?？蠂H貿(mào)易（上海）有限公司區(qū)域銷售經(jīng)理高歡接受中國水泥網(wǎng)記者采訪

“耐材行業(yè)市場目前呈現(xiàn)出兩種發(fā)展趨勢，即大而全和尖而精。前者側(cè)重于企業(yè)大型化，耐火材料品種和規(guī)格繁多；后者傾向于專注耐火材料的某一領(lǐng)域，致力于做精做專。?？蠈儆诤笳?，專注于耐磨耐高溫領(lǐng)域，旨在這一領(lǐng)域中針對市場和客戶需求研發(fā)產(chǎn)品”，談及行業(yè)和企業(yè)發(fā)展情況，埃肯區(qū)域銷售經(jīng)理高歡對中國水泥網(wǎng)記者如是表示。

埃肯國際貿(mào)易（上海）有限公司為?？瞎荆‥lkem ASA）的中國區(qū)運(yùn)營中心。作為在挪威奧斯陸（Olso）注冊的中國藍(lán)星集團(tuán)下屬子公司，埃肯公司在硅材料、鑄造品、碳素、太陽能級多晶硅等行業(yè)處于全球領(lǐng)先地位，具有極高的知名度。并擁有多項(xiàng)世界領(lǐng)先技術(shù)，尤其是微硅粉收集和增值利用技術(shù)，為推動整個耐火材料行業(yè)的進(jìn)步做出了極大貢獻(xiàn)。

賽邁特（Ceramite®）耐磨耐高溫材料是埃肯硅材料業(yè)務(wù)板塊的重要產(chǎn)品之一，是在埃肯微硅粉（Elkem Microsilica®）的技術(shù)基礎(chǔ)上研發(fā)出的新型陶瓷材料。這一高強(qiáng)度耐磨耐高溫陶瓷材料，專注于解決水泥、熱電、冶金等行業(yè)在高溫環(huán)境下的耐磨難題，有二十余年的應(yīng)用歷史，并結(jié)合現(xiàn)場使用經(jīng)驗(yàn)不斷改進(jìn)。

據(jù)了解，賽邁特材料（Ceramite®）有高中低溫多種型號可供選擇，三次風(fēng)閘板、整體成型耐磨管道是其主推產(chǎn)品。以碳化硅材質(zhì)作為主材，其耐磨性較高鋁材質(zhì)大幅提高，最高使用溫度可達(dá)1500℃。除了材料本身性能可靠外，三次風(fēng)閘板產(chǎn)品的分體式設(shè)計使得風(fēng)閥下半部分可進(jìn)行更換，上半部分保留，維護(hù)、更換成本低廉。質(zhì)量可靠的預(yù)制件供貨形式也讓安裝頗為方便，產(chǎn)品使用壽命可達(dá)同類產(chǎn)品的2到4倍。

“?？腺愡~特系列產(chǎn)品的顯著優(yōu)勢之一就是‘長壽命’，以三次風(fēng)閘板為例，短壽命的閘板在使用后期，已經(jīng)完全失去對風(fēng)壓的控制，在窯況波動以后無法調(diào)節(jié)回轉(zhuǎn)窯和分解爐用風(fēng)的平衡，容易導(dǎo)致窯內(nèi)通風(fēng)不足、還原氣氛、窯內(nèi)通風(fēng)過強(qiáng)、熟料產(chǎn)量低、煤耗高等情況。而‘長壽命’閘板由于磨損速度極緩慢，不會出現(xiàn)完全損毀這個現(xiàn)象，從而避免系列問題的出現(xiàn)。因此從降低設(shè)備的損壞率，幫助水泥企業(yè)提高運(yùn)行效率，降低能耗的角度看，‘長壽命’產(chǎn)品的價值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過產(chǎn)品本身的價格，此類產(chǎn)品的應(yīng)用對企業(yè)和供貨商都是雙贏的效果，產(chǎn)品價值不言而喻”，高歡為記者介紹道。

好的產(chǎn)品質(zhì)量離不開企業(yè)在技術(shù)方面的大力投入。位于挪威的克里斯蒂安森市（Kristiansand）的?？夏湍ツ透邷夭牧仙a(chǎn)工廠擁有有世界領(lǐng)先水平的全自動化生產(chǎn)線，制模車間，全電腦控溫電爐，預(yù)制件車間。質(zhì)譽(yù)皆佳的耐材產(chǎn)品更是銷往包括中國、西班牙、德國、美國、印度、南非等20多個國家。

將攜優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)拓展水泥業(yè)耐材市場

隨著各行業(yè)競爭的愈加激烈，產(chǎn)品服務(wù)越來越受到關(guān)注和重視。?？弦膊焕?，“為客戶創(chuàng)造價值，并用自身服務(wù)去打動客戶”一直是?？系目头艞l。

據(jù)高歡介紹，?？系漠a(chǎn)品服務(wù)包括前期的指導(dǎo)安裝，使用期間產(chǎn)品或零件有意外損壞則在保修期內(nèi)免費(fèi)進(jìn)行更換，和對各售出產(chǎn)品進(jìn)行使用效果的跟蹤觀察等，服務(wù)可謂細(xì)節(jié)到方方面面。作為?？线@一大集體中的一員，高歡對公司的服務(wù)質(zhì)量十分自信：“到目前為止，公司尚未接收到任何服務(wù)投訴?！?

已有二十余年耐火材料行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的埃肯，產(chǎn)品銷售領(lǐng)域主要為火力發(fā)電等行業(yè)，近年則將大規(guī)模進(jìn)軍水泥行業(yè)提上了議程，并開始著力實(shí)施。高歡透露，今年?？系陌l(fā)展計劃主要為拓展國內(nèi)水泥行業(yè)市場，擴(kuò)大企業(yè)知名度和影響力，積極主動與國內(nèi)相關(guān)企業(yè)合作。

“水泥行業(yè)目前嚴(yán)控新增產(chǎn)能，發(fā)展已經(jīng)從重視規(guī)模轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c(diǎn)關(guān)注全行業(yè)裝備制造技術(shù)、配套技術(shù)的升級，對于裝備企業(yè)來說是不錯的發(fā)展機(jī)遇，耐火材料也不例外”，基于質(zhì)譽(yù)皆佳的產(chǎn)品優(yōu)勢和新形勢下的市場機(jī)遇，高歡對國內(nèi)水泥行業(yè)耐火材料市場發(fā)展前景頗為看好。

?？蠂H貿(mào)易（上海）有限公司區(qū)域銷售經(jīng)理高歡（左）與中國水泥網(wǎng)品牌中心經(jīng)理柯俊合影留念

編者注：采取有效技術(shù)手段，提高粉磨效率，充分挖掘粉磨系統(tǒng)生產(chǎn)潛能，降低粉磨電耗，一直以來是水泥企業(yè)的迫切需求。為了使粉磨系統(tǒng)進(jìn)一步優(yōu)化，推動節(jié)能減排，中國水泥網(wǎng)將于2014年5月22日在南京召開“2014第七屆國際粉磨峰會”。屆時將有專家分享耐磨材料的新技術(shù)成果，敬請關(guān)注！