受國內外經濟形勢不景氣影響，今年礦山機械行業(yè)也受到一定程度波及，整體下滑趨勢明顯。山特維克全球PA（中端客戶）總裁、山寶CEO嚴毅在接受中國水泥網記者采訪時表示，今年國內機械行業(yè)總體業(yè)績萎縮了40%左右，但是這恰恰解決了過去幾年行業(yè)非正常發(fā)展帶來的產能過剩問題，讓行業(yè)重新回歸到正常發(fā)展的軌道上來，有利于其的良性可持續(xù)發(fā)展。

山特維克全球PA（中端客戶）總裁、山寶CEO嚴毅（左）與中國水泥網客戶經理肖志榮（右）

　　此前全國生產破碎設備的企業(yè)大概有700多家，但是相信在這次危機過去后，整合的步伐將加快，山寶銷售總監(jiān)湯海預計整個行業(yè)至少有50%的破碎企業(yè)要被淘汰掉。最終留下來的企業(yè)，要具備：一、足夠的生產制造能力；二、相對深厚的技術基礎；三、品牌影響力；四、服務，是最重要的一點，服務具有增加產品價值的能力。

　　湯海預計，在明年上半年以前經濟形勢不會有太大改變，但明年下半年會迎來中國工程機械市場的新一輪發(fā)展機會。與上次四萬億投資不同，他認為此次投資地方政府將起著更加重要的作用，相比之前將更加穩(wěn)健，不太可能會再次出現2009年“四萬億”熱潮的盲目性和后續(xù)投資缺乏等問題。山寶將在接下來的這段時間里，繼續(xù)苦練內功，加強技術研發(fā)，迎接下一個行業(yè)發(fā)展機遇。

山寶銷售總監(jiān)湯海（左）與中國水泥網客戶經理肖志榮

　　與山特維克聯手 力爭成為中端市場領導者
　　山寶，中國最大的破碎篩分設備供應商，其生產的破碎機具有破碎比大、產品粒度均勻、機構簡單、工作可靠、維修簡便、運行費用經濟等特點，廣泛應用于礦山、冶金、建材、鐵路及水利等行業(yè)。
　　2011年10月，山特維克收購了上海建設路橋80%股份以及知名品牌“山寶”的所以權。嚴毅表示收購以后山寶的企業(yè)管理效率得到極大提高，上海建設路橋通過雙方的技術合作，新產品研發(fā)方面取得較大進展。
　　山寶與山特維克合作，一方面出于渠道考慮，學習山特維克的全球渠道，另一方面兩者產品互補占領市場，山特維克面向高端市場，而山寶主要面向中端市場，通過合作提高市場占有率。山寶外貿負責人翁詠文告訴記者，山寶與山特維克合資本身就是出于拓展國際市場的考慮，未來山寶將在進一步在亞非美等地區(qū)擴大中端市場。
　　未來發(fā)展上，通過與山特維克的合作，山寶希望成為全球破碎設備中端市場的領導者。嚴毅表示要實現這個愿景有幾個工作要做，首先要集中在品牌的發(fā)展上，其次要特別注重產品的研發(fā)，同時還在注重產品的渠道建設。
　　立足自身技術，與山特維克合加強技術交流
　　山寶作為一個擁有66年歷史的品牌，本身具有多年的經驗，而與山特維克合作后通過技術交流，技術是質量要求得到進一步提高，近一年時間里已經推出幾款新產品，正如此次上海寶馬展上展出的DY系列單缸液壓圓錐破碎機、PV系列顎式破碎機、VI系列立軸沖擊式破碎機，它們在生產效率、能耗、產品自重以及人性化方面都極大提高。
　　作為國內破碎篩分設備的領導者，尼奧告訴中國水泥網記者，在山特維克與山寶合作后，山寶在技術研發(fā)上的投入進一步加大，下一步將立足本身技術、經驗優(yōu)勢，進一步推出不限于水泥、混凝土領域的設備。在中長期設備技術研發(fā)上，將不斷推出一系列新產品，他表示將推出競爭對手有的產品，同時推出競爭對手沒有的產品，取得競爭優(yōu)勢。
　　在2012上海寶馬展上，山寶展出了DY系列單缸液壓圓錐破碎機、PV系列顎式破碎機、VI系列立軸沖擊式破碎機這三款新型破碎機，這三款破碎機在產量、能耗上均有較大優(yōu)勢，是山寶在與山特維克合作后技術研發(fā)上取得的新成就，吸引了不少觀眾眼球。[Page]
　　強化售后 提供完善的全套服務
　　“工程機械轉向售后市場服務競爭的時代來臨，山寶在未來要著力繼續(xù)強化售后”，嚴毅表示，目前主要受幾個個因素影響：外部環(huán)境，由于市場混亂導致各種仿制、仿冒產品充斥，這樣就給設備經銷商售后增加了一定難度；部分客戶不能充分認識到售后給生產帶來的價值，比較偏向追求配件的價格；內部環(huán)境，目前對售后的重視還遠遠比不上對設備的重視，未來在售后方面還有待加強。
　　湯海認為，任何一個國內國際破碎篩分設備廠家都不能做到百分之百的質量保證，所以售后服務并不是出了事去解決問題，而是做到售前、售中、售后全系列完善服務。售前，就是客戶買之前就清楚地了解其需求，告訴客戶需要什么樣的設備，給客戶提供售前方案；售中，就是給客戶提供具體的場地勘探、工藝設計、圖紙設計等；售后，設備維修是一方面，更重要的是教會客戶如何正確使用設備。下一步將在情形的預判，定期的回訪客戶，在設備出現問題之前告知用戶，機器可能會出現的某種情況或者是再部采取某些行動就即將要出現某種情況。
　　山寶的產品相比國內同類產品，價格一般相比要高7%-15%左右，價格憑什么要這么高呢？山寶銷售總監(jiān)湯海表示，一方面是因為山寶的產品質量好，但是究竟是不是好到如此之高他不能保證，他所能保證的是山寶所能提供的附加服務。完善的全系列服務是未來的發(fā)展趨勢。
　　加強節(jié)能環(huán)保與安全健康發(fā)展理念
　　“設備大型化”的趨勢非常明顯，湯海告訴記者設備大型化將是山寶未來發(fā)展的一個重要指導思想。通過設備大型化，使得原先小規(guī)模、分散型的礦山開采，向集中化、規(guī)?；⒊商谆_采轉變，從而使得資源得到更加合理運用，實現可持續(xù)發(fā)展。

　　同時為響應國家環(huán)保政策，更是緊抓節(jié)能環(huán)保契機，山寶在設備上更加環(huán)保節(jié)能元素。湯海告訴記者，山特維克收購山寶后，給山寶帶來了EHS的理念，即環(huán)境、健康、安全的理念。秉承這一理念，山寶不僅在自身生產中嚴格遵守EHS，而且把這種理念隨著設備產品帶到礦山企業(yè)中去。

上海寶馬展上山寶展示的顎式破碎機

上海寶馬展上山寶展示的VI系列立軸沖擊式破碎機

上海寶馬展上山寶展示的單缸液壓圓錐式破碎機