2013年3月26日，華新水泥股份有限公司2012年度業(yè)績網(wǎng)上說明會在中證網(wǎng)舉行，參與活動的嘉賓有：華新水泥股份有限公司總裁李葉青、華新水泥股份有限公司副總裁王錫明、華新水泥股份有限公司副總裁孔玲玲、華新水泥股份有限公司副總裁 劉效鋒。以下內(nèi)容是說明會中混凝土的相關(guān)內(nèi)容：

　　新時代問向劉效鋒提問：公司在去年曾公開表示公司混凝土業(yè)務(wù)在2015年前要達(dá)到6000萬方產(chǎn)能，請問目前的實際產(chǎn)能是多少，是否在按計劃發(fā)展？

　　劉效鋒答：目前公司有47個攪拌站，70條生產(chǎn)線，遍布湖南、湖北、江西、河南、云南、西藏和川渝?？偖a(chǎn)能超過2000萬方。2012年華新混凝土取得了歷史最高的發(fā)展速度，產(chǎn)能與上年同期相比增加了86%，銷量增加了76%。我們目前還在穩(wěn)步的推動與水泥產(chǎn)能相匹配的擴(kuò)張和發(fā)展。

　　另一方面，我想指出的是混凝土與水泥行業(yè)特點不同，產(chǎn)能發(fā)揮率基本上在30-50%之間，與目前有些同行通過巨額的應(yīng)收款來獲取訂單和銷量的增加不同，華新混凝土更專注于控制資金和運(yùn)營的風(fēng)險，為優(yōu)質(zhì)客戶提供更優(yōu)的解決方案和增值服務(wù)。

　　windy問向劉效鋒提問：劉總你好。貴公司曾表示將致力于資源再利用的循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，請問目前是什么樣的情況？今年是否有新的動作？

　　劉效鋒答：華新公司目前已經(jīng)從傳統(tǒng)的水泥企業(yè)蛻變?yōu)榧h(huán)保、混凝土、骨料、裝備制造為一體的綜合性集團(tuán)。華新的混凝土在使用工業(yè)廢料、建筑垃圾、江河淤砂方面已經(jīng)做出了實質(zhì)性的實踐。在襄陽我們已通過了政府的使用江河淤砂的認(rèn)證，在武漢、黃石地區(qū)我們在使用其他行業(yè)的廢礦和尾礦。華新混凝土公司與武漢理工大學(xué)聯(lián)合成立的技術(shù)研發(fā)中心，通過產(chǎn)學(xué)結(jié)合，在這方面擁有比同行更強(qiáng)的研發(fā)能力。同時，我們也是國內(nèi)第一家開展碳足跡研究的混凝土企業(yè)。我們希望通過我們的努力，能夠帶動整個混凝土行業(yè)盡早向成為低碳綠色環(huán)保的產(chǎn)品供應(yīng)商和解決方案的方向邁進(jìn)。

　　游客798問向劉效鋒提問：日前媒體曝光多家混凝土涉摻海砂問題，請問華新水泥怎么看待這個現(xiàn)象，公司是如何控制質(zhì)量的？

　　劉效鋒答：混凝土關(guān)系著千家萬戶的生命安全，混凝土的從業(yè)者責(zé)任重大，應(yīng)該以敬畏的心去經(jīng)營、銷售混凝土產(chǎn)品。華新混凝土繼承華新水泥百年來的經(jīng)營理念，以質(zhì)量為企業(yè)的生命，通過SAP和ERP等IT手段和先進(jìn)的組織架構(gòu)，對現(xiàn)有的70條生產(chǎn)線及混凝土生產(chǎn)過程中的所有環(huán)節(jié)可以進(jìn)行全面的實時監(jiān)控。

　　另一方面，我們也應(yīng)該看到，通過違規(guī)使用海砂，業(yè)者的目的就是為了通過非常手段降低成本，本身就表明混凝土行業(yè)不規(guī)范和低價無序競爭的亂象。我們呼吁，政府、混凝土從業(yè)者、下游的客戶要共同關(guān)注這一現(xiàn)象，并努力消除這一現(xiàn)象背后的深層次根源。只有通過更嚴(yán)格的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及行政執(zhí)法、通過更理性的競爭，我們才能夠讓混凝土這一行業(yè)得到可持續(xù)的發(fā)展，才能夠做出百年的建筑。

　　糾紛問向劉效鋒提問：公司年報顯示公司2012年度非公開發(fā)行募投項目中混凝土攪拌站項目均未達(dá)到預(yù)期，請問是什么原因？

　　劉效鋒答：公司為盡快搶占市場，各項目在部分主設(shè)備投產(chǎn)后即開工生產(chǎn)，但目前其余設(shè)施尚未建設(shè)完全，故效益未能充分發(fā)揮?；炷列袠I(yè)尚處于發(fā)展整合期，宏觀調(diào)控在一定程度上加劇了市場的無序競爭，使得部分項目市場占有率不及預(yù)期，銷量偏低。此外，在國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控期間，為控制運(yùn)營風(fēng)險，公司實施了更為嚴(yán)格的銷售資信審批，從而最終對銷售和利潤產(chǎn)生不利的影響。此外，原材料價格較編制發(fā)行情況報告書的可行性研究中預(yù)計的價格大幅上漲，也對項目收益產(chǎn)生重大不利影響。隨著公司募投項目在目標(biāo)市場的投入運(yùn)營，并以此為基礎(chǔ)在目標(biāo)市場推動進(jìn)一步的整合后，相信在先進(jìn)的IT平臺上、擁有市場控制力和技術(shù)優(yōu)勢的混凝土業(yè)務(wù)會有高于行業(yè)平均水平的表現(xiàn)。

　　沙漏咖啡問向劉效鋒提問：公司制定了宏大的混凝土發(fā)展規(guī)劃，請問公司如何實現(xiàn)以往制定的混凝土業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)？

　　劉效鋒答：首先，與其他的水泥同行相比，華新混凝土業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃是嚴(yán)格按照公司縱向一體化的總體規(guī)劃均衡、有序、理性的發(fā)展。華新混凝土的定位就是：在推動混凝土市場理性競爭、技術(shù)進(jìn)步、為客戶提供先進(jìn)解決方案的基礎(chǔ)上，形成商混業(yè)務(wù)在所在市場的領(lǐng)導(dǎo)力，進(jìn)而保護(hù)水泥渠道。

　　根據(jù)農(nóng)村包圍城市的策略，首先在控制力相對較強(qiáng)的湖北區(qū)域著手改變混凝土商業(yè)模式，與水泥業(yè)務(wù)一起，推動現(xiàn)金銷售。

　　聚焦成本，充分發(fā)揮水泥、骨料、混凝土業(yè)務(wù)一體化的優(yōu)勢，優(yōu)化配比，強(qiáng)化原材料成本控制，實現(xiàn)自有站點生產(chǎn)成本低于市場平均水平的目標(biāo)。

　　聚焦客戶，在相對成熟市場實施混凝土CVM項目，以先進(jìn)的IT技術(shù)為平臺、以技術(shù)和服務(wù)為手段、打造差異化競爭優(yōu)勢。

　　WHY？問向劉效鋒提問：請問公司目前研發(fā)投入的主要方向是什么？

　　劉效鋒答：華新混凝土技術(shù)研發(fā)中心由三個教授、一個教授級高工、五個碩士畢業(yè)生、一個在讀博士、三個在讀碩士等高學(xué)歷團(tuán)隊構(gòu)成。我們目前的研發(fā)主要立足于綠色低碳環(huán)保的產(chǎn)品和解決方案。傳統(tǒng)的混凝土企業(yè)更多的關(guān)注于生產(chǎn)過程中的管控，華新混凝土技術(shù)中心不但負(fù)責(zé)對生產(chǎn)運(yùn)營中的質(zhì)量管控，也負(fù)責(zé)對新技術(shù)、新產(chǎn)品、新的解決方案的研究和應(yīng)用。我們歡迎更多的專家學(xué)者和有志青年加入到高速發(fā)展的華新混凝土團(tuán)隊中來。

　　游客9732問向劉效鋒提問：請問劉總，如何看待未來混凝土的盈利能力，對公司混凝土業(yè)務(wù)的發(fā)展是否有信心？

　　劉效鋒答：我從來都認(rèn)為經(jīng)濟(jì)和行業(yè)的發(fā)展規(guī)律在世界各地是相通的，中國作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個奇跡，可以提早或延緩某個階段的出現(xiàn)，也可能讓經(jīng)濟(jì)的某個階段變長或變短，但決不可能逾越經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段。產(chǎn)業(yè)化的混凝土行業(yè)在中國是這十幾年出現(xiàn)的事情，但在國外卻是有接近百年的歷史，國外混凝土的發(fā)展歷史對我們就是一面鏡子，只是目前國內(nèi)混凝土行業(yè)對世界水泥和混凝土發(fā)展歷史研究和關(guān)注不夠。我認(rèn)為中國混凝土必然最終要走向以水泥企業(yè)為主的形態(tài)。實際上近兩年水泥企業(yè)以前所未有的激情和速度介入到混凝土行業(yè)的兼并重組過程中。規(guī)?；陌l(fā)展會對整個混凝土行業(yè)營運(yùn)模式和盈利模式產(chǎn)生革命化的影響。今后水泥企業(yè)下的混凝土業(yè)務(wù)的盈利能力會表現(xiàn)在對水泥企業(yè)綜合收益的貢獻(xiàn)，也就是說混凝土自身的收益、混凝土企業(yè)使用水泥創(chuàng)造的收益和混凝土企業(yè)影響同行業(yè)使用水泥創(chuàng)造的收益。

　　華新混凝土從一開始就清晰的定位了混凝土業(yè)務(wù)在華新水泥公司的職能和盈利模式，同時我們也率先在行業(yè)中通過技術(shù)研發(fā)來積累和推動低碳綠色環(huán)保技術(shù)和解決方案。我們相信通過我們自身的技術(shù)能力和IT管控平臺，可以給客戶提供差異化的解決方案，從而獲取應(yīng)有的綜合收益。

　　游客9732問向劉效鋒提問：請問劉總，有什么措施改善混凝土業(yè)務(wù)應(yīng)收賬款過高的局面？