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塔牌集團靠策略拓市場

廣東省梅州市塔牌集團有限公司是1995年6月經(jīng)廣東省梅州市人民政府批準、在梅州市工商行政管理局注冊登記成立的大型國有獨資企業(yè),于1996年3月正式運作,主體企業(yè)是國有梅州市文福水泥廠。下轄十二個子公司,集科、工、貿于一體,跨采礦、建材、工業(yè)自動化、機械、電器、服務等多個行業(yè),呈多元化生產(chǎn)、集約化經(jīng)營、立體化發(fā)展。主要從事“塔牌”水泥的生產(chǎn)和銷售,所屬五家水泥生產(chǎn)企業(yè)和多家配套企業(yè),擁有13條機立窯和一條濕法旋窯水泥生產(chǎn)線,有資產(chǎn)總值7億多元,具備年產(chǎn)水泥200萬噸的生產(chǎn)能力,主要生產(chǎn)和銷售“塔牌”旋窯、立窯425#R、525#R普通硅酸鹽水泥和硅酸鹽水泥。1998年共生產(chǎn)、銷售水泥和商品熟料190多萬噸,實現(xiàn)利稅3000多萬元。

多年來,塔牌集團抓住改革開放的機遇,不斷改革、改組、改造,加速管理的科學化和建立現(xiàn)代企業(yè)制度進程,促進了企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟效益的提高,經(jīng)濟效益連年名列廣東省同行業(yè)前茅,多年被國務院發(fā)展中心、國家統(tǒng)計局評為全國500家、行業(yè)50家最佳效益工業(yè)企業(yè)和行業(yè)百強企業(yè);被授予廣東省模范集體、廣東省“五一”勞動獎狀、廣東省優(yōu)秀企業(yè)(金龍獎)、廣東省質量效益型先進企業(yè)、全國建材系統(tǒng)環(huán)境保護先進企業(yè)等。

塔牌集團經(jīng)過多年的科學實踐逐步形成了自已獨具特色的經(jīng)營理念和營銷。

第一個經(jīng)營理念是,“市場是我們的衣食來源,用戶是我們的衣食父母”。沒有用戶就沒有市場,沒有市場就沒有企業(yè)的立足之地。因而,企業(yè)競爭就是爭奪用戶的競爭,得用戶者得市場,得市場者得天下。

“用戶滿意是評價產(chǎn)品質量和服務質量的最終標準”,這是塔牌人的第二個經(jīng)營理念。塔牌把用戶滿意作為自已的追求,把用戶的挑剔作為前進的動力。通過開展用戶滿意活動,實施用戶滿意工程,致力于制造名牌產(chǎn)品和提供優(yōu)質服務,并作出了保證產(chǎn)品質量和服務質量的鄭重承諾,千方百計滿足用戶的更高需求。

第三個經(jīng)營理念是“只有疲軟的產(chǎn)品,沒有疲軟的市場”。塔牌認為,產(chǎn)品有沒有市場,取決于產(chǎn)品有沒有競爭力,而產(chǎn)品競爭力的內涵包括質量、規(guī)模、成本、服務和營銷策略等等。因此,塔牌集團全員上陣,除了作為營銷主力軍的營銷公司員工全心投入市場競爭,努力充當好市場“突擊隊”和“尖刀班”這一角色外,生產(chǎn)崗位的員工也通過提高產(chǎn)品質量,降低生產(chǎn)成本,服務崗位的員工也通過提供熱情周到的服務,贏得用戶的信賴,后方支援前言。一句話,營銷圍繞市場轉,全員圍繞營銷轉,致力于創(chuàng)造“沒有疲軟市場的產(chǎn)品”。

塔牌集團還制定實施了“抓大放小,分級管理;總量控制,規(guī)范市場;靈活經(jīng)營,動態(tài)管理;利益驅動,情感激勵;分田到戶,放權讓利”的科學的營銷策略?!白ゴ蠓判。旨壒芾怼本褪亲ゴ蟮?,放小的,把塔牌客戶分為A、B、C三個級別,不同級別的客戶實施不同營銷策略,引導廣大水泥客房走經(jīng)營名牌產(chǎn)品和規(guī)模經(jīng)營的道路;“總量控制,規(guī)范市場”,就是明確每個客戶的銷售數(shù)量,對每個市場的塔牌水泥投放量進行總量控制,使塔牌水泥時刻保持“求大于供,供不應求”局面;“靈活經(jīng)營,動態(tài)管理”,就是每年根據(jù)客房的經(jīng)營能力、市場信譽、經(jīng)濟實力和履行合同的情況,重新進行客房評審,級別可升可升降,并且,根據(jù)不同時期的實際情況,制定靈活經(jīng)營的策略措施;“利益驅動,情感激勵”,就在保證塔牌市場客房經(jīng)營塔牌水泥賺錢,不斷增強塔牌客房的經(jīng)濟實力和抵御市場風險能力的同時,實施“牽心工程”,積極營造和諧的合作氛圍:“分田到戶,放權讓利”就是把塔牌市場劃分到每一位塔牌客戶,把塔牌市場開發(fā)權、經(jīng)營權、管理權、宣傳權下放到每一位塔牌客戶,主塔牌客戶更好地“耕好自已的責任田”、“管好自已的自留地”。

至誠的經(jīng)營理念,科學的營銷策略,良好的經(jīng)營環(huán)境,吸引了眾多的市場精英加盟塔牌事業(yè)。目前,塔牌水泥遍及粵東地區(qū)的每個角落,進入了千家萬戶,并且,銷售半徑逐步拓展到深圳、惠州、廣州、廈門等地,影響日益擴大。

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2025-04-03 06:36:00