一位在建材媒體行業(yè)里奮斗近30年的資深媒體人說起這個(gè)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)，滔滔不絕、激情澎湃，最斬釘截鐵的一句話是：就目前行業(yè)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展形勢看，有兩個(gè)網(wǎng)站是值得我們借鑒的，數(shù)字水泥網(wǎng)和中國水泥網(wǎng)。

　　這句話雖是一家之談，但在建材業(yè)近20年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展階段中，目前最為業(yè)內(nèi)人所熟知的，也的確是這兩個(gè)網(wǎng)站。

　　分析兩個(gè)水泥網(wǎng)的名氣和實(shí)力的凝聚，有一定的客觀原因。水泥行業(yè)一直是建材行業(yè)里最大的產(chǎn)業(yè)板塊，并且，其發(fā)展速度和規(guī)模也遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他的建材門類，在這樣的趨勢下應(yīng)運(yùn)而生的水泥產(chǎn)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站，可謂天時(shí)地利。在行業(yè)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)尚不發(fā)達(dá)的時(shí)代，便已經(jīng)凝聚了相當(dāng)?shù)娜藲狻Ｆ淞髁孔匀皇潜绕渌袠I(yè)門戶網(wǎng)站更多。

　　當(dāng)然，如果只是坐在以往的成績里不思進(jìn)取，兩個(gè)水泥網(wǎng)也不會(huì)在當(dāng)今這個(gè)網(wǎng)絡(luò)遍布全行業(yè)，甚至稍有實(shí)力的企業(yè)都有自己官網(wǎng)的時(shí)代，依舊聲名在外，點(diǎn)擊率持高不下。據(jù)傳，很多水泥企業(yè)老總，不看自己的網(wǎng)站，卻一定會(huì)在這兩個(gè)水泥網(wǎng)中流連忘返。

　　數(shù)字水泥網(wǎng)的創(chuàng)始人之一劉作毅和中國水泥網(wǎng)創(chuàng)始人之一邵俊，在創(chuàng)辦各自網(wǎng)站的過程中，故事頗豐。雖然同在一個(gè)板塊里求發(fā)展?fàn)幧嫌?，卻從未成為競爭對手，而是從一開始就尋找到了差異化的渠道，并在其間大展拳腳。

　　以那位資深媒體人簡略的總結(jié)，中國水泥網(wǎng)最早發(fā)現(xiàn)了水泥產(chǎn)業(yè)兩磨一燒的生產(chǎn)線從上游——礦山，到下游粉磨運(yùn)輸，牽連著的無數(shù)大大小小的原料備件供應(yīng)商，于是將這些在這個(gè)大產(chǎn)業(yè)多到數(shù)不清、小到不起眼的各種原料、配件、設(shè)備抑或添加劑等等詳盡的資訊信息囊括懷中，就像一條長桌上擺滿了豐富的自助餐，水泥企業(yè)需要什么，這里便提供什么。

　　而數(shù)字水泥網(wǎng)，則用有思想、會(huì)說話的數(shù)字，牢牢地抓住了水泥企業(yè)家以及建材業(yè)投資方的眼睛，并且通過這些真實(shí)的、通過實(shí)地調(diào)研得到的數(shù)字，可以幫助企業(yè)家更好地選擇重組目標(biāo)、投資方向等下一步發(fā)展的戰(zhàn)略決策。

　　“每一道數(shù)字就像圓桌餐上精心烹制的菜品，吊人胃口，而企業(yè)家們也會(huì)按著自己的飲食習(xí)慣，選擇適合自己的那道菜品?！边@位資深媒體人說。

　　并且，通過網(wǎng)絡(luò)的風(fēng)生水起，最近的幾年，劉作毅更是“玩”起了資本市場運(yùn)作的概念，培訓(xùn)、授課、為大企業(yè)兼并重組的方向性問題答疑解惑，線上線下不亦樂乎。

　　有傳言說，曾經(jīng)，兩位創(chuàng)始人還坐在一起商量過，要是將這兩個(gè)網(wǎng)站合并到一起，那一定橫掃整個(gè)水泥行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，無人匹敵。

　　雖然最終沒有走到一起，但各自坐擁的地盤和實(shí)力，也都顯現(xiàn)著建材行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中的“老大哥”的光榮身份。很多新興網(wǎng)站在創(chuàng)辦之初，都不約而同地將他們的創(chuàng)業(yè)史擺在案頭，汲取或借鑒著其中的經(jīng)驗(yàn)和模式。

　　行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，只有“老大哥”顯然是不夠的，新生力量的涌入是必然也是必需的，從1999年中國水泥網(wǎng)誕生的14年時(shí)間里，建材行業(yè)大大小小的網(wǎng)站呈直線狀態(tài)上升，更多的網(wǎng)站，無論從名字，到涵蓋的內(nèi)容，再到運(yùn)作的模式，都從水泥或玻璃等單一行業(yè)，擴(kuò)大到整個(gè)建材領(lǐng)域。

　　這其中，在以資訊發(fā)布信息平臺(tái)為主要的行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中，也滋生出B2B、B2C等電子商務(wù)模式。甚至伴隨著百花齊放的各企業(yè)官網(wǎng)的誕生，企業(yè)官網(wǎng)之間也形成了獨(dú)有特色，有些官網(wǎng)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出官網(wǎng)的表面定義，信息量大，更新速度快，涵蓋新聞多，是大企業(yè)官網(wǎng)競爭的重要突破口，這其間，甚至連微博也派上了大用場。

　　用傳統(tǒng)的方式做互聯(lián)網(wǎng)

　　有人曾說過：建材行業(yè)網(wǎng)站，就像互聯(lián)網(wǎng)中的傳統(tǒng)企業(yè)。那么，時(shí)至今日，建材行業(yè)網(wǎng)站已多如繁星時(shí)，1999年創(chuàng)辦的中國水泥網(wǎng)和2003年創(chuàng)辦的中國水泥協(xié)會(huì)網(wǎng)（數(shù)字水泥網(wǎng)前身），儼然是這個(gè)“傳統(tǒng)企業(yè)”里的旗幟型“老”企業(yè)。行業(yè)傳統(tǒng)力量的堅(jiān)實(shí)代表。

　　從水泥本身的特性來看，產(chǎn)品差異性不大，品牌概念不深刻。按常理，水泥行業(yè)似乎并不適合電子商務(wù)的模式。然而中國水泥網(wǎng)和數(shù)字水泥網(wǎng)卻在10年間發(fā)展成為水泥行業(yè)的權(quán)威性網(wǎng)站，并頑強(qiáng)地抵抗住了相當(dāng)長時(shí)間內(nèi)的壓力和困難，實(shí)現(xiàn)了贏利。

　　資本運(yùn)作的風(fēng)向標(biāo)

　　在建材行業(yè)媒體里，提到行業(yè)數(shù)據(jù)的分析，數(shù)字水泥網(wǎng)則會(huì)被第一個(gè)提及。

　　數(shù)字水泥網(wǎng)為中國水泥協(xié)會(huì)旗下網(wǎng)站，其發(fā)布的信息對水泥企業(yè)的決策和水泥行業(yè)的發(fā)展理應(yīng)具有重要的影響。事實(shí)上，歷經(jīng)9年的探索，他們發(fā)布的以“數(shù)字”為特色的大量信息，的確承擔(dān)起了這個(gè)使命。

　　采訪數(shù)字水泥網(wǎng)的元老、行業(yè)分析師劉作毅，是在間斷的幾通電話中，才勾畫出了整個(gè)數(shù)字水泥網(wǎng)的輪廓。電話那邊，劉作毅有些忙碌，但回答記者的問題時(shí)，卻十分認(rèn)真，言語間透露著對數(shù)字水泥網(wǎng)的深厚感情。

　　追溯到2003年，數(shù)字水泥網(wǎng)的前身“中國水泥協(xié)會(huì)網(wǎng)”正艱難地運(yùn)作著，由于不了解網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作模式，沒有找到精準(zhǔn)的服務(wù)對象，經(jīng)濟(jì)效益始終不理想。

　　而此時(shí)，剛成為中國水泥協(xié)會(huì)網(wǎng)負(fù)責(zé)人的劉作毅并沒有馬上改變網(wǎng)站的面目，而是邊維護(hù)網(wǎng)站，邊進(jìn)行著一項(xiàng)巨大的工程。正是這項(xiàng)工程成為了數(shù)字水泥網(wǎng)的里程碑。

　　學(xué)計(jì)算機(jī)出身、并在咨詢公司有過數(shù)年經(jīng)驗(yàn)的劉作毅想到了用“數(shù)據(jù)”說話的網(wǎng)站內(nèi)容模式，于是，他用了兩年時(shí)間，走訪全國各個(gè)省份考察水泥生產(chǎn)線，建立了大型數(shù)據(jù)庫。數(shù)據(jù)庫的建成也讓中國水泥協(xié)會(huì)網(wǎng)華麗變身。2005年，“數(shù)字水泥網(wǎng)”便應(yīng)運(yùn)而生。

　　數(shù)字水泥開創(chuàng)9年來，始終堅(jiān)持“內(nèi)容為王、服務(wù)至上”的原則。其有三大法寶：內(nèi)容原創(chuàng)、開放數(shù)據(jù)信息、借助資本運(yùn)作。

　　“在那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)‘抄襲’的年代，大多互聯(lián)網(wǎng)站都是轉(zhuǎn)載傳統(tǒng)媒體的文章，雖有時(shí)效性，但缺少自己的聲音。于是，我們提出內(nèi)容原創(chuàng)，做有聲音的行業(yè)網(wǎng)站?！眲⒆饕阏f。

　　在提倡內(nèi)容原創(chuàng)的前提下，開放信息成為獲取網(wǎng)站點(diǎn)擊量的關(guān)鍵途徑。而數(shù)字水泥網(wǎng)，依托的正是大量充分可靠的調(diào)研分析數(shù)據(jù)，如果不開放這些信息，網(wǎng)站自身便失去意義。

　　除此之外，最為行外人士津津樂道的，則是為資本市場的投資運(yùn)作提供了重要的參考價(jià)值。具體來說，數(shù)字水泥網(wǎng)為實(shí)體經(jīng)濟(jì)和金融資本用戶提供系統(tǒng)翔實(shí)的數(shù)據(jù)，為市場分析和戰(zhàn)略發(fā)展提供觀點(diǎn)和策略，成為資本市場研究水泥的“數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)”。

　　“我們的很多大客戶都是來自世界各大投行，比如高盛、花旗、摩根斯坦利，他們經(jīng)常說，正因?yàn)橛辛藬?shù)字水泥網(wǎng)的數(shù)據(jù)分析，才讓他們有了投資水泥行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)?！?br />

　　從2009年5月至今，數(shù)字水泥的調(diào)研腳步已經(jīng)覆蓋了全國大部分省、市、區(qū)，對調(diào)研地區(qū)進(jìn)行地毯轟炸式“排查”調(diào)研，進(jìn)一步促進(jìn)了數(shù)據(jù)庫的活力與更新。

　　如今，數(shù)字水泥網(wǎng)已經(jīng)歷了從數(shù)據(jù)庫、資料庫到知識(shí)庫的轉(zhuǎn)變。用劉作毅的話來說，他這個(gè)行外人士也由學(xué)生成長為了老師。

　　在一張張數(shù)字圖表的背后，數(shù)字水泥網(wǎng)獨(dú)樹一幟的“咨詢+媒體”模式得到了資本市場與水泥企業(yè)的雙重認(rèn)可。會(huì)議、活動(dòng)、網(wǎng)站、網(wǎng)刊四位一體的商業(yè)運(yùn)作將會(huì)為數(shù)字水泥迎來互聯(lián)網(wǎng)的第二春天。

　　水泥生產(chǎn)鏈的大千世界

　　今年4月初，中國建材聯(lián)合會(huì)會(huì)長喬龍德來訪中國水泥網(wǎng)杭州總部?！澳銈儾皇撬嘈袠I(yè)主戰(zhàn)場，但是從側(cè)面為水泥行業(yè)更好更健康發(fā)展起到了很好的推動(dòng)作用。你們是行業(yè)的一匹‘黑馬’。”喬龍德高度肯定了中國水泥網(wǎng)的工作。

　　1999年誕生的中國水泥網(wǎng)，曾經(jīng)不可避免地也遭遇到互聯(lián)網(wǎng)的寒冬。挺過寒冬的中國水泥網(wǎng)在2003年實(shí)現(xiàn)贏利，之后每年都在迅速成長，目前年?duì)I業(yè)額超過1000萬元。

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　　事實(shí)上，早在1999年，網(wǎng)站負(fù)責(zé)人邵俊就嘗試著做建材類的綜合網(wǎng)站?！敖ú牡拈T類太廣、太散，以我們那時(shí)候的理解，一進(jìn)入如此浩瀚的領(lǐng)域，立刻就昏了，根本做不過來。”

　　意識(shí)到這一點(diǎn)后，他們才轉(zhuǎn)向了水泥這樣一個(gè)建材的重要分支行業(yè)。

　　他們喜歡把行業(yè)網(wǎng)站比作互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)，“或許互聯(lián)網(wǎng)有泡沫才會(huì)香，但就像喝啤酒一樣，我們喝下去的并不是泡沫。我們是用傳統(tǒng)的方式做互聯(lián)網(wǎng)，因此，當(dāng)泡沫破滅的時(shí)候，我們還能活著。”

　　信心和活力感染著中國水泥網(wǎng)的每一位員工，也讓這個(gè)自詡為互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)做了很多嘗試和挑戰(zhàn)。

　　第一次在行業(yè)媒體里采用高端訪談的方式做人物訪談；第一次在行業(yè)內(nèi)掀起傳播余熱發(fā)電的熱潮；最早開始繪制全國水泥生產(chǎn)線分布地圖；最早出現(xiàn)全國各省主要城市水泥價(jià)格行情的每日報(bào)告……

　　這諸多的第一次奠定了中國水泥網(wǎng)的行業(yè)媒體地位，也使很多水泥企業(yè)老板開始關(guān)注和參與其中。山東申豐水泥有限公司老總陶志銘正是因?yàn)闊o意中看到了中國水泥網(wǎng)，并看到網(wǎng)站中對水泥行業(yè)從技術(shù)、信息到論壇的全面介紹和研究討論，才對水泥產(chǎn)生了濃厚興趣。

　　和多數(shù)行業(yè)網(wǎng)站一樣，會(huì)員和廣告仍是中國水泥網(wǎng)目前最主要的贏利方式。但他們的特點(diǎn)在于，并非以電子商務(wù)為主要手段，而是更強(qiáng)調(diào)對這個(gè)行業(yè)的深入介入，這也讓網(wǎng)站開始延伸到線下活動(dòng)的開展。

　　線上運(yùn)作的成功，使中國水泥網(wǎng)積累了很多優(yōu)質(zhì)會(huì)員，進(jìn)而帶動(dòng)了線下活動(dòng)的推廣?！巴ㄟ_(dá)中國水泥萬里行”便是其影響力較大的活動(dòng)之一。從2009年8月到2010年9月，“通達(dá)中國水泥萬里行活動(dòng)”行程4萬多公里，走訪了99家大型優(yōu)秀企業(yè)，引起了社會(huì)的極大關(guān)注。

　　如今，中國水泥網(wǎng)主要提供的信息包括：新技術(shù)、大型機(jī)器設(shè)備供應(yīng)商情況、國家政策分析、價(jià)格浮動(dòng)、市場動(dòng)向以及人才招聘等，所有內(nèi)容均圍繞水泥行業(yè)最需要的方面展開。

　　依據(jù)當(dāng)前的行業(yè)形勢，在運(yùn)作模式方面，邵俊開始注重建材行業(yè)的橫向延伸。中國石材網(wǎng)、中國陶瓷網(wǎng)、中國磚瓦網(wǎng)、中國絕熱節(jié)能材料網(wǎng)、中國水泥備件網(wǎng)等網(wǎng)站陸續(xù)創(chuàng)建。

　　一個(gè)是聚焦功能性、分析行業(yè)資本走勢的數(shù)字水泥網(wǎng)，一個(gè)是囊括了整條水泥生產(chǎn)鏈大宗萬千的中國水泥網(wǎng)，二者在行業(yè)媒體的分工各有側(cè)重。10年間，這兩家權(quán)威媒體多次為行業(yè)獻(xiàn)聲獻(xiàn)計(jì)，也為“新生代”的行業(yè)網(wǎng)媒作出了榜樣。

　　“新生代”風(fēng)起云涌

　　中國水泥網(wǎng)和數(shù)字水泥網(wǎng)已然開創(chuàng)了行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體的先河。如果說他們是以傳統(tǒng)方式提供綜合資訊的話，那么如今的各大企業(yè)官網(wǎng)以及B2B、B2C為主要形式的電商網(wǎng)站則開啟了新的網(wǎng)媒進(jìn)程。

　　電商全面入侵

　　網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，到處充滿商機(jī)。電子商務(wù)運(yùn)營模式，儼然成了建材企業(yè)的必然選擇。提及建材行業(yè)的電商網(wǎng)站，近幾年可謂風(fēng)生水起。

　　綜合類的電商有B2B模式的全球水泥備件網(wǎng)、盛豐建材網(wǎng)等；而依托企業(yè)、以銷售自身產(chǎn)品的代表網(wǎng)站則有中國建材電子商務(wù)網(wǎng)、TATA木門網(wǎng)上商城、曲美網(wǎng)上商城等。

　　在B2B電商中，全球水泥備件網(wǎng)屬于典型代表，它是由南京麥特瑞爾網(wǎng)絡(luò)科技有限公司和南京中材水泥備件公司共同打造的一個(gè)專業(yè)服務(wù)于水泥備件及設(shè)備行業(yè)信息化的電子商務(wù)平臺(tái)，網(wǎng)站包含了水泥備件領(lǐng)域的企業(yè)、產(chǎn)品、人才、商情、資訊等內(nèi)容，為中國水泥備件產(chǎn)品能更好進(jìn)入國內(nèi)以及國際市場開啟了一條方便快捷的電子商務(wù)渠道。

　　在建材家居界，TATA一直是家居界網(wǎng)絡(luò)營銷的先行者，通過前期反復(fù)實(shí)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，結(jié)合家居企業(yè)的特點(diǎn)和TATA木門的戰(zhàn)略規(guī)劃，TATA開發(fā)了不同于傳統(tǒng)的網(wǎng)站聯(lián)姻、網(wǎng)上商場的電子商務(wù)新模式，開拓了企業(yè)營銷的新渠道。

　　2009年6月25日，曲美家具公司高調(diào)宣布e世界網(wǎng)絡(luò)商城正式上線。經(jīng)過半年多時(shí)間的運(yùn)營，曲美品牌成功實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷策略，為提升品牌知名度起到良好作用。

　　自2010年開始，基于曲美成功實(shí)例，尚品宅配、耀邦家具等也紛紛高調(diào)推出自己的網(wǎng)上商務(wù)平臺(tái)；而家居賣場也不甘落后，紅星美凱龍的電子商務(wù)平臺(tái)“星易家”也試水成功。

　　當(dāng)然，從近兩年的發(fā)展來看，建材網(wǎng)上商城的發(fā)展還需克服一些阻力。比如，家居建材產(chǎn)品賣給消費(fèi)者的都是半成品，所以，后期的安裝和售后服務(wù)也非常重要，電商解決這個(gè)問題需要大量的人力物力。而對于非家居類的建材產(chǎn)品，更需要加強(qiáng)線下用戶的體驗(yàn)。由于電商時(shí)代的到來，企業(yè)產(chǎn)品銷售的渠道變革已經(jīng)發(fā)生。

　　企業(yè)官網(wǎng)各有千秋

　　在百度搜索“官方網(wǎng)站”一詞，注解為“一般是指某組織與個(gè)人建立的最具權(quán)威、最有公信力或唯一指定網(wǎng)站，其最大的特點(diǎn)是權(quán)威”。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，足不出戶就能獲取信息的特點(diǎn)，也讓越來越多的大中小企業(yè)擁有了官方網(wǎng)站，為的正是能讓客戶更便捷地獲取企業(yè)信息，進(jìn)行及時(shí)篩選和溝通。

　　隨意打開幾個(gè)建材企業(yè)的官網(wǎng)，風(fēng)格各異。大企業(yè)的官網(wǎng)相對成熟，信息更新及時(shí)，數(shù)據(jù)運(yùn)用準(zhǔn)確，不僅有自家企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，還會(huì)關(guān)注整個(gè)建材行業(yè)的實(shí)時(shí)新聞。

　　其中，中國建材集團(tuán)、中國中材集團(tuán)的官網(wǎng)都頗具特色。打開其網(wǎng)站，主題板塊個(gè)性鮮明、一目了然，有產(chǎn)品介紹，有企業(yè)文化，也有行業(yè)最新動(dòng)態(tài)?？蛻粼诖蜷_官網(wǎng)的同時(shí)，不僅能了解到企業(yè)自身的產(chǎn)品，還能獲取建材行業(yè)的最新消息，以及集團(tuán)在資本市場的走向。

　　記者曾在瀏覽建材網(wǎng)站時(shí)，發(fā)現(xiàn)了中國建材集團(tuán)旗下北新建材集團(tuán)的官網(wǎng)，其中，備受客戶關(guān)注的《北新雜志》板塊被放到了顯著位置，這樣有利于客戶更精準(zhǔn)的搜索。而在當(dāng)下最熱的微博營銷方面，北新也開辟了很好的路徑，向客戶及時(shí)發(fā)布第一手新聞。

　　除此之外，還有北京金隅集團(tuán)、海螺水泥等影響力較大的官網(wǎng)，這些官網(wǎng)最大的共通性在于信息的全面和及時(shí)發(fā)布。

　　不難發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)對官網(wǎng)都有創(chuàng)建的意識(shí)，但一些企業(yè)（尤其是中小企業(yè)）的官網(wǎng)內(nèi)容雜亂無章、形同虛設(shè)，更新速度緩慢甚至停止發(fā)布，有些網(wǎng)站的鏈接也很難打開。

　　官網(wǎng)是企業(yè)的一面鏡子，怎么能讓自身融入到整個(gè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，并做到有效傳播企業(yè)文化是很多企業(yè)應(yīng)該思考的問題。

　　如今，建材行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)媒體風(fēng)生水起。以中國水泥網(wǎng)和數(shù)字水泥網(wǎng)為代表的傳統(tǒng)網(wǎng)媒，正在步步深入地維護(hù)其在建材行業(yè)的領(lǐng)軍傳播地位；而近年來出現(xiàn)的電商模式，也將伴隨著行業(yè)的發(fā)展，改變著傳統(tǒng)營銷方式。

　　可以說，這場傳統(tǒng)行業(yè)與現(xiàn)在傳播的碰撞變革正在進(jìn)行。