臺泥大陸業(yè)務(wù)總經(jīng)理林麗華與四位渠道商代表共同啟動“遍地開花”鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演計劃，澆筑美好未來

臺泥集團(tuán)辜成允董事長在2013臺泥水泥銷售渠道大會致辭

臺灣水泥股份有限公司，一直以創(chuàng)新發(fā)展的企業(yè)形象示人，無論是在之前的環(huán)保方面進(jìn)行碳捕捉的嘗試，還是最近“遍地開花”營銷計劃的提出，臺泥的創(chuàng)新一直都處于行業(yè)前列。進(jìn)入大陸市場已經(jīng)十年，臺泥無論在產(chǎn)能、銷量或是環(huán)保、社會責(zé)任等各方面，都讓我們看到了來自寶島的實(shí)力。臺泥董事長辜成允在接受中國水泥網(wǎng)記者采訪時表示，磐石的品質(zhì)、雞尾酒式的服務(wù)再加上創(chuàng)新的思維，是臺泥發(fā)展的基礎(chǔ)。未來無論是對原有市場的鞏固，還是對新市場的開拓，臺泥將堅持這三點(diǎn)，努力抓住發(fā)展機(jī)遇，早日實(shí)現(xiàn)1億噸的產(chǎn)能目標(biāo)。

2012年，受國家宏觀經(jīng)濟(jì)低迷影響，水泥價格從開年持續(xù)下行，直至年末行情仍未見明顯回暖。同時，2012年全年規(guī)模以上水泥企業(yè)產(chǎn)量達(dá)21.84億噸，新增生產(chǎn)線達(dá)125條，新增熟料產(chǎn)能1.6億噸。價格下滑、產(chǎn)能嚴(yán)重過剩都是水泥企業(yè)面臨的嚴(yán)峻問題。

在這樣的大環(huán)境下，2012年臺泥實(shí)現(xiàn)銷售收入113.04億港元，同比增加0.3%。公司整體產(chǎn)品平均售價下調(diào)14.5%，毛利率為18.6%，僅比2011年下降7個百分點(diǎn)。辜成允介紹，臺泥雖然受行業(yè)低迷市場價格下調(diào)的影響，去年利潤有所下滑，但是臺泥在產(chǎn)量和規(guī)模方面依然處于增長狀態(tài)，2012年臺泥實(shí)現(xiàn)4020萬噸的水泥熟料銷量，比2011年增加了17.59%。臺泥2004年就在廣東英德設(shè)立其在大陸的旗艦工廠，在廣西、云南、江蘇、遼寧、四川、重慶、貴州等地設(shè)有水泥廠。自全面貫徹“深耕華南”策略以來，成績斐然，憑借著磐石般的產(chǎn)品品質(zhì)、獨(dú)創(chuàng)的雞尾酒式客戶服務(wù)和不斷的創(chuàng)新，臺泥深受客戶信賴，從而迅速擴(kuò)展市場，產(chǎn)能連年突破，截至目前在大陸市場產(chǎn)能已達(dá)到6000萬噸，位居全國水泥百強(qiáng)榜第六位。

在并購方面，自從2010年收購了昌興水泥建立新臺泥，臺泥的收購案就層出不窮；2011年7月，臺泥收購貴州凱里市水泥廠100%股權(quán)；2011年9月，擬收購賽德水泥；同年12月，臺泥收購泰昌建材100萬噸已建產(chǎn)能和200萬噸在建產(chǎn)能。臺泥所有的并購都圍繞深耕華南，進(jìn)軍西南的既定目標(biāo)。西南地區(qū)由于當(dāng)?shù)厮嗍袌鋈之a(chǎn)能過剩嚴(yán)重，又沒有較大的龍頭企業(yè)，因此成為了眾多大企業(yè)進(jìn)入并購的首選目標(biāo)，這塊神奇的土地甚至還將沒有太多交集的中國建材與臺泥聯(lián)系在了一起。2013年伊始臺泥與中國建材集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，二者在西南的發(fā)展戰(zhàn)略更為清晰。場帶回一個良性競爭的局面，讓市場穩(wěn)定下來。另外，也加快了臺泥由點(diǎn)連線，由線入面的市場布局腳步，臺泥的業(yè)務(wù)拓展是在深耕華南根據(jù)地的同時，還要謀求發(fā)展，延伸地盤，將大陸的布局由點(diǎn)連成線，由線鋪成面。辜成允表示，全面并購是臺泥的主要戰(zhàn)略之一，市場的集中、產(chǎn)能的優(yōu)化一直是臺泥在大陸發(fā)展的主軸思維。臺泥一直在尋找新的并購對象，努力為實(shí)現(xiàn)2016年1億噸產(chǎn)能目標(biāo)而努力。

為加速實(shí)現(xiàn)“2016年達(dá)到1億噸總產(chǎn)能”的宏愿，臺泥制定“遍地開花”計劃，以全新的合作銷售模式深化品牌形象，深入更多區(qū)域市場，提高袋裝水泥銷售量。臺泥邀請百余位銷售渠道商和核心客戶出席并見證了“遍地開花”計劃的啟動，臺泥袋裝品牌水泥新包裝也在大會現(xiàn)場盛裝亮相。據(jù)悉，“遍地開花”鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動足跡將遍布包括清遠(yuǎn)、廣州、東莞、惠州及深圳在內(nèi)的5個大區(qū)、16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，活動持續(xù)8天，于4月20日落下帷幕。辜成允指出，大陸城鎮(zhèn)化是非常重要的，大都市和鄉(xiāng)村生活和建設(shè)存在的落差非常大，造成人口集中流向都市，出現(xiàn)很多問題。從臺灣的經(jīng)驗來看，繼續(xù)再這樣發(fā)展的話，會造成不必要的社會問題，如果能借助城鎮(zhèn)化，使得鄉(xiāng)鎮(zhèn)和大都市之間在交通和生活水平上能夠接近的話，將會對社會發(fā)展起到促進(jìn)作用。臺泥把握住城鎮(zhèn)化的發(fā)展機(jī)會，以廣東作為起點(diǎn)，通過水泥袋的新包裝，用比較活潑，比較非傳統(tǒng)水泥企業(yè)的做法，通過城鎮(zhèn)化的發(fā)展機(jī)遇將品牌進(jìn)一步的推廣出去。

據(jù)了解，廣東省城鎮(zhèn)化率每年需提高0.8個百分點(diǎn)左右，2015年達(dá)70%，屆時全省建成1800個宜居社區(qū)。臺泥正是順應(yīng)這一發(fā)展趨勢，加速融入城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐。辜成允表示，目前兩廣地區(qū)價格受天氣影響，一直處于下行狀態(tài)，但是隨著天氣的轉(zhuǎn)好，價格一定會上漲。同時，由于政府換屆已經(jīng)完成，后期必將會把經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)在首位，對于城鎮(zhèn)化的推動也是如火如荼的展開，相信下半年臺泥所在的區(qū)域，不管是價格還是銷售量，都將會有所提升。