近日，甘肅上峰水泥股份有限公司發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表。

一、簡要介紹公司2024年上半年度經(jīng)營情況

今年上半年，在投資增長整體放緩及房地產(chǎn)持續(xù)調(diào)整等因素影響下，行業(yè)總體表現(xiàn)為“需求持續(xù)萎縮、價格低位波動、行業(yè)持續(xù)虧損”的運行特征。根據(jù)工信部發(fā)布數(shù)據(jù)，2024年上半年，全國水泥產(chǎn)量8.5億噸，同比下降10%，產(chǎn)量為2011年以來最低水平，上半年行業(yè)效益同比繼續(xù)下滑。

2024年上半年，受水泥建材市場需求減少、產(chǎn)能供給過剩、產(chǎn)品價格下降影響，公司主產(chǎn)品銷量及產(chǎn)品價格同比下降。上半年公司累計生產(chǎn)熟料683萬噸，同比下降7.59%；生產(chǎn)水泥727萬噸，同比下降2.97%；上半年水泥和熟料累計銷售929萬噸，同比下降6.41%；主產(chǎn)品售價方面，水泥產(chǎn)品單位平均售價同比下降19.72%，熟料單位平均售價同比下降26.84%。上半年累計銷售砂石骨料379萬噸。

2024年上半年，公司累計實現(xiàn)營業(yè)收入23.92億元，較上年同期下降25.44%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.71億元，同比下降67.85%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤2.11億元，同比下降45.20%。面對行業(yè)總體形勢，公司持續(xù)推進“增收、降本、控費、增效”，全面推進水泥建材主業(yè)運營管理工作的進步，從采購、生產(chǎn)、銷售全流程細化優(yōu)化管控措施，加強各項費用管控，上半年熟料和水泥生產(chǎn)的降本增效措施落實到位，效果明顯，日常管理費用同比大幅下降，上半年經(jīng)營業(yè)務(wù)綜合毛利率25.42%，同比下降4.37個百分點，但繼續(xù)保持行業(yè)較優(yōu)水平。公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)保持較好安全邊際，至報告期末，公司貨幣資金規(guī)?；痉€(wěn)定，實際對外融資規(guī)模保持穩(wěn)定。

主業(yè)方面在西北區(qū)域聯(lián)合新疆天山水泥有限責(zé)任公司收購了新疆博海水泥有限公司，資源配置、產(chǎn)品匹配及資產(chǎn)配套方面，繼續(xù)推進項目建設(shè)；

產(chǎn)業(yè)鏈延伸翼的骨料業(yè)務(wù)方面，上半年完成都勻上峰500萬噸骨料生產(chǎn)線項目前期籌備工作；環(huán)保業(yè)務(wù)方面完成懷寧上峰基地年處置15萬噸固廢項目前期籌備工作并開工建設(shè)，上半年公司水泥窯協(xié)同處置環(huán)保業(yè)務(wù)收運各類危廢污泥、城市生活垃圾、一般固廢等合計約3.27萬噸，處置量12.86萬噸，實現(xiàn)營業(yè)收入0.68億元；物流業(yè)務(wù)方面，繼續(xù)以服務(wù)主業(yè)、降本增效為導(dǎo)向，拓寬新的物流通道，及時調(diào)整運力結(jié)構(gòu)，充分利用物流公司信息流大的優(yōu)勢，提供供應(yīng)鏈服務(wù)；

光伏新能源方面，上半年新投運3座光伏電站，綜合能源管理平臺研發(fā)不斷完善，“上峰雙碳”等新取得三項軟件著作權(quán)，已投運光伏電站上半年累計發(fā)電737.23萬度，儲能電站累計放電45.21萬度，低碳發(fā)電相當(dāng)于節(jié)約標(biāo)煤約2,217噸，減少二氧化碳排放約6,075噸。

新經(jīng)濟股權(quán)投資業(yè)務(wù)方面，新增了對中電化合物、金美新材等項目股權(quán)投資。報告期內(nèi)，公司取得投資收益6,088萬元，長鑫科技公允價值變動收益為2,677萬元，股權(quán)投資翼穩(wěn)步發(fā)展并逐步貢獻收益。

下半年，公司將主要圍繞四個方面開展工作，即：精細降本、提質(zhì)增效、均衡靈活、積聚動能。精細降本方面，目前行業(yè)低谷期，公司會在資本開支和項目投資方面有所控制，繼續(xù)加強內(nèi)部成本優(yōu)化和費用管控，抓好全面預(yù)算管理，提高人均能效，加快節(jié)能降耗技術(shù)改造，提升公司在行業(yè)中的領(lǐng)先競爭力；提質(zhì)增效方面，主要體現(xiàn)在資產(chǎn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、提升資產(chǎn)質(zhì)量，對產(chǎn)業(yè)鏈延伸和轉(zhuǎn)型升級業(yè)務(wù)進行更精細的培育，從而進一步為主業(yè)賦能，實現(xiàn)真正的提質(zhì)增效；均衡靈活方面，股權(quán)投資會進一步靈活把控節(jié)奏和風(fēng)險，適度投資，爭取實現(xiàn)長期穩(wěn)定收益和增長；上述的精細降本、提質(zhì)增效、均衡靈活，都是在行業(yè)低谷期做好積聚動能，為下一步發(fā)展與持續(xù)增長打好堅實基礎(chǔ)。

二、提問環(huán)節(jié)

1、因7月份看到華東區(qū)域水泥價格上升了一點，但到了8月份價格又下跌了，請問華東區(qū)域未來水泥價格走勢如何？

答：在行業(yè)經(jīng)營壓力的整體背景下，企業(yè)惡性競爭低價搶分額的情況在減少，水泥價格在7月份有所提升，但二季度總體需求不振和雨水季節(jié)因素，8月份部分區(qū)域價格仍有所回落。目前即將進入傳統(tǒng)的旺季，供需矛盾有所緩解，華東區(qū)域市場水泥價格有望逐漸恢復(fù)和上升，請關(guān)注近期的價格變化情況。

2、請問公司骨料的盈利在公司的整體利潤里面大概是一個什么樣的比重？

答：由于主產(chǎn)品水泥等今年上半年價格波動較大，骨料產(chǎn)品利潤占總利潤的比例波動也較大。今年上半年數(shù)據(jù)看，骨料業(yè)務(wù)的營業(yè)收入占公司總營業(yè)收入約6%，但貢獻的營業(yè)利潤5占比約36%。

3、請問公司西南區(qū)域的貴州和廣西兩個生產(chǎn)基地錯峰情況和下半年的錯峰計劃，以及在當(dāng)?shù)氐母偁幓蚨▋r策略是怎樣的？

答：公司西南區(qū)域貴州和廣西兩個基地的錯峰生產(chǎn)均按照當(dāng)?shù)卣鞴懿块T和行業(yè)協(xié)會要求落實執(zhí)行；受近年周邊區(qū)域產(chǎn)能過剩及周期性影響，目前西南區(qū)域市場價格及生產(chǎn)線運轉(zhuǎn)率仍處較低水平，但市場競爭形勢已經(jīng)有所好轉(zhuǎn)，公司在該區(qū)域的定價策略相對積極靈活和市場化；西南區(qū)域生產(chǎn)線項目設(shè)備工藝先進，各項運行指標(biāo)優(yōu)異，目前正逐漸積累優(yōu)勢和競爭力。

4、公司未來的分紅政策會如何考慮？

答：公司持續(xù)發(fā)展離不開股東的大力支持，因此公司在保持自身健康持續(xù)發(fā)展的同時，注重股東利益，持續(xù)為股東創(chuàng)造價值回報。近年來，公司的分紅比例相對穩(wěn)定，始終保持30%以上的分紅率，且逐年提升。公司自2013年重組上市以來未向資本市場融資的情況下，已累計向投資者分紅約38.19億元（含回購等），其中現(xiàn)金分紅己達33.45億元；今年公司己實施了現(xiàn)金分紅3.82億元，占上年度歸母凈利潤的51.38%，分紅股息率約達5.5%，另外公司最新又實施了一個億的回購。未來隨著資本開支降低，公司會更加注重回報股東，進一步提高分紅比例，爭取公司的回報和股息率維持在一個較優(yōu)水平。同時，公司也將會進一步加強與投資者的溝通交流，爭取讓股東獲利，讓投資者滿意。

5、公司骨料作為高毛利產(chǎn)業(yè)，后續(xù)資本開支和產(chǎn)能規(guī)模是怎樣的？

答：除水泥和熟料主業(yè)外，產(chǎn)業(yè)鏈延伸翼的骨料業(yè)務(wù)近年發(fā)展較快，結(jié)合公司的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和發(fā)展情況，公司的主要優(yōu)勢6在于區(qū)位布局和資源儲備，公司在各主要基地均擁有充足和優(yōu)質(zhì)的資源，不僅能夠滿足水泥熟料主業(yè)長期生產(chǎn)經(jīng)營，同時也能支撐公司骨料業(yè)務(wù)持續(xù)增長發(fā)展。公司骨料業(yè)務(wù)主要依托各生產(chǎn)基地儲備的現(xiàn)有資源，目前暫沒有新增專門針對骨料取得資源的計劃，因此骨料新計劃資本開支相對不大；今年上半年已完成都勻上峰骨料生產(chǎn)線項目的一些前期工作，后續(xù)三大區(qū)域均有籌劃布局，具體增量會根據(jù)市場形勢變化穩(wěn)步提升。

6、公司如何展望骨料業(yè)務(wù)中期市場競爭格局？以及未來毛利率水平如何變化？

答：骨料發(fā)展的條件背景與水泥產(chǎn)品緊密相關(guān)，在目前基礎(chǔ)建設(shè)增量相對放緩和全行業(yè)需求下降的情況下，趨勢基本同步。公司骨料發(fā)展更側(cè)重在各基地資源儲備基礎(chǔ)上的延伸利用，減少高額資本開支，相對穩(wěn)健地推進骨料業(yè)務(wù)增量發(fā)展，基于公司現(xiàn)有的資源儲備而言，骨料業(yè)務(wù)的產(chǎn)能規(guī)模至少可以達到年產(chǎn)能2500萬噸以上，甚至中期存在翻倍潛力。骨料毛利率水平已經(jīng)呈現(xiàn)下降趨勢，尤其是高毛利區(qū)域的降幅相對明顯，低毛利區(qū)域相對穩(wěn)定。中期看，在需求下行和供給增加的形勢下，公司骨料業(yè)務(wù)毛利率會逐漸下降到50%左右的水平，行業(yè)毛利率會回歸到制造業(yè)常規(guī)水平。

7、鋼鐵行業(yè)已經(jīng)暫停產(chǎn)能置換，水泥行業(yè)是否也有相關(guān)政策出臺的預(yù)期？

答：目前觀察，水泥行業(yè)新增產(chǎn)能置換在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩和趨勢下行的背景下已經(jīng)基本停止，置換主要是存量提效方面。過往的產(chǎn)能置換政策，在技術(shù)及效率快速升級迭代的背景下，對實際供給控制效果并不明顯，因此，未來的產(chǎn)能置換政策必將進一步趨嚴(yán)，以實現(xiàn)供給的真正減少并針對去化行業(yè)低效落后產(chǎn)能。

8、公司海外業(yè)務(wù)的進展情況如何？

答：海外發(fā)展目前不是公司戰(zhàn)略發(fā)展的重點，目前在海外跟海螺水泥合作的烏茲別克斯坦的水泥熟料生產(chǎn)線項目已經(jīng)順利投產(chǎn)。

9、中長期看水泥行業(yè)面臨需求下降的趨勢，公司將會采取何種戰(zhàn)略積極應(yīng)對？

答：面對行業(yè)需求下行趨勢，公司將會采取更加穩(wěn)健務(wù)實的策略應(yīng)對行業(yè)形勢的變化，無論是精細降本、提質(zhì)增效、均衡靈活、積聚動能，還是在立足主業(yè)的基礎(chǔ)上延伸環(huán)保、物流、新能源等產(chǎn)業(yè)鏈，持續(xù)轉(zhuǎn)型升級業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，以及公司在新經(jīng)濟股權(quán)投資領(lǐng)域的適度投入，積累發(fā)展動能，最終都是為了打造自身的核心競爭力，支撐公司持續(xù)穩(wěn)定增長。

10、公司在成本控制方面有哪些做法和成效？是否還有提升空間？

答：公司一直將成本控制與優(yōu)化作為經(jīng)營重點之一，目前公司的成本控制水平保持較強的行業(yè)競爭力，上半年公司營業(yè)成本下降20.8%，經(jīng)營業(yè)務(wù)綜合毛利率25.42%，繼續(xù)保持行業(yè)較優(yōu)水平。生產(chǎn)成本方面，今年上半年公司主產(chǎn)品核心指標(biāo)的平均熟料標(biāo)準(zhǔn)煤耗和電耗持續(xù)穩(wěn)定下降，原料替代和燃料替代等新技術(shù)的應(yīng)用將進一步優(yōu)化公司成本控制能力，后期隨著主產(chǎn)品價格的回升，將會在效益上得到明顯體現(xiàn)。費用控制方面，上半年可控管理費用已明顯下降，隨著公司預(yù)算管理和精細化管理的逐步精準(zhǔn)落地，以及融資結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化，公司的費用控制能力將會進一步提升。此外，公司在新能源業(yè)務(wù)的提早布局，目的主要是為主業(yè)賦能，降低主業(yè)電力與能源成本。公司已經(jīng)積累了一定的綠電指標(biāo)，并為未來碳資產(chǎn)管理做出了一系列的部署安排，能源方面的降本提質(zhì)效果也將會逐步體現(xiàn)。

11、請問下公司未來投資方面的總量和結(jié)構(gòu)會有怎樣的變化？

答：未來投資方面，方向上始終聚焦公司“一主兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞水泥建材主業(yè)，深耕產(chǎn)業(yè)鏈延伸翼和新經(jīng)濟股權(quán)投資翼，形成穩(wěn)定的三角形態(tài)。目前形勢下，公司適當(dāng)調(diào)整了投資發(fā)展節(jié)奏，工作重心緊緊圍繞降本、增效、控費，提升精細化運營水平，切實提升自身抗風(fēng)險韌性與綜合競爭力，穩(wěn)健應(yīng)對市場周期波動，保證公司在行業(yè)競爭加劇的環(huán)境形勢下平穩(wěn)運行。

12、請問公司對下半年行業(yè)的展望如何？

答：總體看，下半年基建和房地產(chǎn)恢復(fù)力度預(yù)計將優(yōu)于上半年，中長期債券資金、中央專項資金和超長國債資金將對基建工程產(chǎn)生拉動作用，下半年需求邊際會有所改善；供給端控制尤為關(guān)鍵，行業(yè)方面能耗雙控與產(chǎn)能置換的新優(yōu)化政策有望全新落地，錯峰生產(chǎn)機制及超低排放改造等環(huán)保政策的趨嚴(yán)等預(yù)計將進一步有利于總供給的減少與控制。在需求、供給、政策和行業(yè)經(jīng)營壓力及自律等多方面因素疊加下，預(yù)期下半年水泥行業(yè)會發(fā)生一定改變。結(jié)合公司在降本增效、費用管控及精細化管理的優(yōu)勢，加上第四季度是水泥行業(yè)的傳統(tǒng)旺季，整體對下半年依然偏樂觀。

13、請問公司目前煤炭的采購價格？主要的采購來源？

答：因公司各基地所處區(qū)域差異，采購來源不盡相同，西北區(qū)域的新疆、內(nèi)蒙和寧夏基地，靠近煤炭主產(chǎn)區(qū)，采購價格相對略低，華東和西南區(qū)域的采購價格相對略高。公司通過節(jié)煤降耗工藝改進等持續(xù)穩(wěn)定降低單位產(chǎn)品能耗，同時通過拓展煤炭采購渠道，增加直接采購比重，靈活調(diào)整庫存和結(jié)算方式、搭配各種不同煤種使用等措施緩解煤炭價格上漲壓力，總體保障了生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)定；長期來看，公司低碳發(fā)展行動規(guī)劃將采取系列舉措進一步減少傳統(tǒng)煤燃料的使用。

14、公司上半年利潤同比走低，最近兩個月水泥煤炭價格差有所上升，下半年的利潤會有所改善嗎？

答：目前煤炭行業(yè)景氣度較高，供給端總體偏緊，主要跟夏天屬用電高峰期相關(guān)，綜合看后期影響會減少。公司煤耗電耗等能源成本實際呈持續(xù)穩(wěn)定下降趨勢。上半年西北區(qū)域處于錯峰停產(chǎn)期間，生產(chǎn)時間相對較短，隨著下半年旺季來臨，華東區(qū)域?qū)氏葐?，西南區(qū)域變動成本低，固定成本略高，只要銷量增加，就會相對攤薄，西北區(qū)域目前毛利率較高，隨著生產(chǎn)時間延長，產(chǎn)銷量增加，成本會穩(wěn)步下降。

15、請問公司未來三年企業(yè)發(fā)展規(guī)劃如何設(shè)計路徑？

答：未來新的發(fā)展規(guī)劃方面，仍是以水泥建材為主業(yè)，繼續(xù)拓展產(chǎn)業(yè)鏈延伸翼，包括骨料、環(huán)保、智慧物流和新能源；新經(jīng)濟股權(quán)投資翼，將會為公司未來轉(zhuǎn)型做好鋪墊，公司將會利用好自身成本領(lǐng)先和管理優(yōu)勢，努力保持公司的核心競爭力。

16、西部大開發(fā)政策指引下公司是否會受益？

答：近期國家出臺了擬推進西部大開發(fā)的相關(guān)政策，有利于我公司西部基地的長期發(fā)展。作為在西北區(qū)域布局的企業(yè)，公司部分子公司已經(jīng)享受到了西部大開發(fā)的所得稅優(yōu)惠政策。相信隨著新一輪支持西部大開發(fā)政策的陸續(xù)出臺，以及重點項目的開工建設(shè)，將會拉動水泥建材行業(yè)的需求，無論是西北區(qū)域的寧夏、內(nèi)蒙和新疆，還是西南區(qū)域的貴州和廣西，預(yù)計總體都將會所有受益。