唐山冀東水泥股份有限公司緊跟國家西部大開發(fā)的步代，進(jìn)入陜西發(fā)展，現(xiàn)已成為陜西省最大的水泥制造企業(yè)，今年年底產(chǎn)能將突破1800萬噸。在做強(qiáng)水泥主業(yè)的同時(shí)，他們積極開拓發(fā)展了冀東盾石工程、商品混凝土及物流運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)，在共創(chuàng)共贏企業(yè)文化的引領(lǐng)下，踐行著“突出主業(yè)，相關(guān)多元”的發(fā)展戰(zhàn)略，彰顯出區(qū)域領(lǐng)先的璀璨魅力，為陜西省建材工業(yè)調(diào)整優(yōu)化升級(jí)、為國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，做出了重要貢獻(xiàn)。

　　水泥工業(yè)發(fā)展受限于原料資源及產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)瓤陀^因素，區(qū)域領(lǐng)先發(fā)展戰(zhàn)略已逐漸被業(yè)內(nèi)人士推崇。記者通過對(duì)冀東陜西大區(qū)的深入采訪，詮釋冀東公司區(qū)域領(lǐng)先戰(zhàn)略特色，以饗讀者。

　　進(jìn)軍西部，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動(dòng)新型建材做大做強(qiáng)

　　世紀(jì)之交，國家發(fā)出開發(fā)西部的戰(zhàn)略部署。冀東水泥公司高層以敏感的市場嗅覺，意識(shí)到這是一個(gè)新的戰(zhàn)場、新的機(jī)遇。經(jīng)過周密、嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的調(diào)研后，2002年，冀東扶風(fēng)公司第一條日產(chǎn)4000噸熟料新型干法生產(chǎn)線落戶陜西扶風(fēng)，2003年年底，扶風(fēng)生產(chǎn)線建成投產(chǎn)。緊接著更具地域優(yōu)勢的冀東涇陽公司日產(chǎn)4500噸熟料新型干法生產(chǎn)線在陜西涇陽投入建設(shè)，2007年年底涇陽一線投產(chǎn)，2008年年底，扶風(fēng)二線、涇陽二線相繼投產(chǎn)。目前，冀東鳳翔公司日產(chǎn)4500噸熟料生產(chǎn)線項(xiàng)目正在緊鑼密鼓建設(shè)之中。陜西區(qū)域市場各子公司的協(xié)同優(yōu)勢日益顯現(xiàn)，產(chǎn)品在區(qū)域市場占有率不斷擴(kuò)大，市場駕馭能力不斷增強(qiáng)。2009年，對(duì)秦嶺水泥的成功收購進(jìn)一步擴(kuò)大了冀東海德堡水泥陜西大區(qū)的市場份額，鞏固了在陜西市場的龍頭地位。

　　2009年，是冀東陜西大區(qū)“區(qū)域領(lǐng)先”戰(zhàn)略取得階段性成果的一年，陜西大區(qū)新項(xiàng)目相繼投產(chǎn)，生產(chǎn)熟料697.37萬噸，生產(chǎn)水泥755.93萬噸，余熱發(fā)電19510.19萬千瓦時(shí)，實(shí)現(xiàn)銷售收入23.33億元，實(shí)現(xiàn)利潤8.17億元，累計(jì)貨款回收率100%。2010年上半年繼續(xù)保持良好的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績。冀東公司在近年的發(fā)展中，不單是把企業(yè)規(guī)模做大，更重要的是在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、淘汰落后產(chǎn)能方面有所作為，并在增強(qiáng)整個(gè)行業(yè)與上下游協(xié)調(diào)的能力、穩(wěn)定市場價(jià)格、提高行業(yè)的整體利潤水平、提升產(chǎn)業(yè)贏利能力上起到積極的榜樣作用。冀東公司始終以節(jié)能減排為發(fā)展主題，在項(xiàng)目建設(shè)上采用先進(jìn)技術(shù)，優(yōu)化工藝裝備，實(shí)現(xiàn)資源綜合利用，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)節(jié)能降耗和轉(zhuǎn)型升級(jí)；加大高效、節(jié)能水泥粉磨新技術(shù)、新工藝、新裝備的開發(fā)推廣；規(guī)范設(shè)計(jì)、合理開采礦產(chǎn)資源，改善礦山環(huán)境，延長使用年限。冀東公司成為引領(lǐng)陜西區(qū)域建材工業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)科學(xué)發(fā)展的中流砥柱。

　　2009年，是冀東陜西大區(qū)收購與新建并舉、產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸的重要發(fā)展年，更是夯實(shí)基礎(chǔ)管理、力促企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的一年。在既有產(chǎn)能的基礎(chǔ)上，冀東水泥在陜西大區(qū)進(jìn)軍工程維修、商品混凝土等輔助板塊，產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸。陜西混凝土公司的成功組建，依據(jù)水泥產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢效應(yīng)，服務(wù)于國家重點(diǎn)工程，不斷擴(kuò)張發(fā)展，到今年年底將達(dá)500萬立方米的產(chǎn)能規(guī)模，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力。

　　冀東海德堡（陜西）物流有限公司2009年完成營業(yè)收入4500萬元，不僅解決了兼并破產(chǎn)企業(yè)300多人的就業(yè)問題，還實(shí)現(xiàn)外運(yùn)周轉(zhuǎn)量6250萬噸·公里，同比增長29%，外運(yùn)收入2424萬元，同比增長27%。2010年上半年效益又有新的突破。

　　新組建的冀東陜西盾石工程有限公司2009年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1500萬元，2010年第一季度實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值800萬元，已解決300多人的就業(yè)問題。預(yù)計(jì)到今年年底就業(yè)人數(shù)將增加到500人，擁有可同時(shí)進(jìn)行兩座窯大修的能力。

　　冀東水泥公司董事長張?jiān)龉庹J(rèn)為，西部大開發(fā)的10年，成就了冀東水泥在陜西的快速發(fā)展。近日，黨中央、國務(wù)院發(fā)出奮力將西部大開發(fā)推向深入的號(hào)召，西部地區(qū)發(fā)展站在新的歷史起點(diǎn)上。冀東水泥公司要努力發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，為建設(shè)繁榮進(jìn)步、穩(wěn)定和諧的西部地區(qū)做出更大的貢獻(xiàn)。

　　開拓市場，加強(qiáng)營銷管控，實(shí)現(xiàn)保供工程與企業(yè)創(chuàng)效雙贏

　　近年來，隨著冀東水泥公司在陜西新建項(xiàng)目的竣工投產(chǎn)，也帶來銷售工作的挑戰(zhàn)和壓力。銷售工作不再是傳統(tǒng)意義上的“賣水泥”，而是集項(xiàng)目招標(biāo)、信息采集、市場研發(fā)、中間商管理、業(yè)務(wù)人員績效考核管理等為一體的，以服務(wù)為中心的系統(tǒng)工程。冀東盾石品牌在陜西區(qū)域經(jīng)歷了一個(gè)市場開拓、品牌樹立、穩(wěn)固占有的營銷過程，營銷工作優(yōu)勢在區(qū)域領(lǐng)先戰(zhàn)略中表現(xiàn)尤為突出。如今，冀東盾石水泥以優(yōu)異穩(wěn)定的高端產(chǎn)品，快速占領(lǐng)西寶高速擴(kuò)建、寶漢高速、包西鐵路、寧強(qiáng)和寶雞災(zāi)后重建、西安咸陽機(jī)場、西安景觀大橋、西港國家第一高樓等國家重點(diǎn)項(xiàng)目，在陜西，幾乎每一座標(biāo)志性建筑都由盾石牌水泥鑄就。冀東陜西大區(qū)加強(qiáng)服務(wù)、塑造品牌，不斷提升市場占有率，在確保國家西部大開發(fā)工程建設(shè)需要的前提下，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的利益最大化。

　　冀東陜西大區(qū)不斷強(qiáng)化營銷工作，全方位、分區(qū)域、多層次開拓市場，優(yōu)化區(qū)域市場產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，以占領(lǐng)寶雞市場、加大隴南市場開拓力度、逐步向甘肅一帶市場擴(kuò)張為目標(biāo)，將企業(yè)產(chǎn)能、質(zhì)量、資質(zhì)、服務(wù)、地理位置等優(yōu)勢，迅速拓展為市場競爭優(yōu)勢。如今，冀東陜西大區(qū)產(chǎn)品在關(guān)中地區(qū)市場占有率超過35%，在陜西省市場占有率達(dá)到24%以上，穩(wěn)固形成區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　冀東陜西大區(qū)加強(qiáng)營銷管控工作，依據(jù)市場供需動(dòng)態(tài)，逐步傳遞上游成本壓力，適時(shí)合理調(diào)整水泥和熟料價(jià)格，冀東水泥在陜西境內(nèi)各品種價(jià)格每噸均高于同行業(yè)5~10元。科學(xué)合理地做好扶風(fēng)、涇陽、秦嶺等各公司的水泥銷售一體化工作，區(qū)域內(nèi)各子公司營銷管控產(chǎn)銷平衡、市場信息共享、銷售價(jià)格統(tǒng)一、產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)優(yōu)化，充分發(fā)揮各子公司間的協(xié)同效應(yīng)，不斷提升陜西區(qū)域市場的影響力和競爭力。

　　冀東陜西大區(qū)還在客戶風(fēng)險(xiǎn)管理、增強(qiáng)保供能力、營銷隊(duì)伍建設(shè)諸方面加大工作力度。加強(qiáng)客戶誠信度、合同審查等信用風(fēng)險(xiǎn)管理工作，既擴(kuò)大了銷量，又保證了回款，保障了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量；完善物流服務(wù)體系，制定了經(jīng)濟(jì)合理的內(nèi)外運(yùn)輸價(jià)格及運(yùn)輸路線，提高了服務(wù)質(zhì)量，降低了運(yùn)輸成本，增強(qiáng)了銷售保供能力；加強(qiáng)企業(yè)營銷機(jī)構(gòu)改革，適時(shí)成立市場信用部，進(jìn)一步規(guī)范銷售工作，嚴(yán)格執(zhí)行績效考核制度，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，選拔業(yè)績好、作風(fēng)正的業(yè)務(wù)員走上領(lǐng)導(dǎo)崗位，積極培養(yǎng)作風(fēng)正、業(yè)務(wù)精、年輕化的營銷團(tuán)隊(duì)。

　　調(diào)配資源，優(yōu)化渠道，減少風(fēng)險(xiǎn)，降低成本

　　區(qū)域優(yōu)勢不僅發(fā)揮在產(chǎn)品銷售方面，物資供應(yīng)潛在的優(yōu)勢也正在被充分挖掘出來。近年來，冀東陜西大區(qū)在物資供應(yīng)方面，以“廣開源頭、節(jié)本增利，優(yōu)化管理、合理庫存”為切入點(diǎn)，深入市場調(diào)研，廣開供貨渠道，在外部物資采購、內(nèi)部庫房管理、進(jìn)出流程優(yōu)化、戰(zhàn)略合作關(guān)系建立等諸多方面，進(jìn)行了大刀闊斧的管理創(chuàng)新，大大提高了物資供應(yīng)管理水平。

　　深入市場調(diào)研，緊把市場脈搏。冀東陜西大區(qū)根據(jù)煤等關(guān)鍵大宗原燃材料每天情況及時(shí)做出決策，在保證材料質(zhì)量、保證生產(chǎn)需要的同時(shí)，降低物資成本。2009年，實(shí)際物資供應(yīng)與預(yù)算相比，陜西大區(qū)在大宗原燃材料上節(jié)約采購資金7187萬元。

　　冀東陜西大區(qū)制定了《盤點(diǎn)管理辦法》、《生產(chǎn)用物資臨時(shí)支領(lǐng)管理規(guī)定》等系列采購規(guī)章制度，保證物資安全及生產(chǎn)一線支領(lǐng)工作及時(shí)、有效、順暢開展。加強(qiáng)大區(qū)內(nèi)各公司之間資源的合理調(diào)配，冀東陜西大區(qū)初步實(shí)現(xiàn)了大區(qū)1600萬元備品備件的共享及資源平衡利用的最佳效果。

　　加強(qiáng)供應(yīng)商考核管理，通過物資保證供應(yīng)能力和質(zhì)量檢驗(yàn)雙向?qū)?yīng)商的實(shí)地進(jìn)行考察，嚴(yán)格供應(yīng)商篩選和準(zhǔn)入，加強(qiáng)招投標(biāo)和戰(zhàn)略協(xié)議的簽訂等方面的管理，與有實(shí)力的供應(yīng)商建立起長期戰(zhàn)略合作機(jī)制。

　　區(qū)域集中采購的優(yōu)勢，不僅給冀東陜西大區(qū)帶來了生產(chǎn)成本下降、生產(chǎn)物資保障供應(yīng)、經(jīng)營效益增加的良好成果，也減少了物資供應(yīng)市場的無序競爭，保護(hù)了供應(yīng)商的合理收益，樹立起供應(yīng)商誠信經(jīng)營的理念，推動(dòng)了物資供應(yīng)市場的有序健康發(fā)展。

　　共創(chuàng)共贏，經(jīng)營再上新水平，發(fā)展躍上新臺(tái)階

　　冀東陜西大區(qū)總經(jīng)理劉宗山在接受記者采訪時(shí)說，區(qū)域和諧發(fā)展有兩個(gè)要素，一是經(jīng)營，二是發(fā)展。經(jīng)營要上新水平，首先要有一個(gè)符合市場規(guī)律的制度管理體系，陜西大區(qū)以績效考核辦法和“兩考一評(píng)”工作為抓手，奠定了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營高效運(yùn)行的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；企業(yè)還要有日日改進(jìn)、持續(xù)進(jìn)步、積量變到質(zhì)變的奮進(jìn)狀態(tài)，有一個(gè)具有執(zhí)行力和創(chuàng)造力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，形成企業(yè)獨(dú)具特色的市場競爭力。在發(fā)展中，要按照冀東水泥總體戰(zhàn)略布局，進(jìn)一步鞏固區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢，形成突出主業(yè)相關(guān)多元的和諧發(fā)展局面，不斷躍上新臺(tái)階。

　　劉宗山說，冀東陜西區(qū)域優(yōu)勢日益顯現(xiàn)，在于歷屆管理團(tuán)隊(duì)和幾任領(lǐng)導(dǎo)的辛勤培育。今天的成績，得益于天時(shí)地利人和：一是企業(yè)建設(shè)布點(diǎn)英明果斷，極具先天戰(zhàn)略優(yōu)勢；二是企業(yè)發(fā)展得到了地方政府和有關(guān)部門的大力支持，營造了良好的發(fā)展環(huán)境；三是企業(yè)員工之間、企業(yè)與當(dāng)?shù)厝罕?、企業(yè)與合作各方和諧相處同舟共濟(jì)，形成企業(yè)健康發(fā)展的不竭動(dòng)力。

　　回顧冀東水泥進(jìn)入陜西發(fā)展的10年，留下了多少感天動(dòng)地的創(chuàng)業(yè)故事。有多少員工懷著四海為家、八方創(chuàng)業(yè)的豪情拋家舍業(yè)，在三秦大地上揮灑著辛勤的汗水。今天，企業(yè)在不斷發(fā)展的同時(shí)，也不忘改善員工的工作生活條件。企業(yè)執(zhí)行向一線靠攏、服務(wù)一線生產(chǎn)、關(guān)愛一線職工的“一線工作法”；組織開展新春文藝晚會(huì)、“三八”婦女體育文化節(jié)、端午節(jié)一線工作者旅游、迎國慶“冀海之聲”歌詠比賽、詩歌朗誦比賽、“盾石杯”籃球賽、征文競賽等多項(xiàng)豐富多彩的文娛活動(dòng)，滿足職工文化生活需求；解決員工后顧之憂，做好咸陽“帝都花園”、扶風(fēng)“昌樂花園”生活小區(qū)的后勤保障和涇陽“涇潤花園”集體住宅樓的團(tuán)購和裝修工作，使廣大職工安居樂業(yè)；加強(qiáng)后勤保衛(wèi)工作，扶風(fēng)礦山開設(shè)食堂，涇陽公司宿舍樓進(jìn)行改造，在關(guān)鍵點(diǎn)安裝監(jiān)控設(shè)備，給職工提供了安全的生產(chǎn)生活環(huán)境。企業(yè)的關(guān)懷溫暖著員工們，也不斷提升員工心中的幸福指數(shù)。

　　在陜西大區(qū)，共創(chuàng)共贏理念已融入到每個(gè)員工的心靈，落實(shí)在他們的行動(dòng)上。劉宗山說，企業(yè)是每個(gè)員工的根，大樹之根給了我們營養(yǎng)，我們將以枝繁葉茂回饋對(duì)大樹的愛。