3月份的第一天，在阿里法拍網(wǎng)上，無(wú)錫市迎來(lái)了一宗非常特別，但是又沒(méi)有多少人關(guān)注的拍賣(mài)，說(shuō)它特別是這宗拍賣(mài)是一宗應(yīng)收款債權(quán)拍賣(mài)，拍賣(mài)的應(yīng)收款賬面金額巨大，但是起拍價(jià)超低，不過(guò)這宗拍賣(mài)卻沒(méi)有吸引多少人前來(lái)圍觀，拍賣(mài)結(jié)束后，圍觀人次也才204次。

這次拍賣(mài)的是資產(chǎn)名稱為“（破）無(wú)錫大洋紡織印染有限公司應(yīng)收賬款”，從拍賣(mài)公告來(lái)看，這宗拍賣(mài)的應(yīng)收賬款，賬面金額高達(dá)1.12億元。

如此高的應(yīng)收款權(quán)利，這次拍賣(mài)的起拍價(jià)卻非常低，只有7.6577萬(wàn)元。不過(guò)即使這么低的起拍價(jià)，最終拍賣(mài)還是只有一個(gè)人報(bào)名競(jìng)拍，競(jìng)得者以起拍價(jià)拿下了這宗1.12億元的應(yīng)收款權(quán)利。而競(jìng)得者出價(jià)時(shí)間也是相當(dāng)?shù)牟赛c(diǎn)，在截止出價(jià)10點(diǎn)前的9點(diǎn)58分35秒才出價(jià)，最后一分多鐘低價(jià)撿漏超億元的大單。

值得注意的是，這次無(wú)錫大洋紡織印染有限公司應(yīng)收賬款拍賣(mài)，已經(jīng)是第27次拍賣(mài)了。第一次拍賣(mài)的時(shí)候，起拍價(jià)是高達(dá)2533.72萬(wàn)元，流拍后就開(kāi)啟不斷降價(jià)拍賣(mài)，從千萬(wàn)級(jí)別的起拍價(jià)降到百萬(wàn)級(jí)別、十萬(wàn)級(jí)別，直到這次只要7萬(wàn)多起。

而在混凝土行業(yè)內(nèi)，應(yīng)收賬款超過(guò)1個(gè)億的攪拌站比比皆是，現(xiàn)金業(yè)務(wù)占比普遍不到15%，這也使得不少攪拌站開(kāi)始信奉現(xiàn)金為王，寧愿主動(dòng)降低利潤(rùn)，接現(xiàn)金單，也不愿接利潤(rùn)高的賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

打土一時(shí)爽，收款愁斷腸，是整個(gè)混凝土行業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照，接項(xiàng)目打土?xí)r有多高興，收款時(shí)就有多難。

應(yīng)收賬款居高不下已經(jīng)成為行業(yè)普遍現(xiàn)象，金額大、回款慢，有的款項(xiàng)甚至要不回來(lái)，成為壞賬、呆賬。

應(yīng)收賬款甚至已經(jīng)嚴(yán)重影響到了混凝土企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)。

“我們?nèi)ツ?個(gè)站總產(chǎn)值有5個(gè)億，其中現(xiàn)金款只有3000萬(wàn)，公司賬戶上根本沒(méi)什么現(xiàn)金流，中高級(jí)管理層已經(jīng)兩月沒(méi)發(fā)工資了”，某商混企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言。

做著上億的買(mǎi)賣(mài)，發(fā)不出員工工資，這不是笑話，是少部分混凝土企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)。

賒銷(xiāo)本無(wú)過(guò)，但欠錢(qián)不還就是天理難容。

一直以來(lái)，作為乙方的混凝土企業(yè)姿態(tài)一直很低，沒(méi)什么話語(yǔ)權(quán)。

合法合理合規(guī)地討要應(yīng)收賬款，本來(lái)應(yīng)該是一件天經(jīng)地義、理直氣壯的事情，現(xiàn)實(shí)卻是，去甲方要錢(qián)，也只能哭窮訴苦、說(shuō)可憐、講困難。

對(duì)簿公堂，實(shí)屬無(wú)奈，黑名單一上，十幾年不聯(lián)系。

被逼無(wú)奈，走投無(wú)路的混凝土企業(yè)，最后只能訴諸法律，與甲方對(duì)簿公堂。

“法院起訴實(shí)在是無(wú)奈之舉，一個(gè)原材商把我們告了，直接發(fā)來(lái)律師函，要起訴并申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行，公司想了各種辦法籌錢(qián)、各種協(xié)商，還是沒(méi)解決，最后我們只能把甲方告了”。

“錢(qián)是要回來(lái)了，但我們也上了對(duì)方的黑名單，十幾年來(lái)再?zèng)]合作過(guò)。我身邊有個(gè)同行，心一狠，破釜沉舟，把拖欠賬款的甲方全部告了，直接改行，退出混凝土行業(yè)，他說(shuō)這輩子再也不想碰混凝土了”?！粋€(gè)攪拌站站長(zhǎng)的辛酸史

應(yīng)收和應(yīng)付賬款的問(wèn)題，有時(shí)只能通過(guò)法律途徑解決，混凝土企業(yè)在原告和被告之間來(lái)回切換，這也使得不少混凝土企業(yè)都會(huì)配備法務(wù)部門(mén)。

▲某混凝土企業(yè)涉訴信息

“一家攪拌站沒(méi)幾十件官司，那只能說(shuō)明入行不長(zhǎng)”?！硵嚢枵痉▌?wù)

那么，混凝土行業(yè)應(yīng)收賬款居高不下是如何產(chǎn)生的呢？

簡(jiǎn)單來(lái)看，就是作為混凝土需求方的建筑方不付錢(qián)嘛，但其實(shí)不然，建筑方只是這個(gè)鏈條上的一環(huán)，建筑方的上一環(huán)還有項(xiàng)目方。

首先，賒銷(xiāo)本就是行業(yè)傳統(tǒng)。

在建筑工程領(lǐng)域，主要就是基建和房建，一個(gè)大項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)，動(dòng)輒就是幾十上百億的投入，在建設(shè)周期內(nèi)籌措如此大規(guī)模的資金，對(duì)于任何量級(jí)的項(xiàng)目方來(lái)說(shuō)，都絕非易事，所以，絕大多數(shù)項(xiàng)目都是層層賒銷(xiāo)墊資。

項(xiàng)目方找建筑方墊資，建筑方找混凝土企業(yè)墊資，混凝土企業(yè)找原材商墊資。

說(shuō)得通俗一點(diǎn)，甲方直接把乙方當(dāng)銀行，因?yàn)橄噍^于銀行高額的利息、滯納金、違約金，和法律風(fēng)險(xiǎn)，賒銷(xiāo)墊資，不僅無(wú)息低息，而且乙方還不敢輕易把自己送上被告席。

其次，行業(yè)履約程度低，賬款到期支付少、不支付。

賒銷(xiāo)墊資本來(lái)無(wú)可厚非，雙方按照合同約定的賬期支付款項(xiàng)就好，但關(guān)鍵在于行業(yè)鮮有契約精神，逾期違約已經(jīng)成了家常便飯。

為了項(xiàng)目順利推進(jìn)，只能采用賒銷(xiāo)，先干活先供土，再付錢(qián)。所以，應(yīng)收賬款的產(chǎn)生在于賒銷(xiāo)墊資，其源頭在于項(xiàng)目所需的大額資本金；導(dǎo)致應(yīng)收賬款居高不下的關(guān)鍵在于行業(yè)履約程度低。

對(duì)于基建類(lèi)項(xiàng)目，有政府站臺(tái)和背書(shū)，無(wú)非就是回款慢一點(diǎn)，但應(yīng)收賬款問(wèn)題不大。

但房建類(lèi)項(xiàng)目就不好說(shuō)了，尤其是近來(lái)不少頭部房企接連爆雷，資金鏈斷裂，建筑方與混凝土企業(yè)紛紛躺槍，即使走法律途徑強(qiáng)制執(zhí)行，也要等開(kāi)發(fā)商資產(chǎn)變現(xiàn)，可謂遙遙無(wú)期。一般房企只有把樓賣(mài)出去之后，才能回收款項(xiàng)。

理論上來(lái)講，在建筑方收到款項(xiàng)后，就會(huì)支付混凝土企業(yè)的賬款，不過(guò)這是樂(lè)觀情況，二者不一定正相關(guān)。在行業(yè)內(nèi)，款項(xiàng)回收之后，一般大家都會(huì)優(yōu)先把銀行的錢(qián)還了，再根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)情況，支付其他款項(xiàng)。

以前攪拌站接項(xiàng)目打土，只看建筑方背景，現(xiàn)在不少攪拌站為了降低應(yīng)收賬款的違約風(fēng)險(xiǎn)，還要對(duì)項(xiàng)目方調(diào)查評(píng)估。

那么，造成混凝土行業(yè)應(yīng)收賬款居高不下的現(xiàn)狀，攪拌站當(dāng)真無(wú)辜嗎？

第三，行業(yè)不自律，無(wú)序擴(kuò)張，行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻低。我們不妨也從攪拌站自身找找原因。一個(gè)行業(yè)的亂象與痛點(diǎn)，都與行業(yè)主體脫離不了干系。

相較于建筑承包施工方的各種行業(yè)資質(zhì)、技術(shù)要求和體量規(guī)模，攪拌站的準(zhǔn)入門(mén)檻實(shí)在低太多了，理論上來(lái)講，找好場(chǎng)地，購(gòu)買(mǎi)設(shè)備、原材料，招點(diǎn)生產(chǎn)和技術(shù)人員，辦個(gè)建筑業(yè)預(yù)拌混凝土專業(yè)承包資質(zhì)，接了項(xiàng)目，就可以開(kāi)工打土了。

市場(chǎng)需求量大，攪拌站盲目擴(kuò)大產(chǎn)能，遍地開(kāi)花。

混凝土需求量大是事實(shí)，但攪拌站的混凝土產(chǎn)能更大，不少攪拌站動(dòng)輒就是4條240產(chǎn)線，但實(shí)際混凝土訂單還滿足不了一條產(chǎn)線，產(chǎn)能?chē)?yán)重閑置。

“在中國(guó)，哪怕是在農(nóng)村，方圓100公里之內(nèi)，你一定能找到攪拌站”，行業(yè)內(nèi)人士說(shuō)道。

行業(yè)門(mén)檻低，再加上萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)需求量，使得攪拌站無(wú)序擴(kuò)張，從根本上改變了供需關(guān)系，混凝土市場(chǎng)供過(guò)于求，成了買(mǎi)方市場(chǎng)。

作為手握項(xiàng)目的買(mǎi)方，建筑方在市場(chǎng)上有絕對(duì)的主導(dǎo)權(quán)，攪拌站為了競(jìng)標(biāo)接項(xiàng)目，賒銷(xiāo)墊資也就自然而然了，應(yīng)收賬款居高不下，作為混凝土市場(chǎng)主體的攪拌站難辭其咎。

其實(shí)，攪拌站對(duì)于建筑方拖欠應(yīng)收賬款的行為并非束手無(wú)策。

畢竟攪拌站手里掌握著混凝土，混凝土作為一種大宗特殊預(yù)生產(chǎn)建筑材料，受澆筑時(shí)效性和經(jīng)濟(jì)運(yùn)輸距離限制，有很強(qiáng)的區(qū)域性，一旦停供，甲方項(xiàng)目直接停工。

案例：某地區(qū)混凝土企業(yè)，為了解決應(yīng)收賬款居高不下的難題，聯(lián)合了區(qū)域內(nèi)的所有攪拌站，區(qū)域內(nèi)統(tǒng)一定價(jià)，且一旦建筑方到期未履約，拖欠賬款，集體停止對(duì)其供土，但沒(méi)過(guò)幾天，就有攪拌站撐不住反水了，不僅恢復(fù)供土，還降價(jià)銷(xiāo)售。