2月15日，葫蘆島港散雜貨碼頭天氣晴朗，伴隨著轟鳴的汽笛聲，滿載著1.7萬噸水泥的“碧祥號(hào)”貨輪螺旋槳加速推進(jìn)，漸漸駛離碼頭，奔赴浙江寧波，拉開了今年遼寧水泥南方市場覓商機(jī)的序幕。

水泥南運(yùn)，是一個(gè)稍顯陌生的詞語。在大多數(shù)人的印象中，像水泥這樣的大宗商品，物流成本較高，因此大部分用戶會(huì)選擇采購半徑較短的供應(yīng)商以節(jié)省成本。從遼寧“跨?！睂⑺噙\(yùn)往南方搶占市場，遼寧水泥企業(yè)的這筆賬是怎樣算的呢？

找準(zhǔn)價(jià)差 拓展新市場

“價(jià)格決定一切?！彼嗌a(chǎn)企業(yè)山水集團(tuán)東北運(yùn)營區(qū)銷售經(jīng)理李忠民直言不諱。水泥是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的必備原材料。近年來，隨著南方的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)市場不斷擴(kuò)張，導(dǎo)致水泥需求上漲，當(dāng)?shù)氐乃嗥髽I(yè)供不應(yīng)求，水泥價(jià)格一路水漲船高。這給了遼寧水泥拓展新市場的機(jī)會(huì)。“前幾年，南方市場的水泥賣到六七百元一噸，比我們高出幾百元?！笔」I(yè)和信息化廳相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

價(jià)格有空間，遼寧水泥的質(zhì)量也有保證?！按蛉胄率袌霾⒎且资??；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)，質(zhì)量是保障，單純的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是拿不到訂單的。”李忠民的話，說到了不少水泥企業(yè)負(fù)責(zé)人的心坎里。

“遼寧水泥質(zhì)量行業(yè)領(lǐng)先?！笔〗ㄖ牧瞎I(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長趙宏波的言語中透著自信。遼寧溫差大，在水泥制作過程中擁有先天的氣候優(yōu)勢(shì)，會(huì)使水泥凝固的質(zhì)量更好。同時(shí)，由于水泥生產(chǎn)需要較高窯溫，冬季生產(chǎn)成本高，加上冬季北方施工項(xiàng)目較少，水泥的需求量也小。因此，每年冬季最冷的時(shí)候，遼寧水泥企業(yè)都會(huì)進(jìn)行設(shè)備檢修和升級(jí)，這使得遼寧水泥的檢修升級(jí)頻率高于南方企業(yè)，產(chǎn)品在質(zhì)量上有了客觀保障。同時(shí)，遼寧擁有眾多全國一流的高校和科研院所為企業(yè)提供智力支持，使水泥行業(yè)的技術(shù)指標(biāo)不斷升級(jí)?！坝捎谖覀兯喈a(chǎn)品的質(zhì)量提升，帶動(dòng)了很多下游客戶的生產(chǎn)指標(biāo)跟著水漲船高，要求他們必須匹配規(guī)格更好的配料和施工質(zhì)量?！崩钪颐癖硎尽?/p>

政府搭橋 與港口結(jié)緣

盡管產(chǎn)品具備條件，但運(yùn)輸過程中還要克服很多困難。將這條新路越走越寬，還需多方助力。2019年是近年來水泥價(jià)格最高的時(shí)間段，遼寧水泥就是在那個(gè)時(shí)候開啟了南運(yùn)的嘗試。

遼寧省有水泥行業(yè)企業(yè)144家，水泥整體年產(chǎn)能約為1億噸，是規(guī)模以上工業(yè)的重要組成部分。之前，遼寧水泥主要供給本地和周邊省份，但近幾年，水泥行業(yè)受到?jīng)_擊，市場份額逐步減少。“本地市場逐年縮小，我們必須找尋新路，攤平成本。水運(yùn)是最佳選擇，但水泥企業(yè)中民企較多，與港口等企業(yè)的信息互動(dòng)不暢通，需要政府的支持，希望政府為我們和港口企業(yè)牽線搭橋，縮減物流成本，擠出利潤空間?！崩钪颐竦脑捯彩撬嗥髽I(yè)負(fù)責(zé)人的共同心聲。

企業(yè)的呼吁，第一時(shí)間得到政府的反饋。今年2月8日，一場圍繞水泥行業(yè)產(chǎn)運(yùn)需協(xié)調(diào)會(huì)議在省工業(yè)和信息化廳的組織下召開。省發(fā)展改革委、工信廳、住建廳和交通廳4個(gè)省直部門，遼港股份、錦州港、葫蘆島港3家港口企業(yè)，省建材協(xié)會(huì)以及山水集團(tuán)東北運(yùn)營區(qū)、遼寧大鷹集團(tuán)、遼寧恒威集團(tuán)、大連水泥集團(tuán)和大連天瑞水泥5家重點(diǎn)企業(yè)參加會(huì)議。會(huì)議的主題是研究降低水泥企業(yè)的運(yùn)輸成本，啟動(dòng)本地及南運(yùn)市場需求。相關(guān)部門在會(huì)議上紛紛表明對(duì)水泥企業(yè)的大力支持態(tài)度，并逐個(gè)與企業(yè)建立聯(lián)系，方便日后對(duì)接，盡早實(shí)現(xiàn)水泥南運(yùn)銷售。

“目前，已經(jīng)有多家南方水泥經(jīng)銷商與遼寧企業(yè)進(jìn)行對(duì)接，企業(yè)之間的合作熱情很高。港口企業(yè)也為水泥南運(yùn)想了很多辦法，降低資金和時(shí)間成本。預(yù)計(jì)今年遼寧省南運(yùn)水泥將好于去年。”省工業(yè)和信息化廳相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。