在建材工業(yè)“由大變強(qiáng)、靠新出強(qiáng)”的戰(zhàn)略指引下，一大批行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)經(jīng)過(guò)錘煉和努力，實(shí)現(xiàn)了發(fā)展的夢(mèng)想，成功走向國(guó)際市場(chǎng)的中國(guó)中材國(guó)際工程股份有限公司就是其中之一。2001年年底中材國(guó)際成立之時(shí)，誰(shuí)也不會(huì)料到，在短短9年時(shí)間內(nèi)，其國(guó)際市場(chǎng)占有率就能問(wèn)鼎全球之冠，銷售收入和利潤(rùn)能實(shí)現(xiàn)數(shù)十倍的增長(zhǎng)。中材國(guó)際走向國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程，對(duì)無(wú)數(shù)中國(guó)水泥技術(shù)裝備與工程業(yè)的行業(yè)從業(yè)者來(lái)說(shuō)也是一個(gè)將夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)的過(guò)程，在這一過(guò)程中，中材國(guó)際實(shí)現(xiàn)了從小到大、由大變強(qiáng)、靠新出強(qiáng)的鳳凰涅般的轉(zhuǎn)變。

　　一、面對(duì)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，整合內(nèi)部資源

　　1995年，國(guó)家建材局及局長(zhǎng)張人為提出“由大變強(qiáng)、靠新出強(qiáng)”的跨世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，激發(fā)了無(wú)數(shù)建材人的理想。當(dāng)時(shí)，這個(gè)行業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量有限，行業(yè)內(nèi)企業(yè)加在一起，一年也只有幾億元的銷售收入，并出現(xiàn)為一個(gè)項(xiàng)目過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)、互相找主管部門協(xié)調(diào)的局面。這些單個(gè)企業(yè)在國(guó)內(nèi)行業(yè)或許是姣姣者，而到國(guó)際市場(chǎng)去競(jìng)爭(zhēng)，從規(guī)模、品牌、能力、技術(shù)、裝備各個(gè)方面看，還難以有真正跨出國(guó)門成為全球第一的雄心壯志。在全力思考如何做大的情況下，還能談什么做強(qiáng)呢？2001年，中材集團(tuán)總經(jīng)理譚仲明，高瞻遠(yuǎn)矚，洞察產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和資本市場(chǎng)規(guī)律，整合資源，開(kāi)拓市場(chǎng)，踐行“由大變強(qiáng)、靠新出強(qiáng)”戰(zhàn)略，帶領(lǐng)一批敢于嘗鮮的隊(duì)伍闖出了一條中國(guó)式的水泥技術(shù)裝備工程業(yè)發(fā)展之路。

　　世界水泥工業(yè)自20世紀(jì)50年代初期研制成功懸浮預(yù)熱窯、70年代初期發(fā)明預(yù)分解窯以來(lái)，水泥熟料煅燒技術(shù)獲得革命性突破，并推動(dòng)水泥生產(chǎn)全過(guò)程的技術(shù)創(chuàng)新，形成了新型干法水泥生產(chǎn)技術(shù)。我國(guó)水泥工業(yè)自20世紀(jì)70年代末期，開(kāi)始在行業(yè)主管部門的主導(dǎo)下，著手新型干法水泥熟料煅燒技術(shù)的研究、開(kāi)發(fā)、應(yīng)用，水泥技術(shù)裝備經(jīng)歷了引進(jìn)關(guān)鍵制造技術(shù)、消化吸收和自主開(kāi)發(fā)等階段后，逐步形成了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的1000~10000t/d水泥生產(chǎn)線工藝技術(shù)，且工藝技術(shù)裝備達(dá)到全球先進(jìn)水平。

　　中材集團(tuán)在承繼國(guó)家建材局水泥技術(shù)裝備工程業(yè)優(yōu)勢(shì)資源基礎(chǔ)上，以資產(chǎn)為紐帶，以產(chǎn)業(yè)鏈為主線，重組南京水泥院、成都建材院、蘇州混凝土院和唐山、邯鄲、蘇州3家安裝公司設(shè)立中材國(guó)際，并確立通過(guò)創(chuàng)新，走資產(chǎn)重組、國(guó)內(nèi)上市、國(guó)際化做大做強(qiáng)的戰(zhàn)略。

　　首先通過(guò)整合內(nèi)部資源和適度收購(gòu)?fù)獠抠Y源，對(duì)南京水泥院、成都建材院、唐山公司、蘇州公司、邯鄲公司的水泥設(shè)備制造資源進(jìn)行重組，形成一定規(guī)模，使裝備制造能力達(dá)到10萬(wàn)噸左右，并能制造大部分主機(jī)設(shè)備，形成了較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈。2006年，公司與天津水泥工業(yè)設(shè)計(jì)研究院進(jìn)行重組，從設(shè)計(jì)到研發(fā)、制造，實(shí)力大為增強(qiáng)，年裝備制造能力更擴(kuò)大到20萬(wàn)噸。之后，公司陸續(xù)收購(gòu)了溧陽(yáng)重機(jī)、揚(yáng)州重機(jī)等裝備制造公司及組建中國(guó)建材裝備有限公司，增加了對(duì)唐山中材重機(jī)、徐州仕名、淄博仕名等裝備制造基地的投入，制造規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，品種進(jìn)一步完善。目前，公司正在按工程設(shè)計(jì)、裝備制造、新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)等為業(yè)務(wù)單元進(jìn)行整合，重新定位，提高效率，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　二、創(chuàng)新發(fā)展模式，走國(guó)際化道路

　　國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的確定。中材國(guó)際成立后基本確立了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，中國(guó)之外的國(guó)際市場(chǎng)被幾家歐洲公司瓜分。與這些國(guó)際強(qiáng)手相比，中材國(guó)際從何入手、在哪里突破，采取什么樣的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略至關(guān)重要。經(jīng)過(guò)對(duì)自身資源狀況、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，公司管理層認(rèn)為，中材國(guó)際進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)必須提供體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈完整優(yōu)勢(shì)的EPC服務(wù)（設(shè)計(jì)+裝備制造+工程建設(shè)），并保證在工期和成本方面優(yōu)于對(duì)手，為客戶創(chuàng)造超值感受。最終，中材國(guó)際形成了“總成本領(lǐng)先的差異化戰(zhàn)略”，并將其作為進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。在運(yùn)營(yíng)管理中實(shí)施總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。中國(guó)的勞動(dòng)力成本、裝備制造成本及健全的工業(yè)體系是中材國(guó)際實(shí)施總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的基礎(chǔ)；在業(yè)務(wù)模式上實(shí)施差異化戰(zhàn)略。中材國(guó)際EPC總承包業(yè)務(wù)模式更好地適應(yīng)了業(yè)主需求。

　　實(shí)施國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略切入點(diǎn)。根據(jù)總成本領(lǐng)先的差異化戰(zhàn)略，公司以外部加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度、塑造品牌，內(nèi)部加大資源整合、強(qiáng)化項(xiàng)目履約能力作為國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施路徑，積極推進(jìn)公司市場(chǎng)國(guó)際化進(jìn)程。

　　搭建市場(chǎng)平臺(tái)，選擇切入點(diǎn)。公司自2004年全面啟動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓工作，并圍繞市場(chǎng)開(kāi)拓和品牌塑造進(jìn)行了戰(zhàn)略性安排。首先，充分展示項(xiàng)目實(shí)施水平和能力，建立與全球大型國(guó)際水泥企業(yè)的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并承接了這些大型國(guó)際水泥投資商遍布全球多個(gè)國(guó)家的項(xiàng)目，借助跨國(guó)企業(yè)的品牌實(shí)現(xiàn)公司海外市場(chǎng)的發(fā)展。其次，戰(zhàn)略性進(jìn)入歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，由于這些國(guó)家對(duì)工藝技術(shù)水平和節(jié)能環(huán)保要求非常高，公司項(xiàng)目在這些地區(qū)順利竣工起到了很好的示范效果。再次，公司通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研分析，決定戰(zhàn)略性進(jìn)入沙特市場(chǎng)，以形成對(duì)中東、非洲乃至全球市場(chǎng)的輻射。2004年公司簽訂了沙特SPCC日產(chǎn)5000噸水泥熟料生產(chǎn)線總承包合同，此后又以交鑰匙總承包模式簽訂了8條水泥熟料生產(chǎn)線，其中包括世界頂級(jí)規(guī)模的3條日產(chǎn)萬(wàn)噸水泥熟料生產(chǎn)線和5條日產(chǎn)5000噸水泥熟料生產(chǎn)線，合同總金額超過(guò)22億美元。通過(guò)這些戰(zhàn)略安排，塑造了SINOMA品牌，加速了公司國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)程。

　　優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，提升整合優(yōu)勢(shì)。公司通過(guò)整合行業(yè)內(nèi)的設(shè)計(jì)、設(shè)備安裝優(yōu)勢(shì)資源及部分裝備制造業(yè)務(wù)，形成了完整的工程總承包產(chǎn)業(yè)鏈模式。產(chǎn)業(yè)鏈整合完成后，進(jìn)一步實(shí)施業(yè)務(wù)流程再造，將市場(chǎng)營(yíng)銷、工程設(shè)計(jì)、采購(gòu)、物流、裝備制造和監(jiān)造、現(xiàn)場(chǎng)施工安裝、調(diào)試和運(yùn)行、工程和保險(xiǎn)索賠及內(nèi)部制度、控制體系等流程實(shí)行再造，強(qiáng)化項(xiàng)目一體化建設(shè)，充分發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)施，公司海外市場(chǎng)取得了快速發(fā)展。從2008年起，公司已經(jīng)連續(xù)兩年在水泥技術(shù)裝備和工程領(lǐng)域的海外市場(chǎng)占有率居全球第一。

　　三、持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，積極回報(bào)股東和社會(huì)

　　中材國(guó)際一直以“持續(xù)解讀客戶需求，持續(xù)創(chuàng)造公司價(jià)值”為經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)定不移地走國(guó)際化道路，戰(zhàn)略實(shí)施取得明顯成效，實(shí)現(xiàn)了“由大變強(qiáng)、靠新出強(qiáng)”。

　　業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，企業(yè)價(jià)值快速提升。經(jīng)過(guò)9年超常規(guī)擴(kuò)張，中材國(guó)際由一家中型規(guī)模公司發(fā)展成為核心競(jìng)爭(zhēng)力明顯的大型集團(tuán)化現(xiàn)代企業(yè)，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)快速增長(zhǎng)，企業(yè)價(jià)值明顯提升。2009年年底，中材國(guó)際總資產(chǎn)已達(dá)169億元，是公司2001年年底成立時(shí)的23倍；凈資產(chǎn)21億元，是2001年的14倍；2009年實(shí)現(xiàn)銷售收入180億元，是2001年的23倍；2009年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額10.75億元，是2001年的24倍；2009年新簽合同額205億元，是成立時(shí)的17倍。

　　推動(dòng)了行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和節(jié)能環(huán)保進(jìn)程。我國(guó)新型干法水泥產(chǎn)量由2001年的0.8億噸、占總產(chǎn)量比重的14.2%，提高到2009年的11.8億噸、占總產(chǎn)量比重的72%。新型干法水泥生產(chǎn)線也由2001年的128條發(fā)展到2009年的1113條。在眾多推動(dòng)中國(guó)水泥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的力量中，中材國(guó)際是強(qiáng)大推手，并引領(lǐng)著技術(shù)、裝備和業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新。促進(jìn)項(xiàng)目工期不斷縮短，噸投資額不斷降低，帶動(dòng)中國(guó)水泥生產(chǎn)線裝備國(guó)產(chǎn)化率提升，并全面走向國(guó)際市場(chǎng)。

　　積極推動(dòng)我國(guó)水泥工業(yè)的節(jié)能環(huán)保進(jìn)程。公司在創(chuàng)新發(fā)展現(xiàn)有技術(shù)和利用水泥窯協(xié)同處置城市生活垃圾技術(shù)、城市污泥處置技術(shù)、利用電石渣替代石灰石原料、余熱發(fā)電、清潔碳酸鈣技術(shù)等水泥低碳環(huán)保領(lǐng)域積極展開(kāi)研究，并取得成效。

　　引領(lǐng)中國(guó)技術(shù)裝備工程業(yè)走向全球。中材國(guó)際已完成和正在建設(shè)的國(guó)外水泥生產(chǎn)線超過(guò)百條，囊括了近年來(lái)全球絕大部分新增頂級(jí)規(guī)模水泥生產(chǎn)線（日產(chǎn)萬(wàn)噸線）項(xiàng)目，項(xiàng)目遍及歐洲、美洲、亞洲、非洲的近60個(gè)國(guó)家，其中包括法國(guó)、西班牙、意大利、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，印度、巴西、俄羅斯等新興經(jīng)濟(jì)體國(guó)家，沙特、伊拉克、阿曼等中東石油輸出國(guó)家，尼日利亞、贊比亞、越南、多米尼加等發(fā)展中國(guó)家，在全球形成廣泛市場(chǎng)分布。2008年，中材國(guó)際簽訂海外市場(chǎng)合同額達(dá)480億元人民幣，公司水泥工程技術(shù)與裝備的國(guó)際市場(chǎng)份額達(dá)到32%，首次居全球第一，成為國(guó)際水泥技術(shù)裝備和工程市場(chǎng)的主要技術(shù)和服務(wù)供應(yīng)商。2009年，中材國(guó)際以36%的市場(chǎng)份額再次成為全球最大的水泥技術(shù)裝備工程服務(wù)商。

　　四、中材國(guó)際“由大變強(qiáng)、靠新出強(qiáng)”經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

　　不斷創(chuàng)新是企業(yè)做大做強(qiáng)的動(dòng)力之源。持續(xù)創(chuàng)新是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)持久性的唯一來(lái)源，持續(xù)創(chuàng)新能力決定了企業(yè)做大做強(qiáng)的速度和質(zhì)量。體制、機(jī)制、管理和技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力之源。

　　中材國(guó)際一直在創(chuàng)新中求變，在變中不斷創(chuàng)新。中材國(guó)際根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)需求形成了國(guó)際通行的總承包業(yè)務(wù)模式，使產(chǎn)業(yè)鏈完整的優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮，總承包業(yè)務(wù)已占到公司業(yè)務(wù)總量的80%以上。與此同時(shí)，公司加大技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)技術(shù)連續(xù)取得重大進(jìn)展，日產(chǎn)5000噸、日產(chǎn)10000噸規(guī)模生產(chǎn)線工藝技術(shù)裝備相繼開(kāi)發(fā)成功，整體技術(shù)水平達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

　　中材國(guó)際從傳統(tǒng)國(guó)有企業(yè)經(jīng)過(guò)持續(xù)的改制和規(guī)范，轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)范運(yùn)營(yíng)的上市公司；形成了現(xiàn)代人力資源管理的激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制，培養(yǎng)鍛煉了一大批懂得國(guó)際項(xiàng)目運(yùn)作的技術(shù)、管理人才，形成了公司國(guó)際化發(fā)展的人才隊(duì)伍；在戰(zhàn)略管理、流程再造、業(yè)務(wù)模式改造、組織整合、資源有效利用等方面持續(xù)不斷地產(chǎn)生新思想、運(yùn)用新方法、完善新體系；在風(fēng)險(xiǎn)管理、全面預(yù)算管理、投融資管理、采購(gòu)物流管理等職能領(lǐng)域，更是一直貫穿管理創(chuàng)新的思維。

　　以客戶需求為前提的業(yè)務(wù)模式是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。持續(xù)解讀顧客需求、持續(xù)創(chuàng)造公司價(jià)值是公司一貫堅(jiān)持的理念。簽訂項(xiàng)目合同只是一個(gè)開(kāi)始，真正重要的是客戶對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)過(guò)程是否充分認(rèn)可。為此公司不斷調(diào)整完善自身業(yè)務(wù)模式，圍繞項(xiàng)目工期和質(zhì)量，精心打造進(jìn)度保障體系和質(zhì)量保障體系，同時(shí)強(qiáng)化工程設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)施工和設(shè)備材料供應(yīng)的一體化管理。

　　業(yè)務(wù)模式是一家企業(yè)提供產(chǎn)品服務(wù)的方式。中材國(guó)際根據(jù)自身資源特點(diǎn)和客戶需求構(gòu)建服務(wù)體系，使客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。

　　清晰的戰(zhàn)略思維是企業(yè)做大做強(qiáng)的基本保證。企業(yè)只有明確戰(zhàn)略規(guī)劃才能保證正確的前進(jìn)方向。中材國(guó)際通過(guò)上市和內(nèi)部改制、改造，業(yè)務(wù)模式改造和并購(gòu)重組，再通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓逐步實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)、業(yè)務(wù)、人員、品牌等全面國(guó)際化轉(zhuǎn)型，在品牌、規(guī)模、技術(shù)、業(yè)務(wù)模式、成本控制等方面形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終實(shí)現(xiàn)水泥工程業(yè)務(wù)的做大做強(qiáng)。在此基礎(chǔ)上，為獲得企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力和增長(zhǎng)空間，中材國(guó)際實(shí)施“有限、相關(guān)、多元”發(fā)展戰(zhàn)略，擇機(jī)進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)，形成多領(lǐng)域發(fā)展。2010年，公司提出在保持主營(yíng)業(yè)務(wù)快速穩(wěn)定增長(zhǎng)的前提下，加快推進(jìn)“有限、相關(guān)、多元”發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，依靠自身技術(shù)、管理和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，加快城市廢棄物處置業(yè)務(wù)及新能源包括太陽(yáng)能光伏發(fā)電和風(fēng)力發(fā)電等領(lǐng)域的拓展。

　　規(guī)范的公司治理和內(nèi)部控制是企業(yè)國(guó)際化的基石。一家優(yōu)秀的國(guó)際化公司必然有一個(gè)完善的公司治理結(jié)構(gòu)和內(nèi)部控制體系，否則國(guó)際化就失去了根基。中材國(guó)際成功上市后，健全了股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和經(jīng)營(yíng)層各司其責(zé)的治理結(jié)構(gòu)，并結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)際情況，形成了以公司章程為核心的授權(quán)、用權(quán)、監(jiān)督制度和流程體系，提高了公司戰(zhàn)略決策水平和管理水平，并結(jié)合有效的績(jī)效考核和激勵(lì)制度，實(shí)現(xiàn)決策機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、監(jiān)督與約束機(jī)制的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，降低了重大事項(xiàng)的決策風(fēng)險(xiǎn)，公司治理的有效性得到充分發(fā)揮。

　　中材國(guó)際由小變大，由大變強(qiáng)，創(chuàng)新是關(guān)鍵、是靈魂。中材國(guó)際今后的發(fā)展依然會(huì)持續(xù)進(jìn)行創(chuàng)新和變革，積極為社會(huì)和行業(yè)做出更多貢獻(xiàn)。