今年以來，水泥業(yè)作為高能耗行業(yè)，與電解鋁、鋼鐵等一起成為了國家宏觀調(diào)控的重點對象。紅獅水泥，一家地方民營水泥企業(yè)，在這一宏觀背景下，其年產(chǎn)量將從目前的450萬噸增加到明年年底的1300萬噸。它要如何才能做到——

    今年3月，國家發(fā)改委宣布，嚴(yán)格禁止新建和擴建水泥項目。

    4月份，國務(wù)院發(fā)出通知，決定提高水泥業(yè)的固定資產(chǎn)投資項目資本金比例至35%。

    目前，浙江的水泥企業(yè)有350多家，去年全省水泥產(chǎn)量達(dá)到7410萬噸，目前還有5000萬噸的項目在建。這其中，包括紅獅水泥在建的850萬噸，投資總額達(dá)到20多億元。

    但在銀根緊縮的大背景下，紅獅水泥的投資規(guī)模擴大了六七倍，它是如何應(yīng)對市場的？資金問題怎么解決？人才、管理如何跟上？

　　日前，在浙大—天創(chuàng)總裁EMP班上，來自浙江各地的民企老總對章小華進行了“壓榨式的拷問”，就如何應(yīng)對宏觀調(diào)控、如何做大企業(yè)、走專業(yè)化還是多元化等話題，進行了深度對話。

　　應(yīng)對宏觀調(diào)控：吃透政策精神

　　今年三、四月份國家相繼出臺了嚴(yán)厲的調(diào)控措施，包括停止上新的水泥項目，禁止銀行對水泥業(yè)貸款。

　　而到目前，紅獅水泥年產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到450萬噸，在建的項目年產(chǎn)量還有850萬噸，預(yù)計到明年全部投產(chǎn)，年產(chǎn)量可達(dá)1300萬噸。

　　從地域上看，目前除了蘭溪市的兩條日產(chǎn)2500噸的水泥生產(chǎn)線，紅獅還在建德投資了日產(chǎn)10000噸的生產(chǎn)線，其中一條日產(chǎn)5000噸的生產(chǎn)線已于今年4月點火投產(chǎn)，另一條有望在今年8月份投產(chǎn)；而在縉云投資建造的一個年產(chǎn)200萬噸水泥粉磨站，目前也已正式投產(chǎn)。此外，在桐廬和江西高安，章小華又投資了兩個日產(chǎn)5000噸水泥的項目。

　　所有這些項目都在按步驟進行。紅獅何以沒受政策調(diào)控的影響？“國家對待水泥行業(yè)實際上并不是一刀切的，像日產(chǎn)4000噸以上的新型干法水泥，還是屬于政策鼓勵的范圍?！闭滦∪A指出，“政策限制落后的水泥生產(chǎn)技術(shù)，目的是整合水泥業(yè)，使其更加環(huán)保低耗?！?p>　　據(jù)了解，相對于目前大量的立窯生產(chǎn)法，新型干法窯是目前比較先進、環(huán)保、低能耗的一種水泥生產(chǎn)技術(shù)。去年8月國家發(fā)改委曾指出，水泥工業(yè)宏觀調(diào)控的著力點是“上大壓小”、淘汰落后，引導(dǎo)水泥企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，鼓勵有條件的企業(yè)建設(shè)日產(chǎn)4000噸以上大項目，并通過分工和協(xié)作，提高產(chǎn)業(yè)集中度。

　　章小華表示，紅獅水泥新投資的項目，采用的就是這種新型干法窯技術(shù)，而且在政策“關(guān)門”之前就已確定下來。

　　應(yīng)對市場萎縮：降低盈利預(yù)期

　　有個總裁提問：現(xiàn)在房地產(chǎn)等建筑行業(yè)受調(diào)控比較厲害，水泥需求量也肯定會跟著下降，可是紅獅明年的產(chǎn)量將從450萬噸增加到1300萬噸，盈利如何保證？“我們的競爭力比較強?！闭滦∪A指出，他們生產(chǎn)的水泥都是高標(biāo)號水泥，屬于水泥中的高端產(chǎn)品，主要用在高速公路、重點工程等項目上，在行業(yè)內(nèi)的競爭力比較強。

　　據(jù)了解，目前水泥業(yè)的毛利是每噸可賺五六十元。章小華承認(rèn)現(xiàn)在水泥產(chǎn)業(yè)的利潤率還比較豐厚，但他也做好了價格下跌的心理準(zhǔn)備。

　　“那么大家都打價格戰(zhàn)，公司能保證盈利嗎？”有個總裁問。

　　“我認(rèn)為這個行業(yè)合理的利潤是每噸賺十塊錢?！闭滦∪A回答。

　　應(yīng)對未來競爭：控制礦石資源

　　新型干法窯的投入成本很高。在1997年以前，投資這樣一條生產(chǎn)線，需要8至10個億，到1998年，才降到3億元左右。到紅獅水泥2002年建成投產(chǎn)省內(nèi)第一條日產(chǎn)2500噸的新型干法水泥生產(chǎn)線時，成本已明顯下降，但還是達(dá)到了1.8億元。他們當(dāng)時也確實猶豫了一陣。但從目前來看，新上的幾個項目投資規(guī)模達(dá)到了20多億元，章小華和他的股東們似乎并沒有什么猶豫。

　　“面對宏觀形勢的變化，為何還要逆勢擴張？”許多總裁都一再追問章小華。

　　“總體而言，宏觀調(diào)控對紅獅是利大于弊?！闭滦∪A回答。就目前的科技水平而言，水泥是比鋼材、木材等更經(jīng)濟方便的建筑材料，還沒有哪種材料可以替代它。中國的工業(yè)化和城市化進程，離不開水泥。

　　宏觀調(diào)控的影響主要是短期內(nèi)可能影響銷售量，而且由于銀行停掉貸款，也增加了在建項目的難度。但調(diào)控也有利于行業(yè)健康發(fā)展，防止大起大落，還有利于行業(yè)內(nèi)的整合與結(jié)構(gòu)調(diào)整。他判斷浙江目前300多家的水泥企業(yè)，肯定會有許多被淘汰，最后形成幾個大的企業(yè)集團。

　　“水泥作為一種資源型產(chǎn)業(yè)，企業(yè)要想長久生存，還必須要控制資源?！?p>　　水泥不適于長途運輸，決定了它的輻射半徑不可能很大，要增大銷售量就需要多布點，布點一多就需要集團化操作，而這個點就需要布在石灰石等礦石資源集中的地方。全國現(xiàn)有長興、富陽、建德、長沙等五大石灰石基地，而紅獅水泥在宏觀調(diào)控之前布好點、擴大投資就是為了占據(jù)有利位置。

　　應(yīng)對資金緊張：誠信第一

　　有幾位企業(yè)老總算了一下，紅獅水泥的投資規(guī)模至少有20億以上，可是按章小華的介紹，去年他們的銷售收入是6個多億，目前的總資產(chǎn)有16億元，負(fù)債率不到50%，那么大的投資，錢從哪里來？在現(xiàn)在銀根緊縮的情況下，還能獲得銀行貸款么？

　　“企業(yè)發(fā)展一定要量力而行?！闭滦∪A承認(rèn)資金鏈確實是一個問題，“但沒有根本影響?！?p>