大量的優(yōu)質(zhì)且購置成本低廉的石灰石資源，并建有大量大規(guī)模熟料生產(chǎn)基地，結(jié)合生產(chǎn)端的技術(shù)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢+規(guī)模優(yōu)勢+技術(shù)優(yōu)勢，使得海螺水泥可以用很低的成本生產(chǎn)高質(zhì)量的熟料；運(yùn)輸環(huán)節(jié)，長江+大海的方式解決了運(yùn)輸成本問題；水泥粉磨環(huán)節(jié)，靠近市場，臨近電廠、碼頭等配套，市場響應(yīng)快，混合材成本低。

最后是庫存，水泥需要連續(xù)生產(chǎn)，不然就得庫滿停窯。“T型戰(zhàn)略”的優(yōu)勢再度顯現(xiàn)。利用熟料基地大型熟料庫，增加存儲能力；利用水運(yùn)的時間差，分散庫存壓力；利用沿海市場廣布的粉磨站、中轉(zhuǎn)庫消化庫存，可謂“環(huán)環(huán)相扣，滴水不漏”。

如果說“T型戰(zhàn)略”為海螺的強(qiáng)勢提供了翅膀，那么管理的高效則是為海螺提供了強(qiáng)勁的“內(nèi)核”。

海螺水泥標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)起步非常早，是國內(nèi)水泥企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的標(biāo)桿企業(yè)，大大提升了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營和管理效率。

在海螺水泥有個非常有意思的情況，所有子公司領(lǐng)導(dǎo)，甚至包括部分中層領(lǐng)導(dǎo)在一個企業(yè)待上幾年之后，都會調(diào)配到其他企業(yè)，這樣的好處在于，防止出現(xiàn)裙帶關(guān)系，尾大不掉等問題，對于保證企業(yè)競爭力非常有效。

得益于優(yōu)秀的管理，先進(jìn)的裝備、便宜的礦山、良好的布局、超低的負(fù)債率以及強(qiáng)大的市場掌控力，“世界水泥看中國，中國水泥看海螺”，海螺水泥的強(qiáng)大名副其實(shí)。

當(dāng)然，從另外角度來講，海螺也是占了行業(yè)“便宜”的。在業(yè)內(nèi)企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行錯峰生產(chǎn)的情況下，海螺水泥如果不錯峰，就相當(dāng)于不太體面去搶占其他企業(yè)原有的份額。另外，由于全國各省市錯峰生產(chǎn)政策不統(tǒng)一，安徽錯峰要求偏弱，海螺水泥大量沿江產(chǎn)能可以集中發(fā)揮，對于其他執(zhí)行錯峰生產(chǎn)的沿江、沿海市場而言，也會造成較大的沖擊。

不過，總體來說，筆者認(rèn)為被“恨”、被“罵”也是一種本事。海螺水泥有著低于行業(yè)平均水平超過30元/噸的成本優(yōu)勢。簡單來說，海螺水泥哪怕每噸水泥只賺20塊錢，國內(nèi)很多水泥企業(yè)就要陷入嚴(yán)重虧損，而海螺水泥的水泥產(chǎn)能是3.88億噸，意味著即便行業(yè)大面積虧損，海螺水泥也能盈利接近80億。

那么問題來了，換做是各位“看官”，在明知市場下行趨勢難擋的背景下，是選擇維持“平衡”，大家“和氣生財”，還是少賺一點(diǎn)，保證份額，“干死”一批競爭對手呢？

答案已經(jīng)顯而易見。