愛德機(jī)械總經(jīng)理賈真（左）與中國水泥網(wǎng)電子商務(wù)部經(jīng)理江勛（右）溝通交流

　　“別人跟著我們跑，我們就要在前面領(lǐng)跑。而要想讓人家追不上，則必須要有過硬的技術(shù)準(zhǔn)備及產(chǎn)品品質(zhì)與品牌的支撐?！泵鎸ち业氖袌龈偁?，面對其他企業(yè)生產(chǎn)的類似產(chǎn)品，蕪湖市愛德運(yùn)輸機(jī)械有限公司（以下簡稱愛德機(jī)械）總經(jīng)理賈真近日在接受中國水泥網(wǎng)記者采訪時如是說。

　　經(jīng)過十幾年的發(fā)展和創(chuàng)新，愛德機(jī)械已成為國內(nèi)輸送機(jī)械的專業(yè)生產(chǎn)廠家，也是中國機(jī)械工程學(xué)會物料搬運(yùn)分會連續(xù)輸送技術(shù)專業(yè)委員會理事單位。一路走來，愛德機(jī)械一直堅持走專業(yè)化的道路，將力量集中在運(yùn)輸機(jī)械方面，圍繞著輸送展開。付出終有回報，隨著水泥工業(yè)的迅猛發(fā)展，賈真透露，愛德機(jī)械在2009年，2010年連續(xù)產(chǎn)值過億，從幾千萬到上億，企業(yè)得到了跨越式發(fā)展。

愛德機(jī)械生產(chǎn)車間一角

　　當(dāng)記者問及企業(yè)在發(fā)展過程中印象最深刻的事情時，賈真思索片刻，正如他所說，公司發(fā)展的每個階段都會有令人銘記的片段，而要說深刻，當(dāng)屬兩次搬遷?！?003年我們從一個小作坊式的辦公地搬遷至一個工業(yè)園區(qū)，當(dāng)時占地20幾畝，現(xiàn)在看來也是一個過渡，但要是沒有那次搬遷也就沒有現(xiàn)在的基礎(chǔ)。2008年，我們搬遷至蕪湖市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，廠房與辦公樓面積共計20000余平方，無論是產(chǎn)能還是產(chǎn)值都得到了極大的提升。產(chǎn)值過億正是在此基礎(chǔ)上達(dá)成的。”的確，搬遷不僅僅是更換環(huán)境，更是企業(yè)發(fā)展到一定程度的必經(jīng)過程。

　　把握機(jī)遇 拓展新疆項目

　　隨著國家援疆政策的實施，新疆大建設(shè)、大開放、大發(fā)展的序幕逐漸拉開，預(yù)示著新疆建材行業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的新時期已經(jīng)到來。據(jù)中國水泥網(wǎng)記者了解，僅2010年，新疆投產(chǎn)水泥生產(chǎn)線14條，新增產(chǎn)能近1000萬噸。

　　而愛德機(jī)械早在2009年就已嗅到新疆發(fā)展的商機(jī)并積極布局，在新疆設(shè)立常駐的專業(yè)銷售團(tuán)隊，拓展新疆市場。據(jù)賈真介紹，2009年涉足新疆的輸送機(jī)械廠家僅兩三家，而后的2010年則開始大幅增加，從而也加大了競爭力度。而愛德機(jī)械因搶占先機(jī)，在其他企業(yè)到來之前，已與新疆天盾等企業(yè)深入合作。[Page] 

　　依托品牌 進(jìn)軍國際市場

　　采訪中，質(zhì)量和品牌是提到最多的兩個詞。賈真表示，作為企業(yè)來說，最重要的是品牌，品牌是企業(yè)的宗旨，品牌往下延伸的話就是企業(yè)的信譽(yù)，產(chǎn)品的質(zhì)量，企業(yè)整體發(fā)展的戰(zhàn)略，這些對企業(yè)來說是至關(guān)重要的。這些正與愛德機(jī)械公司理念里所描述的“市場＝質(zhì)量＋誠信”不謀而合。

　　基于在國內(nèi)擁有的良好口碑及與諸多大型設(shè)計院的深入合作，愛德機(jī)械自然而然地打開了國際市場。“合肥院的巴基斯坦項目分為有ABCDEFG線，我們從B線開始介入，且份額越做越大。這樣的合作首先源于對我們品牌的認(rèn)可，其次也反映出我們把事情做好的一種態(tài)度。做一個項目交一幫朋友，做好服務(wù)，保證質(zhì)量，回頭客自然就會更多?！弊鲆粋€項目交一幫朋友，賈真一句通俗易懂的話道出了做生意的真諦。

　　目前，愛德機(jī)械的產(chǎn)品涵蓋輸送、給料領(lǐng)域，在板式給料、螺旋輸送、氣力輸送及長距離帶式輸送等方面，能夠結(jié)合不同的物料屬性和工作環(huán)境研制專用產(chǎn)品。比如出口到俄羅斯的產(chǎn)品，零下40-52度的工作環(huán)境，對輸送設(shè)備的耐寒性提出了較高的要求，愛德機(jī)械針對實際情況，生產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)的耐寒帶，得到俄羅斯用戶的認(rèn)可。此外，去年愛德機(jī)械成功研制2.6米特寬皮帶機(jī)，供給中材國際伊拉克項目。在科技方面的投入與研究令愛德機(jī)械漸漸與同行拉開距離，占據(jù)了更多市場份額。

　　隨著水泥工業(yè)日益向大型化方向發(fā)展，面對不斷更新升級的行業(yè)要求，愛德機(jī)械如何應(yīng)對？賈真對水泥行業(yè)未來的發(fā)展前景比較樂觀。首先，國家的產(chǎn)業(yè)政策提倡節(jié)能環(huán)保，隨著國家整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，水泥的需求量不斷增大，水泥生產(chǎn)線的發(fā)展對機(jī)械行業(yè)有促進(jìn)作用；其次，在這個過程中，一些小立窯在淘汰，給水泥行業(yè)發(fā)展帶來很大空間的同時也將拉動機(jī)械輸送行業(yè)的發(fā)展。

　　緊跟大型設(shè)計院和大型水泥集團(tuán)，為他們提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更精細(xì)的服務(wù)是愛德機(jī)械提升自身水平的方式之一，其次，試水一些非水泥行業(yè)，如墻材，微粉等拓寬了公司的發(fā)展路徑。

　　“瞄準(zhǔn)需求、滿足需求、超越需求”，彰顯了愛德機(jī)械客戶第一，精益求精的態(tài)度，而“愛心奉獻(xiàn)，回報社會；德譽(yù)為本，以質(zhì)取勝”巧妙的將公司名掩藏在句中，提醒著愛德人關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，回報社會的情懷。如賈真所說，沒有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)。的確，唯有像愛德機(jī)械這樣，在行業(yè)里一步一個腳印，穩(wěn)健發(fā)展的企業(yè)才能走得更久遠(yuǎn)。

合影留念（左起）：中國水泥網(wǎng)電子商務(wù)部客戶經(jīng)理李勇，中國水泥網(wǎng)電子商務(wù)部經(jīng)理江勛，愛德機(jī)械總經(jīng)理賈真，中國水泥網(wǎng)電子商務(wù)部客戶經(jīng)理賀晶

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