中航國際和洪堡聯(lián)合參加第12屆水泥技術(shù)裝備展

　　2月24日，傳來了一個令行業(yè)震驚的消息——中國航空技術(shù)北京有限公司（以下簡稱中航國際北京公司）與著名的國際水泥工程、設(shè)備與服務(wù)供應(yīng)商——德國洪堡威達克股份公司（KHD，以下簡稱洪堡）簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)合作協(xié)議，中航國際北京公司通過其下屬的香港分公司MGI向洪堡投資3700-4500萬歐元，MGI于2011年1月5日以每股4.53歐元的價格認購洪堡20%的股份。協(xié)議同時規(guī)定，中航國際北京公司和MGI在12個月內(nèi)收購的股份不能超過洪堡全部股權(quán)的29%。由此，中航國際北京公司成為洪堡公司的第一大股東。

　　為什么洪堡公司會攜手一家在水泥行業(yè)名不見經(jīng)傳的中國企業(yè)？從航空業(yè)務(wù)起家的中航國際又為什么大舉進軍水泥裝備及總包建設(shè)市場？4月14日，洪堡公司CEO Jouni.Salo、洪堡美國客戶服務(wù)中心總經(jīng)理Rick、印度區(qū)總經(jīng)理Martin及中航國際北京公司黨委書記李進、副總經(jīng)理黃巍、派駐洪堡公司副總裁朱憶真等人一起接受了中國水泥網(wǎng)記者的專訪，詳細闡述了雙方的合作初衷及未來戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。

媒體見面會現(xiàn)場

　　合作：優(yōu)勢互補 水到渠成

　　對水泥行業(yè)來說，德國洪堡公司的大名如雷貫耳。洪堡公司創(chuàng)建于1856年，已經(jīng)有150多年的發(fā)展歷史，總部設(shè)在德國科隆，擁有400多項專利，是世界上最大的水泥設(shè)備供應(yīng)商之一。在現(xiàn)代水泥技術(shù)發(fā)展史上，洪堡公司始終起著積極的推動作用。許多革命性的技術(shù)，如：預(yù)熱器、分解爐、旁路放風(fēng)技術(shù)、大推力煤粉燃燒器、無煙煤煅燒技術(shù)、超短窯、輥壓機、V型選粉機技術(shù)等都是源自于洪堡公司。目前全球有500多條水泥生產(chǎn)線使用了洪堡的產(chǎn)品和技術(shù)。洪堡公司在全球設(shè)立了五個客戶服務(wù)中心(美洲、前蘇聯(lián)地區(qū)、歐洲和非洲和中東、印度及尼泊爾、亞太區(qū))。

　　洪堡公司CEO Jouni.Salo表示，并不是因為公司的資金鏈出現(xiàn)問題，才尋求股權(quán)合作的。2010年年報顯示，洪堡的現(xiàn)金流相當(dāng)充足，手頭有3億5千萬的現(xiàn)金，收購帶來更多的現(xiàn)金，將促使洪堡積極尋求更多的并購和投資機會。他認為，目前，水泥企業(yè)越來越多地采用EPC的方式建設(shè)生產(chǎn)線，特別是在新興市場地區(qū)，發(fā)展的空間相當(dāng)巨大，而對洪堡來說，它有裝備實力也有技術(shù)支持，所以希望尋找合適的合作伙伴，共同進軍EPC市場。而中航國際北京公司就是理想的合作伙伴。首先，它也是一家國際化的公司，在全球30多個國家和地區(qū)設(shè)有60多家分子公司或辦事處，具有充分的國際化經(jīng)驗，能夠適應(yīng)洪堡的全球化戰(zhàn)略布局。其次，中國水泥市場也是非常重要的市場，行業(yè)發(fā)展突飛猛進，選擇中國的合作伙伴，能夠更好地為中國市場服務(wù)，將洪堡更環(huán)保、更高效、更節(jié)能的技術(shù)介紹給中國水泥行業(yè)。再次，中航國際北京公司早在2004年就開始進入水泥成套設(shè)備業(yè)務(wù)，截至2009年底，已簽訂水泥生產(chǎn)線合同12個，累計出口金額4億美元，有著豐富的EPC項目經(jīng)驗。所以這次的合作就水到渠成，順理成章，并且股權(quán)合作的方式更為穩(wěn)固和緊密，確保雙方成為EPC項目的獨家合作伙伴。

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正在解答記者提問的洪堡公司CEO Jouni.Salo（左）和中航國際北京公司黨委書記李進（右）

　　改變：德國技術(shù)+中國制造

　　本次合作將帶給雙方、乃至行業(yè)，帶來什么樣的影響呢？中航國際北京公司黨委書記李進表示，首先是雙方優(yōu)勢互補，有助于提升雙方在包括中國在內(nèi)的世界主要水泥工程市場上的競標能力。對洪堡公司來說，可以借助中航國際的國際化銷售網(wǎng)絡(luò)，加強EPC市場的開拓能力，對中航國際來說，能夠獲得150多年積累的領(lǐng)先的水泥裝備技術(shù)支持，能夠更好地參與EPC市場的競爭，為用戶提供技術(shù)更先進、價格更合理的服務(wù)。接下來，雙方將在中國設(shè)立裝備生產(chǎn)基地，將洪堡的技術(shù)引入中國市場，也將降低洪堡設(shè)備的制造成本。同時將在北京設(shè)立采購中心，將優(yōu)秀的中國水泥裝備帶出國門，走向世界。未來，可能將洪堡亞太區(qū)服務(wù)中心總部也設(shè)在北京。

　　對洪堡公司來說，收購也帶來了許多新的改變。隨著收購的完成，中航國際北京公司副總裁朱憶真派駐洪堡公司，成為洪堡公司管理委員會成員之一（管理委員會成員因此增加到三人），這將給洪堡公司帶來更多的東方文化視角。未來，雙方將進行更多的人員交流，洪堡計劃派采購中心等多部門人員到中航國際開展合作，中航國際也將安排更多的人員到洪堡工作或?qū)W習(xí)，促進EPC業(yè)務(wù)的開展。

　　洪堡公司CEO Jouni.Salo表示，洪堡是一家國際化的公司，認可并歡迎這樣的改變。雖然洪堡總部在德國，但員工里德國人的比例不到一半。特別是在五大客戶服務(wù)中心，都盡量采用當(dāng)?shù)毓蛦T，以便貼近用戶，更好地響應(yīng)用戶的需求。在中國的發(fā)展，也將是這樣。而且，洪堡客戶也非常歡迎這種合作方式，認為這是德國技術(shù)與中國制造的完美結(jié)合。

　　未來：打造國際領(lǐng)先EPC工程商

　　隨著中國水泥工業(yè)的高速發(fā)展，以中材國際為代表的中國水泥工程商已經(jīng)打入國際市場，并且取得了相當(dāng)優(yōu)異的成績。那么作為后來者的中航國際，又將有什么樣的獨特競爭優(yōu)勢呢？中航國際北京公司黨委書記李進表示，同行間有競爭也有合作，重要的是通過細分市場，滿足用戶的個性化需求。比如象印度、巴西、土耳其及石油生產(chǎn)國等新興市場，經(jīng)濟發(fā)展比較快，對水泥的需求也在高速增長，中航國際將加大對這些新興市場的開拓力度，計劃用五年的時間，成為全球領(lǐng)先的EPC工程商。

　　尾記：

　　雖然采訪只進行了一個多小時，但筆者感受到了中航國際北京公司的專業(yè)化整合、國際化開拓、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的魄力和雄心，也感受到了洪堡公司對中國水泥市場的信心和關(guān)注。中國正在從制造大國向制造強國轉(zhuǎn)變，中國企業(yè)也在加速國際化進程，聯(lián)想收購IBM的電腦業(yè)務(wù)，吉利收購沃爾沃…… 近幾年中國企業(yè)海外并購案越來越多，規(guī)模越來越大，彰顯了中國企業(yè)正在以開放的姿態(tài)積極融入世界市場。此次中航國際北京公司與洪堡公司的合作，不僅提升了企業(yè)自身的技術(shù)實力，也將對中國水泥行業(yè)的發(fā)展帶來深遠的影響，這是企業(yè)的幸事，也是行業(yè)的幸事。