近幾年隨著一批水泥廠的陸續(xù)投產(chǎn)以及東盟貿(mào)易一體化后泰國和越南水泥的大量低價(jià)涌入，老撾水泥市場產(chǎn)能已嚴(yán)重過剩，為應(yīng)對日益白熱化的市場競爭，老撾水泥工業(yè)有限公司積極主動(dòng)提前進(jìn)行謀劃，緊緊把握住市場脈搏，經(jīng)過二年多的努力，目前已成功完成了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，2018年繼續(xù)坐穩(wěn)了老撾水泥市場銷售量第一的“交椅”。

　　老撾水泥工業(yè)有限公司作為老撾第一家年產(chǎn)百萬噸的水泥企業(yè)，也是一直以來品牌口碑最好、銷量最大的老撾水泥企業(yè)，十年來公司產(chǎn)品在市場上一直占據(jù)主導(dǎo)地位。但面對嚴(yán)酷的市場，如何保住市場份額，打贏這場競爭戰(zhàn)成為擺在電建水泥人面前一道急需攻克的難關(guān)。

　　在2016年之前，在產(chǎn)品種類方面，老撾水泥市場只有復(fù)合硅酸鹽水泥32.5和普通硅酸鹽水泥52.5兩種等級水泥，即市場上所謂的綠袋水泥和紅袋水泥，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對單一，客戶除此之外也別無選擇。在市場份額上，民用市場也即袋裝水泥一直占據(jù)主導(dǎo)地位，公司多年平均數(shù)據(jù)顯示袋裝水泥占到公司水泥銷售量的85%左右，工程項(xiàng)目用散裝水泥只占15%左右。

　　老撾只有不足700萬人口，經(jīng)過多年的建設(shè)，民用市場出現(xiàn)逐漸萎縮的態(tài)勢。民用市場的萎縮勢必會嚴(yán)重影響公司的銷售量。工程市場方面，老撾一直有“小國家、大市場”之稱，特別是中國政府“一帶一路”倡議出臺后，一大批大型工程項(xiàng)目都在緊鑼密鼓向前推進(jìn)。針對市場變化情況和信息，水泥公司經(jīng)過分析研究后認(rèn)為，今后一定階段，老撾工程項(xiàng)目水泥用量將會大幅增加，水泥民用市場“一頭沉”的情況將會發(fā)生明顯變化，公司水泥銷售和生產(chǎn)必須緊隨市場變化而變，提出了“以工程項(xiàng)目為抓手”的銷售策略， “人無我有、人有我精”的生產(chǎn)方針。

　　在具體落實(shí)上，2015年底生產(chǎn)技術(shù)人員根據(jù)銷售人員提供的“老撾水泥市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，施工企業(yè)希望用42.5水泥替代52.5水泥”的信息，開始著手研制普通硅酸鹽42.5水泥，經(jīng)過2個(gè)多月的調(diào)試，原料配比得到不斷優(yōu)化，產(chǎn)品質(zhì)量也日趨穩(wěn)定。產(chǎn)品在2016年初向市場推出，成為老撾境內(nèi)第一家擁有42.5水泥產(chǎn)品的企業(yè)。產(chǎn)品一經(jīng)推出，立即獲得了施工企業(yè)的歡迎。“一招鮮、吃遍天”，公司也先后簽訂了紅獅薩迪塔水泥廠項(xiàng)目、東薩宏水電站項(xiàng)目、南新本水電站、太陽紙業(yè)工廠等工程項(xiàng)目的水泥供貨訂單，為今后42.5水泥的廣泛應(yīng)用積累了良好的業(yè)績。

　　在普通42.5水泥研發(fā)成功的基礎(chǔ)上，針對老撾-中國鐵路項(xiàng)目即將動(dòng)工的情況，公司又開始著手鐵路專用42.5水泥的研發(fā)，經(jīng)近半年時(shí)間努力，老撾-中國鐵路項(xiàng)目專用42.5水泥研發(fā)也獲得成功。2016年底中老鐵路項(xiàng)目招投標(biāo)過程中水泥公司成為唯一一家具有42.5水泥生產(chǎn)和應(yīng)用業(yè)績的企業(yè)，也是唯一一家各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均滿足鐵路水泥標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。為公司贏得了一定的加分，彌補(bǔ)了運(yùn)輸距離上的劣勢，為老撾-中國鐵路項(xiàng)目多個(gè)標(biāo)段的最后中標(biāo)提供了強(qiáng)有力的支持。

　　在此基礎(chǔ)上公司還根據(jù)老撾工程項(xiàng)目的特點(diǎn)，先后開展了道路水泥、耐磨水泥、高強(qiáng)水泥、抗硫酸鹽水泥等后備產(chǎn)品的研發(fā)，并均獲成功。

　　經(jīng)過2年多的精心打造和不斷調(diào)整，水泥公司目前已可以生產(chǎn)供應(yīng)質(zhì)量優(yōu)良穩(wěn)定的32.5、42.5、52.5等標(biāo)號的水泥散裝和袋裝產(chǎn)品，同時(shí)還可以生產(chǎn)道路水泥、耐磨水泥、抗硫酸鹽水泥等，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由原來的單一變?yōu)槎鄻?，為客戶提供了更多的水泥產(chǎn)品選擇機(jī)會。42.5水泥的銷量已從零開始提升到了總銷售量的50%，占據(jù)了公司水泥銷量的“半壁江山”。2018年工程項(xiàng)目散裝水泥的供貨量也已占到了水泥銷售總量的60%。產(chǎn)品種類的豐富和結(jié)構(gòu)的調(diào)整直接帶來的是競爭力的增強(qiáng)和銷售量的增加，在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、競爭日益激烈的情況下，水泥公司的銷量在2017年和2018年逆勢而上，仍保持了一定幅度的增長，2018年水泥銷售量更是創(chuàng)出了歷史新高。

　　改革求生存，改革謀發(fā)展。水泥公司緊跟市場步伐和旋律，通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的成功調(diào)整，為企業(yè)創(chuàng)造出了新的和更強(qiáng)大的市場競爭力，為企業(yè)注入了新的動(dòng)力，也給10多年的老廠帶來了新的生機(jī)。