湖南海螺水泥公司繼提前三個月完成年度利潤目標，日發(fā)運量破萬噸之后再傳捷報：截止12月14日，提前17天完成2012年度銷量目標任務，創(chuàng)造了公司新線投產(chǎn)以來最早完成年度水泥銷售任務的紀錄。

　　2012年，湖南海螺緊緊圍繞公司年度經(jīng)營目標，以指標管理為抓手，認真貫徹落實公司經(jīng)營分析會要求，堅持“市場份額第一，產(chǎn)能有效發(fā)揮”的指導思想，加強信息溝通與銷售組織，加強策略分析與研究，合理定位，在保證產(chǎn)能發(fā)揮的前提下，努力提升公司運營質(zhì)量。

　　積極開展市場調(diào)研，加大市場跑動力度，鞏固地銷核心市場建設與維護，提升市場占有率。堅持每月不少于二次對區(qū)域內(nèi)網(wǎng)點客戶進行實地拜訪，及時了解網(wǎng)點客戶經(jīng)營動態(tài)，深入工程現(xiàn)場，了解工程施工進度及需求計劃，增強與客戶合作關系，提高銷售服務質(zhì)量和客戶忠誠度。

　　定期開展銷售專題會議和市場研討會，總結前期工作中的不足并對后期工作提出改進建議，促進銷售隊伍不斷進步。銷售處每月召開月度例會暨市場形勢研討會，公司每季度召開銷售專題會議，公司領導親自指導工作，銷售人員受益匪淺。

　　注重市場信息的搜集、反饋和共享，加強對市場信息的深度分析。密切關注區(qū)域地產(chǎn)廠家產(chǎn)銷存及窯、磨運行情況和行業(yè)市場需求狀況，把握市場脈搏，適時調(diào)整銷售策略，應對市場競爭，抓住市場機會，提升市場份額與銷量。

　　加大市場部基礎管理建設力度，提升銷售人員基礎管理水平。按照區(qū)域下發(fā)的《地銷市場部管理指引》要求，規(guī)范市場部人員管理，促進銷售工作的流程化、制度化、專業(yè)化，提升工作質(zhì)量。

　　做好重點工程保供工作，尤其是滬昆客運專線的保供服務工作，按照公司規(guī)定做好流向抽查和客戶對賬等工作，防范經(jīng)營風險,為公司銷售任務完成提供有力的保證。

　　加強火車散裝水泥罐車的日常管理，完善散罐車發(fā)運臺帳，及時跟蹤車輛的返回情況，加大與車站和客戶的協(xié)調(diào)力度，提高散罐車的周轉率，提升火車散裝水泥銷量。