2013年1月份，寧國水泥廠迎來銷售開門紅，水泥熟料超額完成月度銷售任務(wù)，計(jì)劃兌現(xiàn)率達(dá)108%，其中水泥銷售完成率104%，熟料銷售完成率143%，為全年的銷售任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

操作員密切監(jiān)控生產(chǎn)運(yùn)行工況

等候過磅的散裝罐車

　　1月份以來，寧國水泥廠緊緊圍繞銷售目標(biāo)，合理分解銷售計(jì)劃，制定銷售激勵(lì)方案，推進(jìn)基礎(chǔ)管理工作，梳理銷售、服務(wù)環(huán)節(jié)管理流程，提高服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化銷售專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)和綜合實(shí)力，努力拓展水泥銷量。

走訪重點(diǎn)工程，開展運(yùn)輸勘查

　　一、召開銷售專題會議，分析市場形勢，把握市場變化，適時(shí)調(diào)整銷售政策和價(jià)格政策。不斷加強(qiáng)市場信息搜集，深挖市場潛力，積極參與區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)工程投標(biāo)，努力擴(kuò)大海螺水泥的市場份額和品牌影響力。同時(shí)，加強(qiáng)對在供重點(diǎn)工程走訪力度，做好重點(diǎn)工程保供與服務(wù)工作。

日夜突擊清料，確保發(fā)運(yùn)通暢

　　二、優(yōu)化工廠發(fā)運(yùn)通道，確保水泥熟料發(fā)運(yùn)暢通有序。一方面，安排人員對袋裝、散裝水泥發(fā)運(yùn)情況進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤，增強(qiáng)發(fā)運(yùn)管理控制，提高發(fā)運(yùn)效率；另一方面，加大集裝箱整改力度，確保鐵路運(yùn)輸安全，保證發(fā)貨渠道正常運(yùn)行。

檢查管理臺賬

　　三、強(qiáng)抓基礎(chǔ)管理，迎接年終檢查。借助2012銷售專業(yè)年終檢查契機(jī)，不斷推進(jìn)基礎(chǔ)管理，完善管理體系，優(yōu)化工作流程。針對年終檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，積極研討整改措施，在確保銷量完成的同時(shí)做好經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)知和防范。