今年9月份以來(lái)，安徽水泥市場(chǎng)出現(xiàn)了前所末有的火爆行情，巢湖鐵道水泥廠(chǎng)生產(chǎn)的鐵鵬牌水泥自然也成了搶手貨。許多客戶(hù)為了能夠提到水泥，早早地便將車(chē)派到廠(chǎng)里來(lái)排隊(duì)。但往往因?yàn)樨浽淳o缺，這些車(chē)輛不是無(wú)功而返，便是多排了一、兩天的冤枉隊(duì)，令客戶(hù)頭痛。為了盡量減少客戶(hù)不必要的損失，該廠(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查后果斷決策，推出了特殊時(shí)期實(shí)施“計(jì)劃銷(xiāo)售”的策略。銷(xiāo)售人員根據(jù)生產(chǎn)情況提前一天安排好第二天的銷(xiāo)量，再根據(jù)需求和訂貨的先后，排定購(gòu)買(mǎi)次序，或電話(huà)通知客戶(hù)，或發(fā)給客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)水泥的提貨序員。這樣保證客戶(hù)的利益，減少了客戶(hù)因排長(zhǎng)隊(duì)而造成的誤工、費(fèi)油的損失，滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求，受到了客戶(hù)一致好評(píng)，也贏得了客戶(hù)的芳心。許多重點(diǎn)客戶(hù)紛紛主動(dòng)與該廠(chǎng)提前簽訂了明年的水泥銷(xiāo)售合同。