[萬里行]冀東海德堡：笑看陜西風(fēng)云
海德堡水泥1994進(jìn)入中國，跟越秀水泥先后在混凝土和水泥行業(yè)進(jìn)行合作，這是海德堡最早在中國的投資。2005年開始跟冀東合作，采取“50%：50%”股權(quán)合作方式在陜西成立冀東海德堡（扶風(fēng)/涇陽）水泥有限公司，目前一共有4條5000T/D的生產(chǎn)線，年產(chǎn)能200萬噸。得益于陜西近年水泥市場的火熱，這兩家工廠也為股東提供了豐厚的回報，2009年兩家工廠利潤總額達(dá)到8億。此外，冀東海德堡在成本控制和管理方面在整個冀東發(fā)展集團(tuán)中名列前茅，躋身于全國一流水平，使得其在應(yīng)對未來市場可能出現(xiàn)的動蕩中，能夠笑看陜西風(fēng)云。通達(dá)中國水泥萬里行在冀東海德堡期間專訪了海德堡中國水泥西北區(qū)的總經(jīng)理方躍紅，方躍紅介紹了海德堡水泥在中國的發(fā)展思路以及冀東海德堡在陜西市場的下一步策略。
海德堡將尋求跟冀東更多的合作
海德堡是世界前五大水泥集團(tuán)之一，歷史悠久，主要市場在美國、英國、西歐等地，跟其他的水泥巨頭一樣，受到2008年以來世界金融危機(jī)的影響，加上本身進(jìn)行了一些大規(guī)模的并購，不得不放緩擴(kuò)張的腳步。方躍紅在談到海德堡全球發(fā)展策略時認(rèn)為：目前肯定是要偏重于新興市場，像中國、印度等。因為成熟市場基本是不可能的，一方面是因為這些國家在基礎(chǔ)建設(shè)方面已經(jīng)相對完善，需求很少，市場格局也基本劃定；另外一方面就是碳排放問題，這些國家很多情況下寧愿進(jìn)口也不愿意在本國進(jìn)行生產(chǎn)。
具體到中國市場，或許是受到冀東海德堡公司項目成功的影響，海德堡仍然積極尋求跟冀東更進(jìn)一步的合作。方躍紅認(rèn)為：雙方企業(yè)文化背景接近，都是專業(yè)化的公司，更容易達(dá)成一致。海德堡之前曾經(jīng)嘗試和東北一家水泥企業(yè)談合作，但是私企和外企之間在理念文化上相差太遠(yuǎn)，最終未能成行。冀東作為一家專業(yè)化大集團(tuán)，背景類似，雙方很容易就找到共通點(diǎn)。海德堡在中國未來的中長期規(guī)劃將更為偏重于和冀東的合作。
冀東海德堡技術(shù)先進(jìn)，成本控制優(yōu)異
冀東作為一個迅速發(fā)展的水泥集團(tuán)，在管理、制度上都日趨規(guī)劃化，取得重要的進(jìn)展，公司高層也坦言：以往常常考慮到大家背井離鄉(xiāng)不容易，所以有些指標(biāo)達(dá)不到也就說一下算了，現(xiàn)在都要制度化、規(guī)范化，事事都要認(rèn)真執(zhí)行。在這種情況下，冀東的成本管理進(jìn)步很大，而冀東海德堡的兩家企業(yè)之所以連續(xù)利潤創(chuàng)造新高，除了當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境好外，成本控制和技術(shù)指標(biāo)在整個集團(tuán)甚至全國也排名前列。
通達(dá)中國水泥萬里行此次行程中參觀了冀東海德堡在陜西的涇陽和扶風(fēng)兩家工廠，這兩家企業(yè)各具特點(diǎn)。涇陽水泥擁有陜西惟一一條9公里的皮帶長廊，投資約3000萬。噸石灰石進(jìn)廠成本控制在9元左右，噸熟料煤耗控制等指標(biāo)也達(dá)到國際先進(jìn)水平。冀東海德堡另外一家企業(yè)扶風(fēng)工廠則成為冀東集團(tuán)余熱發(fā)電的標(biāo)桿企業(yè)，在設(shè)備和現(xiàn)場管理方面做的非常好。
此外我們還了解到，冀東海德堡屬于招商引資項目，在投資方面當(dāng)?shù)卣o予很大支持，在礦山、周邊道路等方面有優(yōu)惠措施，這都也在無形中降低企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營成本，增強(qiáng)競爭力。
冀東在陜西的戰(zhàn)略：沒有戰(zhàn)略，笑看陜西風(fēng)云
冀東在陜西和山西兩地總計擁有1800萬噸的產(chǎn)能，其中陜西1000萬噸，占到市場份額的25-30%。收購秦嶺成功后，除了在陜西增加400萬噸產(chǎn)能之外，秦嶺至少在銅川有一條5000T/D的生產(chǎn)線批文。在陜西市場的影響力無疑會大大擴(kuò)大。
但是，當(dāng)我們問到冀東在陜西整個的競爭策略時，方躍紅回答出乎意料，他認(rèn)為對于水泥行業(yè)來講，所謂戰(zhàn)略很多情況下都是一些被動的舉措，不得不采用的方法，即使冀東在陜西占到那么大的市場份額，也不會對價格和市場產(chǎn)生太大的控制力，還是要按照市場變化而定，從這方面講，冀東在陜西可以說沒有戰(zhàn)略。但同時，方躍紅也表達(dá)出了強(qiáng)大的自信，認(rèn)為無論市場怎么變化，冀東在陜西都會取得最后的勝利。
事實上，目前冀東海德堡所在西安、寶雞地區(qū)，海螺、聲威的產(chǎn)能都會大大增加，尤其是海螺一條200萬噸生產(chǎn)線的市場跟冀東幾乎重合，價格戰(zhàn)一觸即發(fā)。但在我們采訪中，冀東的管理人員卻表示：冀東海德堡的這兩家工廠在成本控制、市場競爭方面擁有自己的優(yōu)勢，尤其在成本控制上并不比海螺要差，他們完全有信心來應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。當(dāng)然，之前幾年間陜西市場的火爆使得冀東在這里有大幅的盈利，在未來的競爭中也會保持一個更好的心態(tài)。
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