近年來，受需求下滑影響，國內(nèi)水泥市場行情持續(xù)下行。

據(jù)中國水泥網(wǎng)全國水泥價格指數(shù)（CEMPI）顯示，當(dāng)前指數(shù)較2021年高點已經(jīng)下跌105點，跌幅49.42%。水泥價格來到5年最低點，而對于市場態(tài)勢的變化，相關(guān)業(yè)者的感受無疑是最明顯的。

迎來變革 水泥價格從高點滑落50%

得益于經(jīng)濟起步早，地理位置優(yōu)越，市場需求大等因素，浙江建材產(chǎn)業(yè)集群形成較早，并且經(jīng)歷了長期的輝煌。

據(jù)御之乾建材有限公司的創(chuàng)始人夏海良的介紹，過去幾十年基建和房產(chǎn)市場所創(chuàng)造的歷史，也給予了建材從業(yè)者一條長而穩(wěn)健的跑道。在市場好的時候，下游需求很大，都是催著要水泥，幾乎是有多少錢就能做多大的規(guī)模。

“這個行業(yè)的特點就是創(chuàng)業(yè)初期非常難，資金缺口比較大。上游要求到款發(fā)貨，下游要求你先墊資?！币坏┓e累了穩(wěn)定的客戶關(guān)系后，這門生意就變得簡單了。

夏海良：“保供是非常重要的，有時候即便虧本我也要保證客戶的供給。”在這樣的模式下，夏海良與需求方建立了穩(wěn)固的業(yè)務(wù)關(guān)系，自身也不斷發(fā)展壯大。

但近年來，夏海良明顯感受到了業(yè)務(wù)上有些吃力了。

“去年水泥整體銷量下降了10%，原本以為疫情后會好一點，但今年大概有30%的下降，有點超出預(yù)期了。從2021年最高位到現(xiàn)在，水泥價格已經(jīng)下跌了50%以上，今年整個上半年水泥都沒有漲價，這是我從業(yè)20多年來沒有發(fā)生過的” 。

適應(yīng)變革 新的時代已經(jīng)開啟

作為微笑曲線的底端，夏海良正努力向產(chǎn)業(yè)鏈的兩端延伸，實現(xiàn)融合、合作。

夏海良的策略則分兩步走，先是和業(yè)內(nèi)的同行抱團取暖，通過合作降本增效，例如集中倉儲分?jǐn)傋饨稹２贿^他最終想要完成的是第二步：提升服務(wù)來增強品牌價值。

夏海良認(rèn)為，在市場的黃金期，行業(yè)魚龍混雜，有些企業(yè)即便服務(wù)意識不強，但是憑借市場上升期帶來的紅利，依舊可以獲得很好的收益；但是當(dāng)市場步入下行期之后，濫竽充數(shù)的從業(yè)者會逐步淘汰出局，只有真正為用戶著想，不斷提升服務(wù)水平的企業(yè)才能在這場“大浪淘沙”中成為最后的幸存者。

同時，夏海良也指出，由于房地產(chǎn)行業(yè)態(tài)勢下行，下游回款難度加大，企業(yè)應(yīng)收款不斷增長，融資能力成為影響企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。近年來，微眾銀行為御之乾建材緩解了資金難題，拓寬了融資渠道，很好的解決了企業(yè)現(xiàn)金流問題；同時在微眾銀行微眾企業(yè)+的“企業(yè)+推廣”權(quán)益幫助下，將夏海良的創(chuàng)業(yè)故事以及企業(yè)品牌拍成行業(yè)故事，并以故事片的形式帶到大眾眼前，讓更多人了解到他以及御之乾建材的在水泥行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷；幫助企業(yè)品牌獲得了更大的曝光，開拓更多商業(yè)機會。

過去幾十年，在浙江這片充滿生機土壤孕育出無數(shù)大大小小的建材企業(yè)，共同構(gòu)成了整個行業(yè)生態(tài)體系。如今，時代在變遷，洗牌即將到來，而那些真正深耕與這片土地的企業(yè)，終將迎來，屬于他們的黎明。