內(nèi)外開花 北方重工連拿水泥業(yè)大訂單
6月20日,一條北方重工集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的日產(chǎn)3000噸水泥生產(chǎn)線,從天津港裝船出口到巴西MARE水泥公司——這份金額3800萬美元的合同,連同7億元人民幣的新疆雅森水泥廠兩條日產(chǎn)2500噸生產(chǎn)線合同、5.3億元人民幣的廣東恩平水泥廠日產(chǎn)5000噸水泥生產(chǎn)線合同等許多在握的大額訂單,是北方重工貫徹“重大裝備,高端成套”和“得國際市場者得天下”核心理念的真實寫照。
7月5日,北方重工集團(tuán)董事長耿洪臣對記者說:“我們咬定目標(biāo)不放松,今年上半年,集團(tuán)預(yù)計實現(xiàn)銷售收入68.9億元,同比增長10.4%;預(yù)計完成稅金2.5億元,同比增長48.7%;預(yù)計出口創(chuàng)匯2億美元,同比增長38.9%……勝利實現(xiàn)‘時間過半、任務(wù)過半’。”
通過外貿(mào)市場和成套產(chǎn)品打通國際市場,通過盯緊國內(nèi)大客戶牢牢穩(wěn)固國內(nèi)市場,通過新產(chǎn)品投入生產(chǎn)和老產(chǎn)品技術(shù)升級領(lǐng)導(dǎo)市場風(fēng)向標(biāo)……北方重工今年上半年頻出重拳,贏得滿堂彩。
在非洲市場,北方重工與埃塞俄比亞簽訂合同價值7000萬美元的一條水泥生產(chǎn)線。北方重工工程成套公司瞄準(zhǔn)一些大成套項目,如與全世界排名前十位的印度最大公司——信實集團(tuán)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,上半年簽訂合同1.5億美元,在印度建設(shè)36個60萬機(jī)組大型火電廠,為其提供輸煤系統(tǒng)。北方重工副總經(jīng)理馮景昌說:“信實集團(tuán)看好了我們產(chǎn)品的性價比和延伸服務(wù)。為加強(qiáng)服務(wù),我們在印度建立了辦事處,第一時間解決用戶反映的問題?!?/FONT>
上半年,北方重工與老撾紅砂電廠簽約出口世界上最大規(guī)格的MB4500風(fēng)扇磨煤機(jī)12臺,合同額2.7億元人民幣;6月29日與伊朗帕米蒂克公司簽訂3000萬歐元的合同,出口250萬噸帶式球團(tuán)成套出口設(shè)備。北方重工進(jìn)出口公司副總經(jīng)理楊溢稱:“我們加強(qiáng)信息跟蹤,一方面通過互聯(lián)網(wǎng)找商機(jī),再加上到國外跑市場,在一些國家設(shè)立代理人員。130人的外貿(mào)隊伍忙得捉襟見肘,平均每個月有百人次到國外辦理業(yè)務(wù),眼下在國外施工現(xiàn)場至少有20人。”
在國內(nèi)市場,他們?yōu)樯轿魈忻杭瘓F(tuán)的平朔露天煤礦,提供1.6億元人民幣的大型露天開采煤礦半連續(xù)開采成套設(shè)備,4月2日簽約完畢。這也是國內(nèi)首條替代進(jìn)口的生產(chǎn)線,打破了以往國內(nèi)煤炭和有色金屬開采成套設(shè)備由國外少數(shù)知名公司壟斷的市場格局。
“率先搞產(chǎn)品升級,用產(chǎn)品差異化帶來營銷差異化?!瘪T景昌說:“我們設(shè)計出的國內(nèi)第一臺鎂板軋機(jī)即將在營口試車,這在世界上也是新工藝,能為國家的鎂深加工作出巨大貢獻(xiàn)?!?/FONT>
馮景昌透露,北方重工正準(zhǔn)備將哈薩克斯坦選礦廠1億美元的成套設(shè)備、俄羅斯伊爾庫茨克水泥廠的2億美元生產(chǎn)線、智利圣達(dá)菲礦的1億多美元生產(chǎn)線等幾個上億美元的礦山成套項目交鑰匙工程,在下半年收入囊中?!氨狈街毓そ衲暌瓿?億美元的自營出口,拿下沈陽企業(yè)自營出口排行榜的第一名?!彼f。
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