華新水泥是水泥行業(yè)里開展產(chǎn)業(yè)鏈延伸比較早，也比較完善的企業(yè)之一，已從傳統(tǒng)的水泥生產(chǎn)企業(yè)蛻變?yōu)榧h(huán)保、混凝土、骨料、裝備制造為一體的綜合性集團(tuán)。在其他水泥企業(yè)還在探索進(jìn)入混凝土市場的時候，華新水泥的混凝土業(yè)務(wù)已經(jīng)開展得有聲有色，產(chǎn)能規(guī)模位居行業(yè)前列。目前，公司擁有47個攪拌站，70條生產(chǎn)線，遍布湖南、湖北、江西、河南、云南、西藏和川渝，總產(chǎn)能超過2000萬方。2012年，華新混凝土取得了歷史最高的發(fā)展速度，產(chǎn)能與上年同期相比增加了86%，銷量達(dá)到362萬立方米，增加了76%，毛利率為22.98%。雖然比公司整體毛利率24.4%要低，然而在同行業(yè)中，華新混凝土板塊的盈利能力仍是比較強(qiáng)。目前，華新還在穩(wěn)步推動混凝土板塊與水泥產(chǎn)能相匹配的擴(kuò)張和發(fā)展。

　　和發(fā)達(dá)國家相比，中國混凝土行業(yè)有著廣闊的市場發(fā)展空間。發(fā)達(dá)國家預(yù)拌混凝土的用量一般要占現(xiàn)澆混凝土總量的80% 以上，而我國只有上海、北京、廣州、南京、沈陽、大連、常州等幾個少數(shù)城市達(dá)到60% 左右，有的地區(qū)才剛剛起步，發(fā)展很不均衡，預(yù)拌混凝土占混凝土總量的比率全國平均只有30% 左右，與發(fā)達(dá)國家相比還有較大差距。與此同時，混凝土行業(yè)也存在著企業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)品強(qiáng)度等級低、無序競爭現(xiàn)象嚴(yán)重、應(yīng)收賬款量大等多種問題。對于華新水泥來說，這些問題也不可避免。年報顯示，公司2012年度非公開發(fā)行募投項(xiàng)目中，混凝土攪拌站項(xiàng)目均未達(dá)到預(yù)期，2012年混凝土銷量也只完成了計劃的71%，有著多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的華新水泥股份有限公司副總裁劉效鋒解釋了背后的原因。

　　華新水泥為盡快搶占市場，各混凝土項(xiàng)目在部分主設(shè)備投產(chǎn)后即開工生產(chǎn)，但目前其余設(shè)施尚未建設(shè)完全，故效益未能充分發(fā)揮?；炷列袠I(yè)尚處于發(fā)展整合期，宏觀調(diào)控在一定程度上加劇了市場的無序競爭，使得部分項(xiàng)目市場占有率不及預(yù)期，銷量偏低。此外，在國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控期間，為控制運(yùn)營風(fēng)險，華新水泥實(shí)施了更為嚴(yán)格的銷售資信審批，從而最終對銷售和利潤產(chǎn)生不利的影響。此外，原材料價格較編制發(fā)行情況報告書的可行性研究中預(yù)計的價格大幅上漲，也對項(xiàng)目收益產(chǎn)生重大不利影響。隨著公司募投項(xiàng)目在目標(biāo)市場的投入運(yùn)營，并以此為基礎(chǔ)在目標(biāo)市場推動進(jìn)一步的整合后，相信在先進(jìn)的IT平臺上、擁有市場控制力和技術(shù)優(yōu)勢的混凝土業(yè)務(wù)會有高于行業(yè)平均水平的表現(xiàn)。

　　雖然項(xiàng)目進(jìn)展沒有預(yù)期的順利，但是劉效鋒依舊對未來的混凝土市場充滿信心。他認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)和行業(yè)的發(fā)展規(guī)律在世界各地是相通的，中國作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個奇跡，可以提早或延緩某個階段的出現(xiàn)，也可能讓經(jīng)濟(jì)的某個階段變長或變短，但決不可能逾越經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段。產(chǎn)業(yè)化的混凝土行業(yè)在中國是這十幾年出現(xiàn)的事情，但在國外卻是有接近百年的歷史，國外混凝土的發(fā)展歷史對我們就是一面鏡子，只是目前國內(nèi)混凝土行業(yè)對世界水泥和混凝土發(fā)展歷史研究和關(guān)注不夠。中國混凝土必然最終要走向以水泥企業(yè)為主的形態(tài)。實(shí)際上近兩年水泥企業(yè)以前所未有的激情和速度介入到混凝土行業(yè)的兼并重組過程中。規(guī)?；陌l(fā)展會對整個混凝土行業(yè)營運(yùn)模式和盈利模式產(chǎn)生革命化的影響。今后，水泥企業(yè)下的混凝土業(yè)務(wù)的盈利能力會表現(xiàn)在對水泥企業(yè)綜合收益的貢獻(xiàn)，也就是說混凝土自身的收益、混凝土企業(yè)使用水泥創(chuàng)造的收益和混凝土企業(yè)影響同行業(yè)使用水泥創(chuàng)造的收益。

　　正是有這樣的信心，華新水泥制定了宏大的混凝土發(fā)展規(guī)劃。2013 年，公司計劃銷售混凝土663 萬方，增長約82%。年報還顯示，2013年混凝土及骨料方面的資產(chǎn)投資預(yù)算是3.52億，這為產(chǎn)能擴(kuò)張、并購重組做好了資金上的準(zhǔn)備。到2015年，華新規(guī)劃的混凝土產(chǎn)能將達(dá)到6000萬方。

　　那么華新將采取哪些措施來實(shí)現(xiàn)這個規(guī)劃呢？劉效鋒表示，首先，與其他的水泥同行相比，華新混凝土業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃是嚴(yán)格按照公司縱向一體化的總體規(guī)劃均衡、有序、理性的發(fā)展。華新混凝土的定位就是：在推動混凝土市場理性競爭、技術(shù)進(jìn)步、為客戶提供先進(jìn)解決方案的基礎(chǔ)上，形成商混業(yè)務(wù)在所在市場的領(lǐng)導(dǎo)力，進(jìn)而保護(hù)水泥渠道。

　　根據(jù)農(nóng)村包圍城市的策略，首先在控制力相對較強(qiáng)的湖北區(qū)域著手改變混凝土商業(yè)模式，與水泥業(yè)務(wù)一起，推動現(xiàn)金銷售。

　　聚焦成本，充分發(fā)揮水泥、骨料、混凝土業(yè)務(wù)一體化的優(yōu)勢，優(yōu)化配比，強(qiáng)化原材料成本控制，實(shí)現(xiàn)自有站點(diǎn)生產(chǎn)成本低于市場平均水平的目標(biāo)。

　　聚焦客戶，在相對成熟市場實(shí)施混凝土CVM項(xiàng)目，以先進(jìn)的IT技術(shù)為平臺、以技術(shù)和服務(wù)為手段、打造差異化競爭優(yōu)勢。

　　華新混凝土從一開始就清晰定位了混凝土業(yè)務(wù)在華新水泥公司的職能和盈利模式，同時，也率先在行業(yè)中通過技術(shù)研發(fā)來積累和推動低碳綠色環(huán)保技術(shù)和解決方案。所以，相信通過自身的技術(shù)能力和IT管控平臺，可以給客戶提供差異化的解決方案，從而獲取應(yīng)有的綜合收益?；炷僚c水泥行業(yè)特點(diǎn)不同，產(chǎn)能發(fā)揮率基本上在30-50%之間，與目前有些同行通過巨額的應(yīng)收款來獲取訂單和銷量的增加不同，華新混凝土更專注于控制資金和運(yùn)營的風(fēng)險，為優(yōu)質(zhì)客戶提供更優(yōu)的解決方案和增值服務(wù)。至于行業(yè)內(nèi)普遍存在的應(yīng)收賬款過高問題，劉效鋒認(rèn)為并不是不可改變的，解決方法是：第一，成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者，以推動改變商業(yè)模式；第二，水泥企業(yè)不向混凝土企業(yè)賒銷，水泥企業(yè)下的混凝土業(yè)務(wù)推動改變商業(yè)模式。

　　在技術(shù)研發(fā)上，華新混凝土依托集團(tuán)的綜合優(yōu)勢，在廢棄物利用、研發(fā)低碳綠色產(chǎn)品上取得了長足的進(jìn)展。在襄陽，華新已通過了使用江河淤砂的認(rèn)證，在武漢、黃石地區(qū)使用其他行業(yè)的廢礦和尾礦。華新混凝土公司與武漢理工大學(xué)聯(lián)合成立的技術(shù)研發(fā)中心，通過產(chǎn)學(xué)結(jié)合，在這方面擁有比同行更強(qiáng)的研發(fā)能力。同時，華新也是國內(nèi)第一家開展碳足跡研究的混凝土企業(yè)。此外，華新混凝土還成立了專門的研發(fā)中心。技術(shù)研發(fā)中心由三個教授、一個教授級高工、五個碩士畢業(yè)生、一個在讀博士、三個在讀碩士等高學(xué)歷團(tuán)隊(duì)構(gòu)成。目前的研發(fā)主要立足于綠色低碳環(huán)保的產(chǎn)品和解決方案。傳統(tǒng)的混凝土企業(yè)更多地關(guān)注于生產(chǎn)過程中的管控，而華新混凝土技術(shù)中心不但負(fù)責(zé)對生產(chǎn)運(yùn)營中的質(zhì)量管控，也負(fù)責(zé)對新技術(shù)、新產(chǎn)品、新的解決方案的研究和應(yīng)用。

　　日前，有媒體曝光多家混凝土企業(yè)涉摻海砂問題，劉效鋒認(rèn)為，混凝土關(guān)系著千家萬戶的生命安全，混凝土的從業(yè)者責(zé)任重大，應(yīng)該以敬畏的心去經(jīng)營、銷售混凝土產(chǎn)品。華新混凝土繼承華新水泥百年來的經(jīng)營理念，以質(zhì)量為企業(yè)的生命，通過SAP和ERP等IT手段和先進(jìn)的組織架構(gòu)，對現(xiàn)有的70條生產(chǎn)線及混凝土生產(chǎn)過程中的所有環(huán)節(jié)可以進(jìn)行全面的實(shí)時監(jiān)控。

　　另一方面，通過違規(guī)使用海砂，業(yè)者的目的就是為了通過非常手段降低成本，本身就表明混凝土行業(yè)不規(guī)范和低價無序競爭的亂象。所以，華新水泥呼吁，政府、混凝土從業(yè)者、下游的客戶要共同關(guān)注這一現(xiàn)象，并努力消除這一現(xiàn)象背后的深層次根源。只有通過更嚴(yán)格的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及行政執(zhí)法、通過更理性的競爭，才能夠讓混凝土這一行業(yè)得到可持續(xù)的發(fā)展，才能夠做出百年的建筑。