在傳統(tǒng)備件采購過程中，中小型水泥企業(yè)受自身規(guī)模限制，往往處于劣勢，難以獲得和大型水泥企業(yè)對等的采購價格和服務，也給不良供應商創(chuàng)造了巨大的生存空間。長此以往，不但阻礙了中小型水泥企業(yè)發(fā)展壯大，同時不利于整個備件供應行業(yè)的發(fā)展升級。

　　有基于此，中國水泥備件網(wǎng)提出聯(lián)合招標模式，希望借助網(wǎng)絡平臺的資源整合優(yōu)勢，聯(lián)合業(yè)內(nèi)有相同備件采購需要的中小型企業(yè)，實現(xiàn)統(tǒng)一備件采購，進而形成規(guī)模效益，幫助中小型水泥企業(yè)擺脫在成本控制方面的先天不足，同時優(yōu)化備件供應商結(jié)構(gòu)，推動采購產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級。

　　聯(lián)合招標模式試水研磨體招標初顯鋒芒

　　以研磨體招標為例，中國水泥備件網(wǎng)總經(jīng)理斯俊表示，“同樣一噸鋼球，出于規(guī)模差異，中小企業(yè)議價能力偏低，采購成本明顯高于大型企業(yè)?；谶@個考慮，中國水泥備件網(wǎng)聯(lián)合6家水泥企業(yè)，把相對標準化的產(chǎn)品需求整合起來，形成招標聯(lián)盟，有效降低了中小企業(yè)備件采購成本?！?

 中國水泥備件網(wǎng)總經(jīng)理斯俊

　　據(jù)中國水泥備件網(wǎng)工作人員介紹，“經(jīng)過這次招標，參與企業(yè)基本上取得了與大型水泥企業(yè)持平或略低的采購價格，從招標結(jié)束后的統(tǒng)計結(jié)果來看，研磨體招標參與企業(yè)采購成本平均降幅達到220元左右，其中彭水縣茂田能源開發(fā)有限公司降幅最大，達到300-500元/噸，降低成本效果明顯。”

　　此外，通過這次以研磨體為主的聯(lián)合招標，有效幫助中小企業(yè)補齊了在備品備件采購方面的招標短板。

　　斯俊表示，“招標聯(lián)盟只是資源整合的其中一環(huán)，通過這次招標活動，從采購價格方面來看，有效降低了采購成本，在深層次方面需要整合更多的中小型水泥企業(yè)，讓這些企業(yè)通過我們的平臺獲得同樣的議價能力?！?

　　從當前來看，聯(lián)合招標模式已經(jīng)取得了初步的成功，但是在斯俊看來，依然存在不足和改進。“從主觀上來看，幫助企業(yè)節(jié)能降耗的目的已經(jīng)達到了，但是美中不足的是配套服務措施還沒有體現(xiàn)，我們?yōu)樗嗥髽I(yè)解決了價格上漲問題，但是在質(zhì)量保證和資金利用率方面，以及供應商在整個過程中降低成本方面，還沒有得到顯著體現(xiàn)?！?

　　根據(jù)設想，聯(lián)合招標模式在幫助水泥企業(yè)集中資源產(chǎn)生規(guī)模效益以后，將復制到鋼球企業(yè)，把鋼球企業(yè)聯(lián)合起來，針對鋼球企業(yè)上游的供應商，打造節(jié)能降耗過程，完成整個產(chǎn)業(yè)鏈條的復制，推動包括備件生產(chǎn)在內(nèi)的整條產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展。

　　給裝備企業(yè)同樣帶去價值

　　斯俊表示，“從表面來看，由于水泥企業(yè)備件采購價格降低，給水泥裝備企業(yè)并沒有帶去明顯的價值。后續(xù)將在水泥裝備企業(yè)最關心的資金安全、收款保證、質(zhì)量評判等方面深耕服務力度，實現(xiàn)供求雙方的互利雙贏?！?

　　據(jù)介紹，由于水泥企業(yè)在工況、操作規(guī)范等方面存在不同，設備使用損耗也不盡相同，導致備件企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量評判等方面難以獲得可靠參考，給有效提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量造成不便。而基于招標聯(lián)盟的采購平臺，從裝備、技術、管理、巡檢等多方面統(tǒng)一標準，制定技術規(guī)范，建立數(shù)據(jù)平臺將有效幫助設備企業(yè)解決上述問題。

　　與此同時，在線集中采購模式利用整合的優(yōu)勢，將有效降低供應商在交易環(huán)節(jié)中存在的資金質(zhì)押問題。以保證金問題為例，通過合理的期限設定，幫助供應商做出合理規(guī)劃，實現(xiàn)保證金的循環(huán)使用，從而降低供應商資金積壓壓力，增加流動資金。

　　在保證金到期歸還方面，在線集中采購模式同樣可以發(fā)揮不可替代的作用。中國水泥備件網(wǎng)表示，“第三方支支付平臺完成建設以后，將為企業(yè)提供信用擔保，并建立相應的融資體系和客戶評價體系，通過平臺上的資金流轉(zhuǎn)，規(guī)范保證金支付問題。

　　延伸服務范圍 實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈升級

　　”成本的降低有一個平衡點，招標聯(lián)盟要做的不是打破這個平衡點，而是將這個性價比應用于整個產(chǎn)業(yè)鏈，并加以提升。因此，中國水泥備件網(wǎng)今后不僅要擴大水泥企業(yè)加盟數(shù)量，同時還要將整個服務模式向供應商領域擴展，推動整個產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級?！八箍「嬖V記者。

　　首先，在招標品類方面，不斷的復制聯(lián)合招標模式。一方面整合包括研磨體、耐火材料、輸送帶、包裝袋等在內(nèi)的標準化產(chǎn)品，通過模式復制，降低此類備件采購成本。另一方面，通過資源整合，幫助水泥企業(yè)解決急需備件采購難題。

　　其次，實現(xiàn)設備備件采購的聯(lián)合招標。目前來看，水泥行業(yè)備品備件以主機備件居多，但由于不同水泥企業(yè)生產(chǎn)線設計施工單位不一樣，使用設備存在差異，導致企業(yè)備件采購混亂，往往單條生產(chǎn)線對應單一備件供應商，不利于企業(yè)成本降低。有鑒于此，中國水泥備件網(wǎng)整合全國同類型生產(chǎn)線備件需求，形成規(guī)模優(yōu)勢，從采購管理、庫存儲備、風險儲備、運轉(zhuǎn)率提高等方面幫助水泥企業(yè)能夠有效的實現(xiàn)節(jié)能降耗，從而達到降低生產(chǎn)成本的目的。

　　最后，全面推進區(qū)域庫存聯(lián)盟和維修總包聯(lián)盟?；陔娮由虅掌脚_的區(qū)域庫存和維修總包是繼聯(lián)合招標之后，中國水泥備件網(wǎng)將重點打造的服務亮點。根據(jù)介紹，區(qū)域庫存系統(tǒng)通過電子庫存系統(tǒng)，實現(xiàn)一定地域內(nèi)企業(yè)之間的備品備件流轉(zhuǎn)，幫助企業(yè)降低庫存，增加流動資金。維修聯(lián)盟則放眼于設備維修領域，幫助企業(yè)實現(xiàn)相同設備的維修總包服務，降低設備維修費用。

　　“上述服務得到實施之后，將真正讓中小型水泥企業(yè)在備件采購和設備維修過程中獲得和大企業(yè)一樣的議價能力和管理能力”，斯俊向記者表示。

　　斯俊同時指出，”資源整合，節(jié)能降耗是市場經(jīng)濟發(fā)展的必由之路，而電子商務打破了原有的市場規(guī)則和地位，通過管理創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新實現(xiàn)資源優(yōu)化配置，提升資源利用率，在此背景下，聯(lián)合招標將是未來行業(yè)發(fā)展的趨勢?！?