山寶公司首席執(zhí)行官張勇　　

　　“雙品牌 雙渠道”實現(xiàn)互利共贏

　　并購后，山寶公司將依舊作為獨立的經(jīng)濟實體進行運作，其品牌也會繼續(xù)保留，因此，山寶和山特維克將保持是雙品牌、雙銷售渠道的運營方式。但是，山特維克會將自身品牌建設(shè)經(jīng)驗傳授給山寶，同時在研發(fā)、技術(shù)、人才培養(yǎng)方面給予山寶大力的支持，山特維克也會派員工到山寶去學(xué)習(xí)、去了解如何才能適應(yīng)中端市場，如何才能在中端市場繼續(xù)擴大山特維克的業(yè)務(wù)。對山寶來說，無論是在國內(nèi)還是在國際市場，將會有更大的發(fā)展空間。而對于山特維克來講，通過山寶強大的市場渠道，將快速進入中國礦山工程機械市場，獲得更有競爭力的零部件，還可以將山寶的業(yè)務(wù)從中國的采石場和礦山擴展到亞洲的其他市場，如中東，非洲及世界其他地方。

　　媒體問答

　　發(fā)布會的尾聲Thomas Schulz和張勇先生分別接受在場媒體的提問。

　　問題：剛剛聽您介紹說并購后公司的愿景是在未來5年內(nèi)要成為世界最大的中端破碎篩分設(shè)備供應(yīng)商，我想請問，既然愿景提出了，那么剛剛提到的雙品牌雙渠道的銷售戰(zhàn)略對進軍國際市場有哪些幫助？目前篩分破碎設(shè)備市場競爭非常激烈，實現(xiàn)這一愿景最大的挑戰(zhàn)是什么？

　　張勇：“你可以看到我們的LOGO已經(jīng)跟以前不一樣了，中文的字已經(jīng)去掉了，第一步我們把山寶的LOGO已經(jīng)變?yōu)閲H化的LOGO了，我們將去國外參加展會，并且我們現(xiàn)在在建設(shè)新的國際化的網(wǎng)站。你問的最大的挑戰(zhàn)是什么，我覺得最大的挑戰(zhàn)就是說怎么樣帶領(lǐng)整個1200名員工來讓大家同時為這個愿景來共同努力的工作。謝謝?！?/span>

　　Thomas Schulz：“您提到這個問題很好，我這邊也要談?wù)搩牲c，也就是說，我們經(jīng)常會在某些愿景里會發(fā)現(xiàn)這樣的詞匯，最大的、最好的、最快的、最高的，但實際上對于一個企業(yè)來講，這些名字都不是最重要的，最重要的是行業(yè)領(lǐng)先，如果真要把它設(shè)定一個目標的話，“領(lǐng)先”這個詞是非常重要的，為什么這么說呢，因為領(lǐng)先這個詞它意味著你在這個行業(yè)里面要作為一個引導(dǎo)者，你要不斷在自己的研發(fā)和銷售上發(fā)展自己，這個實際上才是對企業(yè)目標真正重要的，所以這個領(lǐng)先它不僅指的是企業(yè)的發(fā)展，同時以為這您對客戶提供更好的產(chǎn)品，更好的服務(wù)，所以對我們來說，成為行業(yè)的一個引導(dǎo)者會是這樣的一個樣子，我們對于山寶來講，不僅僅是山寶會獲得盈利，同時最重要的是我們會幫助我們的客戶來盈利。如果我現(xiàn)在非常透明的跟大家來講這個問題，我曾經(jīng)也跟其他的媒體朋友也講到過這個事情，現(xiàn)在上海建設(shè)路橋機械設(shè)備有限公司實際上并沒有賺到什么錢，所以現(xiàn)在首要任務(wù)來講，我們要盡最大的努力讓山寶管理團隊帶領(lǐng)整個山寶獲利、盈利。這首先才是最主要的一個工作。但是使企業(yè)盈利是一個過程，我們首先想的不是怎樣能賺到錢，我們首要的任務(wù)在內(nèi)部來講是使山寶的工作效率提高，同時針對我們的客戶制定出讓我們更加完善的一個產(chǎn)品分布的調(diào)查，就是說讓產(chǎn)品更完善、更好的適應(yīng)市場、更好的適應(yīng)客戶，這樣只有我們在達成一個內(nèi)部效率的提高的時候，這個利潤才能夠持續(xù)的增長，謝謝?！?/span>

　　問題：山特維克和山寶整合之后如何進行產(chǎn)品定位和目標用戶定位？

　　Thomas Schulz：“首先簡要回答您一個問題，在未來我們的目標是在中端市場上成為破碎篩分設(shè)備的一個最大供應(yīng)商，現(xiàn)在對于山寶的團隊來講，我們要怎樣做才能達到這樣一個目標呢，就是像我剛剛提到的，我們要進行投入來提高大家的一個工作效率，讓我們的產(chǎn)品更加完善，也希望山寶以后能夠為大家提供比較好的產(chǎn)品和服務(wù)，我們最早生產(chǎn)的一臺破碎機是在一八幾幾年，所以說在生產(chǎn)破碎機的歷史我們是很早的，我們在幫?