湖南：石門(mén)海螺實(shí)現(xiàn)一季度銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅
一季度，湖南石門(mén)海螺公司積極認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司年度工作會(huì)議精神，緊緊圍繞公司年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，穩(wěn)定生產(chǎn)運(yùn)行，著力拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)以銷(xiāo)促產(chǎn)，一季度，水泥、熟料銷(xiāo)量較去年同期增長(zhǎng)近10萬(wàn)噸，超額完成利潤(rùn)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了一季度銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅。
井然有序的發(fā)運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)
定策略：針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)需求特點(diǎn)，明確淡季市場(chǎng)定位并超前謀劃淡季銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售措施。年初，公司召開(kāi)了2013年度銷(xiāo)售及淡季銷(xiāo)售形勢(shì)研討，確立了年度銷(xiāo)售思路和一季度淡季銷(xiāo)售具體措施;銷(xiāo)售處組織召開(kāi)了2013年度銷(xiāo)售計(jì)劃分解研討會(huì)，將銷(xiāo)售目標(biāo)分層次、分外圍和核心市場(chǎng)、分市場(chǎng)部、分個(gè)人對(duì)水泥、熟料銷(xiāo)量任務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)分解，明確到市場(chǎng)部和責(zé)任人，同時(shí)配套相應(yīng)的淡季激勵(lì)措施，增強(qiáng)人員市場(chǎng)緊迫感;節(jié)后，銷(xiāo)售處督督促人員全面進(jìn)行農(nóng)村市場(chǎng)跑動(dòng)并啟動(dòng)熟料堆存市場(chǎng)。
召開(kāi)銷(xiāo)售形勢(shì)政策研討會(huì)
抓落實(shí)：為激發(fā)人員工作的積極性，提升市場(chǎng)份額，銷(xiāo)售處落實(shí)日計(jì)劃跟蹤，實(shí)行日計(jì)劃考核;每周一、三、五召開(kāi)電話(huà)會(huì)議，激勵(lì)人員市場(chǎng)跑動(dòng)要有針對(duì)性和實(shí)效性；公司領(lǐng)導(dǎo)親自下基層調(diào)研市場(chǎng)、拜訪(fǎng)客戶(hù)、抓執(zhí)行、抓管理，采取了一系列促銷(xiāo)手段，銷(xiāo)售處主管以上人員分片區(qū)、分責(zé)任人對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)、熟料堆存大客戶(hù)及攪拌站客戶(hù)開(kāi)展了全面拜訪(fǎng)，為公司淡季銷(xiāo)售計(jì)劃的完成起到了較好的支撐。
拓銷(xiāo)量：公司正確研判市場(chǎng)需求走勢(shì)，以網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)為核心，利用節(jié)后農(nóng)村市場(chǎng)需求啟動(dòng)較快及晴好天氣的有力支撐，實(shí)現(xiàn)了核心市場(chǎng)銷(xiāo)量穩(wěn)中有升，攪拌站恢復(fù)正常后，公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭加大市場(chǎng)走訪(fǎng)力度，不放松對(duì)攪拌站市場(chǎng)份額搶奪，客戶(hù)渠道建設(shè)取得一定成效；;階段性以刺激熟料大客戶(hù)堆存為重點(diǎn)，同時(shí)動(dòng)員區(qū)域旋窯企業(yè)階段性采購(gòu)我公司熟料，至3月中下旬，水泥、熟料日發(fā)運(yùn)量屢屢突破萬(wàn)噸，銷(xiāo)量和效益大幅提升。
一季度良好的銷(xiāo)售開(kāi)局為實(shí)現(xiàn)全年銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，公司全體人員將乘勇前進(jìn)，拓量增效，繼續(xù)創(chuàng)造更加優(yōu)良的業(yè)績(jī)。
編輯：許玉婷
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