4日，中國(guó)建材集團(tuán)高層在宋志平的帶領(lǐng)下拜訪海螺水泥，并與之簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。在海螺水泥網(wǎng)站對(duì)此事長(zhǎng)篇詳實(shí)的報(bào)道中，可以看出與會(huì)者囊括了中國(guó)建材和海螺水泥的最高層決策者，兩家的合作意向也是通過(guò)書(shū)面簽署文件的方式確立，可見(jiàn)事件的正式性。曾幾何時(shí)，為了簽訂徐州海螺（現(xiàn)在的徐州中聯(lián)）轉(zhuǎn)讓協(xié)議，中國(guó)建材也曾與海螺水泥圍桌冗談、簽訂協(xié)議，而后助推了中國(guó)建材的蓬勃之勢(shì)。今時(shí)已非昔日，兩家大佬企業(yè)再次提筆簽就的是華東市場(chǎng)、乃至全國(guó)水泥行業(yè)怎么樣的未來(lái)？

　　企業(yè)之間的雙贏
　　從海螺水泥的角度看，兩強(qiáng)聯(lián)合是一個(gè)最優(yōu)選擇。
　　2011-2012年，海螺水泥完成了一件大事：在安徽、江蘇、浙江等地新投產(chǎn)產(chǎn)能達(dá)到了2500萬(wàn)噸，占總體新增產(chǎn)能的三分之一。到目前為止，幾乎所有新增產(chǎn)能都配備了良好的物流碼頭、下游中轉(zhuǎn)站、市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道等，充分占據(jù)市場(chǎng)。
　　但2012年，海螺水泥也頗有失意之處：為了推動(dòng)新增產(chǎn)能能夠迅速有效占領(lǐng)市場(chǎng)，協(xié)同不合作的低價(jià)戰(zhàn)略被頻頻使用；在本就低迷的需求作用下，海螺水泥前三季度歸屬凈利潤(rùn)同比下滑56.5%，預(yù)計(jì)本年度凈利潤(rùn)只能維持去年的一半左右。
　　今年9月，在新增產(chǎn)能正常運(yùn)作之后恰逢需求高峰期，海螺水泥熟料價(jià)格在華東率先拉升，不僅為華東市場(chǎng)后續(xù)的高歌猛進(jìn)注入強(qiáng)心劑，也為投資者、企業(yè)家們帶來(lái)了積極信號(hào)：海螺水泥在戰(zhàn)略模式上已然轉(zhuǎn)變？而日前兩大企業(yè)之間戰(zhàn)略協(xié)議的簽署，似乎也昭示著華東市場(chǎng)日后的發(fā)展將從“叢林模式”的低價(jià)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向更為理性的合作互惠模式。
　　2012年，在新增產(chǎn)能必須投放市場(chǎng)的重壓之下，海螺水泥采取了“傷敵一千，自損八百”的強(qiáng)攻戰(zhàn)略：憑借自身杰出的成本控制和質(zhì)量管理，在單位水泥生產(chǎn)成本與其他企業(yè)相比低了20-40元/噸的情況下，實(shí)現(xiàn)盈利。但是，這種運(yùn)營(yíng)方式是不可持續(xù)的，特別是2013年海螺水泥在華東地區(qū)已經(jīng)沒(méi)有新增產(chǎn)能、市場(chǎng)布局已經(jīng)初步奠定的基礎(chǔ)上。相比之下，協(xié)同之下的區(qū)域價(jià)格穩(wěn)定才更是可取之道。
　　而對(duì)于中國(guó)建材而言，2013年在華東市場(chǎng)與海螺水泥的合作，也是為企業(yè)日后開(kāi)疆?dāng)U土打足家底。2013年，中國(guó)建材在兩個(gè)項(xiàng)目上的發(fā)展走入攻堅(jiān)環(huán)節(jié)：一是華東地區(qū)混凝土企業(yè)的收購(gòu)，二是西南水泥市場(chǎng)的整合。若是不出所料，2013年這兩個(gè)項(xiàng)目都會(huì)取得可見(jiàn)的成效。與海螺水泥的簽約，為中國(guó)建材未來(lái)在這兩個(gè)項(xiàng)目上的發(fā)展提供了充足的保證：一是資金支持，華東市場(chǎng)的價(jià)格穩(wěn)定可以為中國(guó)建材集團(tuán)積累大量的流動(dòng)資金；二是西南市場(chǎng)保證：在目前西南水泥收購(gòu)可并表產(chǎn)能已經(jīng)過(guò)億噸的情況下，明年實(shí)現(xiàn)價(jià)格回歸應(yīng)該是勢(shì)在必行的。而海螺水泥若能提供在西南市場(chǎng)的戰(zhàn)略支持，更能確保西南市場(chǎng)的快速崛起。
　　除去共同維護(hù)市場(chǎng)和諧這個(gè)最大的目標(biāo)，海螺水泥還承攬了中國(guó)建材下屬水泥企業(yè)的生產(chǎn)線建設(shè)和技改，余熱發(fā)電項(xiàng)目建設(shè)和改造，垃圾焚燒、脫硝技改項(xiàng)目等的相關(guān)服務(wù)和裝備提供，還包括日常運(yùn)營(yíng)提供耐磨堆焊、耐熱耐磨件、筑爐等產(chǎn)品和服務(wù)。這些方面的合作不僅表現(xiàn)出海螺水泥的合作誠(chéng)意，也是中國(guó)建材基于自身龐大產(chǎn)業(yè)之下為海螺集團(tuán)的整體盈利送去的一塊大蛋糕。

　　此外，海螺水泥與中國(guó)建材還達(dá)成了在海外市場(chǎng)上的合作。今年9月，國(guó)家發(fā)改委網(wǎng)站公布：國(guó)家開(kāi)發(fā)公司與海螺水泥合資在印尼興建新型干法水泥項(xiàng)目。此兩者的合作可能提示了：在國(guó)際水泥市場(chǎng)上開(kāi)疆辟土，單憑一個(gè)企業(yè)的力量，可能會(huì)存在較大風(fēng)險(xiǎn)。而海螺水泥與中國(guó)建材，一個(gè)是地方企業(yè)、一個(gè)是央企，一個(gè)善管理、一個(gè)善資本運(yùn)作，若是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，更能保證彼此在國(guó)際市場(chǎng)上的發(fā)展前景。

　　放棄廝殺下的獨(dú)活
　　可以預(yù)見(jiàn)的是，海螺水泥與中國(guó)建材的合作，將可能為2013年華東整體市場(chǎng)帶來(lái)安定繁榮，但是對(duì)于行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整又將帶來(lái)怎樣的轉(zhuǎn)折？
　　諸葛文達(dá)先生在其大文《試論水泥行業(yè)從產(chǎn)能過(guò)剩到黃金十年的嬗變途徑》認(rèn)為：在價(jià)格混戰(zhàn)狀態(tài)下，產(chǎn)能規(guī)模小、生產(chǎn)成本高、產(chǎn)能利用率低的所謂落后企業(yè)也需要可能5-10的時(shí)間才能真正步入滅亡。然而認(rèn)為華東水泥市場(chǎng)的復(fù)雜性讓這個(gè)時(shí)間可能變得更久--華東水泥企業(yè)都是在經(jīng)歷2004年廝殺之后存活下來(lái)、又經(jīng)歷了2011年“千億利潤(rùn)”年的滋養(yǎng)，戰(zhàn)斗力自然更強(qiáng)。由此，華東區(qū)域內(nèi)的大型企業(yè)如果想通過(guò)低價(jià)戰(zhàn)略徹底消滅中小企業(yè)，那帶來(lái)的將不是產(chǎn)能高度集中之后的盈利巍巍之勢(shì)，而是行業(yè)整體的衰敗和沒(méi)落；傾巢之下，大企業(yè)豈能獨(dú)活？
　　海螺水泥曾在陜西市場(chǎng)上收購(gòu)寶雞眾喜之后第二年就為市場(chǎng)帶來(lái)了價(jià)格回歸，而不是一味繼續(xù)打壓其他中小企業(yè)。作為華東最有實(shí)力用低價(jià)戰(zhàn)略的行業(yè)龍頭，海螺水泥在陜西的作為是否可以給華東市場(chǎng)一個(gè)提示：產(chǎn)能集中度到達(dá)一定程度之后，剩下的中小企業(yè)并購(gòu)可能更將是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，無(wú)法一蹴而就；市場(chǎng)變幻之下自然會(huì)出現(xiàn)適合的時(shí)機(jī)，而急功近利更可能帶來(lái)玉石俱焚。在自己的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，海螺水泥未來(lái)或許更傾向于采取溫和的方針來(lái)推進(jìn)區(qū)域產(chǎn)能集中度的提升。

　　是否從此天下太平？
　　在2006年7月海螺水泥與中國(guó)建材簽署徐州海螺的轉(zhuǎn)讓協(xié)議之后，海螺水泥當(dāng)初憧憬的是“劃江而治”，而事實(shí)卻也不是空助他人之勢(shì)，悔之不及？企業(yè)之間的或合或分，建立在各自利益的基礎(chǔ)上，而中國(guó)建材和海螺水泥之間也無(wú)出其左。
　　在協(xié)議背后，是否還有不為人知的促成因素，這些因素是否可能顛覆合作？筆者決定做一個(gè)陰謀論者，對(duì)這些問(wèn)題做一個(gè)猜想。一是，安徽政府對(duì)合作是否有推動(dòng)作用？安徽省國(guó)資委控制海螺水泥51%的股權(quán)，完全有能力推進(jìn)海螺水泥與國(guó)有企業(yè)之間的互動(dòng)和交流。并且，在8月安徽仍在跌價(jià)的檔口，有傳言稱(chēng)安徽部分市縣政府曾禁止當(dāng)?shù)睾Ｂ菟嗬^續(xù)降價(jià)。而現(xiàn)在，政府又是否在這次合作中扮演角色？二是，2013年3月新一任領(lǐng)導(dǎo)人正式上任，很可能會(huì)促成華東地區(qū)諸多重點(diǎn)項(xiàng)目的開(kāi)工建設(shè)。而中國(guó)建材與海螺水泥之間的聯(lián)合行動(dòng)，是否能夠幫助大型集團(tuán)在項(xiàng)目承攬上更占優(yōu)勢(shì)？三是，中國(guó)建材在華東市場(chǎng)的混凝土收購(gòu)計(jì)劃可能在2013年為企業(yè)帶來(lái)實(shí)質(zhì)性利好，而海螺水泥是否也是看到了下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好前景，并打算借由中國(guó)建材的下游渠道擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍？
　　當(dāng)然，以上都只是筆者的猜想。孰真孰假，自然會(huì)在日后雙方合作的細(xì)節(jié)中見(jiàn)分曉。