“B2B為水泥備件行業(yè)（即水泥機械、水泥設(shè)備等備件行業(yè)）發(fā)展注入了新的活力，且潛力巨大，在今后很長一段時間里，將為行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠影響。”日前，江蘇石磊機械制造有限公司副總經(jīng)理黃柳在接受中國水泥網(wǎng)記者采訪時作如上表述。

江蘇石磊機械制造有限公司副總經(jīng)理黃柳

　　據(jù)了解，B2B作為一種全新的商業(yè)運營模式，近年來發(fā)展迅速。有統(tǒng)計顯示，2012年中國B2B交易額為6.25萬億元，同比增長27%。而就在今年8月8日，工信部召開電視電話會議，正式提出到2018年企業(yè)間電子商務(wù)（B2B）交易額突破20萬億元。因此，可以預(yù)見的是，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和相關(guān)政策的落實，B2B將迎來更為廣闊的發(fā)展空間。

　　與此同時，在當前國內(nèi)經(jīng)濟下行趨勢明顯，水泥行業(yè)產(chǎn)能過剩，生產(chǎn)線利用率降低的背景下，作為下游產(chǎn)業(yè)，水泥備件供應(yīng)行業(yè)面臨巨大的生存壓力。如何降低企業(yè)運行成本，拓展市場空間，增強企業(yè)競爭力成為當前所需。

　　黃柳表示，為有效應(yīng)對行業(yè)變革，近年來，該公司成功借助B2B平臺實現(xiàn)了公司發(fā)展的巨大突破。他表示，“在同中國水泥備件網(wǎng)合作的兩年時間里，石磊機械進有效降低了生產(chǎn)經(jīng)營過程中的人力物力成本，擴大了市場占有率，并全面提升企業(yè)品牌形象，為公司發(fā)展發(fā)揮了重要作用?！?

　　據(jù)了解，江蘇石磊機械制造有限公司與中國水泥備件網(wǎng)的合作始于2011年備件網(wǎng)成立之初。在兩年多的時間里，石磊機械通過中國水泥備件網(wǎng)強大的信息資源整合能力，獲取大量可靠采購信息，建立與水泥企業(yè)面對面的在線交流模式，進而全面降低客戶走訪難度，加深企業(yè)合作，有效提升了公司效益。

　　事實上，B2B對水泥備件行業(yè)的影響是多方面的，不僅僅體現(xiàn)在對單獨備件供應(yīng)商企業(yè)發(fā)展的促進作用，更在于對整個行業(yè)發(fā)展的優(yōu)化和推動。

　　其一、為水泥備件供應(yīng)商提供全面的采購信息支持。傳統(tǒng)備件招投標采購的弊端在于采購信息來源渠道單一，導(dǎo)致備件企業(yè)難以在短時間內(nèi)最大范圍獲取業(yè)內(nèi)采購信息，影響企業(yè)效益。以中國水泥備件網(wǎng)為代表的B2B平臺，集迅速的信息收集、整理和反饋為一體，成功突破了傳統(tǒng)采購模式在地域、時間上的限制，實現(xiàn)備件企業(yè)與水泥企業(yè)面對面的在線交流，降低客戶走訪難度，為備件企業(yè)獲取更多采購訂單提供巨大幫助。

　　其二、減少不良招標，提高銷售效率。黃柳表示，“在以往的招投標模式下，采購企業(yè)的采購誠意保障難度大，時常出現(xiàn)虛假招標信息，不但浪費大量人力物力資源同樣嚴重影響備件企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營的正常運行。而中國水泥備件網(wǎng)提供的采購信息，均由國內(nèi)知名企業(yè)發(fā)出，并審核通過，保證了招標信息的真實性，有效避免了虛假招標信息的出現(xiàn)，全面提高招投標效率。”

　　其三、減少惡意競爭，規(guī)范行業(yè)自律。在當前社會經(jīng)濟形勢下，隨著市場競爭的日益激烈，在傳統(tǒng)采購招標模式中，部分備件企業(yè)為保證銷量，采用不正當競爭手段爭奪客戶資源，降低行業(yè)整體效益的同時影響行業(yè)形象，不利于水泥備件供應(yīng)行業(yè)的健康發(fā)展。而中國水泥備件網(wǎng)秉承公平、公開、公正的招投標運行理念，保證了整個招標過程的規(guī)范透明，有效杜絕行業(yè)惡性競爭，對提高備件行業(yè)自律，具有重要作用。

　　其四、節(jié)約人力物力資源，降低成本支出。目前，水泥行業(yè)受國內(nèi)經(jīng)濟下行和產(chǎn)能過剩等不利因素影響，整體效益不佳，影響到下游備件供應(yīng)企業(yè)，同樣面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。而開源更需節(jié)流，通過市場和產(chǎn)業(yè)鏈拓展尋找出路固然重要，而優(yōu)化資源配置，提升生產(chǎn)經(jīng)營效率，降低企業(yè)運行成本，同樣不容忽視。黃柳告訴中國水泥網(wǎng)記者，電子商務(wù)模式明顯的優(yōu)勢正是在于省去了傳統(tǒng)招投標過程中繁瑣的流程，優(yōu)化招投標程序，進而降低了備件企業(yè)招投標成本。

　　最后，第三方提供信用擔保，保證招投標安全。回款問題是當前備件企業(yè)面臨的又一難題，特別是行業(yè)經(jīng)濟不景氣的背景下，保證資金流動性，對于企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。在以往招投標采購過程中，采購商欠款問題時有發(fā)生，降低資金回籠速度，嚴重影響企業(yè)發(fā)展。電子商務(wù)第三方支付平臺的出現(xiàn)，為解決這一問題提供了幫助，在保證了招投標采購雙方信用的情況下，有效減少了欠款問題，降低備件企業(yè)銷售風險，提升了企業(yè)運營質(zhì)量。

　　黃柳最后表示，“隨著國家對電子商務(wù)發(fā)展投入力度的加大，B2B會迎來更為廣闊的發(fā)展空間，而水泥備件行業(yè)B2B潛力巨大，未來將在行業(yè)發(fā)展中扮演越來越重要的作用。”