海南瑞澤與國際旅游島共同成長

　　美蘭機場、亞龍灣、天涯海角、鳳凰島、美麗之冠、?？诖髮W(xué)城……一個個標(biāo)志性地理或文化元素，構(gòu)成了一張張獨特的"海南名片"。殊不知，這些區(qū)域內(nèi)項目的建設(shè)都和一個名字密不可分--海南瑞澤新型建材股份有限公司。

　　作為海南起步較早、規(guī)模較大、專業(yè)性較強的商品混凝土生產(chǎn)企業(yè)，海南瑞澤緊隨海南國際旅游島建設(shè)步伐，以產(chǎn)品與服務(wù)兩張"王牌"，不斷搶占海南商品混凝土市場高地。

　　創(chuàng)業(yè)：

　　海南建材行業(yè)的起點

　　每一家偉大的公司，比如蘋果、谷歌、聯(lián)想、華為，都有他們卑微的起點。但是從創(chuàng)業(yè)的第一天起，它們就植入了"偉大公司的DNA"。

　　海南瑞澤成立于2002年4月份，原名為三亞瑞澤混凝土配送有限公司。早在創(chuàng)業(yè)之初，三亞瑞澤就將目光鎖定新型建材行業(yè)，成為三亞也是海南首家商品混凝土企業(yè)。這不僅是一個企業(yè)的開端，更是海南建材行業(yè)的起點。

　　當(dāng)時，我國基建事業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，建材行業(yè)得到了空前的發(fā)展機遇。商品混凝土和新型墻體材料均是現(xiàn)代建筑的基礎(chǔ)材料，分別是"現(xiàn)場攪拌混凝土"和"傳統(tǒng)實心粘土磚"的替代品，均屬于國家鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，對于節(jié)約資源、保護環(huán)境、提高建筑質(zhì)量具有重要意義。自2002年以來，海南三亞、?？凇⒘晁?、瓊海等地也出臺了鼓勵商品混凝土行業(yè)發(fā)展的政策，為三亞瑞澤奠定了一個良好的開端。

　　2005年6月份，瑞澤?？诜止境闪?，公司開始開展?？诘纳唐坊炷翗I(yè)務(wù)。

　　2007年3月份，三亞潤澤成立，公司開始在三亞涉足灰砂磚和加氣磚業(yè)務(wù)。同年8月份，瓊海瑞澤成立，公司成為瓊海市第一家商品混凝土企業(yè)。

　　從2009年12月份開始，公司及三亞潤澤在儋州、陵水、萬寧、樂東、澄邁等地區(qū)相繼設(shè)立分公司。至此，海南瑞澤拓展商品混凝土和新型墻體材料的業(yè)務(wù)版圖開始初步勾勒。

　　截至2011年底，公司已擁有九條國際先進的HZS180攪拌機生產(chǎn)線等一系列現(xiàn)代化專業(yè)設(shè)備。公司提出了為客戶提供商品混凝土生產(chǎn)、泵送、澆注及混凝土施工"一體化"解決方案。2008年，海南瑞澤在三亞總部的產(chǎn)量為79.84萬立方米，占三亞市商品混凝土總產(chǎn)量的48.69%。

　　在多年的生產(chǎn)實踐中，海南瑞澤積極應(yīng)對在亞熱帶、熱帶地區(qū)的氣候、溫度、降雨等特殊自然條件下，混凝土生產(chǎn)、配送以及施工中出現(xiàn)的問題，累積了豐富的經(jīng)驗，研發(fā)出超緩凝混凝土、纖維混凝土、早強混凝土等特種混凝土，滿足了不同市場的需求。產(chǎn)品參與了美蘭機場、豐興隆大橋、亞太會議中心、鳳凰島、三亞市人民醫(yī)院、解放軍301醫(yī)院海南分院、嘉積大橋、君悅酒店、紅樹林酒店、東環(huán)高鐵站點等約500個重點工程項目的建設(shè)，贏得了市場和業(yè)界的高度認可。

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　　上市：

　　打破三亞資本市場14年沉默

　　如同人的成長一樣，企業(yè)成長也是一個從量變到質(zhì)變的過程。上市，往往是企業(yè)利用資本杠桿撬動成長的必經(jīng)之路。

　　從1998年至2011年，三亞一直沒有企業(yè)出現(xiàn)在國內(nèi)證券市場上。十多年來，中國股市經(jīng)歷了多次跌宕起伏，也仿佛與三亞沒有任何關(guān)系。然而，三亞資本市場的沉默，很快被海南瑞澤打破。

　　2011年5月16日，海南瑞澤審核首發(fā)通過，計劃在深交所發(fā)行人民幣普通股（A股）3400萬股，發(fā)行后總股本為13400萬股。6月22日，海南瑞澤在網(wǎng)上申購，每股12.15元的發(fā)行價格，接近20倍的發(fā)行市盈率，證券界人士認為"比較理想"。

　　借助建設(shè)海南國際旅游島的契機，由混凝土配送起家的海南瑞澤，通過一個漂亮轉(zhuǎn)身，成功叩開了三亞企業(yè)在中國資本市場融資的大門，被業(yè)內(nèi)稱之為"三亞基礎(chǔ)工業(yè)中第一家謀求資本市場發(fā)展的企業(yè)"。

　　"海南基礎(chǔ)差、底子薄，自身經(jīng)濟力量十分有限，資金不足一直是困擾海南發(fā)展的最大障礙。如果能有更多像海南瑞澤這樣的公司上市，對于打通和擴大融資渠道、加速海南經(jīng)濟發(fā)展，將有著非同尋常的意義。" 當(dāng)時，海南省證監(jiān)局有關(guān)人士如此評價。

　　叩開資本市場大門后，海南瑞澤并未沾沾自喜，而是制定了清晰的成長路徑。

　　低成本競爭，進一步提升市場占有率以及提升公司的盈利空間。海南島水泥、粉煤灰、礦粉等原料供應(yīng)緊缺，價格過高，島內(nèi)混凝土企業(yè)會向周邊地區(qū)采購原料以降低成本，由此港口控制優(yōu)勢顯得極為明顯。海南瑞澤是海南最早建立水泥中轉(zhuǎn)站的商品混凝土生產(chǎn)企業(yè)之一，控制著島內(nèi)兩個中轉(zhuǎn)站，其卸貨能力為300噸/小時，八個儲存罐存貨能力為8400噸，目前每月的中轉(zhuǎn)量約為30000噸。公司通過中轉(zhuǎn)站進行水泥以及其他原材料等生產(chǎn)資料的吞吐，同時還與廣西扶綏海螺水泥有限責(zé)任公司、廣東江門海螺水泥有限責(zé)任公司兩家供應(yīng)商建立了長期合作關(guān)系，在保證原材料供應(yīng)穩(wěn)定性的前提下，有效降低公司的生產(chǎn)成本。

　　產(chǎn)能拓展。截至2012年末，公司商品混凝土生產(chǎn)規(guī)模持續(xù)擴大，由2010年末三個生產(chǎn)網(wǎng)點、攪拌產(chǎn)能270萬平方米/年，增加到2012年末九個生產(chǎn)網(wǎng)點、攪拌產(chǎn)能720萬平方米/年。同時，三亞崖城創(chuàng)意新城、屯昌等混凝土生產(chǎn)網(wǎng)點的建設(shè)正在推進當(dāng)中。

　　挑戰(zhàn)：

　　堅強越過暗礁和險灘

　　不管創(chuàng)業(yè)是一個多么激動人心、閃著金光的詞匯，創(chuàng)業(yè)過程中經(jīng)歷的卻是無數(shù)次挫敗，公司需要堅強地越過一個個暗礁和險灘。

　　2012年，對于海南瑞澤來說，這是一個轉(zhuǎn)折之年。受國家宏觀調(diào)控政策延續(xù)、固定資產(chǎn)投資增速放緩，建筑行業(yè)和建筑材料行業(yè)受到?jīng)_擊，海南瑞澤面臨著上市以來的第一個險灘。尤其是在加氣磚和灰砂磚方面，由于傳統(tǒng)實心粘土磚禁而不絕，海南墻體材料生產(chǎn)企業(yè)惡性市場競爭嚴重，導(dǎo)致新型墻體材料產(chǎn)品低價競爭加劇。公司年報顯示，盡管公司努力采取了一系列措施，如加強產(chǎn)品銷售力度、優(yōu)化產(chǎn)品配方、降低成本、控制費用規(guī)模、協(xié)調(diào)成立行業(yè)協(xié)會等，但依然無法扭轉(zhuǎn)新型墻體材料產(chǎn)品虧損的局面。

　　逆水行舟，不進則退。海南瑞澤當(dāng)機立斷，大刀闊斧調(diào)整經(jīng)營策略。

　　在原有混凝土業(yè)務(wù)方面，統(tǒng)籌規(guī)劃，盡最大努力緩解宏觀調(diào)控政策對公司支柱產(chǎn)品的負面影響。2012年，隨著澄邁、儋州兩個混凝土募投項目的建成投產(chǎn)和陵水、海棠灣攪拌站兩個非募投項目的產(chǎn)能釋放，以及通過受托管理的方式經(jīng)營了三亞鑫海和瓊海鑫海，公司與上年相比增加了四個商品混凝土生產(chǎn)網(wǎng)點，進一步完善了公司在全省混凝土業(yè)務(wù)的網(wǎng)點布局，擴大了公司商品混凝土產(chǎn)品的市場占有率，更大程度上增加了混凝土產(chǎn)品對公司盈利的貢獻率，穩(wěn)定了公司整體的盈利能力。

　　在上游水泥供應(yīng)方面，由于島內(nèi)水泥產(chǎn)量供應(yīng)不足，公司通過在三亞港和南山港碼頭建立散裝水泥中轉(zhuǎn)站，通過船運引進島外水泥，滿足公司生產(chǎn)經(jīng)營需要。此外，還與廣西扶綏海螺水泥有限責(zé)任公司、廣東江門海螺水泥有限責(zé)任公司建立長期合作關(guān)系，基本保障公司所需水泥的供應(yīng)。

　　利好消息，一再傳來。在國家有關(guān)政策扶持下，三亞瑞澤新型建筑材料有限公司、瓊海財隆建材有限公司等均取得海南省工業(yè)和信息化廳頒發(fā)的《資源綜合利用認定證書》，經(jīng)當(dāng)?shù)刂鞴芏悇?wù)機關(guān)批準，按100%的幅度減征增值稅（增值稅資源綜合利用產(chǎn)品）。

　　2012年，公司又為新增生產(chǎn)網(wǎng)點布局，新購置三亞崖城創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、屯昌工業(yè)用地，為進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模打下堅實的基礎(chǔ)。

　　危機中行走，卻化危為機遇，人們驚喜地發(fā)現(xiàn)，海南瑞澤成長了！

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　　品牌：

　　胸懷追求卓越信念

　　從創(chuàng)業(yè)的第一天起，海南瑞澤人就深知，一個企業(yè)長久的生命力來自于產(chǎn)品質(zhì)量，必須要一點一滴維護自己的品牌形象。

　　商品混凝土業(yè)務(wù)的特點，決定商品混凝土生產(chǎn)企業(yè)需要很強的技術(shù)研發(fā)實力和生產(chǎn)管理能力，而這些都是在長期的生產(chǎn)實踐經(jīng)驗中才能逐漸積累起來的。讓瑞澤人驕傲的是，作為海南第一家商品混凝土生產(chǎn)企業(yè)，十一年來，海南瑞澤培養(yǎng)和引進了一批管理人員、技術(shù)人員和熟練工人，形成了一支具有豐富生產(chǎn)實踐經(jīng)驗的專業(yè)人才團隊和穩(wěn)定的管理團隊。

　　依托內(nèi)設(shè)的研發(fā)中心，海南瑞澤在高強度混凝土、特種混凝土研發(fā)等方面積累了豐富的經(jīng)驗，向社會供應(yīng)了大量的超緩凝混凝土、纖維混凝土、早強混凝土等特種混凝土，并通過火山灰混凝土摻合料的研發(fā)、聚羧酸外加劑在混凝土中復(fù)配研究應(yīng)用、礦山石粉的分級處理及應(yīng)用、彩色景觀混凝土的研究等項目的研發(fā)，在商品混凝土生產(chǎn)過程中摻拌加入廢石粉、粉煤灰、礦渣粉等原料及使用外加劑例如聚羧酸復(fù)配，利用火山粉末、廢石粉制成人工砂，通過調(diào)整各種原材料摻量優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)、降低生產(chǎn)成本，同時有利于治理環(huán)境污染、資源綜合利用，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。目前，公司擁有預(yù)混砂漿濃縮料、不裂建筑砂漿、礦山石粉三級分級處理后綜合利用等三項專利發(fā)明。

　　從一個小小的混凝土配送有限公司，十一年間發(fā)展成為海南建材行業(yè)知名品牌之一，先后獲得"海南省品牌企業(yè)"、"海南省工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展十大功勛企業(yè)"、"中國改革開放30年最具社會責(zé)任感品牌企業(yè)"、"海南省節(jié)能減排十大功勛企業(yè)"等榮譽稱號。此時的瑞澤，已讓人刮目相看。

　　機遇：

　　發(fā)展上游產(chǎn)業(yè)鏈和周邊省市

　　機遇與挑戰(zhàn)并存，一個企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級能否成功關(guān)鍵在于不斷創(chuàng)新。

　　海南瑞澤的發(fā)展戰(zhàn)略是以商品混凝土為核心產(chǎn)品，將公司打造成國內(nèi)一流的混凝土供應(yīng)商，逐漸開展多元化經(jīng)營，走環(huán)保、節(jié)能、創(chuàng)新的發(fā)展之路。從未來三年內(nèi)公司經(jīng)營計劃中不難看出，一種積極主動的姿態(tài)始終貫穿其中。

　　把握發(fā)展機遇，完善海南生產(chǎn)網(wǎng)點布局和布局海南周邊省市市場。公司依托在三亞、海口、瓊海等地的生產(chǎn)網(wǎng)點，向其周邊城市擴張，如崖城創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、屯昌、定安等地。通過設(shè)立貴州畢節(jié)瑞澤新型建材有限公司平臺，公司積極謀劃貴州畢節(jié)商品混凝土攪拌站項目建設(shè)和其他與主業(yè)密切相關(guān)的項目建設(shè)，爭取早日把公司主營業(yè)務(wù)拓展到附近省市，使公司成為跨區(qū)域的重要商品混凝土供應(yīng)商。

　　公司正在進一步建立健全全面風(fēng)險管理體系，強化集團總部職能部門、分公司、子公司的管理責(zé)任，形成包括財務(wù)監(jiān)督、審計監(jiān)督、法律監(jiān)督以及經(jīng)營活動過程監(jiān)控的監(jiān)督約束機制，走向集團化、專業(yè)化管理，提高公司的管理水平，從而提高公司經(jīng)濟效益和核心競爭力。

　　同時，公司不斷加大研發(fā)力度，通過研發(fā)高性能專用混凝土、特種混凝土、為節(jié)能減排提供商品混凝土；充分利用高性能外加劑，優(yōu)化產(chǎn)品配和比，在充分保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，優(yōu)化原材料的組合，達到節(jié)約生產(chǎn)成本，提高效益的目的。

　　公司不斷加大新型墻體材料產(chǎn)品和生產(chǎn)網(wǎng)點的整合力度，加大產(chǎn)品的促銷力度，提高產(chǎn)品的應(yīng)用范圍；合理規(guī)劃、嚴控投資風(fēng)險、統(tǒng)籌安排新型墻體材料產(chǎn)品的投資計劃和生產(chǎn)規(guī)模，2013年6月24日，公司股東大會決定，將擬在儋州、澄邁建設(shè)新型墻體材料生產(chǎn)網(wǎng)點的建設(shè)資金變更為建設(shè)三亞崖城創(chuàng)意新城混凝土網(wǎng)點。公司將對現(xiàn)有產(chǎn)能利用率較低的新型墻體材料生產(chǎn)網(wǎng)點進行有效的管理和整合；尋找和開發(fā)新的市場，提高設(shè)備的利用效率，以達到新型墻體材料產(chǎn)品減虧增效的目的。

　　公司通過設(shè)立控股子公司廣東懷集瑞澤水泥有限公司，為完善海南瑞澤的產(chǎn)業(yè)鏈打下了堅實的基礎(chǔ)，通過涉足上游產(chǎn)業(yè)和積極實施島外發(fā)展戰(zhàn)略，通過布局周邊省市，實現(xiàn)公司跨區(qū)域生產(chǎn)經(jīng)營。

　　值此海南瑞澤開展?fàn)I業(yè)十周年和上市兩周年之際，回望過去取得的成績，海南瑞澤對未來更有信心。海南瑞澤將抓住海南建設(shè)國際旅游島、城鎮(zhèn)化建設(shè)及三沙市建設(shè)不斷推進的良好機遇，在立足主業(yè)的基礎(chǔ)上向上游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，在立足海南市場的基礎(chǔ)上逐漸向周邊省市拓展業(yè)務(wù)，在激烈的市場競爭中再創(chuàng)輝煌。