從上世紀(jì)末開始，我國逐漸開拓現(xiàn)代化水泥廠成套生產(chǎn)線裝備出口業(yè)務(wù)以來，經(jīng)歷了10多年的努力，現(xiàn)今已占有國際市場1/3的份額，而且增長勢頭仍在繼續(xù)之中。這里所謂的國際市場系指除中國大陸以外的全部海外市場。最初，我國的出口對象大多是一些發(fā)展中的南亞國家，水泥裝備的產(chǎn)能及其技術(shù)含量都較低，而現(xiàn)今的出口對象已上升到中東、北非、拉美，甚至歐美等發(fā)達(dá)國家，裝備技術(shù)水平已達(dá)到國際先進(jìn)之列，熟料產(chǎn)能可達(dá)5000t/d或10000t/d。至今已創(chuàng)建了數(shù)百條海外水泥生產(chǎn)線的業(yè)績，全都運(yùn)轉(zhuǎn)良好，客戶滿意，因而頗具國際競爭力。對此許多歐洲經(jīng)濟(jì)專家、水泥專家、世界著名的大型跨國水泥集團(tuán)，以及歐洲老牌的水泥裝備供應(yīng)廠商等感受頗深。中國水泥工業(yè)的崛起，對他們的傳統(tǒng)市場范疇是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

　　2011年10月在慶祝國際水泥界最享盛譽(yù)的德國ZKG國際雜志創(chuàng)刊100周年的集會上，著名德國水泥經(jīng)濟(jì)技術(shù)專家Joachim Harder博士發(fā)表了長篇書面報(bào)告，題為《中國發(fā)現(xiàn)世界》，其實(shí)他的核心意思就是中國水泥工業(yè)挺進(jìn)世界市場。茲將其主要內(nèi)容摘要整理如下，供我國水泥界同仁參照思考。

　　（一）

　　表1列舉了2005～2009年世界主要國家直接對外貿(mào)易中涉及機(jī)械裝備和工廠建設(shè)方面的金額及其在總額中的占比。

     表一： 各國在機(jī)械裝備及工廠建設(shè)方面對外貿(mào)易的金額

　　可以看出，中國在該項(xiàng)對外貿(mào)易中由2005年的1220億歐元，占全球9.5%，上升到2009年的3400億歐元，占全球24.7%，平均復(fù)合年增長為29.5%。相反地，除德國和歐洲各國基本維持原狀外，日本和美國均有較大的下降，其平均復(fù)合年削減率分別為8.9%~6.3%。這方面，中國可謂是一枝獨(dú)秀。在這樣的大背景下，中國成套水泥裝備及水泥廠建設(shè)總承包（EPC）出口工程項(xiàng)目也實(shí)現(xiàn)了長足的發(fā)展。

　　以中材國際Sinoma為例，其2010年已簽署的水泥EPC海外項(xiàng)目合同金額為22.5億美元，再加上中國其他各有關(guān)水泥企業(yè)集團(tuán)所簽約的金額，中國在國際水泥工程項(xiàng)目中的市場份額已達(dá)36%；如果以合同的熟料總產(chǎn)能計(jì)，中國則占國際市場的近40%。

　　應(yīng)該指出，中國公司提供的服務(wù)為EPC。而歐洲公司僅提供EP，不含水泥廠的土建工程費(fèi)用。如果以歐洲慣用的單純以成套水泥裝備的金額來比較的話，那么中國在國際市場上的份額約為26%左右。由此可見，僅就水泥裝備和工程服務(wù)費(fèi)的價(jià)格而言，中國的比歐洲的約便宜30%。這是中國供應(yīng)商在國際市場上頗具競爭力的一個(gè)主要原因。

　　在成套水泥裝備生產(chǎn)線中，包含所有工藝、機(jī)械、電氣、自動控制、化驗(yàn)檢測等全部主輔機(jī)，以及備配件供應(yīng)等，中國制造的裝備在成套裝備中所占的比例正在日益提升之中。這表明中國在研發(fā)大型先進(jìn)的關(guān)鍵裝備，例如立磨、篦冷機(jī)、輥壓機(jī)、袋收塵器、噴煤管、快速提升機(jī)、熟料拉鏈機(jī)等方面已經(jīng)取得實(shí)效。對若干歐洲供應(yīng)商的“補(bǔ)缺”性依賴逐漸減少。    .

　　2005年純中國制造的裝備，在其成套出口裝備總金額中平均為45%，2010年已上升到65%。如果2015年將達(dá)到85%以上，那么曾經(jīng)多年來因幫助中國供應(yīng)商在關(guān)鍵裝備方面“補(bǔ)缺”而得益的Loesche、LKN、C-p、Pfeiffer、Pillard、Siemens ABB等大公司，估計(jì)他們今后來自中國海外項(xiàng)目的訂單將會逐漸減少。顯然，中國制造裝備的比例越大。則中國供應(yīng)商的競爭力、盈利能力、市場影響力將隨之上升。這對歐洲老牌供應(yīng)商FLSmidth、P0lvsius、KHD等無疑是多了一個(gè)有力的競爭對手。

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　　面對這樣嚴(yán)峻的形勢，所有西方供應(yīng)商只有一條有效的對策，那就是大力推行革命性全方位的重大技術(shù)創(chuàng)新，增加研發(fā)投入，才能確保技術(shù)領(lǐng)位。競爭是好事，競爭促創(chuàng)新，創(chuàng)新促科技進(jìn)步，促發(fā)展，促共贏。相信現(xiàn)今世界水泥工業(yè)正孕育著若干重大的技術(shù)創(chuàng)新，醞釀著一場更大的科技變革。

　　歐洲的水泥裝備公司與中國的新興公司相比。其歷史悠久，品牌價(jià)值高。目前，除了工藝技術(shù)和裝備制造等方面仍占有一定優(yōu)勢以外，在國際水泥工程項(xiàng)目的高端市場也占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。高端市場嚴(yán)格的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，追求長期效益的客戶，較高的品牌忠誠度，以及文化與價(jià)值觀的認(rèn)同等，這些都是對歐洲供應(yīng)商有利的因素。但是應(yīng)該看到，這些因素并不是確定性的，當(dāng)然也不能依賴他們來贏得或保持市場份額。

　　2010年中國水泥產(chǎn)量18.6億噸，占世界總量的53%，預(yù)計(jì)2011年將達(dá)21億噸以上，占世界總量58%。然而中國人口13.46億，占世界人口19.3%。2011年中國人均水泥消耗將為1.56噸。是世界平均值的3倍。如此巨大的產(chǎn)量，足以保證中國在水泥產(chǎn)量方面的絕對優(yōu)勢。一般預(yù)測。中國水泥消費(fèi)量的拐點(diǎn)可能出現(xiàn)在2015年前后，屆時(shí)水泥產(chǎn)量近25億噸，之后才會緩慢地下行。因而中國水泥產(chǎn)量世界第一的地位還將保持一段相當(dāng)長的歲月，然后可能會被印度所替代。

　　Harder博士在報(bào)告的結(jié)尾，講了一段似乎是調(diào)侃的話，“如果中國制造的裝備在國際水泥工程項(xiàng)目中的比例持續(xù)不斷地增長，那么留給西方水泥裝備供應(yīng)商的似乎就只有一個(gè)企望，那就是等中國水泥產(chǎn)量發(fā)展到拐點(diǎn)以后，隨著其國內(nèi)對水泥需求的減少，中國水泥工業(yè)也會像上世紀(jì)90年代的日本水泥工業(yè)那樣，逐漸地對水泥成套裝備的國際市場失去興趣”。

　　這是一段十分耐人尋味之言，Harder先生到底是持悲觀或樂觀的態(tài)度，還是一種無可奈何花落去，但求力爭維持現(xiàn)狀的心情，令人捉摸不透。但是有一點(diǎn)是肯定的，當(dāng)時(shí)的日本水泥工業(yè)無論在產(chǎn)量、裝備制造和國際市場份額等各方面均遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及我國現(xiàn)有的規(guī)模和實(shí)力。在那種國內(nèi)外各種因素制約下，當(dāng)時(shí)日本水泥工業(yè)才無奈地逐漸淡出了國際市場。顯然，企望這種情況將會在我國重演，這種可能性及其渺茫。Harder先生應(yīng)該不難作出正確的判斷。但是他又為何還要如此說呢？或許是為了激勵(lì)西方供應(yīng)商努力創(chuàng)新，抓緊研發(fā)，確保技術(shù)領(lǐng)先，才能謀求生存發(fā)展。

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