[西北行]互助金圓：青海水泥協(xié)同之路漫漫
互助金圓新老兩任總經(jīng)理陳鑫和李龍為互助金圓的發(fā)展嘔心瀝血
青海水泥產(chǎn)能過剩若是已成事實，企業(yè)之間區(qū)域協(xié)同是否能夠達到就成為了一個至關重要的話題。中國水泥網(wǎng)記者在采訪從浙江金圓水泥有限公司調(diào)配到此的青海互助金圓公司總經(jīng)理陳鑫時，他感慨良多。這個曾經(jīng)經(jīng)歷過浙江水泥產(chǎn)能過剩大蕭條期的浙商，目睹了眾多浙江企業(yè)在微利或者虧損中無法生存最終被中建材南方水泥并購，而所在的浙江金圓水泥有限公司又有幸在激烈競爭中得以存活并且在企業(yè)協(xié)同之下利潤得到回升和爆發(fā)式的增長。面對短期內(nèi)青海水泥是否能夠走上區(qū)域協(xié)同之路，陳鑫有著獨到的見解.
從競爭到協(xié)同 青海水泥還有漫長磨合期
陳鑫向中國水泥網(wǎng)記者介紹：2003年至2004年，浙江水泥因為限電利潤相當可觀，但2004年大量水泥生產(chǎn)線的盲目、集中投放使得水泥企業(yè)一夜之間變得入不敷出、經(jīng)營慘淡。在水泥企業(yè)苦苦掙扎之時，南方水泥大刀闊斧進行并購，完成了企業(yè)產(chǎn)能的高速積累。直至2009年，浙江企業(yè)在長達5年的水深火熱之中才意識到了區(qū)域協(xié)同的重要性。而青海水泥在不久的將來就將走上浙江水泥的老路，但是企業(yè)在沒有真正經(jīng)歷價格低谷、利潤低谷的痛苦期是無法做到區(qū)域協(xié)同的；也就是說，青海水泥要想做到真正的區(qū)域協(xié)同還需要一個漫長的調(diào)整磨合期。
什么才是推動企業(yè)協(xié)同的必要條件？陳鑫補充道：“是需求真正進入低谷的時候”。據(jù)陳鑫介紹，青海在西部大開發(fā)的推進下還有3-5年的建設期，從總體上來說水泥需求還將處于一個相對旺盛期。在這種情況下，要讓企業(yè)自身覺悟談何容易；企業(yè)之間互相搶占市場、爭奪客戶是更可能發(fā)生的一種情況。
然而，青海的人口只有560萬，目前水泥已投產(chǎn)和在建的產(chǎn)能就已經(jīng)達到了1800萬噸，待青海投資高峰期過去、重點工程和基礎設施建設相繼完工之時，青海水泥自身的需要就毫無亮點、無法支撐水泥巨大的產(chǎn)能供給了。待到那時，龐大的產(chǎn)能無處釋放，水泥價格大幅度下調(diào)、水泥企業(yè)保本或者虧本經(jīng)營之時，企業(yè)之間才能產(chǎn)生強烈的協(xié)同意愿。[Page]
悠遠藍天下的互助金圓粉磨站
抓需求亮點 前瞻布局區(qū)域市場
金圓水泥有限公司下設熟料分廠、第一分廠、第二分廠3個廠區(qū)。熟料分廠位于互助縣東河鄉(xiāng)，有一條3200t/d和一條5000t/d并排相列的兩條熟料生產(chǎn)線，分別于2009年5月和2011年3月投產(chǎn)。其中3200t/d生產(chǎn)線已建成6MW的余熱發(fā)電，據(jù)介紹噸水泥純發(fā)電量為31度。熟料生產(chǎn)線距礦山100-200米，石灰石資源用皮帶廊運輸。距離煤炭資源相對較遠，大部分來源于窯街和高泉。
互助金圓在互助塘川鎮(zhèn)建設的150萬噸粉磨站，已經(jīng)投產(chǎn)。為了響應國家號召，互助金圓對位于民和縣的原一條40萬噸的機立窯生產(chǎn)線改造成為100萬噸的粉磨站。
從金圓水泥在互助縣的布局可以看出，粉磨站布局點塘川鎮(zhèn)距離目標市場西寧公路距離只有4公里，略近于位于湟中地區(qū)的青海祁連山和鹽湖海納化工。熟料生產(chǎn)線距離西寧58公里。并且周邊有豐富的工業(yè)固體廢渣，如青海橋電粉煤灰、爐渣及西部礦業(yè)鋅渣等，都可以作為水泥生產(chǎn)的混合材料。談及目標市場西寧的需求情況，陳鑫表示得比較樂觀。
在海西州，互助金圓收購了原格爾木宏揚水泥有限公司已在建的4000t/d生產(chǎn)線，生產(chǎn)線目前還在土建當中，預計2012年7月份能夠投產(chǎn)。海西州未來可能成為青海需求增長的亮點，而供給除了互助金圓收購的位于格爾木的4000t/d生產(chǎn)線，還有海納海工的格爾木100萬噸粉磨站將于今年8月份投產(chǎn)、已投產(chǎn)的海西化工2500t/d生產(chǎn)線?；ブ饒A收購宏揚水泥也可以說是慧眼獨具、高瞻遠矚。
涉足商混業(yè) 扎實預備未來激烈競爭
除了在市場布點上搶占戰(zhàn)略先機，互助金圓也開始嘗試涉足商品混凝土行業(yè)。
據(jù)了解，目前互助金圓的目標市場為西寧，去年公司大約70%的水泥銷售給商混站，可以說互助金圓水泥的使用客戶群以民用市場為主。據(jù)金圓控股集團總裁助理李龍介紹，去年西寧22家混凝土攪拌站中有18家使用的是互助金圓的水泥。由此，互助金圓去年的水泥散裝率達到了70-80%。而重點工程方面，互助金圓主要供應給鐵路蘭新線的建設需求；據(jù)介紹，去年互助金圓供應蘭新線16萬噸水泥。互助金圓計劃在2012年進入商品混凝土行業(yè)，實現(xiàn)產(chǎn)品的自產(chǎn)自銷，為未來潛在區(qū)域市場產(chǎn)能過剩做好內(nèi)功，同時也為金圓在未來市場潛在的激烈競爭時期提高自己的話語權扎實鋪墊。
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