水泥產品的同質性和水泥市場的區(qū)域性特征，有利于區(qū)域優(yōu)勢水泥企業(yè)發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，做大做強。

　　湖南金大地所在區(qū)域市場主要為湖南西部地區(qū)，部分輻射到貴州省的銅仁地區(qū)、黔東南自治州、渝東地區(qū)和桂北地區(qū)等，公司是區(qū)域市場內規(guī)模最大的水泥生產企業(yè)，相對于區(qū)域市場內的其他水泥生產企業(yè)，具有明顯的規(guī)模優(yōu)勢。金大地將現(xiàn)有市場劃分為六個銷售片區(qū)：懷化片區(qū)、辰溪片區(qū)、黔城片區(qū)、芷江片區(qū)、麻鳳吉片區(qū)和靖州片區(qū)。

　　為了鞏固現(xiàn)有片區(qū)銷售市場，拓展周邊區(qū)域市場，金大地采取以下具體措施：

　　(1)發(fā)揮獨特的循環(huán)經濟業(yè)務發(fā)展模式優(yōu)勢，不斷降低水泥產品的綜合成本，增強價格調控能力。

　　(2)投資建設的靖州3000t/d新型干法水泥生產線，該項目位于靖州苗族侗族自治縣，地處湘黔桂3省交匯區(qū)域，與湖南的會同、綏寧、通道、貴州的黎平、錦屏和天柱等縣比鄰。項目產品主要銷售區(qū)域市場覆蓋以上7個縣，外圍可輻射市場還包括新型干法水泥短缺的黔東南州叢江縣、榕江縣，邵陽市城步縣以及桂北的三江縣等。上述市場區(qū)域內無新型干法水泥生產線，金大地已搶占了該區(qū)域的市場先機。

　　(3)建設鐵路專用線項目，建成后將能夠有效擴大金大地產品的銷售半徑，從而以較低成本將產品向周邊市場擴散。

　　(4)計劃投資建設骨料加工基地，提高公司建材產品的綜合配套能力。

　　(5)實行靈活的價格政策，擇機在賒銷信用、價格優(yōu)惠、獎勵等方面調動各個片區(qū)主要經銷商的積極性，加大開拓市場的力度。

　　(6)向部分水泥生產企業(yè)直接銷售熟料，將其發(fā)展為金大地的下游廠商，以擴大公司產品的銷售半徑，增強產品的滲透力。

　　(7)湖南金大地將根據(jù)市場狀況，采取收購兼并等措施加大對現(xiàn)有市場的控制力和擴大市場區(qū)域。

　　(8)針對懷化及周邊的眾多新建高速公路、高速鐵路等重點工程，湖南金大地建立了以銷售副總牽頭的重點工程營銷隊伍，提前進行直銷推介，或者配合經銷商營銷。