山寶公司首席執(zhí)行官張勇　　

　　“雙品牌 雙渠道”實(shí)現(xiàn)互利共贏

　　并購后，山寶公司將依舊作為獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體進(jìn)行運(yùn)作，其品牌也會(huì)繼續(xù)保留，因此，山寶和山特維克將保持是雙品牌、雙銷售渠道的運(yùn)營方式。但是，山特維克會(huì)將自身品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn)傳授給山寶，同時(shí)在研發(fā)、技術(shù)、人才培養(yǎng)方面給予山寶大力的支持，山特維克也會(huì)派員工到山寶去學(xué)習(xí)、去了解如何才能適應(yīng)中端市場(chǎng)，如何才能在中端市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)大山特維克的業(yè)務(wù)。對(duì)山寶來說，無論是在國內(nèi)還是在國際市場(chǎng)，將會(huì)有更大的發(fā)展空間。而對(duì)于山特維克來講，通過山寶強(qiáng)大的市場(chǎng)渠道，將快速進(jìn)入中國礦山工程機(jī)械市場(chǎng)，獲得更有競(jìng)爭(zhēng)力的零部件，還可以將山寶的業(yè)務(wù)從中國的采石場(chǎng)和礦山擴(kuò)展到亞洲的其他市場(chǎng)，如中東，非洲及世界其他地方。

　　媒體問答

　　發(fā)布會(huì)的尾聲Thomas Schulz和張勇先生分別接受在場(chǎng)媒體的提問。

　　問題：剛剛聽您介紹說并購后公司的愿景是在未來5年內(nèi)要成為世界最大的中端破碎篩分設(shè)備供應(yīng)商，我想請(qǐng)問，既然愿景提出了，那么剛剛提到的雙品牌雙渠道的銷售戰(zhàn)略對(duì)進(jìn)軍國際市場(chǎng)有哪些幫助？目前篩分破碎設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，實(shí)現(xiàn)這一愿景最大的挑戰(zhàn)是什么？

　　張勇：“你可以看到我們的LOGO已經(jīng)跟以前不一樣了，中文的字已經(jīng)去掉了，第一步我們把山寶的LOGO已經(jīng)變?yōu)閲H化的LOGO了，我們將去國外參加展會(huì)，并且我們現(xiàn)在在建設(shè)新的國際化的網(wǎng)站。你問的最大的挑戰(zhàn)是什么，我覺得最大的挑戰(zhàn)就是說怎么樣帶領(lǐng)整個(gè)1200名員工來讓大家同時(shí)為這個(gè)愿景來共同努力的工作。謝謝?！?/span>

　　Thomas Schulz：“您提到這個(gè)問題很好，我這邊也要談?wù)搩牲c(diǎn)，也就是說，我們經(jīng)常會(huì)在某些愿景里會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的詞匯，最大的、最好的、最快的、最高的，但實(shí)際上對(duì)于一個(gè)企業(yè)來講，這些名字都不是最重要的，最重要的是行業(yè)領(lǐng)先，如果真要把它設(shè)定一個(gè)目標(biāo)的話，“領(lǐng)先”這個(gè)詞是非常重要的，為什么這么說呢，因?yàn)轭I(lǐng)先這個(gè)詞它意味著你在這個(gè)行業(yè)里面要作為一個(gè)引導(dǎo)者，你要不斷在自己的研發(fā)和銷售上發(fā)展自己，這個(gè)實(shí)際上才是對(duì)企業(yè)目標(biāo)真正重要的，所以這個(gè)領(lǐng)先它不僅指的是企業(yè)的發(fā)展，同時(shí)以為這您對(duì)客戶提供更好的產(chǎn)品，更好的服務(wù)，所以對(duì)我們來說，成為行業(yè)的一個(gè)引導(dǎo)者會(huì)是這樣的一個(gè)樣子，我們對(duì)于山寶來講，不僅僅是山寶會(huì)獲得盈利，同時(shí)最重要的是我們會(huì)幫助我們的客戶來盈利。如果我現(xiàn)在非常透明的跟大家來講這個(gè)問題，我曾經(jīng)也跟其他的媒體朋友也講到過這個(gè)事情，現(xiàn)在上海建設(shè)路橋機(jī)械設(shè)備有限公司實(shí)際上并沒有賺到什么錢，所以現(xiàn)在首要任務(wù)來講，我們要盡最大的努力讓山寶管理團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)整個(gè)山寶獲利、盈利。這首先才是最主要的一個(gè)工作。但是使企業(yè)盈利是一個(gè)過程，我們首先想的不是怎樣能賺到錢，我們首要的任務(wù)在內(nèi)部來講是使山寶的工作效率提高，同時(shí)針對(duì)我們的客戶制定出讓我們更加完善的一個(gè)產(chǎn)品分布的調(diào)查，就是說讓產(chǎn)品更完善、更好的適應(yīng)市場(chǎng)、更好的適應(yīng)客戶，這樣只有我們?cè)谶_(dá)成一個(gè)內(nèi)部效率的提高的時(shí)候，這個(gè)利潤(rùn)才能夠持續(xù)的增長(zhǎng)，謝謝。”

　　問題：山特維克和山寶整合之后如何進(jìn)行產(chǎn)品定位和目標(biāo)用戶定位？

　　Thomas Schulz：“首先簡(jiǎn)要回答您一個(gè)問題，在未來我們的目標(biāo)是在中端市場(chǎng)上成為破碎篩分設(shè)備的一個(gè)最大供應(yīng)商，現(xiàn)在對(duì)于山寶的團(tuán)隊(duì)來講，我們要怎樣做才能達(dá)到這樣一個(gè)目標(biāo)呢，就是像我剛剛提到的，我們要進(jìn)行投入來提高大家的一個(gè)工作效率，讓我們的產(chǎn)品更加完善，也希望山寶以后能夠?yàn)榇蠹姨峁┍容^好的產(chǎn)品和服務(wù)，我們最早生產(chǎn)的一臺(tái)破碎機(jī)是在一八幾幾年，所以說在生產(chǎn)破碎機(jī)的歷史我們是很早的，我們?cè)趲椭綄毜漠a(chǎn)品不斷的完善，不斷的適應(yīng)市場(chǎng)的過程中也會(huì)注入更多的力量。同時(shí)也可以跟您說山特維克的業(yè)務(wù)室非常廣泛的，覆蓋全球140多個(gè)國家，所以我們是非常有信心的，非常有能力的來提高山寶的這樣的一個(gè)業(yè)務(wù)，當(dāng)然山寶的業(yè)務(wù)很大的一部分是在中國市場(chǎng)，但是相信在未來的國際市場(chǎng)上山特維克也會(huì)幫助到山寶更多，其實(shí)大家也都理解對(duì)于能力的交流就是說能力的傳達(dá)不是單一的，而是一個(gè)互動(dòng)的過程，同時(shí)我希望山寶能夠告訴我們中國的客戶到底需要什么，中國的客戶想要什么，他們的特性是什么，只有這樣的話我們才能針對(duì)山寶，針對(duì)中國的客戶的中端市場(chǎng)來做出一些必要的、有效的調(diào)整，但是我相信對(duì)于采石場(chǎng)來說，中國的采石場(chǎng)礦主和拉丁美洲或者是巴西的采石場(chǎng)礦主，除了國別基本上是沒有什么太大的不同，謝謝?！?/span>

　　問題：如何將山特維克的企業(yè)文化融入山寶？有哪些舉措？

　　張勇：文化的改變對(duì)合資企業(yè)是最重要的，這也就是說為什么山特維克以中國人的文化為首作為團(tuán)隊(duì)管理來經(jīng)營山寶。山寶有著非常好的螞蟻啃骨頭的精神，那么我們同時(shí)要把山特維特的核心價(jià)值觀，開放的思維、團(tuán)隊(duì)合作、公平競(jìng)爭(zhēng)融合到一起建立新的文化，這種文化主要是通過團(tuán)隊(duì)的溝通，透明的溝通，通過員工大會(huì)，通過網(wǎng)絡(luò)等等方式不斷的去灌輸這種新的核心價(jià)值觀。

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發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

背景資料：

山特維克

　　山特維克是一個(gè)歷史悠久的公司，總部設(shè)在瑞典的山特維肯。山特維克在金屬切割刀具、礦山工程機(jī)械和材料科技等三大主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域擁有先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品，并處于全球領(lǐng)導(dǎo)地位。山特維克的機(jī)構(gòu)遍及130個(gè)國家和地區(qū)。2010年山特維克集團(tuán)員工人數(shù)達(dá)4.7萬人，年銷售額約為830億瑞典克朗。在經(jīng)過近150年的發(fā)展，山特維克集團(tuán)在制造工藝方面已經(jīng)發(fā)展成為全球的領(lǐng)導(dǎo)者。憑借謹(jǐn)慎的開拓態(tài)度、高增值的產(chǎn)品和服務(wù)，今日的山特維克集團(tuán)成功的擴(kuò)展了其業(yè)務(wù)范圍

　　而早在1985年山特維克就來到了中國。山特維克在中華區(qū)的市場(chǎng)包括中國大陸、香港和中國臺(tái)灣。2010年，在中國山特維克公司的銷售量有50多億人民幣，擁有員工約2300人，50多個(gè)銷售機(jī)構(gòu)和10個(gè)生產(chǎn)基地。

　　礦山工程機(jī)械是山特維克三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域之一，山特維克是礦山工程機(jī)械全球領(lǐng)先的供應(yīng)商，約有1.55萬名員工，業(yè)務(wù)遍布全球150多個(gè)國家和地區(qū)，2010年山特維克礦工的年銷售額達(dá)352億瑞典克朗。

　　目前，山特維克旨在成為：全球礦山工程機(jī)械市場(chǎng)上破碎篩分設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商。擴(kuò)大山特維克破碎篩分產(chǎn)品供應(yīng)范圍：

　　. 服務(wù)于中國市場(chǎng)

　　. 有潛力服務(wù)于世界市場(chǎng)

　　. 通過擴(kuò)大提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品及服務(wù)來服務(wù)新的客戶群體。

　　山特維克16000位員工來自世界各地，說不同的語言并擁有不用的種族背景。然而，他們?cè)谏教鼐S克共同分享三個(gè)核心價(jià)值觀所構(gòu)建的同一平臺(tái)--開放思維、公平競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)精神。

山寶公司

　　山寶公司前身為上海建設(shè)機(jī)器廠，一九五八年陳毅元帥陪同朝鮮首相金日成來廠視察時(shí)，深深地被工人不畏艱難，艱苦奮斗，小廠也要為國家辦大事的精神所感動(dòng)，親筆寫下了“螞蟻啃骨頭”的贊美詩篇。一九八九年上海機(jī)電實(shí)業(yè)投資有限公司和路橋（香港）有限公司合資經(jīng)營后，企業(yè)堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機(jī)制，積極開拓國內(nèi)外市場(chǎng)，抓緊開發(fā)、研制、生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，從而使企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力大大加強(qiáng)， 躋身全國前500家外資企業(yè)和上海市500家工業(yè)企業(yè)行列，從一個(gè)原來產(chǎn)品單一，名不見經(jīng)傳的小廠，發(fā)展成為中國最大的破碎機(jī)生產(chǎn)出口基地和上海市高新技術(shù)企業(yè)。山寶也被國務(wù)院發(fā)展研究中心認(rèn)定為“中國最大的破碎設(shè)備生產(chǎn)和出口基地” 。公司技術(shù)中心被評(píng)為“國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”

　　目前，山寶已是全球的破碎設(shè)備生產(chǎn)商，其銷售額居全球前十位。 約90%業(yè)務(wù)來自破碎篩分相關(guān)設(shè)備及砂石處理設(shè)備，主要應(yīng)用于采石場(chǎng)，露天礦山及水泥生產(chǎn)。剩余約10%業(yè)務(wù)分散于下包給國內(nèi)及國際貼牌生產(chǎn)廠家的冶金業(yè)務(wù)，以及其他小型業(yè)務(wù)。山寶總部及兩個(gè)生產(chǎn)廠均位于上海，公司擁有約1200名員工，2010年山寶的銷售額為10億瑞典克朗。

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