中材國際（600970）2月26日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2024年2月23日接受7家機構調研，機構類型為保險公司、基金公司、證券公司。 投資者關系活動主要內(nèi)容介紹：

問：介紹公司2023年經(jīng)營業(yè)績、增資中材水泥暨關聯(lián)交易事項、未來三年股東回報規(guī)劃

答：1.2023年1-12月，公司新簽合同總額616.44億元，同比增長18%；其中，境內(nèi)新簽合同額283.37億元，境外新簽合同額333.07億元。截至2023年末，公司未完合同額為593.25億元，為公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供保障。2023年1-9月，公司實現(xiàn)營業(yè)收入315.10億元，同比增長5.06%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤20.02億元，同比增長7.53%。 2.2023年12月20日，公司2023年第四次臨時股東大會審議通過了《關于公司增資中材水泥有限責任公司暨關聯(lián)交易的議案》，同意公司會同關聯(lián)方天山股份（000877）對中材水泥以現(xiàn)金方式增資共計823,239.39萬元；其中公司增資408,567.39萬元（其中400,000萬元計入注冊資本，其余計入資本公積），天山股份增資414,672萬元。增資完成后，中材水泥注冊資本將由185,328萬元增加至1,000,000萬元，公司持有中材水泥40%股權，天山股份持有中材水泥60%股權，本次交易不涉及中材水泥控制權的變更。 3.公司2023年第四次臨時股東大會審議通過了《中國中材國際工程股份有限公司未來三年股東回報規(guī)劃（2024年-2026年）》。公司未來三年（2024年—2026年）具體股東回報規(guī)劃包括：在保證公司能夠持續(xù)經(jīng)營和長期發(fā)展的前提下，如公司無重大投資計劃或重大現(xiàn)金支出等事項發(fā)生，公司在足額提取法定公積金、任意公積金以后，公司每年以現(xiàn)金方式分配的利潤應不低于當年實現(xiàn)的可供分配利潤的40%。

問： 請介紹公司對2024年的業(yè)績展望。

答：近年來，國際環(huán)境發(fā)生深刻復雜變化，公司以領先的技術優(yōu)勢持續(xù)推動產(chǎn)業(yè)轉型升級。展望未來，公司將堅持穩(wěn)中求進工作總基調，更加突出高質量發(fā)展首要任務，扎實推進提質增效穩(wěn)增長，力爭實現(xiàn)股權激勵業(yè)績考核目標。一是緊盯市場，充分發(fā)揮SINOMA的品牌價值和客戶粘性，與業(yè)主積極溝通，推動項目盡快落地生效。二是協(xié)同發(fā)展，堅定不移踐行“價本利”理念，強化工程板塊之間、工程板塊與裝備、數(shù)字智能、生產(chǎn)運維、綠能環(huán)保業(yè)務的協(xié)同發(fā)展，讓公司的產(chǎn)業(yè)鏈向生態(tài)鏈發(fā)展，進一步提升項目毛利率和裝備自給率。三是強化管理，全面加強項目全流程精細化管理，持續(xù)優(yōu)化成本控制和資源配置，鞏固提升全球水泥工程和裝備服務運營質量。

問：公司增資參股中材水泥的主要考慮有哪些？請簡要介紹中材水泥的未來投資規(guī)劃，以及本次增資對公司的影響。

答：為積極響應國家“一帶一路”倡議，深入推進公司國際化戰(zhàn)略，充分發(fā)揮公司在工程技術服務、高端裝備制造、生產(chǎn)運營服務的全產(chǎn)業(yè)鏈一體化優(yōu)勢以及在國際化、屬地化方面的核心優(yōu)勢，公司會同關聯(lián)方天山股份對中材水泥以現(xiàn)金方式增資共計823,239.39萬元。 中材水泥作為中國建材集團基礎建材國際化業(yè)務平臺，目前擁有三個境外基礎建材投資項目，后續(xù)將在“競爭優(yōu)勢、區(qū)域領先、風險可控”原則下開展境外基礎建材投資。一方面，中材水泥發(fā)展過程中涉及技術、裝備、工程、運維等服務，同等條件下優(yōu)先選用公司提供服務，將進一步深化公司水泥技術裝備及工程服務的國際化發(fā)展；另一方面，公司作為中材水泥的參股股東，未來將按股比享有中材水泥海外基礎建材投資的收益。

問：請問公司怎么看待境外業(yè)務的發(fā)展情況？哪些國家或地區(qū)最具發(fā)展?jié)摿Γ?/strong>

答：境外市場需求總體向好，部分地區(qū)市場保持活躍，具體區(qū)域方面：（1）非洲是公司傳統(tǒng)市場和重點區(qū)域，在埃塞俄比亞、尼日利亞、摩洛哥均有新項目簽約和啟動；（2）亞洲地區(qū)，中東傳統(tǒng)市場如沙特、伊拉克出現(xiàn)了較多的市場機會，東南亞如馬來西亞、緬甸，中亞如吉爾吉斯斯坦、烏茲別克斯均有建設需求；（3）歐洲項目目前主要集中在有碳減排需要的歐盟國家；（4）在南美，如多米尼加、哥倫比亞也陸續(xù)落實簽約了一些工程項目。 全球水泥產(chǎn)業(yè)不均衡發(fā)展。部分發(fā)展中國家的經(jīng)濟增速較快，基建水平不高，水泥需求旺盛，水泥行業(yè)仍然處于快速發(fā)展階段；在歐洲市場，受脫碳政策影響，綠色低碳改造需求持續(xù)釋放，都將為公司發(fā)展帶來新的機遇。

問：請問公司計劃采取哪些措施，進一步推動裝備業(yè)務的發(fā)展？

答：2023年收購合肥院后，公司統(tǒng)一高端裝備平臺，完成班子建設和組織管理架構設置，制定了戰(zhàn)略重點任務臺賬和年度考核指標，發(fā)布了《工程和裝備協(xié)同管理辦法》，促進工程和裝備的協(xié)同發(fā)展，為業(yè)務增長奠定堅實基礎。 針對裝備業(yè)務發(fā)展，我們做了以下計劃：一是按照“統(tǒng)一平臺、一體管理，一類裝備、一個主體”的“四個一”原則，加快推進裝備業(yè)務專業(yè)化整合融合，在裝備平臺下屬子公司實現(xiàn)專業(yè)聚焦，打造若干個“專精特新”裝備隱形冠軍。二是推動裝備制造向制造服務轉型，加快打造全球備品備件加工、采購、倉儲服務中心，全面推動數(shù)字設計+智能制造+智慧安裝+敏捷服務，從根本上提高裝備產(chǎn)品的質量和信譽。三是加強與工程板塊、屬地公司的協(xié)同發(fā)展，提升境外收入占比，不斷提高裝備自給率和市場占有率。四是通過專業(yè)化發(fā)展，持續(xù)提升裝備業(yè)務在外行業(yè)的占比，實現(xiàn)行業(yè)產(chǎn)品向專業(yè)產(chǎn)品轉型。五是依托天津水泥院、合肥院的研發(fā)資源，建設創(chuàng)新領先、世界一流的新型研發(fā)機構，加大科技創(chuàng)新力度，持續(xù)提升裝備產(chǎn)品關鍵技術指標。 目前，中材國際完全有能力自主完成全部水泥生產(chǎn)線核心裝備的研發(fā)制造，部分裝備的制造水平已經(jīng)達到世界一流水平，可以與歐洲頂級裝備企業(yè)同臺競技。我們的目標不僅是要在規(guī)模上做到世界冠軍，在裝備質量和服務水平上也要做到世界冠軍。

問：2023年公司生產(chǎn)運營服務業(yè)務新簽合同持續(xù)增長，請問公司對于生產(chǎn)運營服務業(yè)務未來有什么發(fā)展舉措？

答：公司生產(chǎn)運營服務主要包含水泥生產(chǎn)線運維服務和礦山運維服務，2023年生產(chǎn)運營服務新簽合同額135.85億元，同比增長14%。 未來，公司將持續(xù)推動由EPC總包向技改、運維和備品備件服務轉型，主要舉措有：（1）在水泥整線運維方面，新承接水泥生產(chǎn)線項目時力爭簽署后期運維業(yè)務，探索撬動存量生產(chǎn)線運維需求的創(chuàng)新商業(yè)模式；（2）在礦山運維方面，積極拓展礦山全過程整體運營模式，推進礦山業(yè)務向行業(yè)外和海外轉型；（3）加快推進數(shù)字智能對生產(chǎn)運營管理業(yè)務的提升與賦能；（4）構建具有競爭優(yōu)勢的新型運維模式和全球聯(lián)動的資源共享機制，大力推進海外備件基地試點建設，未來的生產(chǎn)運營服務模式可能是在各個區(qū)域建設相當于4S店的區(qū)域服務中心，作為支撐為業(yè)主提供服務，公司業(yè)務從產(chǎn)業(yè)鏈向生態(tài)鏈發(fā)展。

問：公司數(shù)字智能業(yè)務取得了哪些進展？未來前景如何展望？

答：數(shù)字化轉型是未來發(fā)展的必由之路，中國建材集團就將2023確立為數(shù)字化轉型元年。2023年集合中材國際數(shù)字智能相關資源和業(yè)務的中材國際智能科技有限公司掛牌成立。 公司自主開發(fā)了水泥工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，研發(fā)了新型干法水泥生產(chǎn)線全流程智能優(yōu)化控制系統(tǒng)，目前基本建成覆蓋智能設計、智慧建造、智能制造、智能工廠與智能運維、智慧礦山、數(shù)字“雙碳”六大業(yè)務領域的數(shù)字化產(chǎn)品體系。公司自主研發(fā)的智慧運維平臺，融合應用AI算法+大數(shù)據(jù)，實現(xiàn)工廠管理數(shù)字化、質量控制自動化、生產(chǎn)運維可視化、專家診斷遠程化，大幅提升工廠運營效率和運營質量，助力全球客戶從經(jīng)驗管理向智慧管理轉型。 水泥行業(yè)數(shù)字化轉型已是大勢所趨，未來前景廣闊。一是政策積極引導，黨的二十大報告提出“建設現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系，推進新型工業(yè)化，推動制造業(yè)高端化、智能化、綠色化發(fā)展”、“加快發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟，促進數(shù)字經(jīng)濟和實體經(jīng)濟深度融合,打造具有國際競爭力的數(shù)字產(chǎn)業(yè)集群”。二是智能化技術不斷進步和應用，為客戶解決生產(chǎn)經(jīng)營實際問題、實現(xiàn)效率提升，智能化技術越來越被行業(yè)所看重，成為其轉型升級不可或缺的抓手。三是當前我國建材行業(yè)面臨著需求弱化、原材料上漲、競爭加劇等各方面巨大壓力，大家都在思考如何在不確定性的環(huán)境下提升企業(yè)核心競爭力，數(shù)字化轉型成為行業(yè)的共識;