大物流推動大營銷

　　去年6月初，廠區(qū)熟料堆放較多，已影響到正常生產(chǎn)作業(yè)。為盤活生產(chǎn)、盤活資金，必須解決水泥、熟料輸出這一最關(guān)鍵的問題。

　　首先，公司對物流、債務(wù)、債權(quán)和售后服務(wù)等營銷資源及職能進(jìn)行了整合。圍繞凈化水泥市場環(huán)境、打開銷路和保證貨款回收三個主題，對盤活庫存熟料，加強(qiáng)各粉磨站管理等問題采取了果斷措施。對銷售形成的債權(quán)進(jìn)行了細(xì)分、明確，并逐筆提出具體的清欠方案，落實了清欠責(zé)任。采購供應(yīng)全力降低庫存，減少資金占用，為生產(chǎn)經(jīng)營擠出寶貴資金。

　　接著，按照大財務(wù)管理思路，公司于去年8月制定下發(fā)了《財務(wù)管理辦法》，明確子公司、分公司財務(wù)機(jī)構(gòu)為公司財務(wù)部派出單位，其財務(wù)主管由財務(wù)部委派，接受雙重領(lǐng)導(dǎo)。此舉加強(qiáng)了對子公司、分公司的財務(wù)約束，為公司集中有限的資金辦大事提供了組織保證。隨著公司大財務(wù)體系的建立，回收貨款得到有效控制。

　　同時，公司啟動銷售體制深化改革方案，以大物流推動大營銷，加強(qiáng)對物流環(huán)節(jié)的管理。大力推行到岸價業(yè)務(wù)，整合優(yōu)化銷售資源，對中心城市進(jìn)行了集中的物流配送。

　　這些強(qiáng)有力的措施，打開了熟料和水泥銷路，增大了貨款回收量。公司水泥、熟料銷售售出一路上升，水泥銷量平均每月達(dá)17萬噸，輸出18萬噸，有力地帶動了公司整體生產(chǎn)經(jīng)營。

　　大客戶成就大營銷

　　一年來，公司大力推行銷售體制改革，確保了市場份額，全年銷售水泥184萬噸，產(chǎn)銷率100.4％，貨款回收41420萬元，產(chǎn)品市場占有穩(wěn)中有升。

　　公司致力于“資源共享，風(fēng)險共擔(dān)，利益均沾，共同發(fā)展”的營銷方針，積極借鑒現(xiàn)代營銷中連鎖、代理、聯(lián)營等新型營銷模式?！懊鞔_目標(biāo)，細(xì)分市場”，根據(jù)水泥產(chǎn)品的儲存特性和銷售半徑，把產(chǎn)品的目標(biāo)市場定位于關(guān)中市場，輻射全省。去年公司中標(biāo)率達(dá)100％，中標(biāo)水泥95萬噸。中標(biāo)項目均為國家重點工程，其中比利時援建陜西項目是首次中標(biāo)的國際，極大提高了秦嶺水泥的知名度。同時，在深入開展市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，公司對已經(jīng)擁有的和在占領(lǐng)的、即將拓展的市場進(jìn)行細(xì)分，針對不同性質(zhì)的用戶，給予各自所需的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　大服務(wù)提升大營銷

　　公司的管理始終遵循這樣一條主線，就是在技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品質(zhì)量上用心力，對用戶不能有絲毫懈怠；在營銷、服務(wù)上發(fā)善念，真誠的面對用戶，使秦嶺水泥廠在業(yè)界廣結(jié)善緣。

　　公司按照為用戶提供專業(yè)化銷售服務(wù)的思路，建立秦嶺水泥大服務(wù)模式。有效凈化水泥市場，為大用戶創(chuàng)造放心、貼近、專業(yè)的消費環(huán)境。設(shè)立專業(yè)化銷售公司后，公司打造了一支專業(yè)化銷售隊伍，使?fàn)I銷服務(wù)得到全面有效落實。在堅持以往激勵政策和優(yōu)惠措施的基礎(chǔ)上，盡可能最大限度讓利用戶，特別是大客戶。并且依據(jù)銷量及用量分檔執(zhí)行更加靈活的價格策略。

　　公司踐行“新客戶主義”服務(wù)理念。嘗試傳統(tǒng)文化和市場經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合的途徑，提倡“做一項工程，交一批朋友，拓展一片市場”，建立客戶戰(zhàn)略規(guī)劃，形成相互支持、相互理解，相互促進(jìn)的良性循環(huán)。