1月25日20點05分，陜煤生態(tài)水泥公司市場營銷部傳來喜訊，經過全體干群共同努力，圓滿完成1月銷量指標，刷新了公司自成立以來歷史同期最高紀錄，實現了開局決戰(zhàn)，起步沖刺，呈現出產品銷售淡季不淡的喜人局面。

　　據悉，自開年以來，公司全體干部職工，咬定目標，想方設法化危為機，積極落實黨的十九大精神，公司領導深入基層、深入一線，以抓鐵有痕、踏石留印的工作勁頭帶領全體員工將銷售各項工作推向前進。為使目標任務得以實現，公司聚焦西安、渭南、陜北三個中心銷售市場，積極主動工作，采取有效措施，進一步加強市場研判，挖掘市場潛力。全體銷售人員充分利用各種渠道，千方百計找客戶、拓市場，全盤推進水泥銷售工作淡季不淡。

　　一是“一把手”帶頭外出找市場。由董事長、總經理帶領市場營銷部領導共同奔向一線市場，對市場需求開展調研,逐戶走訪重點客戶，洽談合作事宜，親自把脈營銷策略和拓市方案，先后承攬了多項大型工程和重點攪拌站的水泥供應，實現營銷新突破；

　　二是“精準銷售”持續(xù)發(fā)力向前。立足淡季市場實際，充分利用完整的營銷數據處理分析系統(tǒng)，實時掌握客戶拉運動態(tài)和提貨規(guī)律，加強了解下游客戶施工進度計劃，從發(fā)運計劃的制定到產品輸出，再到產品實時發(fā)運狀態(tài)跟蹤，實行信息了解、分析、跟蹤、營銷為一體的閉環(huán)管理措施；

　　三是強化淡季銷售，實施全員營銷。以“訂單是跑出來的，業(yè)績是干出來的”理念為指引，對市場進行“地毯式”走訪調研，努力尋找合作中的空白點、機會點和增量點，促進銷量提增。將現有客戶劃分為深度挖潛和重點維護兩大類，以“按訂單組織產品、按需求銜接計劃、按狀態(tài)調整策略”的標準分類施策，統(tǒng)籌推進，為客戶提供業(yè)務保障，促進銷量再提升；

　　四是精準服務，服務水平再升級。從售前、售中、售后三個階段精準加強淡季客戶服務工作。對于客戶反映的問題，第一時間協(xié)調制定解決方案，立行立改，精準提升，確保淡季銷售不丟戶不丟單。