4月初，中信重工機(jī)械股份有限公司（以下簡稱中信重工）董事長、黨委書記任沁新在全公司會議上，明確了中信重工三大戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　幾乎同一時間，北方重工集團(tuán)有限公司（以下簡稱北方重工）董事長、總經(jīng)理耿洪臣也在公司大會上做了題為《深入實(shí)施“三大戰(zhàn)略”切實(shí)轉(zhuǎn)變增長方式為提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量而努力奮斗》的工作報告。

　　或許是巧合，成套、國際化和強(qiáng)化技術(shù)支撐都是兩企業(yè)戰(zhàn)略挑戰(zhàn)的核心所在。實(shí)際上，從這兩個重型機(jī)械制造龍頭企業(yè)的身上，更多折射出中國重型機(jī)械制造企業(yè)前進(jìn)的方向。

　　身份的轉(zhuǎn)變

　　任沁新在一次接受記者采訪時說道，有一件事對他刺激很大，起因于美國一名學(xué)者在評價“中國威脅論”的時候說過一句很不客氣的話，說如果在國際高端市場上見不到中國企業(yè)的身影的話，中國就談不上是一個有核心競爭力的國家。同樣，如果一個裝備制造企業(yè)只是在本土上有市場，遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上國際競爭力。

　　過去數(shù)十年，中國制造一貫被標(biāo)以質(zhì)低價廉的標(biāo)牌，即使有少量的出口，也鮮少在歐美高端市場上現(xiàn)身。

　　而現(xiàn)在我們再看看中信重工以及北方重工在國外的成套項(xiàng)目，你會有今時不同往日的感慨。

　　以例為證：2012年2月，中信重工總承包的多米尼加共和國伊斯特瑞拉公司水泥一期項(xiàng)目正式開工建設(shè)。這是中信重工在拉丁美洲的第一個水泥成套項(xiàng)目，內(nèi)容包括粉磨站EP總包與日產(chǎn)2500噸水泥生產(chǎn)線及其余熱發(fā)電工程。11月，中信重工與多米尼加伊斯特瑞拉公司再次攜手，簽訂日產(chǎn)2500噸水泥熟料線和余熱發(fā)電EP總包合同。

　　據(jù)悉2012年，成套項(xiàng)目為中信重工帶來了56.9億元的新增合同，同比2011年增長19.34%，

　　2012年10月24日，北方重工成為越南最大的民營電力企業(yè)建設(shè)的公青電廠項(xiàng)目的總承包方，預(yù)計(jì)兩期項(xiàng)目金額總計(jì)高達(dá)15.62億美元。

　　這些案例表明我們重型制造企業(yè)在走向國際化市場過程中，已經(jīng)走完了國際化的初步階段，即由單純的主機(jī)輸出轉(zhuǎn)變?yōu)橐院诵闹圃鞛橹鞯某商醉?xiàng)目牽引。

　　而工程總承包是衡量裝備制造業(yè)水平高低的重要標(biāo)志之一，也是掌握行業(yè)話語權(quán)的最佳捷徑。

　　“一個簡單的例子，就像家庭裝修。你會做家具，會做地磚，也會粉刷墻，但你自己還是裝修不了?！北狈街毓みM(jìn)出口公司負(fù)責(zé)人形象地比喻。生產(chǎn)銷售單機(jī)、單設(shè)備，永遠(yuǎn)都是給別人打下手，只能靠廉價勞動力和資源消耗掙辛苦錢，既獲取不了價格主導(dǎo)權(quán)，也難以獲得綜合工藝和核心技術(shù)，只能做行業(yè)的跟蹤者。反之，則大不一樣。

　　比如2010年，哈薩克斯坦一個露天礦的破碎排土輸送系統(tǒng)成套項(xiàng)目，北方重工和包括德國克虜伯在內(nèi)的3家企業(yè)競爭，最后北方重工以9935萬美元中標(biāo)。由于是總承包方，破碎機(jī)制造技術(shù)世界頂級的德國巨頭克虜伯，也不得不為該工程需要的3臺破碎機(jī)單機(jī)銷售多次踏進(jìn)北方重工大門。最終經(jīng)過新一輪投標(biāo)，克虜伯的3臺破碎機(jī)總共約1000萬美元左右，對比北方重工近億美元的成套總承包合同，天壤之別。

　　“以前只能做單機(jī)，我們給跨國巨頭打工；現(xiàn)在經(jīng)過自主創(chuàng)新，拿下了成套項(xiàng)目，克虜伯這樣的行業(yè)巨頭為了賣破碎機(jī)單機(jī)，反過來得給我們打工，這就是單機(jī)和成套的差別?！?